Хороший продукт не всегда легко продать. Маркетинг как раз и нужен для того, чтобы находить покупателей и помогать им принимать решение о покупке. В XXI веке, с развитием интернета, особую популярность приобрёл партнерский маркетинг.
Одна из ключевых фигур в партнерском маркетинге — аффилиат, которого в зависимости от контекста также могут называть рекламодателем. В своей работе аффилиаты решают несколько задач:
Выбирают подходящий оффер, ориентируясь на его требования.
Находят источник трафика, который подходит для продвижения оффера.
Создают воронку, которая помогает провести пользователя из точки А в точку Б.
Анализируют и оптимизируют воронку, чтобы улучшить результаты.
Но это лишь вершина айсберга: в партнерском маркетинге немало нюансов. Где искать источники трафика для оффера? Как устроена рекламная воронка и что с ней можно делать?
В этой статье мы ответим на эти и другие вопросы. Мы в RollerAds занимаемся партнерским маркетингом более семи лет и хорошо знаем эту сферу. Поэтому с удовольствием поможем вам разобраться в ней и сделать первые шаги.
Что такое партнерский маркетинг
Как правило, партнерский маркетинг включает в себя 3 действующих лица:
Бренд
Аффилиаты (рекламодатели)
Паблишеры
Всё начинается с того, что аффилиаты (в рекламных платформах их называют рекламодателями) связываются с брендом, чтобы получить оффер, который также включает в себя условия продвижения и данные об оплате. Задача аффилиата заключается в рекламе товаров (или услуг) определенной аудитории, соответствующей обозначенному KPI (требования, прописанные в оффере).
После выбора оффера, аффилиаты создают рекламную кампанию. Такая кампания должна быть на кого-то направлена. Обычно здесь на помощь приходят владельцы сайтов (паблишеры), которые предоставляют доступ к определенной аудитории. Здесь стоит упомянуть, что у аффилиатов тоже может быть свой вебсайт и аудитория, что является, по-сути, совмещением ролей аффилиата и паблишера. Но такая ситуация это скорее исключение, чем правило.
Аффилиаты зарабатывают на разнице между оплатой за выполненные условия по офферу от бренда и затратами на покупку трафика у паблишеров.
Тонкости бизнеса
Выше описана картина в общем; реальность как всегда тоньше и сложнее. Например, KPI может включать в себя несколько видов конверсии (процесс, при котором пользователь становится клиентом), начиная с обычной подписки и заканчивая полноценной продажей. К счастью, за годы существования партнерского маркетинга, появилось много инструментов и платформ, упрощающих работу аффилиатов, вроде трекеров, партнерских сетей и рекламных сетей (в число которых входит RollerAds):
Трекеры предоставляют подробную статистику и улучшают аналитику благодаря постбеку и интеграции с популярными рекламными сетями.
Партнерские сети связывают аффилиатов и бренды, упрощая поиск офферов.
Рекламные сети связывают аффилиатов и владельцев сайтов для согласования рекламных сделок через аукционы.
Прежде чем двинуться дальше, отметим, что как партнерские, так и рекламные сети используют термины «рекламодатель» и «паблишер», но вкладывают в них разные значения:
В партнерских сетях рекламодатель значит бренд, а паблишер — это аффилиат (логика проста: бренд запрашивает рекламу, а аффилиат знает как её организовать).
В рекламных сетях рекламодатель тот, кто продвигает товар, а паблишером является владелец вебсайта или любой другой платформы с аудиторией (поэтому получается, что аффилиат с оффером от бренда для нас будет рекламодателем).
В итоге, вся суть партнерского маркетинга сводится к тому, чтобы найти оффер с выгодными и реализуемыми условиями, найти площадку для размещения рекламы и организовать поток трафика с сайта на целевую страницу бренда, за что он уже платит комиссию аффилиату.
