Как байеры воруют деньги на инфлюенсе и что с этим делать

Рынок Influence-маркетинга в iGaming — огромное поле для на*ба. Если вы хоть раз работали с блогерами или закупали инфлюенс-трафик, вас уже, скорее всего, пытались обмануть. Вопрос только в сумме. Админы каналов называют одну цену, байеры в отчетах пишут другую и забирают разницу себе. На дистанции такие схемы превращаются в миллионы долларов, которые проходят мимо закупки.

Мы тоже прошли через наивные запуски, а потом собрали антискам-методику, которая работает и в перфомансе, и в медийке. Сейчас мы заливаем миллиарды просмотров и делаем это так, чтобы деньги оставались деньгами, а не кормушкой для хитрых сотрудников.

Поехали разбирать схемы, кейсы и то, как мы их режем.

Где начинается проблема

Почему именно байеры чаще всего становятся «дырой» в бюджете? У них в руках деньги и договоренности. Именно они решают, какие цифры попадут в отчет.

Главная зона риска — медийка. В перфомансе есть жесткие KPI: CPA, ROI, FTD. Там легко отследить результат и сложно накрутить. В медийке KPI размыты или их нет вообще. Никто не считает каждую регистрацию, нет четкой привязки к результату. Вот тут и появляется окно для накрутки.

Схемы, которыми пользуются байеры

Наценки на блогеров

Блогеры — сладкая добыча. Со стримерами сложнее: они завязаны на окупаемость и часто работают по revenue share. Там любая накрутка быстро вскроется.

А вот блогеры — это «полумедийка». KPI размыты, интеграции короткие. Сделали пост — и забыли. В таких условиях байер легко прикручивает сверху 20, 30, 50 и даже 100 процентов.

«Скрытый менеджер»

Схема попроще, но не чище. Иногда байер уже ведет блогера как менеджер, получает процент напрямую, но в компании подает его как «нового». В итоге кормится с двух сторон.

Откаты

Самая грязная схема. Байер договаривается с блогером: «Я тебе плачу сумму N, а ты возвращаешь часть мне обратно». Таких историй меньше, но они есть. Сигнал — повторяющиеся переводы на одни и те же кошельки после кампаний.

Манипуляции с CPM

Классика жанра. Допустим, с продуктом согласовано $100 за миллион просмотров. Байер торгуется с блогером до $90, но в отчете пишет $100, оставшиеся $10 забирает себе. Разница кажется мелкой, но на масштабе это десятки тысяч долларов.

Фродовый трафик

Еще один вариант. Байер покупает дешёвые боты, трэш-каналы, накрученные просмотры и продаёт всё это как Tier-1 или качественный UGC. В отчетах красота: просмотры есть, CPM сходится. На деле — ноль конверсий, ноль вовлеченности. Профит только у байера.

Кейс

Был кейс не с джуном, а с уверенным мидлом. Он обещал «великолепные подборки инфлов» и получил полную предоплату. Итог — скам, инфлы некачественные, результат нулевой.

После этого мы перестроили сам подход к оплатам. Теперь мы вообще не даём полную предоплату никому — ни блогерам, ни подрядчикам, ни даже проверенным байерам. Это не просто защита от мошенничества, а часть общего флоу:

• предоплата только за один флайт или один стрим;

• деление платежей, если сумма крупная;

• гаранты: если есть менеджер, который поручается за кампанию, он несёт ответственность за возврат средств в случае скама.

Почему сложно поймать за руку

Самое неприятное – это то, что даже если есть подозрение на воровство, формальные доказательства почти невозможно добыть:

• скринкасты и договоры легко подделать;

• кошельки могут «гулять» через десятки прокладок;

• блогеры не хотят ссориться с менеджером, даже если знают про откаты.

Поэтому мы не играем в детективов, а строим процессы, где воровать либо невозможно, либо бессмысленно.

Как мы режем схемы

Мы не гоняемся с фонариками и не ставим полиграфы. Если появляется подозрение, мы отправляем в канал «представителя продукта». Он общается с админом, фиксирует условия и пробивает ставку. Потом сверяем с отчетом. Разница больше 10% — сигнал для аудита.

Финансы — второй фильтр. Все платежи проходят в USDT trc-20, и мы отслеживаем переводы и пересечения кошельков. Если суммы регулярно расходятся на разные адреса, а потом сходятся в один, это сигнал. Даже через десятки прокладок закономерность всё равно проявляется.

Сигналы приходят и извне. Подрядчики часто сдают байеров: канал выставил $100, а в отчете стоит $180. Или сам продукт сообщает: «Этот инфлюенсер дешевле». Разница больше 10% почти всегда означает наценку.

Когда факты собраны — мы действуем просто. Без публичных разборов и драмы. Есть два варианта:

1. увольнение в один день;
2. перекрытие доступа к закупкам (остаётся оклад и KPI, но без заказов воровать невозможно).

Итог

Воровство было и будет — это факт. Но его можно контролировать.

Мы прошли через период скама на старте, когда инфлюенс-направление только развивалось, и выстроили систему, где такие случаи сведены к минимуму. Сейчас у нас есть зафиксированный процент, который закладывается в риск, — он минимальный.

Процесс выстроен так, что деньги рекламодателя находятся в безопасности, а даже если скамы случаются, мы компенсируем потери за свой счёт.

Хотите видеть рынок гемблинга без прикрас и понимать, как в нем лить трафик — подписывайтесь на Telegram-канал SAIDIteam.