А нашем прошлом материале, где мы говорили о трендах в нутре, мы упомянули, что на фоне ужесточения модерации в ТОП по объемам трафика в OMNI CPA вышли тизерные/нативные сети. На втором месте Google, а FB замыкает тройку. В связи с этим мы решили более подробно обсудить тему работы с ТОП-1 сорсом для нутры и задали много каверзных вопросов нашим друзьям из нативной сети AdsKeeper.
👉 Материал получился большим, много информации, которую можно проанализировать и наложить на свой кейс. Также внутри зашили небольшой бонус для тех, кто решит пролить тестовые РК. Приступим!
Что льют в нативках/тизерках и как выглядят современные подходы
— Привет! Хочется зайти сразу с места в карьер и спросить: что льют нутра вебы в нативках? Это все те же тизерные подходы с дольками лимона и чеснока с целью пробудить любопытство? Или подходы как-то эволюционировали?
Привет! Нативка нутры действительно эволюционирует, но базовые принципы остаются неизменными: зацепить внимание, вызвать эмоции и разогреть пользователя перед покупкой. Да, старые приемы ушли в прошлое, так как модерация стала жестче, но новые подходы также показывают отличные результаты. Отдельно могу выделить:
Новостные тизеры. Люди доверяют новостям, поэтому если подача похожа на репортаж или исследование, вероятность клика выше. Работают заголовки вроде «Ешь банан на протяжении 7 дней и ты удивишься результату» или «Специалисты рассказали, как сало влияет на организм». Но важно избегать логотипов известных СМИ и ссылок на врачей или звезд, иначе часть площадок закроет доступ.
«ШОК» подход. То есть неожиданное или эмоциональное сообщение в связке с сильным визуалом. Например, фото 90-летнего дедушки с подписью «Сосуды как у 30-летнего!» или грязный чайник с текстом «Вот что творится в ваших сосудах». Главное — не перегибать с жестью (гной, язвы, расчлененка), иначе модерация зарежет креатив.
Несколько примеров актуальных воронок
- Истории успеха. Заголовки вроде «Как простая женщина сбросила 30 кг без диет» или «Врач был в шоке: мой холестерин снизился без таблеток» привлекают внимание, особенно если на преленде есть отзывы. Визуал должен выглядеть реалистично: фото «до/после», выделенные проблемные зоны тела, народные методы лечения, реальные фото людей и видео-форматы.
- Экспертные рекомендации. Фото врача в халате, графики, схемы, упоминания трав и народных средств создают ощущение доказанности и повышают доверие.
Что уже не работает? Классика тизерных сетей — лимон, чеснок, чай в ложке, палец с вазелином. Громкие обещания давно не пропускает модерация. Страшные фото болезней также раздражают аудиторию, поэтому платформы это также режут.
— А вот если брать именно ниши нутры, что лучше всего заходят в нативках? Как я понимаю, молодежь не сидит в плейсментах, где крутят нативки, поэтому при выборе оффера нужно смотреть на ЦА 45+?
Да, в нативке основная аудитория — 45+, поэтому и офферы должны быть соответствующие. Хорошо заходят: похудение, суставы, ухо/горло, кровообращение, простатит, выпадение волос, диабет, зрение, курение, папилломы, омоложение, варикоз.
Но список актуальных ниш всегда зависит от конкретного ГЕО. Например, сейчас похудение хорошо работает в Италии, а в Германии лучше заходят офферы на суставы. Чтобы не промахнуться, лучше смотреть выдачу в SPY-сервисах под нужное ГЕО и консультироваться с менеджерами, которые подскажут актуальные категории и помогут с выбором связки.
Также важно учитывать сезонность и локальные факторы. Политические или экономические события могут влиять на спрос, особенно если речь о диабете, гипертонии и других офферах, связанных со здоровьем. Поэтому при выборе ГЕО и оффера всегда анализируем тренды и спрос в регионе.
