Рынок нутры продолжает расти: спрос на БАДы, уходовые продукты и омолаживающие добавки расширяется, а вместе с ним меняются подходы к трафику, офферам и рекламным стратегиям. В 2024 году в арбитраж пришло рекордное количество новичков, многие команды начали уходить в гемблу, а конкуренция усилилась.
Как меняется нутра в 2025 году? Какие трафик-сорсы останутся в ТОПе, какие офферы будут конвертить, насколько реально лить "по-белому" и чего ждать от вертикали в будущем? Обо всем этом мы поговорили с Викторией, Head of Affiliate Marketing в OMNI CPA.
Рост аудитории нутры и интереса к БАДам
По вашим ощущениям насколько сегодня растет доверие к БАДам и как это влияет на рынок нутры? Чего ждать в 2025 году? Сейчас на YouTube стало очень много информации о том же витамине D, кажется люди стали больше интересоваться этой темой.
Продажи и производство БАДов по всему миру стабильно растут, и 2024 год не стал исключением. В Европе рынок прибавляет в среднем 5% в год, а на 2025 прогнозируют рост на 5–7%. Люди все больше задумываются об экологии, загрязнении воздуха и ухудшении качества продуктов, поэтому следить за здоровьем становится не просто трендом, а необходимостью.
Продажи и производство БАДов по всему миру стабильно растут, и 2024 год не стал исключением. В Европе рынок прибавляет в среднем 5% в год, а на 2025 прогнозируют рост на 5–7%. Люди все больше задумываются об экологии, загрязнении воздуха и ухудшении качества продуктов, поэтому следить за здоровьем становится не просто трендом, а необходимостью.
Прим.ред.: по некоторым данным рынок будет расти на 8,4% следующие 5 лет
Если говорить о доверии, то его стоит рассматривать в разрезе ЦА и каналов продаж. Кто-то сразу верит рекламе, кого-то убеждает сам рекламодатель, а кто-то пойдёт копать глубже — изучать отзывы, сравнивать цены, часами консультироваться перед покупкой. Важно понимать, что каждый сегмент аудитории требует разного подхода, и чем точнее с ней работаешь, тем выше конверсия.
Мужчины 2020-х стали гораздо больше заботиться о здоровье, чем те, кто в прошлом веке оставлял его в шахтах. Влияет ли это на рынок нутры и разработку новых офферов, помимо классики вроде Erosen и адалта? Вроде бы уже есть кейсы, где аудитория М25 хорошо заходит на омолаживающие продукты. Это локальный тренд или реально растущий сегмент? Вроде итальянцы и турки помешаны на уходе за собой.
К итальянцам и туркам смело добавляем арабов. 😄 Да, такие кейсы есть, и сейчас уже никто не осуждает мужчин за использование уходовых средств — наоборот, тренды подталкивают их к этому. Но тут важно понимать, что аудитория узкая и работать с ней нужно грамотно.
Прим.ред.: график прогноза роста спроса на уходовые товары для мужчин
Что касается женщин, то тут все стабильно: кислоты, улитки, золото, плюс красивая баночка и обещание продлить молодость (желательно навсегда). Это работает всегда.
Для мужской аудитории у нас есть Urotonal — средство от простатита, и Альфарайз — универсальный продукт, который решает сразу несколько проблем. В 2025 год мы вошли с линейкой товаров для взрослого населения. Аудитория 45+ активно следит за здоровьем, и наши предложения помогают им в этом.
Как инфляция и экономические факторы повлияют на поведение потребителей нутры?
Инфляция и рост цен, безусловно, влияют на поведение аудитории, но люди не перестали следить за своим здоровьем. Одна из главных причин отказов на апруве — "дорого", но при этом скидки работают отлично, и пользователи им охотно верят. Также доверие вызывают натуральные компоненты в составе и локальное производство добавок.
Большую роль играет и бренд. Здесь аудитория делится на две группы: одни доверяют врачам и традиционной медицине, другие ориентируются на звезд, блогеров и публичных личностей. Запустить ленды с разными подходами и посмотреть, кто конвертит лучше — хороший способ протестировать эту разницу.
В целом, люди будут экономить, искать более выгодные предложения, но глобально на здоровье экономить не будут. Забота о себе и продление качества жизни остаются ключевыми запросами на рынке БАДов.
