Гемблинг — самая популярная вертикаль в арбитраже трафика: по данным Statista, только онлайн-направление азартных игр занимает долю рынка в $480 млрд. Выплаты за FTD составляют в среднем от $50 до $250, а иногда доходят и до $500.
Вертикаль приносит немалую прибыль как самим арбитражникам, так и партнеркам: вторые порой забирают до 20-30% комиссии за каждый FTD. Новички могут смириться с такими убытками: ПП взамен гарантирует им выплаты, предоставляет расходники, помогает выбрать оффер и разобраться с технической частью пролива. Но опытные арбитражники или команды уже не готовы терять такой внушительный процент дохода, поэтому рассматривают работу с прямым реклом, как более предпочтительный вариант: прямой рекламодатель не забирает себе комиссию, поэтому ROI аффилиата выше.
Но сотрудничество с прямым рекламодателем сопряжено с рисками. Если не учесть их — можно наоборот проиграть в заработке, а иногда — лишиться всего дохода от РК. Разберем эти риски и поймем, стоит ли вообще сотрудничать с прямыми реклами. А заодно — выясним, как защититься от скама и найти надежного рекламодателя, чтобы не потерять ни времени, ни денег.
Как найти прямого рекла в гембле: от MAC и медиа до Askgamblers
Для начала выясним, где искать прямых реклов. Самые популярные из них договариваются с медийками и размещают свою рекламу на их сайтах. Но с такими реклами сотрудничают многие опытные арбитражники, поэтому конкуренция за трафик высока.
Чтобы найти рекла, за офферы которого более низкая конкуренция, можно:
Пообщаться в чатах арбитражников и партнерок, там часто находятся представители прямых реклов;
Изучить программы конференций, посмотреть, кто будет выступать в качестве спикеров: там можно найти прямых реклов, которые только начинают активно заявлять о себе;
Изучить офферы из CPA-сетей.
Последний способ наиболее сложный, но и наиболее надежный. Обычно CPA-сеть не дает прямой ссылки на контакты рекла, чтобы аффилиаты не ушли к нему. Но эту ссылку можно найти обходными путями.
Для этих целей можно использовать сайт, подобные AskGamblers: это форум, на котором есть информация о разных казино и мнения гемблеров о них. Например, аффилиат льет трафик на OneCasino через CPA-сеть. Чтобы найти ссылку на прямого рекла в этом случае, надо вбить в поисковике сайта название оффера.
Перейдите по ссылке в категории In Casinos и прокрутите страницу вниз. Во вкладке Generals найдите «Affiliates Program».
Нажмите на кликабельную ссылку под этой надписью, чтобы изучить партнерскую программу. Тут же будет и ссылка на сайт прямого рекла. Только проверьте, чтобы сайт был актуален: иногда встречаются мертвые ссылки или измененные домены.
Так можно найти прямого рекла с легкостью. Вопрос в том, стоит ли оно того. Разберем этот вопрос ниже.
Преимущества работы с прямыми рекламодателями
Опытные арбитражники предпочитают работать с прямыми реклами не только из-за более высоких доходов. Сотрудничество с ними кажется более стабильным, с ними легче договориться на индивидуальные условия, они не сталкиваются с техническими проблемами и не задерживают выплаты. Рассмотрим каждое из этих преимуществ.
Более высокие доходы
Партнерка забирает комиссию, что ощутимо бьет по ROI и итоговым доходам арбитражника: прямой рекл так не делает. Посмотрим на примере, как на самом деле много денег теряет арбитражник, который работает с привычной CPA-сетью.
Предположим, арбитражная команда льет трафик на гемблу в объеме 1500 FTD в месяц в среднем. Предположим, что выплата составляет $120 за FTD. В этом случае ежемесячный чистый доход составит $180 000. Но так как команда работает с партнеркой, которая забирает комиссию в размере 25% с каждого FTD, ее доход составит $135 000, а $45 000 ПП забирает себе. На таком фоне выгода от работы с прямым реклом очевидна.
Исключение среди партнерок составляет JirAff: CPA-сеть работает по модели подписки и в зависимости от выбранного тарифа либо не берет комиссию вовсе, либо ее размер в несколько раз ниже, чем у традиционных ПП. Пока что это первая и единственная партнерка, способная предложить такие же условия, как прямой рекл.
Индивидуальные условия
Партнерки тоже предлагают индивидуальные условия опытным арбитражникам, но чтобы договориться о них нужны железобетонные аргументы. С прямыми рекламодателями договариваться о том же проще, потому что они непосредственно чекают трафик, аппрувят его и видят, насколько им будет выгодно, например, поднять капу или пропускать трафик конкретного арбитражника без холда. Убедить ПП дать индивидуальные условия очень сложно даже опытным арбитражникам.
