Привет, друг! На связи Jack из PIRATE CPA. Сегодня я бы хотел поделиться своим опытом трудоустройства на позицию affiliate-менеджера. Эта вакансия идеально подходит для тех, кто хочет вступить на тропу партнерского маркетинга и детальнее разобраться, как и с чем работают арбитражники.
Чтобы собрать максимум откликов от работодателей, нам нужно хорошее резюме и портфолио, но давайте обо всем по порядку.
Кто такой affiliate-менеджер
Affiliate-менеджер — это человек, который отвечает за продажи в партнерской программе или CPA-сети. Его основная задача — преподнести продукт (как правило, оффер) клиенту (веб-мастеру) на выгодных условиях для обеих сторон. Работа affiliate-менеджера — это постоянное общение с людьми, погружение в тему партнерского маркетинга и в сам продукт, а также знание деталей и нюансов работы своих вебмастеров.
Как выглядит вакансия affiliate-менеджера
Давайте разберем типичную вакансию на известном сайте hh.ru и постараемся понять, что в первую очередь требует от нас работодатель.
Должность: Junior/Middle/Senior affiliate-manager
Описание: Холдинг «Рога и Копыта» в поиске аффилиейт-менеджеров в одну из топовых международных affiliate программ. Тематики: Gambling, iGaming, Betting
Вознаграждение: Готовы обсуждать оклад + бонус по KPI
Условия:
— Оформление из любой точки мира;
— Удаленный формат работы;
— График обговаривается индивидуально;
— Посещение конференций и различных тематических вечеринок.
Требования:
— Опыт работы с вертикалью гэмблинг;
— Английский (B1 и выше);
— Ответственность, коммуникабельность, умение работать в команде;
— Понимание тематической терминологии (CPA, CR, EPC и др.) и знание арбитражного сленга;
— Поддержка и развитие отношений с текущими партнерами, поиск новых;
— Мониторинг качества трафика;
— Наличие личных контактов в сфере будет преимуществом.
Первое, что мы видим — «Junior», «Middle» и «Senior». Это своего рода компетенция сотрудника в нише. Четкой границы между младшим (junior), средним (middle) и старшим (senior) специалистом нет. В одной компании афф может быть сеньором, а при переходе в другую компанию стать мидлом, но его заработная плата сохранится или даже будет выше. Просто потому, что в другой компании уровни компетенции аффилейт-менеджера считаются иначе.
В обязанности джунов входит поиск партнеров, общение с ними, а также первичная помощь по запуску их рекламных кампаний. Мидл менеджер должен обладать компетенцией в технических вещах: настройка постбеков и трафик бека, тестирование партнерских ссылок, интеграция всевозможных пискселей. Проще говоря «мидлы» обеспечивают сервис клиенту для его быстрого запуска. Senior affiliate manager как правило человек, который непосредственно имел или имеет отношение к баингу и способен предоставить полную консультацию по запуску и настройке рекламной кампании. Зачастую сеньеров именуют тим лидами по аффам, так как ставят их в наставники новичкам.
Наем в CPA-сеть происходит по вертикалям — affiliate-менеджер, особенно без опыта, не может знать всех нюансов каждой ниши. Поэтому работодатели предпочитают указывать направление, чтобы сегментировать будущих сотрудников.
Далее в вакансии мы видим требования и условия от работодателя. Большинство работодателей требуют одно и то же: понимание терминологии, причем нужно понимать и профессиональный сленг, и термины, которые используют в речи арбитражники. Также важно наличие опыта общения с партнерами, а плюсом будут собственные знакомства в этой сфере. Умение работы с трафиком и знание английского языка для общения с англоязычными клиентами — еще одно частое требование.
Какой вывод можно сделать по этой вакансии? Работодатель хочет видеть человека, который имел или имеет непосредственное отношение к запуску трафика на гемблинг офферы и активно поддерживает коммуникацию среди коллег.
Рекомендации для резюме affiliate-менеджера
По вакансии, которую мы разобрали, можно сформировать «костяк» готового резюме.
Знания и навыки:
- Понимание аффилейт рынка, различных источников трафика и вертикалей;
- Умение работать с рассылками и воронками продаж;
- Базовые знания Google Adwords и Яндекс Директ (аналитика эффективности);
- Умение проводить маркетинговые исследования по открытым источникам;
- Умение работать с социальными сетями, блогами, форумами, интернет-сообществами;
- Опыт работы с трекерами (Keitaro);
- Умение работы с медиа баингом;
- Понимание принципов работы клоаки;
- Умение работать с разными источниками трафика;
- Понимание основ Usability и навигационной оптимизации сайта;
- Понимание механизмов работы партнерского маркетинга;
- Поддержка и взаимодействие с арбитражниками по техническим и финансовым вопросам (статистика, отчёты, выплаты);
- Понимание рынка интернет-маркетинга, способов привлечения трафика.
По максимуму заполняйте графы с основной информации. Особенно уделите внимание вашему месторасположению и способам связи. Не забывайте указать свое образование и дополнительные курсы, если их проходили. В графе «Желаемая должность» укажите: affiliate-менеджер.
Прописывайте как можно больше ключевых навыков: от Microsoft Word до трекера Keitaro. Отметьте уровень владения иностранными языками. Любая мелочь, кажущаяся вам неважной, может сыграть решающую роль во время собеседования. Работодатель должен видеть, что была проделана работа над резюме, так как вы заинтересованы в вакансии.
Уделите достаточно времени опыту работы. Полностью распишите его, особенно если есть бэкграунд в продажах или маркетинге. Если был опыт работы в CPA-сети или с прямыми рекламодателями, то укажите и это. Можно в формате Partner/Affiliate of CPA-networks, вместо названия компании указать фриланс. Практические навыки в заливе трафика будут плюсом, а не минусом.
После создания резюме старайтесь продвигать его любыми бесплатными инструментами, например, hh.ru дает возможность каждый день «поднять» объявление в выдаче. Причем сделать это можно несколько раз. Во время поиска работы изучайте требуемые навыки из других вакансий и подтягивайте свои знания в них, после чего смело можно добавлять их в свое резюме.
Если вы все сделали правильно, то результат не заставит себя долго ждать:
Не ждите пока вас позовут на собеседование — отправляйте отклики самостоятельно. Статистика показывает, что для одного ответа надо около 10 откликов. Для повышения шанса отклика укажите все возможные способы связи с вами — Telegram, номер телефона, почту, Whatsapp и социальные сети.
Какая зарплата у affiliate-менеджера
Многие задают вопрос: на какую сумму может рассчитывать менеджер-новичок? Тут все очень зависит от работодателя, но если усреднить, то после испытательного срока менеджер получает от 50 000 рублей в месяц. Дополнительно ему выплачивают около 3% от выручки, которую вебмастер аффилейта принес в партнерскую сеть или рекламодателю.
У прямых рекламодателей работать легче — условия лояльнее и есть возможность более «гибко» сотрудничать с клиентами. Зарплата у прямых рекламодателей больше, как и процентная ставка.
Всем удачи в поисках и до новых встреч!