Подходы и источники трафика: как меняются позиции лидерства
Какие подходы будут конвертить в 2025?
Коллеги из баинга и личные наблюдения подсказывают, что в тренде останутся медицинские скандалы, развенчивание мифов, битвы традиционной и народной медицины, халатность и ошибки врачей. Эти темы вызывают эмоциональный отклик и хорошо заходят на ЦА.
Также стоит обратить внимание на подходы с сенсационными разработками и прорывами в медицине — люди всегда интересуются новыми открытиями, особенно если они обещают долголетие, омоложение или спасение от серьезных заболеваний. Ну и страх смерти остается универсальным триггером, особенно в нише кардио-добавок.
Прелендинг из SPY-сервиса с "развенчанием мифов" о лечении диабета
Белый подход в нутре, который так активно пропагандировали в прошлому году некоторые спикеры: это рабочая история и стоит ли прикладывать усилия в этом направлении?
Да, наши баеры пробовали и продолжают работать "по-белому", и в целом наша линейка товаров это позволяет. Если говорить про классический COD, то тут сложнее — белый подход требует больших усилий на прогрев и доверие аудитории. Но есть и другие модели, которые изначально строятся исключительно на белых методах.
Будет ли это работать в 2025? Зависит от подхода, оффера и рынка. В любом случае, чистая реклама требует больше ресурсов, но зато дает стабильность.
У вас есть свой промо-отдел, который делает лендинги. Используете ли вы AI-фичи для увеличения конверта на лендингах?
— Да, у нас есть свой промо-отдел, который разрабатывает авторские лендинги под все наши товары. Эти ленды доступны партнерам и адаптируются под их запросы.
Промо-отдел не просто делает ленды, но и анализирует, редактирует, улучшает материалы партнеров, дает рекомендации по изменениям для лучшего аппрува. Иногда, сравнивая лендинг со скриптом, мы даже корректируем не сам ленд, а скрипт продаж.
AI используем активно и не только в промо. Мы максимально следим за трендами и интегрируем технологии, которые реально помогают увеличивать конверсию. 🚀
Прим.ред.: нейросети уже хорошо интегрируют оффер на нужный фон
— Какие трафик-сорсы будут основными для нутры в 2025 году? Что растет, а что теряет позиции? Тизеры, FB, Google?
Кажется, сейчас мы в переходном периоде. Год назад Google был безусловным лидером — трафик стабильный, чистый, всех все устраивало. Но в апреле-мае 2024 жесткое обновление алгоритмов вынесло аккаунты и заблокировало возможность нормально разгонять новые.
Facebook начал штормить в июле, и сперва казалось, что это временно. Оптимисты (включая меня) сопротивлялись месяц, но стало ясно: все связано с выборами, и нестабильность затянется. Временами FB отпускало, можно было увидеть объемы, но далеко не у всех.
На фоне этого в OMNI в ТОП по популярности вышли тизерные сети. Сейчас по качеству трафика лидируют вебы, работающие с тизерками, на втором месте Google, а FB замыкает тройку.
При этом мы не отказываемся от любого трафика, но если выбирать между Google, тизерками и FB, приоритет будет за первыми двумя. FB остается массовым, большинство команд на рынке работают именно с ним. Мы сразу видим качество, а веб может оценить его сам. Наши динамические отчисления позволяют это отслеживать с первых часов залива, плюс аффилейт-менеджеры помогают вебам с оптимизацией, так что даже в шторм FB можно вытягивать.
Актуальные проблемы рынка нутры: чего ждать в 2025?
Вопрос к качеству трафика и аппруву в нутре. Тренд на инфлюенсеров и Amazon (и его аналоги) продолжает расти, а доверие к рекламе падать. Что делать аффилиатам, партнеркам и рекламодателям, чтобы устоявшаяся за годы модель работы продолжала кормить всех участников рынка?
Во-первых, контент на лендингах. Переводы должны быть качественными, а не просто прогнанными через ИИ. Были кейсы, когда машинный перевод выглядел нормальным, но локальная проверка выявляла десятки ошибок, устаревшие выражения и узкоспециальные термины, которые обычный человек просто не поймет. Мы предлагаем партнерам перевод и адаптацию лендингов под местную аудиторию.
