Финансовая вертикаль одна из самых легких для старта и самых простых в работе. Основные офферы на рынке аффилейта — это кредитные и дебетовые карты, потребкредиты, микрозаймы и сервисы по подбору займа.
В статье расскажем, какие источники трафика сейчас популярны среди арбитражников, какие подходы используются из года в год и с какими сложностями приходится сталкиваться в финансовой вертикали.
Источники трафика
Лучше заходит контекстная реклама из Яндекс и Гугл поиска. С этих сорсов приходит уже горячая аудитория по целевым запросам. Но зачастую рекламодатели запрещают настраивать контекст на бренд, а по целевым ключевикам конкуренция большая в каждом ГЕО. В таких случаях нужно перебирать низкочастотные ключи. Также неплохо стреляют КМС Гугла, РСЯ и популярные соцсети.
Кроме неочевидных и не самых популярных источников, вебы еще льют трафик с:
- SEO — создают собственные сайты, продвигают в поисковиках и получают органику.
- локальных сорсов — небольших местных соцсетей и форумов, тематических площадок.
- чат-ботов — используются и как самостоятельный источник трафика, и как часть воронки, когда сливают трафик с площадок на бота, который подбирает кредит или вычисляет скоринг;
- SMS и email-рассылок — один из самых дешевых источников, но сложно найти сегментированные базы данных.
Почему финансы подходят как новичкам, так и опытным арбитражникам
Скрин из Spy-сервиса с креативами и текстами на финансы
На популярных площадках в нутре, гембле и других серых вертикалях объявления живут до бана аккаунта. Потом приходится перезаливать крео, брать другой аккаунт, прокси, искать платежку. В финансовой вертикали все значительно проще. Тут время жизни кампаний зависит от самого арбитражника.
Веб может спокойно стопнуть кампанию, залить другие креативы, без банов протестировать разные подходы и гипотезы. В итоге меньше затрат на расходники, меньше нервотрепки, больше пространства для маневров. Еще одно преимущество при сливе на белую вертикаль — не нужно клоачить, что важно для новичков, которые пришли в сферу без технических навыков.
Целевая аудитория
Казалось тут все просто, ЦА — это люди, которым срочно нужны деньги. Но не так все очевидно. К примеру, заемщик банка отличается от клиента МФО. Рассмотрим тонкости на примере российских пользователей.
Банки РФ любят возрастную группу людей с официальным, постоянным и стабильным доходом. Они проверяют кредитную историю клиента, зарплату и другие виды дохода. У банков исключительно платежеспособная аудитория.
Микрофинансовые организации не так разборчиво выбирают клиентов. Аудитория таких офферов значительно младше, чем у банков. Зачастую даже не проверяют есть ли у заемщика официальный доход и ограничиваются кредитной историей и контактом работодателя, который может подтвердить трудоустройство.
Креативы и подходы
Финансы — одна из самых стабильных вертикалей. Тут связки живут месяцами и нет вечного перебора подходов. Работают прямые «продажи в лоб». Важно протестировать в объявлениях цепляющие заголовки, попадающие в боль ЦА, и яркие креативы, фиксирующее внимание.
Что показывают в креативах:
- процесс оформления кредита;
- довольных заемщиков, которые только получили деньги;
- отзывы от довольных получателей;
- редко встречаются крео в нутровом формате до/после.
Обратная сторона долгоживущих связок в том, что трудно найти конвертящую. Приходится перебирать не один и не два варианта креативов. С заезженными крео из спаев в рекламных кампаниях редко получается получить хоть какой-то профит. Поэтому лучше сразу научиться их рисовать или монтировать. Смотрим в спаях что крутят другие арбитражники, выбираем несколько подходов и собираем свои крео на их основе. Дальше остается тестировать, отключать убыточные кампании и масштабировать профитные.
Примеры заголовков:
- срочно нужны деньги;
- займ без процентов;
- получи заем по одному документу за 2 минуты;
- займ до зарплаты;
- хватит занимать у друзей;
- выдаем кредит даже с плохой кредитной историей.
Сложности в финансовой вертикали и эффективные механики
Примеры креативов на фин. офферы из Spy-сервиса
Новичкам бывает трудно продать одного и того же пользователя несколько раз и провести его повторно по воронке другого оффера. Загвоздка в том, что рекламодатели платят очень скромную комиссию, при повторном лиде от одного и того же заемщика. Поэтому для работы вдолгую приходится изощряться с идентификацией. Еще один весомый минус в том, что арбитражники при сливе на эту вертикаль конкурируют с крупными маркетологами и компаниями.
Как сливают в 2022 году на финансовую лидогенерацию опытные команды:
- внедряют финансовые витрины;
- создают тесты по подбору кредита;
- используют скоринг;
- иногда комбинируют эти механики.
Комментарии от прямого рекламодателя финансовых офферов — LeadBit
— Какие стандартные ставки в среднем по вашим ТОП офферам?
- CPL от 0,26$ до 3.5$.
- CPA от 5,6$ до 18$.
- CPQL от 10,65 $.
- CPS от 10,8 $.
— Какие ставки в привате? И какой объем должен выполнить веб для индивидуальных ставок?
Например: VN CPL — 20 $. Приват ставки согласовываются после отлива тестового капа (от 100 лидов).
— Какой ROI могут в среднем получают арбитражники с ваших фин офферов?
Минимум это 15%, 30% средний показатель.
— Что посоветуете новичкам, которые хотят начать путь в арбитраже с финансовой вертикали?
Начать лить с простых источников, Гугл и ФБ.
— Какой сорс вы предпочитаете?
ФБ, Гугл, SEO, пуши, сошл. Самый качественный трафик идет с SEO.
— С каким источником легче работать новичкам?
Пуши, сошл.
Вывод
При работе с финансовой вертикалью можно ожидать ROI в диапазоне 30-90%, что значительно меньше, чем в той же нутре и гембле. Но низкий ROI компенсируется отсутствием затрат на расходники и сэкономленными нервами. Экономия в свою очередь положительно влияет на заработок. Зайти в арбитраж через финансы намного проще, чем с той же нутры, гемблы и крипты.
