Как анализировать товарку через сервисы маркетплейсов

Сливая на товарку, важно знать, какие продукты пользуются спросом, актуальны ли они под сезон, среднюю стоимость по рынку и какой подход в рекламе работает. Обычно ответы на эти вопросы ищут в спаях, но в случае с товарами — вся информация доступна в топовых маркетплейсах. Вам не придется вручную искать и анализировать продукт, для этого есть специальные сервисы аналитики маркетов.

В материале рассказали, на что способен подобный софт и какую информацию он может отследить. Также подготовили список топ сервисов, чтобы вы могли приступить к анализу оффера сразу после прочтения статьи.

У каждого софта разный функционал, поэтому для начала определитесь, какую информацию вы хотите получать. Рассмотрим, что можно отследить благодаря сервисам аналитики.
— Сравнение маркетплейсов. Данная статистика подскажет, в каком из маркетплейсов товар идет лучше, а в каком хуже. Обратите внимание на описание и подходы, которые используются продавцами в разных шопах.
— Анализ категории и брендов покажет список товаров/брендов, которые пользуются наибольшим спросом у покупателей. Здесь также можно отследить убыточные позиции.
— Сколько брендов в категории и какой общий оборот.
— Анализ ключевых запросов клиентов.
— Количество поставщиков-конкурентов, работающих с конкретным товаром/брендом.
— Динамика продаж. Узнайте, в каком месяце товар пользуется наивысшим спросом.
— История продаж. Отслеживает на какую сумму были проданы выбранные позиции по дням/месяцам.
— Следите за изменениями цены, рейтинга товара по дням/месяцам.
— Отслеживайте историю заказов.
— Отчет поиска ниши. Подскажет, с каким товаром выгоднее работать и в какой категории конкуренция меньше.
— Страны, области и регионы, в которых продают товар.

При выборе софта первым делом обратите внимание на функционал и его соответствие вашим потребностям. Также важно учесть:
— анализирует ли сервис нужные маркетплейсы;
— количество запросов в месяц по выбранному вами тарифу;
— период времени, за который можно отслеживать статистику;
— стоимость тарифов и наличие бесплатного периода;
— список дополнительных плюшек: есть ли мобильное приложение, круглосуточная поддержка клиентов, расширение для браузера, боты в ТГ и так далее.

Функционал:
- к анализу доступны маркетплейсы: Wildberries и Ozon;
- отслеживание потенциала категории и товара;
- ценовая сегментация;
- анализ конкурентов;
- список топов продаж;
- история изменения карточек;
- сравнение периодов;
- список похожих товаров;
- анализ продавца;
- статистика тренда позиции;
- потенциал ниши, товара и многое другое.

Стоимость: от 4800 до 80000 руб. в месяц. Есть бесплатная пробная версия на 24 часа.

Функционал:
- к анализу доступны популярные маркетплейсы: Озон, Алиэкспресс, Вайлдберриз, Яндекс.Маркет и другие;
- статистика продавцов, брендов и категорий;
- анализ ключевых запросов;
- отслеживание спроса товара;
- аналитика продаж, остатков.

Стоимость: От 3990 руб. в месяц. Есть триал — 7 дней.

Функционал:
- доступен анализ Вайлдберриз и Озон;
- отчет поиска ниши;
- анализ категории;
- анализ карточки товара: позиция продукта в выдаче по категориям, число отзывов, рейтинг, остаток;
- статистика поисковых запросов;
- информация о бренде;
- доля рынка;
- сравнение периодов.

Стоимость: от 1999 до 83992 руб. в месяц. Есть пробная версия — 7 дней.

Функционал:
- доступны Wildberries, Ozon;
- аналитика продаж;
- рейтинг товаров, брендов;
- полная статистика по категориям;
- география продаж;
- анализ позиций в поиске;
- исторические данные о продажах и ценах с начала года.

Стоимость: От бесплатного до 29990 руб. в месяц.

Функционал:
- доступны Вайлдберриз, Ламода;
- аналитика товаров и категорий;
- анализ поставок, заказов, финансов;
- рейтинг товаров;
- анализ стоимости.