Как работает индустрия в 2026 году
Пришло время заглянуть ещё глубже и рассказать, как функционирует индустрия по состоянию на 2026 в деталях:
- Оффер появляется либо на сайте компании, либо в партнерской сети, и включает в себя целевое действие (подписка, подтверждение почты, внесение данных банковской карты, или продажа), допустимые источники трафика, рекламные форматы, устройства, и другие нюансы.
- Рекламодатель находит и берёт оффер и получает вместе с ним уникальную ссылку, принадлежащую только ему. Она нужна для того, чтобы адвертайзер точно получил свои деньги за конверсию (при условии, что конверсия случилась).
Такую ссылку можно вставить в трекер, чтобы в будущем получать более подробную информацию о конверсиях. В таком случае вместо оригинальной ссылки будет использована ссылка, созданная самим трекером. - Рекламодатель размещает эту ссылку онлайн. Она может быть расположена у него в блоге, в социальных сетях, на чужом сайте, или любом другом источнике трафика. Она не обязательно выглядит как именно ссылка, это может быть картинка или видео — всё ограничено фантазией аффилиата и доступными рекламными форматами.
- Пользователь переходит по ссылке и совершает целевое действие. Более сложные воронки могут состоять из нескольких этапов и даже включать в себя ретаргетинг (после изначального перехода пользователь должен нажать на еще одну ссылку), но по итогу, все прелендеры должны вести на конечный лендинг (или же целевую страницу).
Рекламные сети — отличное место для поиска источников трафика, которые также предлагают все необходимые инструменты для рекламы. Множество рекламодателей пользуются ими для удобства и экономии времени. - Если все условия KPI были соблюдены, рекламодатель получает деньги, и так за каждую конверсию. Итоговая прибыль рассчитывается при сравнении заработанных денег с тем, сколько рекламодатель потратил на рекламную кампанию. После этого идет процесс оптимизации, где рекламодатель либо масштабирует уже имеющуюся кампанию, либо меняет отдельные ее элементы, чтобы выбраться из минуса.
Именно для этого нужны трекеры, так как они предоставляют детальный отчет, вроде сколько людей увидело рекламу, сколько нажало на нее, сколько было произведено конверсий и так далее.
Партнерский маркетинг может показаться технически сложным, но на деле он почти такой же, как обычный маркетинг, только цифровой и легко измеряемый.
Как зарабатывают рекламодатели
На всякий случай подчеркнем: RollerAds — рекламная платформа, это значит, что под рекламодателями мы понимаем тех, кто продвигает оффер, а паблишеры — это владельцы источников трафика, то есть вебмастера.
Рекламодатели, кто покупает рекламные места у паблишеров, зарабатывают, когда размер комиссий превышает их затраты на рекламную кампанию. Однако, не стоит забывать и про модель выплат тоже. До этого момента, мы часто подразумевали под ней обычный CPA (Cost Per Action), при котором рекламодатель получает фиксированную плату за любое совершенное пользователем целевое действие. Но существуют ещё RevShare и гибридные модели, где выплаты основаны на процентах и повторяющихся транзакциях со стороны клиентов. С помощью ревшары (гибрида) можно уже получать пассивный доход. Это не значит, что это легко, но такая возможность есть.
Ниже вы можете рассмотреть пошаговую схему от выбора оффера до заработка.
Например, в одной из наших кампаний мы выбрали оффер по установке браузера из каталога RollerAds (да, в RollerAds теперь есть встроенная аффилиатная сеть) и прогнали его с OnClick трафиком из Бразилии, а в настройках таргетинга выбрали десктоп трафик. Рекламная кампания длилась 15 дней и имела следующие результаты:
Затраты: 439,02$
Получено с конверсий: 755$
Выручка: 315,98$
ROI (возврат инвестиций): 71.97%
Мы специально сделали настройки максимально простыми: один оффер, одно GEO и один рекламный формат. Когда у нас появилось больше данных, мы сделали некоторые корректировки, но в целом продолжали придерживаться идеи, что кампанию усложнять не нужно.