Несколько примеров актуальных тизеров
— Тут думаю стоит уточнить, что вообще можно лить, а что нет? Если говорим о нутре, то адалт офферы пропускаете? Если да, то как их нужно "упаковывать", чтобы не было проблем?
Мы работаем только с mainstream-трафиком и нативным форматом, поэтому придерживаемся строгих правил модерации. У нас можно лить нутру, e-com, finance, iGaming. Конкретно в разрезе нутры — это продукты для похудения, средства по уходу (анти-эйдж, кожа, волосы), товары для здоровья (потенция, суставы, зрение, паразиты, гипертония, простатит, диабет, варикоз, грибок).
Что запрещено? Адалт-офферы в явном виде — эротические товары и услуги, контент 18+, шокирующие изображения, сексуальный подтекст, насилие, убийства. Также под запретом кликбейт и обман: громкие обещания («100% результат за 3 дня»), ложные медицинские утверждения («одобрено врачами»), упоминание медийных личностей (разрешено только на ограниченном количестве сайтов).
Как упаковать оффер, чтобы пройти модерацию? Если оффер на грани допустимого (например, потенция, увеличение груди), его можно адаптировать. Лучше заранее написать менеджеру, чтобы он подсказал, что стоит изменить на лендинге.
Изображения должны быть качественными, без водяных знаков, искажений и лишних графических элементов (красные круги, стрелки). В заголовках нельзя использовать заглавные буквы для привлечения внимания, ложные утверждения, контактные данные или нецензурную лексику.
Каждый оффер проходит индивидуальную модерацию. Если есть сомнения — уточните у менеджера AdsKeeper перед запуском.
Метрики и поиск рабочей связки
— Какой CTR на крео в нативках считается адекватным?
Хороший стабильный CTR формируется после 100+ кликов. До этого выборка слишком мала, и даже если система уже считает CTR, он не будет объективным. Чтобы получить более-менее релевантные данные, тизер должен набрать не менее 10 000 показов и 50–60 кликов, а лучше больше.
CTR сильно зависит от вертикали. Например, тизеры на сексуальное здоровье обычно показывают CTR 1,2%+, а офферы на суставы или похудение — в районе 0,5–0,7%. Чем выше CTR, тем ниже средний бид для аукциона, и наоборот.
Если говорить про нутру в Германии, то, например, омолаживающие офферы имеют самый низкий CTR — 0,3%, из-за чего средний CPC по этой вертикали достигает $0.27.
Несколько примеров актуальных тизеров
— Сколько показов/кликов нужно пролить в нативках, чтобы понять, рабочий крео/прокла или нет?
Все зависит от вертикали и ГЕО, но минимальный тестовый бюджет на кампанию — от $100. Пролив по $50 и меньше даст слишком мало данных для объективной оценки.
Если тизер набрал кликов на сумму целевой конверсии +20–30% (например, на стоимость продажи или регистрации), но не дал результатов, его стоит поставить на паузу и тестировать новый. Также, если спустя 2–3 дня не удается снизить стоимость конверсии до приемлемого уровня, тизер лучше заменить.
С площадками логика та же: если площадка слила бюджет, равный вашей максимальной целевой стоимости конверсии (CPL/CPA), но не дала результатов, ее ставят на паузу. Если трафик идет, но цена конверсии слишком высокая и не снижается при оптимизации, площадку тоже отключают.
Чтобы понять, рабочая ли прокла, нужно смотреть метрики в трекере. Если пользователи быстро уходят, либо читают, но не совершают целевого действия, значит, прокла не дорабатывает, и стоит либо менять ее, либо тестировать сплиты.
— Какие настройки таргета можно выставить в вашей сети? Условно если нужно лить на суставы 40+ — есть такая возможность или только на широкую?
В AdsKeeper доступны разные таргетинговые настройки: можно выбирать устройства (десктоп, мобайл, планшет), ГЕО, города, регионы, время, браузер, язык, ОС (Android, iOS), IP, ценовой сегмент телефонов, ретаргетинг, премиум-сайты (MSN-трафик), а также работать с белыми (WL) и черными списками (BL).