Во-вторых, персонажи на лендах. Нужно выбирать нейтральных или безопасных лиц, которые не вызывают сомнений и не могут опровергнуть использование своего образа. КЦ часто дают фидбек, что клиенты упоминают вымышленных персонажей. Если такие случаи фиксируются и выкуп падает, это отразится на выплатах.
В-третьих, обновление комментариев. Вебы должны регулярно добавлять свежие отзывы, реальные фото товара и следить, чтобы у людей в кадре не было по 6–7 пальцев (да, такие кейсы тоже были).
Прим.ред.: рекомендуем кейс SPT по выбору локальной селебы и работы с комментариями
Наконец, цены и акции. Это важный триггер для выкупа. Конечно, менеджеры об этом сообщат, но если веб сам интересуется актуальными акциями и рекомендованными ценами от КЦ, это всегда плюс.
Массовый уход команд в гемблу — тренд или просто медийные кейсы?
Не скажу, что это прям глобальная тенденция. Все ищут рост и развитие, кто-то пробует новые вертикали, осваивает их и остаётся, кто-то периодически переключается между нутрой, гемблингом, дейтингом или SS. У всех свой путь.
По нашему опыту, основной костяк сильных вебов, действительно опытных и устоявшихся, остаётся в нутре. В гемблу и другие ниши чаще уходят молодые команды, которые только начинают и экспериментируют с направлениями.
В 2024 году в арбитраж пришло наверно рекордное количество новичков. Это стало заметно на примере OMNI? Как это повлияет на рынок и аукционы в рекламных сетях в 2025 году? Условно, если в 2016 оффер выжигали 2 года, то сейчас могут дать объем 100500 команд и выжечь его за пару месяцев. Как подстроится под эти реалии?
Новичков очень много — это факт. В OMNI приходят люди из арбитражных школ, после курсов, а иногда вообще без опыта, даже без понимания, что такое клоака. Менеджеры помогают на всех этапах, но учить с нуля не будут, тут уже проще сразу направить к тем, кто обучает.
Большинство новичков приходят с FB, и тут, как в конфетах из Гарри Поттера — не знаешь, что тебя ждет, пока не попробуешь. Бывают запуски, которые заходят и масштабируются, а бывают — максимально нет.
Что касается выжигания офферов, то все зависит не столько от количества команд, сколько от самого продукта. Цикл жизни оффера у нас особо не меняется, вне зависимости от того, кто его льет.
Насколько сложнее стало запускать новые офферы? Видел информацию, что запустить оффер на одну только DE стоит от $100К+. Чего ждать от ассортимента нутра рынка в новом году. Есть с этим какие-то глобальные проблемы?
Запуск оффера на уже открытую страну дешевле, но это не значит, что легко. Переменных много:
Что с колл-центром? Если свой, его нужно расширять, если нет — подключать агентство (у нас все КЦ свои).
Производство и логистика. Нужно изготовить товар, развести по складам.
Продажи. Написать скрипты, обучить операторов, провести тесты, а это дополнительные затраты.
С открытием новой страны сложностей еще больше — это совсем другой порядок цифр.
Что касается ассортимента — в 2025 году в OMNI будет много обновлений. Мы взяли высокую планку и уже скоро обновим и линейку товаров, и список ГЕО, в которых работаем.
Многие реклы выходят на новые ГЕО, вроде Белиза, но какой в этом смысл, если там 400К человек населения? Какой подход к ГЕО стоит реализовывать нутра реклам/ПП в 2025 году, чтобы от этого был толк?
Все просто: грамотное маркетинговое исследование, отслеживание трендов и конкурентов, оценка потенциала развития.
Вместо того чтобы распыляться на десятки стран, лучше работать структурировано и двигаться по четкому плану. Если ГЕО дает объем и перспективы, туда имеет смысл заходить. Если это просто точечный тест без стратегии — тогда смысла нет, какой бы "новый и горячий" оффер туда ни лили.
Ну и финальный вопрос: чего ждать от OMNI CPA в 2025? Новые ниши нутры, интересные форм-факторы, ГЕО, модели оплаты, подход в созданию офферов? Продукты для новых ЦА?
Говорить о планах можно долго, но лучше делать. Обещаем, что в 2025 году, кроме вышеперечисленного, команда OMNI CPA порадует очень качественными релизами!