Очень часто новички считают, что кампания должна сразу приносить прибыль, но реальность бывает немного иной. Сначала рекламодатели проводят тестовую кампанию, и после определения прибыльных источников, они начинают работать с ними (на этом этапе кампания начинает приносить деньги).
Как паблишеры монетизируют свой трафик
Паблишеры владеют ценным активом: рекламным пространством на своем веб сайте (или любой другой платформе), которое они «сдают в аренду» рекламодателям. Как правило, данный процесс проходит через рекламные сети, которые берут на себя техническую сторону вопроса и предлагают те самые места рекламодателям.
Обычно, паблишерам платят либо за тысячу показов (CPM), либо за то, что пользователь кликнул на рекламу (CPC), хотя существуют и другие модели оплаты. CPC чаще используют с Push форматом и Direct Click, в то время как CPM хорошо сочетается с OnClick (Popunder формат). Также, размер выплат зависит от аудитории паблишера, какая у нее покупательная способность, вовлеченность, величина. Другими словами, чем активнее юзеры взаимодействуют с рекламируемыми продуктами, тем лучше.
И наконец, то, сколько паблишер зарабатывает, зависит от его стратегии монетизации. Можно завалить своих пользователей рекламой (только не рассчитывайте, что после такого они будут продолжать посещать ваш сайт), а можно подойти к делу с умом и ограничиться парой рекламных форматов с ограниченной частотой, балансируя прибыль и пользовательский опыт.
Один из наших паблишеров руководил целой сетью, состоящей из более чем 1000 новостных веб сайтов, рассчитанных на французскую аудиторию, которые собирали более 60 миллионов пользователей ежемесячно. В январе 2024 года этот паблишер присоединился к RollerAds и начал с нашей помощью монетизировать свои сайты через Push-уведомления. Прибыль росла следующим образом:
Январь: 4.000$
Февраль: 18.500$
Март: 31.000$
Апрель: 57.000$
С мая и далее: около 50.000$–60.000$ в месяц
Количество подписчиков тоже росло вместе с доходами, начиная с 26800 в январе и заканчивая 760000 в апреле. Такой прирост позволил поддерживать расширяющиеся веб сайты, так как у паблишера появлялось все больше и больше пользователей, которых можно монетизировать.
Не будем отрицать, что доходы и объемы по кейсу выше среднестатистических, но такой подход к монетизации подходит и маленьким паблишерам.
Если хотите узнать больше способов монетизации веб сайта, прочитайте наш гайд на эту тему.
Как начать заниматься партнерским маркетингом: пошаговый гайд
Если вы только начинаете в партнерском маркетинге, то не нужно бросаться сразу с места в карьер. Начинайте с простых кампаний, постепенно создавая всё более комплексные подходы.
Выберите вертикаль
Выберите, какие товары вам самим хотелось бы продвигать. Популярные вертикали включают в себя: приложения и утилиты, VPN, расширения для браузеров, eCommerce, финансы и опросы.
Наши менеджеры обычно предлагают начинать с приложений и утилит (Software & Utilities), так как это достаточно обширная категория, которая включает в себя множество знакомых товаров, начиная с VPN и заканчивая антивирусами и читалками для PDF-файлов. Возьмите одну-две вертикали и изучите, как они ведут себя при разных настройках.
Найдите партнёрскую программу или сеть
У многих компаний есть собственная партнёрская программа (как, например, у Amazon), к которой можно подключиться напрямую. А можно начать работу с партнерской сетью. Сразу отметим, при работе с партнерской программой выплаты больше. Но если вы берете несколько офферов сразу, то внимание и силы будут уходить на администрирование и управление разрозненными офферами.
Помимо более крупных выплат, ещё один плюс партнёрских программ — вашим партнером является команда маркетологов, которая быстрее реагирует, предлагает более уникальные условия, выплачивает комиссионные на более стабильной основе и так далее.