Если нужна аудитория 40+, то лучше всего использовать несколько методов:
- Максимально локализовать воронку под целевой GEO.
- Работать с креативами и заголовками, чтобы отсеивать нерелевантных пользователей. Например, тизеры с «болевыми точками» (возраст, здоровье, рекомендации врачей) лучше привлекают старшую аудиторию.
- Запускать кампании на узкий WL, используя площадки, которые уже показали хороший результат в похожих кампаниях.
- Фильтровать BL, исключая сайты, которые не подходят под аудиторию 40+.
Дополнительно можно тестировать видео-креативы. Это относительно новая опция в нативке, но на нутре она уже показывает высокий CTR. Лучше сразу сплит-тестить и статику, и видео, чтобы определить, что лучше заходит на конкретном оффере.
Бюджет, биды и оптимизация
— Зависимость бида и успешного залива? Что нужно держать в голове при выставлении бида? Стоит ли лить по рекомендуемому биду? Как вообще определить гуд бид? Как понять, что ты дошел до рабочего бида? Есть ли смысл заходить с низкого бида и постепенно поднимать, если бюджет ограничен?
Есть три основные стратегии: начинать с минимальных бидов («тише едешь — дальше будешь»), ориентироваться на средний бид по системе или сразу заходить с +20% от среднего, чтобы забрать самый качественный трафик. Все три варианта рабочие, но выбор зависит от бюджета, уровня выплат и готовности тестировать.
Мы рекомендуем не ставить бид ниже среднего, иначе кампания просто не пробьется на площадки с высокой конкуренцией. Первые 2–4 дня дадут понимание по охвату и покажут, на каком уровне цены можно выйти на следующий объем. Система автоматически рассчитывает и предлагает оптимальный бид в дашборде, но ключевой ориентир — фактически выигранный трафик и результаты по конверсиям.
Если даже с минимальным бидом хватает кликов, а партнерка ограничивает количество регистраций/продаж, то смысла повышать цену нет. То же самое с конверсиями — если при увеличении ставки CPL или CPA не улучшается, лучше вернуть цену назад.
Рабочий бид — это баланс CTR, CPC и коэффициента на площадке. Если эти параметры настроены правильно, ты получаешь оптимальные объемы трафика в день и лучшую цену за конверсию.
Опция "Apply CPC for all regions" означает, что указанная ставка будет применяться ко всем ГЕО таргета
— Сколько нужно слить, чтобы собрать блэк/вайт листы? Блэки и вайты на декстоп и мобилки различаются? Какие еще есть варианты оптимизации в нативных сетях?
Обычно для старта мы даем клиентам готовые блэк-листы. Многие начинают именно с них, а затем уже на своей рекламной кампании собирают вайт. Такой подход работает лучше, потому что вайт-лист формируется под конкретную воронку и оффер. Чтобы собрать его, нужно слить от $500 и больше, при этом важно не ставить РК на паузу. Хорошие виджеты стоит сразу выделять и добавлять в отдельную кампанию на вайте.
Блэк- и вайт-листы для десктопа и мобайла отличаются. Многие сайты ориентированы на мобильные устройства, а десктопный трафик встречается реже. Сейчас 65–75% всего трафика идет с мобайла, поэтому его стоит приоритетно заливать.
Оптимизация в нативных сетях зависит от ГЕО и накопленной статистики. Например, в Германии хорошо работает фильтр по языку браузера. Через несколько дней пролива можно анализировать версию телефона, регион, браузер и отключать нерезультативные. Но важно учитывать, что каждый новый фильтр урезает доступный объем трафика, поэтому иногда стоит немного повысить CPC, чтобы не терять позиции.
Еще один момент — тизеры быстро выгорают. Если не обновлять креативы, CTR начинает падать, поэтому важно периодически добавлять новые варианты в ротацию.