Стоимость: от 3900 руб. в месяц. Есть триал — 3 дня.

Функционал:
- маркетплейсы AliExpress, Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и другие;
- статистика товаров, категорий, продавцов (количество продаж, выручка, остатки, изменения цен и так далее);
- рейтинг продуктов и брендов;
- анализ динамики продаж.

Стоимость: От 699 руб. в месяц. Есть триал — 24 часа.

Вы нашли товарный оффер и хотели бы проверить, как он крутится на Вайлдберриз, почитать отзывы клиентов, узнать какие креативы работают и кто ЦА — переходите в сервис и регистрируйтесь. Разберем процесс на примере софта Mpstats.

Для начала выберите тариф или оформите триал и приступайте к работе.

Перейдите в раздел «Анализ конкурентов» для того чтобы узнать, какие товары сейчас популярны в интересующей вас нише.

Там также можно отследить рейтинг товара, актуальную стоимость, количество продаж и сумму выручки. Откройте график продаж, чтобы узнать, когда продукт продавался лучше или хуже.

Установите плагин, чтобы просматривать важные метрики, не выходя из карточки товара.

Читайте отзывы и смотрите прикрепленные к ним фотографии — так вы лучше поймете потребности клиентов и кто ваша потенциальная ЦА: женщины или мужчины, какого возраста, социального статуса. Это поможет более точно настроить таргетинг.

Фон на фотоотзыве — дополнительная подсказка. Если за клиентами хороший и дорогой ремонт, то такая аудитория платежеспособна.

Статистика «Сезонные коллебания» подскажет, в какое время товар имеет пик спроса.

В «Статистике трендов» можно видеть, когда зарождается и снижается тренд на товар.

Следите за статистикой и читайте отзывы о товаре во время пика продаж. Так вы найдете источник тренда и сможете спрогнозировать следующий взлет. Если клиенты видят товар в ТикТоке, дайте им возможность купить его не выходя с платформы.

«Потенциал ниши и товара» отвечает на вопрос: «Что актуально сейчас и будет популярно в ближайшее время?»

Если планируете лить на оффер длительное время — выбирайте товар с высоким потенциалом.

Если хотите залиться на скачке тренда и потенциал товара вам неизвестен — учтите, что нужно время на тест оффера. Возможно по окончанию тестового периода товар будет уже не в тренде и вложения не окупятся.

«История продаж» отображает сделки и остатки товара за выбранные даты.

Здесь можно отслеживать сколько товара продали конкуренты, по какой стоимости, какие скидки применялись и сколько товара осталось. Используйте полученные знания для создания более выгодных предложений.

«Топ продаж» дает понять, что популярно здесь и сейчас.

Если на графике продаж вы не замечаете очевидных скачков, то такой товар можно назвать высоко потенциальным. Значит продаваться он будет еще не один день.

«Сводка по продавцу» расскажет, что из товара продается лучше или хуже.

Эта информация указывает на возможные проблемы в описании или подходе к продаже. Если один и тот же товар продается по-разному у двух продавцов, то у одного из них явно есть ошибки или подход и креативы другого работают лучшие. Выясните причины и используйте эти знания для своей будущей кампании.

«Анализ бренда» также дает возможность узнать, в какое время он имеет спрос.

Популярность бренда увеличивается во время рекламных кампаний и промоакций. Если реклама товара крутится по телевизору, в Инстаграмме и Вконтакте, спрос на него растет.

«Отслеживание продаж». График отслеживает те же метрики, что и «История продаж».

«Позиция товара» расскажет, какой товар был популярнее и занимал первое место в определенные дни.

«Отслеживание цен». Метрика, которая показывает среднюю стоимость товара на рынке.

Если цена на оффере завышена, то скорее всего пользователи уйдут с лендинга и купят его в другом месте.

Сервисы аналитики маркетплейсов упрощают анализ офферов перед заливом. Вам осталось только выбрать надежный софт. Отталкивайтесь от необходимого вам функционала и стоимости сервиса. А чем полезен софт и как его использовать, — мы рассказали выше. Удачи!