Стабильность
С одной стороны, партнерки выступают гарантом как для аффилиата, так и для реклов: они обещают, что рекл точно получит чистый траф, а арбитражник — выплату. С другой стороны, их платформы редко бывают технически совершенными: часты случаи задержки выплат, сбоев, нерабочей статистики или офферов, страница которых выдает ошибку 404. Те, кто работают с рекламодателями без посредников, не сталкиваются с такими проблемами.
Несмотря на эти бесспорные преимущества, есть и недостатки. Эти недостатки отпугивают от работы с прямыми рекламодателями почти всех новичков, а опытные и крупные команды, зная о них, трижды задумываются перед тем, как отказаться от CPA-сетей.
Недостатки работы с прямым реклом
Несмотря на более высокие выплаты, отсутствие комиссий и индивидуальные условия для всех арбитражников, работа с прямым рекламодателем сопряжена с рисками и сложностями. Разберем эти риски и выясним, что с ними делать и можно ли избавиться от них.
Прямые реклы скамят
Бывает, что партнерки тоже оказываются скам-проектами. Но обычно они как раз выступают гарантом того, что арбитражник получит выплату, также как рекламодатель — чистый и качественный трафик. Без посредника рекл может не выплатить арбитражнику ни доллара и «уйти в закат», получив бесплатный трафик. В этом случае никто не сможет защитить аффилиата: он теряет и деньги, и время, и нервы.
Равнодушие со стороны рекламодателя
С одной стороны, прямой рекл предлагает опытным арбитражникам индивидуальные условия, и договориться об этом с ним легче. С другой стороны, обычно рекламодатели не готовы работать с начинающими арбитражниками или с теми, кто льет малые объемы — при этом, в зависимости от рекла понятие «малые объемы» может сильно варьироваться. Да и опытным аффилиатам реклы помогают неохотно. Поэтому из-за привычного уровня сервиса подавляющее большинство арбитражников продолжают работать с партнерками. Однако если хочется условий как у рекла, но с удобствами партнерки, то теперь есть выход — JirAff сочетает плюсы обоих вариантов. У каждого аффилиата партнерки есть личный менеджер, который помогает выбрать подходящий оффер — в то же время он получит и ставки на уровне прямого рекла с прозрачной статистикой.
У рекламодателя нет расходников
Партнерки могут предоставить собственные лендинги для каждого оффера, прилы, PWAшки, преленды. Прямой рекл максимум даст несколько лендингов. За всё остальное арбитражник обычно отвечает сам. А расходники часто съедают приличный бюджет, на который можно было бы купить еще больше трафика или потестить новое гео.
Рекламодатель может срезать трафик
Прямой рекл может придраться к трафику с любой стороны, если захочет срезать его и сэкономить. Он может сослаться на «низкое качество трафика» или «неправильный сорс», держать холд месяцами. Если рекламодатель захочет оставить деньги арбитражника себе — он найдет способ это сделать. Партнерка же обычно как раз защищает от такого.
Скромный выбор офферов
У рекла может быть всего один продукт — если он не конвертит, то и сотрудничать с ним уже не имеет смысла. ПП предлагает массу офферов, лить можно на несколько из них, спокойно скипать те, которые не приносят ROI и не заходят аудитории. А личный менеджер партнерки еще и подскажет, какие офферы конвертят, а какие — нет.
В таком случае есть только два пути: либо самостоятельно искать несколько прямых реклов и тратить на это массу времени, либо работать со CPA-сетями. У партнерки JirAff, работающей по subscribe-модели, выбор офферов огромен, а для тех, кто подписался по тарифу Maximum, есть и уникальные. А комиссию за FTD по этому тарифу партнерка вовсе не берет.
Итог
Несмотря на ощутимые преимущества работы с прямыми реклами, этот вариант не просто так остается сомнительным даже для крупных команд. Ненадежность, скам, дикие срезы трафика убивают всякую перспективу получить достойный доход. Чтобы не оплошать в этом, нужно:
По возможности диверсифицировать профит, сотрудничать с несколькими прямыми рекламодателями и не складывать яйца в одну корзину;
Обязательно консультироваться с опытными арбитранами или командами, изучать репутацию, следить за медиа и выбирать только тех реклов, кого рекомендует большинство.
Если же на это не хочется тратить время, а достоинства работы со CPA-сетями перевешивают все доводы за прямого рекла, то JirAff будет идеальным выбором. Партнерка позволяет лить траф почти по всему миру, защищает арбитражника от скама и обеспечивает стабильные еженедельные выплаты. А новички могут опробовать бесплатный 14-дневный триал, чтобы лично удостовериться, насколько им будет удобно работать по новой модели подписки и больше не терять по 25-30% профита.