Партнерская сеть — лучший вариант с точки зрения разнообразия и стандардизации. Когда вы уже освоитесь в своей сети, то будет легче просматривать офферы и их KPI, вести сразу несколько кампаний, и в случае вопросов с вами на связи всегда будет поддержка. Также стоит обратить внимание на ассортимент офферов, которые предлагает ваша сеть, и можно ли отфильтровать их по GEO, устройствам, верикалям, выплатам и другим критериям. Убедитесь, что у вас на выбор достаточно офферов, которые вам подходят, прежде чем сравнивать каждый вариант между собой.
И обязательно почитайте обзоры на ту или иную сеть онлайн, прежде чем вступать в нее — так вы получите общее представление о сети, с которой вам предстоит работать.
Выберите оффер, соответствующий вашей цели
Если вы работаете с партнерской сетью, то убедитесь, что полностью ознакомились с KPI оффера: допустимые GEO, устройства, OS, источники трафика, целевые действия и далее.
Данный шаг важен, так как некоторые офферы принимают только мейнстримный трафик, а другие ориентированы только на мобильные устройства, в то время как третьи допускают только определенные рекламные форматы. Если одно из условий не будет соблюдено, платформа это обязательно заметит, а значит конверсия засчитана не будет, и вы не получите за нее деньги.
Выберите источник трафика
После выбора оффера нужно найти аудиторию для него. Если вы планируете покупать трафик, то рекомендуем делать это через рекламные сети, так как они предоставляют мгновенный доступ к пользователям по всему миру, разным устройствам и множеству рекламных форматов.
Перед выбором рекламного формата имейте в виду, что каждый источник трафика функционирует по своему, и что работало с одной платформой, может не работать с другой. Например, OnClick раскрывает целую рекламную страницу в стиле Pop-форматов, а Direct Click объединяет несколько источников трафика (включая клики на ссылки с веб сайтов паблишеров и редиректы с доменов). Внимательно изучите, как работает каждый формат, чтобы понять, будет ли он сочетаться с вашим оффером.
И не забудьте сравнить доступность GEO, объём трафика, таргетинг, биддинг и стоимость. Рекомендуем создавать кампанию, которая соответствует KPI оффера, но при этом достаточно гибкая для тестов нескольких подходов.
Создайте и запустите кампанию
Если же у вас уже есть некоторая аудитория, то вам нужно создать контент, который побудит ее к действию. Это может быть обзор, сравнение, статья или просто пост в социальных сетях. Если вы покупаете трафик, то вам нужно создать кампанию и подготовить для неё креативы, настройки таргетинга, биды, бюджет и лендинг.
Как правило, одного-двух креативов часто бывает недостаточно, поэтому рекомендуем подготовить целый набор и сравнить, как они показывают себя в работе. Но не забывайте, что важно качество, а не количество; креатив должен прямо говорить аудитории, что они получат от вашего товара, при этом хорошо отображаясь на целевых устройствах. Когда один креатив перестаёт так же эффективно привлекать покупателей, как раньше, то значит пришла пора сменить его на другой.
Настройте трекер для ваших ссылок
Важно, чтобы каждая конверсия была закреплена за своим источником. С платным трафиком, адвертайзеры часто пользуются постбек трекерингом для передачи данных о конверсии из партнерской сети/трекера обратно источнику трафика. Даже если вы работаете с собственной аудиторией, всё равно имеет смысл отслеживать ссылки и ID для присвоения конверсий.
Настраивать трекер лучше до того, как вы вложили в кампанию большую часть бюджета, так как он помогает не только понять, сколько вы уже потратили, но и какие элементы кампании приносят конверсии.
Анализируйте результаты
За эффективность кампании в целом отвечает несколько факторов: зона трафика, креатив, GEO, устройство, операционная система, бид и конверсии. Когда вы соберете достаточно данных, не забудьте разделить их на эти факторы.
