Дропшиппинг в TikTok в 2025 году: что изменилось

TikTok давно перестал быть площадкой для танцев и челленджей. В 2024 году TikTok Shop показал объем продаж свыше $23 млрд. По данным Business of Apps, в 2025 году тенденция продолжает расти. Для дропшипперов это значит одно: аудитория покупает прямо в приложении, особенно во время live-продаж.

Раньше схема была простой: видео + ссылка на товар с AliExpress. Сейчас это больше не работает. Алгоритмы и правила изменились, но и покупатели стали требовательнее. В свою очередь, TikTok предлагает новые инструменты для быстрого теста ниши и запуска потока заказов.

Что нового в TikTok Shop в 2025 году

Введение FBT. Fulfilled by TikTok (FBT. Это внутренняя логистика, где TikTok сам хранит и отправляет товары. Сначала система появилась в Великобритании в 2023 году. В 2025-м заработала в ЕС, открыв логистический центр в Германии.

Новые рынки. В 2025 году TikTok Shop официально открылся в Бразилии. Это регион с высокой вовлеченностью и пока низкой конкуренцией. Также в планах TikTok — Юго-Восточная Азия и Ближний Восток. Для выхода на эти рынки платформа предлагает трансграничную доставку, локализацию витрины и поддержку продавцов в вопросах таможни. Это позволяет дропшипперам масштабироваться за пределами США и ЕС.

Фокус на автоматизацию. В 2025 году TikTok активно продвигает использование AI-инструментов в создании контента. Особенно популярны решения на базе CapCut AI Script, которые помогают дропшипперам быстро генерировать адаптированные под алгоритмы TikTok ролики. Это снижает порог входа и позволяет быстрее тестировать креативы.

Продажа через TikTok в 2025 году

Live + Flash Sale. Прямые эфиры с временными скидками вызывают импульсивные покупки и ажиотаж. Люди реагируют на ограниченность предложения — и покупают сразу, не откладывая. Особенно хорошо работают преждевременные анонсы и счетчики обратного отсчета в кадре.

UGC-видео. Этот формат все еще хорошо работает. Вызывает на 82% больше доверия и реже воспринимается как реклама. Покупатели охотнее смотрят ролики от «реальных людей», а не от брендов. TikTok чаще продвигает такой контент в ленте. Главное — не переборщить с постановкой, чтобы все выглядело по-настоящему.

Автоматизация через AI-инструменты, такие как CapCut AI Script. Они помогают быстро создавать видеоролики, адаптированные под TikTok. Сценарии, субтитры, музыка и темп монтажа — все настраивается автоматически. Это особенно полезно дропшипперам, у которых нет продакшен-команды, но нужно быстро тестировать креативы.

TikTok-статистика 2025 года

Согласно данным Statista, TikTok уверенно укрепляет свои позиции в мире маркетинга. Теперь платформа способна перераспределять рекламные бюджеты и диктовать новые правила. Вот главное, что нужно знать о TikTok как рекламной площадке в 2025 году:

• $33 млрд рекламного дохода к концу 2025 года. TikTok становится ведущим на рынке видеорекламы. Несмотря на риски бана в США, бренды не снижают активность.

• Половина маркетологов планируют тратить 50%+ бюджета на TikTok. Это делает площадку основой маркетинговых стратегий. Особенно для e-commerce и брендов, работающих напрямую с молодежной аудиторией.

• Продажи через TikTok Shop. Более 50% маркетологов отмечают сложности с конверсией вовлеченности в покупки. Тем не менее 16% уже показывают стабильные результаты и освоили формат.

• Инфлюенсеры. 66% брендов выбирают креаторов по числу подписчиков. При этом 35%+ бюджета у многих уходит именно на инфлюенс-маркетинг. TikTok лидирует за счет высокой вовлеченности и нативности подачи.

Изменения в правилах

С января 2025 года TikTok ужесточил требования к продавцам. Теперь необходимо:

• Обязательное соблюдение сроков доставки. Товары должны отправляться вовремя. За нарушение сроков доставки можно получить штраф или даже бан.

• Запрет на фейковые описания. Платформа строже следит за тем, как описаны товары. Если продавец пишет неправду или вводит покупателей в заблуждение — ему начисляют штрафы.

• Требование указания данных о поставщике и отслеживания. TikTok Shop теперь требует указывать реальные данные о поставщиках и давать возможность отслеживать посылки. Это снижает число споров и делает покупки надежнее для покупателя.

Все эти пункты прописаны в обновленной политике TikTok Shop Academy. Нарушение — прямой путь к бану.

Где брать товар

В 2025 году большинство продавцов отказываются от AliExpress. Вместо него используют платформы вроде CJ Dropshipping, Zendrop и Sup Dropshipping. Они синхронизируются с TikTok, поддерживают FBT и обеспечивают быструю доставку. Также дропшипперы все чаще сотрудничают с локальными поставщиками. Это позволяет соблюдать сроки и сокращает логистические проблемы, особенно в ЕС и США.

Кейсы 2025 года

Рассмотрим подробнее, как новые инструменты TikTok Shop помогают продавцам оптимизировать процессы и достигать значительных результатов в 2025 году.

The Beauty Crop. Этот косметический бренд добился конкретных результатов после подключения к FBT: среднее время доставки сократилось на 36%, количество просроченных отправок уменьшилось на 45% и объем заказов вырос на 30%.

HNB Cosmetics. В 2025 году британский бренд HNB Cosmetics показал, как переход на FBT помогает ускорить рост. Уже за три месяца после подключения к FBT объем заказов увеличился на 125%, а среднее время доставки сократилось на 52%. Благодаря этому команда смогла сосредоточиться на маркетинге и контенте, доверив логистику TikTok.

GlowLab Skincare. Косметический бренд вышел в TikTok после стагнации выручки в $200 000. Запустили вирусные видео с микроинфлюенсерами, флеш-скидки в эфирах и репостили отзывы с хештегом #GlowLabSkincare. Через 6 месяцев — $2 млн в месяц, 80% трафика из органики, CPA снизился на 60% по сравнению с Meta.

Итоги

TikTok — не просто трафик, а полноценная e-commerce-система. Старые схемы больше не работают. Адаптируйся: используйте live, ИИ, склады TikTok — тогда дропшиппинг продолжит приносить прибыль. Успехов!