— Минимальный бюджет на залив. Какую стратегию работы с вашей рекламной сетью можете посоветовать?
Как говорили выше, минимальный вход в систему — $100, но для получения дополнительной помощи по настройке кампаний и креативов рекомендуется стартовать с $500.
Важно учитывать ГЕО, оффер и целевую выплату, потому что от этого зависит минимальный тестовый бюджет. Если оффер сложный, а ГЕО высококонкурентное, то теста на $500 может не хватить — потребуется 3–5 дней пролива с разными тизерами, чтобы собрать релевантную статистику.
Если целевая выплата за продажу $80–100+, то стоит закладывать больше бюджета, иначе тест может быть не репрезентативным. При выплате $50+ рекомендуем ставить дневной бюджет около $150 и проливать 3–5 дней, чтобы получить достаточный объем данных.
Ну а чтобы новым вебмастерам было проще зайти в источник, давайте дадим ребятам небольшой бонус на тесты 😉
Регистрироваться можно по ссылке: AdsKeeper Signup.
☝️P.S. Если будете заливать трафик на OMNI CPA, то по промокоду "OMNI25" (нужно назвать код менеджеру) получите — +5% в к любой первой выплате! А, если нальете на $1000 — +10% к выплате (не более $5000).
— Как работает рекламная платформа? Есть ли тут «умные алгоритмы», оптимизация, как работает аукцион?
Оптимизация доступна не только на уровне креативов, но и по площадкам. В кабинете можно настроить автооптимизацию — например, автоматически блокировать площадки, которые вышли за лимит по расходам, но не дали конверсий.
Это пример продвинутого уровня настроек. Самый простой вариант будет на 1 правило блокировки, если виджет потратил больше желаемой цели и не достиг ее. Есть и более продвинутые методы, которые можно настроить вручную или подключить внешний оптимайзер через API.
Автоправила в AdsKeeper позволяют сразу исключать неэффективные плейсменты
Что касается аукциона, все новые креативы вначале получают небольшой приоритет в выдаче, пока не наберут свой CTR (примерно в течение первого дня). Дальше аукцион учитывает два фактора — цену ставки (SPC) и CTR. Чем выше баланс этих показателей, тем выше шансы тизера на получение показов и кликов.
Мы рекомендуем держать SPC на уровне золотой середины или чуть выше среднего. Самая высокая ставка не всегда лучший вариант, потому что может привести к росту стоимости лида или покупки.
Если что-то непонятно или хочется детальнее разобраться с настройками, у нас есть гайды help.adskeeper.com.
Дополнительные инструкции на сайте AdsKeeper
— Есть такое мнение: "Нативки это больше про небольшие ROI, но с большими объемами". Можете это как-то прокомментировать? Какие ROI в среднем показывают ваши клиенты/баинг с поправкой на спенд?
Нативный трафик — это действительно больше про объемы и долгосрочную игру, а не про быстрые x10 ROI, как в FB. Но при грамотной стратегии и оптимизации ROI в нативке может стабильно держаться на уровне +50–80% на дистанции.
На старте ROI часто отрицательный или слабый, но после оптимизации связки, тестов креативов и площадок можно выйти на стабильный +40–80% и выше. Долгий жизненный цикл связок позволяет масштабироваться без резких скачков расходов, но для этого нужно тестировать много и разное. Чтобы выйти на уверенный профит, важно:
Работать с ПП, где есть широкий пул офферов и добиваться повышенных выплат за объем.
Тестировать разные нативные сети, сравнивать показатели и масштабировать удачные связки.
Делать сплит-тесты креативов, лендингов, воронок и анализировать новостной фон в целевом ГЕО.
Быть на связи с менеджером нативной сети — он подскажет актуальные объемы, цены и другие нюансы, которые помогут сделать тесты успешными.