Такой подход поможет не только найти рабочие элементы в кампаниях, которые кажутся провальными, но и оперативно исправить ошибки, мешающие уже успешным кампаниям раскрыть свой потенциал.
Оптимизируйте и расширяйте кампанию
В данном случае под оптимизацией понимается перевод бюджета с неработающих элементов кампании в те, что действительно приносят профит. В зависимости от данных, вам возможно придется убрать те или иные зоны трафика, подкорректировать биды, заменить некоторые креативы или ограничить количество показов во избежание переутомления аудитории одной и той же рекламой.
Имейте в виду, что масштабирование имеет смысл только если кампания сама того требует. Плавно увеличивайте бюджет, и меняйте настройки только по одной. Если одновременно изменить GEO, OS, биддинг и креативы, то потом будет очень тяжело разобрать, что улучшило показатели кампании, а что, наоборот, ухудшило.
Первый шаг всегда самый трудный, поэтому мы подготовили для вас гайд по лучшим комбинациям GEO, рекламных форматов и вертикалей, чтобы вам было проще сделать выбор и проводить первые тесты.
Как выбрать правильную рекламную сеть
Выбор рекламной сети зависит от ваших целей, но некоторые факторы, всё же, стоит иметь в виду:
Доступ к каким GEO и устройствам предоставляет сеть?
Какие доступны рекламные форматы, настройки таргетинга и биддинг?
Есть ли доступ к подробным отчетам об эффективности кампании и возможность использовать трекер?
Справедлива ли модерация и условия выплат? Указана ли минимальная сумма для депозита?
Можно ли в случае чего обратиться к личному менеджеру или поддержке?
Если вы только начинаете в партнерском маркетинге, то не стоит присоединяться к сразу нескольким платформам. Искать офферы в одном сервисе, покупать трафик в другом, отслеживать результаты в третьем и так далее может только усложнить вашу работу и добавить лишних проблем.
Именно поэтому RollerAds теперь включает в себя функции не только рекламной, но и партнерской сети. Ищите офферы, запускайте кампании, монетизируйте трафик со своих веб сайтов с одного аккаунта. На данный момент каталог офферов RollerAds насчитывает более 300 позиций как от нас, так и от других компаний.
Помимо этого, офферы из нашего каталога можно запускать вместе с нашим трафиком. Просто откройте страницу оффера, и вся необходимая информация по кампании уже будет заполнена.
Частые ошибки начинающих
Большую часть ошибок начинающие совершают просто по невнимательности ещё при создании кампании. Когда на кампанию пойдет трафик, эти ошибки могут дорого обойтись. Все ошибки, предоставленные ниже, мы взяли из интервью с Кейт и Мэри, менеджерами RollerAds.
Игнорирование условий оффера
У каждого оффера есть свои условия, так что перед запуском кампании внимательно просмотрите указанные GEO, устройства, операционные сети, источники трафика и что должен сделать пользователь, чтобы конверсия считалась. Также не мешает и самому пройти всю воронку от начала и до конца, чтобы проверить, как она работает со стороны пользователя.
Продвижение товаров, не соответствующих трафику
Убедитесь, что целевая аудитория соответствует товару. Возьмем, к примеру, расширения для браузера. Их можно установить только на компьютеры и ноутбуки. Так что продвигать их для пользователей мобильных устройств смысла нет. Такой же подход можно применить к ограничениям по девайсам или ОС.
Пренебрежение трекером
Без трекера конверсий трудно определить, работает ли вообще кампания или нет и что в ней требует доработок. Трекер помогает с измерением результатов, оптимизацией, и может указать, когда можно расширять кампанию.
Пропуск начальных тестов
Наши менеджеры рекомендуют начинать с кампании с точной целью и не распыляться. Одного GEO и ОС достаточно для начала, и потом эту основу можно развивать дальше, когда у вас появится достаточно данных.
