Свежая порция интервью подъехала! Мы в Mostbet Partners привыкли времени зря не терять и использовать любую возможность побеседовать с экспертами рынка по максимуму. Как результат: хорошее и, главное, полезное интервью с Максимом Макеевым, прочитать которое ты можешь уже сейчас!
Максим Макеев: Привет, Танюш!
Кулагина Таня PR оf Mostbet Partners: Привет, Максим! Очень хочется поговорить с тобой про инфлюенс-трафик. Расскажи пару слов про свою работу и свою команду.
ММ: Инфлюенс-трафик — моя любимая тема. Мы занимаемся ей уже четвертый год. Первого персонажа мы создавали на Индию года четыре назад. Правда, тогда мы ушли в полный минус, но, несмотря на это, все равно продолжали лить так, как очень сильно верили в идею. Как оказалось, не случайно, потому что спустя какое-то время все выровнялось и пошло очень даже хорошо.
После того как мы раскачали Индию, перешли на другие ГЕО: постепенно отошли от tier-3 и решили протестить tier-1. Начать решили с Италии и вновь не прогадали. ГЕО шло очень хорошо около года.
КТ: Да, я знаю, что у тебя есть очень интересный кейс про Италию. Можешь немного подробнее про него рассказать? Про персонажей, про воронку?
ММ: Конечно. Мы создали инфлюенсера и назвали его Альберто Фирмино. Каждый день он давал аудитории ставки, прогнозы и вел шикарную жизнь. Образ мы взяли просто с интернета. Переоформили его профиль и переписали посты-подставки. Аудитория на это очень хорошо отреагировала. Трафик мы заливали с Facebook, а сетап использовали тот же самый, что и на Индию.
Далее мы подключили органику: старались публиковать как можно больше контента и получать абсолютно бесплатный органический трафик. При этом с Facebook был очень дорогой трафик: около $10 за подписчика. Несмотря на это, Италия окупилась отлично, потому что в ГЕО, как правило, очень высокие ставки.
КТ: А расскажи, как вы создаете персонажа? Приходит какая-то идея или уже есть четкие отработанные алгоритмы: что работает и что не работает?
ММ: Раньше мы отталкивались от простого: сделать быстро, пусть не всегда качественно, и запуститься, чтобы протестировать. Этот подход работал раньше, но не скажу, что он будет работать сейчас. Сегодня, чтобы выделиться на рынке веб-мастеров, нужно в первую очередь делать качественно. Не будешь делать качественно — не будет результата.
Да, года 2 или 4 назад, мы могли просто посмотреть популярных в ГЕО актеров и персонажей и просто скопировать какой-то колоритный образ, стилизованный под беттинг и гемблинг, к себе. Так, мы получали персонажа, который учит, показывает, как ставить, как играть и так далее. Такой простой вариант реально было создать за день. Копируем, крутим и заливаем траф.
Сейчас такой подход уже не работает. Сегодня нужно найти профессионального актера, договориться с ним о съемках, снять студию, отснять материал и дать пользователям по-настоящему качественный контент на локальном языке. Только тогда будет результат.
Это, наверное, самая лучшая по качеству связка прямо сейчас, которая дает не просто FB прилы, чье качество хромает, а классный retention и возможность быстрого роста с начальной ставки до x2.
КТ: То есть я правильно понимаю, что над связкой работает достаточно большая команда?
ММ: На каждый проект я обычно выделяю минимум трех людей. Главный из них — это тимлид. Именно он ищет персонажей и проводит анализ ГЕО. После этого подключается обработчик, который полностью готовит контент, прописывает скрипты, настраивает автоответы и т. д. Мы стараемся не обрабатывать людей вживую, потому что зачастую это +1000 диалогов в сутки. Реальный человек не сможет обработать такое количество потока пользователей, поэтому мы делаем автоворонки.
Опять же, стоит понимать, что сегодня для того, чтобы начать работать с инфлюенсером, недостаточно просто скопировать кого-то. Необходимо нанимать реального локала или человека со знанием языка на уровне носителя. Поэтому на подготовку воронки уходит не один-два дня, и даже не неделя. Это минимум месяц подготовки. И команда здесь уже не три человека, это намного больше. Операторы, постановщики, тимлиды с анализом ГЕО, студия, подготовка текста, съемка огромного количества материала, монтирование и только после публикация.
КТ: Это большая работа!
ММ: Это очень большая работа, требующая большую команду и немалые косты. То есть, если запускать действительно качественного инфлюенсера, нужно понимать, тут тебе и зарплаты, и монтажеры, и прочие траты, которые нужно окупать. Это не просто запуск на $1000. Это куда больше денег, которые нужно будет залить, чтобы это дело окупить, заработать и продолжать заливать.
На долгосрок это отличная связка, которая легко окупается по CPA. Однако, если мы хотим литься в долгосрок, и даже через 6 месяцев продолжать хорошо и пассивно зарабатывать, я бы рекомендовал работать по гибриду и ревшаре. Так как это действительно крутой и классный ретен, связка и хорошие ROI. Но, опять же, для этого нужна команда и огромное количество капитала.
КТ: Спасибо тебе большое за подробный ответ!
ММ: Спасибо тебе! Работайте с инфлюенсерским трафиком и не бойтесь. Если реально боитесь начать с какого-то глобального, сделайте акцент не на количество, а на качество. Возьмите просто какого-то персонажа и протестируйте его. Если будет получаться, нанимайте и делайте также, только круче! В результате у вас будет сногсшибательный ROI. Удачи!