Выбор нативной сети и работа с AdsKeeper
— Какая есть разница между основными нативными сетками? Условно если веб встал перед выбором нескольких нативных сетей: на какие метрики и инструменты нужно обратить внимание? Или тут только тестить?
Разница между основными нативными сетками заключается в типе трафика, модерации, инструментах таргетинга, минимальном входе и уровне поддержки вебмастера.
Есть мнение, что Taboola и Outbrain — это дорогой премиум-трафик для белых офферов, а AdsKeeper — про более широкий выбор подходов, включая тесты с серыми и агрессивными креативами. На самом деле AdsKeeper тоже работает с крупными сайтами, но основное отличие — доступ к мелким локальным площадкам, где ниже конкуренция, дешевле CPC и больше свободы для тестов. Плюс здесь гораздо сильнее поддержка со стороны менеджеров.
Основные особенности AdsKeeper:
Нативный трафик с сильным присутствием в EU, LatAm, Tier-1, Asia.
Лояльная модерация, готовая пересматривать спорные кейсы. Через менеджера можно заранее проверить лендинг, получить рекомендации по креативам и даже примеры допустимых замен.
Широкие возможности таргетинга: устройства (десктоп, мобайл, планшет), ГЕО, регион, время, браузер, язык, ОС, IP, ценовой сегмент телефонов, ретаргетинг.
Доступ к premium-площадкам (MSN трафик) и сайтам, где можно рекламировать более агрессивные подходы (Black-ленды), например, офферы потенции.
Возможность тестировать креативы от белого до серого сегмента (PG → B).
Также стоит смотреть на инструменты автооптимизации. В случае с AdsKeeper это работа с белыми/черными листами, A/B-тестирование на разных категориях сайтов и интеграция с трекерами через постбек.
Дополнительно мы помогаем разобраться с ГЕО, подобрать оффер и правильно выстроить воронку, чтобы она без проблем прошла модерацию. Даем рекомендации по объемам трафика и CPC, помогаем запустить первую кампанию и креативы, если веб закинул от $500. Также помогаем настроить трекер, чтобы можно было отслеживать ключевые метрики и давать рекомендации по оптимизации.
— Вопрос, который точно зададут: как отслеживается ботовый трафик в нативных сетях? Как вебу понять, что он заплатил за пул ботовых кликов (кроме отсутствия конверта)?
Все сети стараются минимизировать ботовый трафик, но важно понимать, что под «ботами» могут скрываться не только автоматические скликивания, но и нерелевантные клики живых пользователей через VPN, а также технические боты (например, Google-роботы, проверяющие соответствие контента ключевым словам).
Главный индикатор для веба — поведение пользователя на лендинге. Если со 100 кликов нет переходов на страницу с оффером, значит, трафик либо некачественный, либо попалась проблемная площадка. В таких случаях стоит сразу ставить ее на паузу и передавать на дополнительную проверку.
Мы используем Forensic, Anura и внутренние алгоритмы, которые позволяют находить и блокировать подозрительные источники. Недобросовестные паблишеры штрафуются, а площадки с аномальной активностью — исключаются. Если у вас возникли подозрения на ботов, обращайтесь к нам — мы также заинтересованы в качестве трафика и проведем дополнительную проверку.
Заключение
Нативные сети давно вышли за рамки просто «дополнительного источника» и стали полноценным каналом с возможностью масштабирования и стабильных профитов. Они не дают моментального x10 ROI, но при грамотной стратегии позволяют выйти на +50–80% на дистанции за счет объемов и долгого жизненного цикла связок.
Если ты хочешь протестировать AdsKeeper, получить дополнительную помощь от менеджеров и бонус к первому депозиту, переходи по ссылке и регистрируйся. Тестируй, оптимизируй, масштабируйся! 🚀
Также не забывайте регистрироваться в OMNI CPA, подписывайтесь на наши соцсети в Telegram & Instagram, пишите нашим менеджерам — Dima, Jane, Emily, и запускайте трафик уже сегодня!