Однако, в широких тестах тоже есть своя польза. Если вы только вступили в незнакомую вам рекламную сеть, такой подход может показать сильные стороны платформы, и какие GEO, устройства и рекламные форматы там самые выгодные. Но с такими тестами нужно сразу понимать, что вы хотите узнать.
Старайтесь, чтобы каждый тест отвечал на свой вопрос. При смене нескольких настроек труднее понять, что конкретно повлияло на результат. Начните с широких тестов, чтобы понять ваши возможности, а затем сужайте таргетинг для определения наиболее прибыльных сегментов.
Выбор неправильной биддинг модели при тестах
Биддинг влияет на то, сколько трафика вы получите при тестах, и как быстро израсходуете свой бюджет. При слишком маленьких ставках вы можете не получить достаточно трафика для полной картины, а слишком большие могут очень быстро израсходовать весь ваш бюджет, и ваша кампания закончится так и не начавшись.
SmartCPC и SmartCPM по своему автоматизируют процесс, а CPA Goal оптимизирует для соответствия цене целевого действия, так что выбирайте модель, которая подходит целям ваших кампании и тестов.
Если вам интересно, как работают эти модели, то можете прочитать наш гайд о CPC, SmartCPC и CPA Goal.
Создание некачественного контента
Неудачные изображения, текст и рекламные материалы, которые не соответствуют офферу, могут серьёзно ухудшить результаты кампании с самого начала. Мы также рекомендуем запускать кампанию с несколькими креативами и регулярно их обновлять, чтобы у вас на руках были более подробные данные.
Если вы подготовите несколько вариантов креативов, то сможете лучше понять, что больше нравится аудитории. Не забывайте регулярно менять их, подгонять под формат устройства, и убедитесь, что юзер переходит по нужной ссылке.
Поспешное принятие решений
Многие начинающие часто подводят итоги после дня тестов, но этого времени недостаточно, чтобы собрать полную картину для взвешенного решения. Кампаниям, которые используют платный трафик, нужно много времени, чтобы определить закономерности. Это относится и к монетизации веб сайта, так как аудитория постоянно растет.
Дайте вашей кампании достаточно времени и трафика, и уже только потом принимайте решения основываясь на её эффективности, масштабировать ли её или начать сначала.
Не советоваться с менеджером и поддержкой
У менеджеров много опыта в работе с различными GEO, офферами, бидами, так что они могут сразу найти выгодную комбинацию которую вы можете пропустить. Помимо этого, они могут проверить настройки вашей кампании, дать совет по офферам и бидам, и подскажут, какие области стоит изучить.
Хоть менеджеры и могут подсказать, что делать дальше, вы все равно должны проверять свои идеи на практике самостоятельно. Если у вас есть вопросы, сразу задавайте их, а не ждите, пока не потратите большую часть бюджета впустую. Достаточно лишь одного вопроса, чтобы сразу избежать дорогих ошибок и неработающих подходов.
В заключение
Партнерский маркетинг состоит из нескольких простых шагов: бренд платит за целевое действие, адвертайзер приводит пользователей на оффер, и трекер считывает конверсию для подтверждения результатов.
Сложнее определить, какие именно элементы кампании влияют на результат. Поэтому мы рекомендуем сначала проверить оффер и источник трафика, убедиться, что трекер настроен правильно, и только после этого решать, что делать с кампанией дальше, опираясь на результаты тестов.
Если вы только делаете первые шаги в партнёрском маркетинге, начните с чего-то простого. Выберите вертикаль и оффер, который подходит под ваш трафик. Перед запуском кампании настройте трекер, не торопитесь с выводами и обязательно тестируйте настройки по одной.
RollerAds поможет вам построить карьеру в партнерском маркетинге. Наша рекламная сеть объединяет офферы, рекламный трафик, инструменты для монетизации сайтов и трекинга, а также поддержку со стороны личного менеджера и команды саппорта. Всё это доступно через единую платформу.
Если вам уже не терпится начать, смело создавайте аккаунт. А если возникнут вопросы, обращайтесь в нашу поддержку.
