Финансовая вертикаль в 2022: источники, подходы, ЦА

Финансовая вертикаль одна из самых легких для старта и самых простых в работе. Основные офферы на рынке аффилейта — это кредитные и дебетовые карты, потребкредиты, микрозаймы и сервисы по подбору займа.

В статье расскажем, какие источники трафика сейчас популярны среди арбитражников, какие подходы используются из года в год и с какими сложностями приходится сталкиваться в финансовой вертикали.

Источники трафика

Лучше заходит контекстная реклама из Яндекс и Гугл поиска. С этих сорсов приходит уже горячая аудитория по целевым запросам. Но зачастую рекламодатели запрещают настраивать контекст на бренд, а по целевым ключевикам конкуренция большая в каждом ГЕО. В таких случаях нужно перебирать низкочастотные ключи. Также неплохо стреляют КМС Гугла, РСЯ и популярные соцсети.

Кроме неочевидных и не самых популярных источников, вебы еще льют трафик с:

• SEO — создают собственные сайты, продвигают в поисковиках и получают органику.
• локальных сорсов — небольших местных соцсетей и форумов, тематических площадок.
• чат-ботов — используются и как самостоятельный источник трафика, и как часть воронки, когда сливают трафик с площадок на бота, который подбирает кредит или вычисляет скоринг;
• SMS и email-рассылок — один из самых дешевых источников, но сложно найти сегментированные базы данных.

Почему финансы подходят как новичкам, так и опытным арбитражникам

Скрин из Spy-сервиса с креативами и текстами на финансы

На популярных площадках в нутре, гембле и других серых вертикалях объявления живут до бана аккаунта. Потом приходится перезаливать крео, брать другой аккаунт, прокси, искать платежку. В финансовой вертикали все значительно проще. Тут время жизни кампаний зависит от самого арбитражника.

Веб может спокойно стопнуть кампанию, залить другие креативы, без банов протестировать разные подходы и гипотезы. В итоге меньше затрат на расходники, меньше нервотрепки, больше пространства для маневров. Еще одно преимущество при сливе на белую вертикаль — не нужно клоачить, что важно для новичков, которые пришли в сферу без технических навыков.

Целевая аудитория

Казалось тут все просто, ЦА — это люди, которым срочно нужны деньги. Но не так все очевидно. К примеру, заемщик банка отличается от клиента МФО. Рассмотрим тонкости на примере российских пользователей.

Банки РФ любят возрастную группу людей с официальным, постоянным и стабильным доходом. Они проверяют кредитную историю клиента, зарплату и другие виды дохода. У банков исключительно платежеспособная аудитория.

Микрофинансовые организации не так разборчиво выбирают клиентов. Аудитория таких офферов значительно младше, чем у банков. Зачастую даже не проверяют есть ли у заемщика официальный доход и ограничиваются кредитной историей и контактом работодателя, который может подтвердить трудоустройство.

Креативы и подходы

Финансы — одна из самых стабильных вертикалей. Тут связки живут месяцами и нет вечного перебора подходов. Работают прямые «продажи в лоб». Важно протестировать в объявлениях цепляющие заголовки, попадающие в боль ЦА, и яркие креативы, фиксирующее внимание.

Что показывают в креативах:

• процесс оформления кредита;
• довольных заемщиков, которые только получили деньги;
• отзывы от довольных получателей;
• редко встречаются крео в нутровом формате до/после.

Обратная сторона долгоживущих связок в том, что трудно найти конвертящую. Приходится перебирать не один и не два варианта креативов. С заезженными крео из спаев в рекламных кампаниях редко получается получить хоть какой-то профит. Поэтому лучше сразу научиться их рисовать или монтировать. Смотрим в спаях что крутят другие арбитражники, выбираем несколько подходов и собираем свои крео на их основе. Дальше остается тестировать, отключать убыточные кампании и масштабировать профитные.

Примеры заголовков:

• срочно нужны деньги;
• займ без процентов;
• получи заем по одному документу за 2 минуты;
• займ до зарплаты;
• хватит занимать у друзей;
• выдаем кредит даже с плохой кредитной историей.

Сложности в финансовой вертикали и эффективные механики

Примеры креативов на фин. офферы из Spy-сервиса

Новичкам бывает трудно продать одного и того же пользователя несколько раз и провести его повторно по воронке другого оффера. Загвоздка в том, что рекламодатели платят очень скромную комиссию, при повторном лиде от одного и того же заемщика. Поэтому для работы вдолгую приходится изощряться с идентификацией. Еще один весомый минус в том, что арбитражники при сливе на эту вертикаль конкурируют с крупными маркетологами и компаниями.

Как сливают в 2022 году на финансовую лидогенерацию опытные команды:

• внедряют финансовые витрины;
• создают тесты по подбору кредита;
• используют скоринг;
• иногда комбинируют эти механики.

Комментарии от прямого рекламодателя финансовых офферов — LeadBit

— Какие стандартные ставки в среднем по вашим ТОП офферам?

• CPL от 0,26$ до 3.5$.
• CPA от 5,6$ до 18$.
• CPQL от 10,65 $.
• CPS от 10,8 $.

— Какие ставки в привате? И какой объем должен выполнить веб для индивидуальных ставок?

Например: VN CPL — 20 $. Приват ставки согласовываются после отлива тестового капа (от 100 лидов).

— Какой ROI могут в среднем получают арбитражники с ваших фин офферов?

Минимум это 15%, 30% средний показатель.

— Что посоветуете новичкам, которые хотят начать путь в арбитраже с финансовой вертикали?

Начать лить с простых источников, Гугл и ФБ.

— Какой сорс вы предпочитаете?

ФБ, Гугл, SEO, пуши, сошл. Самый качественный трафик идет с SEO.

— С каким источником легче работать новичкам?

Пуши, сошл.

Вывод

При работе с финансовой вертикалью можно ожидать ROI в диапазоне 30-90%, что значительно меньше, чем в той же нутре и гембле. Но низкий ROI компенсируется отсутствием затрат на расходники и сэкономленными нервами. Экономия в свою очередь положительно влияет на заработок. Зайти в арбитраж через финансы намного проще, чем с той же нутры, гемблы и крипты.