В статье углубимся в тонкости работы с нишей нутры, и в этом нам поможет Родион — владелец канала «Ирландец CPA». Он поделится своим уникальным опытом, раскроет секреты успешных кампаний и даст рекомендации для арбитражников, которые только начинают свой путь в этой сфере. Слово Родиону!
Как Ирландец пришел в арбитраж и с чего начинал
Первое знакомство с арбитражем произошло в 2015 году — это был спам в Instagram* через специальный софт. В поисках информации я изучал паблики ВКонтакте. Поскольку раньше арбитражники неохотно делились знаниями публично, мне приходилось задавать свои вопросы в личных сообщениях.
Я глубоко признателен всем, кто помогал мне на этом пути, и стараюсь сам подробно отвечать на вопросы новичков. За 9 лет я протестировал практически все вертикали и источники, за исключением откровенного скама. О своем опыте я могу рассказывать долго, но понимаю, что это не всегда будет полезно читателю.
Что лучше: работа соло или в команде?
Я никогда не работал в арбитражных командах, но изучаю их структуру и преимущества через своих друзей. Хотя лично для себя не вижу особой пользы в работе в команде. Также здесь стоит разделять новичков и опытных игроков. Новичку, безусловно, лучше начинать в команде. Но что может дать опытному байеру работа в команде по нутре? Давайте разберем на пальцах.
Опыт
Назовите хоть одну крупную команду, участники которой полноценно делятся информацией по связкам. Обычно все льют взакрытую, а фишки остаются внутри звена. У меня есть закрытый чат, где я не только помогал другим, но и сам получал помощь.
Оборотка
Если партнерская программа или рекламодатель хорошие, можно договориться о выплате день в день. Все знают, что я работаю с одной ПП, где выплачивают два раза в неделю. Но мой менеджер может инициировать ежедневные выплаты, если это необходимо. Если есть топовая связка, то даже при ограниченном бюджете нарастить оборотку не проблема.
Инфраструктура
Что такого невозможно реализовать технически самостоятельно? Единственное действительно ценное — это отдел промо. Однако я пока не видел, чтобы байерам предоставляли готовые лендинги. Идеи по лендам все равно нужно генерировать самостоятельно, а сверстать их можно за $5–10, если у вас нет навыков программирования.
Ставки или гарантии в ПП
В настоящее время это уже не работает. Рекламодатель смотрит на окупаемость, и имя команды по нутре уже не играет решающей роли. В любом случае нужно проливать.
И что дает команда в нутре?
Готовы ли вы платить комиссии команде 40–90% за то, что сами придумали связку и отлили ее? Я искренне не понимаю топов, которые работают в команде и отдают даже 30%. Неужели они никогда не задумывались, за что платят? За моральную поддержку? Или за потенциальный карьерный рост до тимлида? А дальше? До партнера? Может быть, стоит избавиться от этого мышления и сразу построить свою команду?
В гембле ситуация другая: бюджеты на тестирование офферов в 10 раз больше. В большинстве команд есть моушен-дизайнеры, которые могут воплотить любые идеи. Также замечу, что многие стали снимать видео с участием реальных людей. На потоке самостоятельно реализовать это сложно и дорого. Раньше у топ-команд были прилы, но не знаю, отдавали ли они байерам органику. Кроме того, гембловые рекламодатели обычно не берут в работу соло-байеров — я сам сталкивался с отказами.
Проблемы апрува в COD-нутре
Заметил, что в работе с COD-нутрой легче справляться с низким апрувом, чем с кривыми платежками в SS-нутре. При сбоях в платежках причины обычно остаются неизвестными: никто не признается, что усложняет ситуацию. Я предпочитаю не зависеть от факторов, на которые не могу повлиять.
С апрувом все гораздо проще: качественные транзитки (лендинги) с хорошим прогревом и тщательный отбор партнерок для работы. Даже у надежных рекламодателей могут возникать трудности с апрувом, но это часто решается с помощью гаранта.
Процесс работы с креативами
В основном я занимаюсь созданием видеокреативов. Особое внимание уделяю озвучке и первым 3–4 секундам видеоряда, так как именно в этот момент зритель решает, продолжать ли просмотр.
Исходные материалы и идеи в основном черпаю из YouTube и использую элементы, сгенерированные ИИ. Иногда заимствую фрагменты из других видео, комбинируя их в своих проектах. Недавно на своем канале продемонстрировал, как улучшаю качество заимствованных фрагментов. Это помогает создавать более привлекательные креативы.
Процесс работы с лендингами
У меня накопилось много шаблонов, среди которых есть переработанные лендинги, созданные на основе выданных партнерками. В чистом виде я никогда не использовал такие ленды. Сначала просто менял фотографии и заголовки, а затем начал писать собственные истории.
Также находил интересные статьи о людях и превращал их в транзитные страницы. Иногда истории обычных людей более эффективны, чем истории знаменитостей. Однако есть нюанс: количество исходников с непубличными личностями ограничено.
Сейчас решаю эту проблему с помощью искусственного интеллекта. Хотя это занимает много времени, мне нравится работать с нейронками и превращать идеи из головы в видеоролики формата mp4. Я чувствую себя режиссером, даже пишу сценарий, прежде чем открывать видеоредактор.
Как тестить креативы
Для успешной рекламной кампании достаточно 2–3 креативов, чтобы получить от 500 до 1500 кликов и выявить хорошую связку. Обычно использую один креатив на адсете с бюджетом $20–25. Использование более одного креатива на адсете — проигрышная стратегия, так как распределение трафика между ними происходит на основе общего показателя CTR.
Важно понимать, что высокий общий CTR может привести к неправильному распределению трафика. Например, если на одном из креативов аудитория активно просматривает фанпейдж, Facebook* начнет сливать весь трафик именно туда. В результате мы получим дорогие лиды и ненужный трафик на ФП, с которой не работаем. Хотя взаимодействие с этой аудиторией может быть полезным, отдельно это не окупится.
В итоге для эффективного управления рекламными кампаниями стоит придерживаться стратегии с ограниченным количеством креативов на каждом адсете и тщательно отслеживать показатели.
Как бороться с конкуренцией в арбитраже
Это обычные рыночные отношения: выживают сильнейшие. Некоторые ПП неизбежно со временем банкротятся, что в арбитраже принято называть «соскамиться». Те, у кого рентабельность выше, поглотят рынок.
Ключевой навык байера — адаптивность к изменяющимся условиям. Если вы опустили руки, не знаете, что делать, и жалуетесь в чатах, то, возможно, вам пора уходить. Если у вас не получается, но вы постоянно ищете способы улучшить свои навыки — продолжайте изучать новые инструменты и тестировать все возможное. Другого пути нет.
Нужно постоянно учиться, чтобы опережать конкурентов. Изучайте ИИ, маркетинг, учитесь писать тексты для транзиток (я пишу в стиле сторителлинга + нон-фикшен). Вместо развлекательного контента смотрите гайды по видеомонтажу, даже если вы будете делегировать эту работу. Вам нужно понимать возможности монтажа, чтобы генерировать новые идеи.
Даже если нутра исчезнет как явление, вы можете стать отличным специалистом, которого фармкомпании будут ценить. Шесть лет назад мне предлагали $2K за ведение 4 источников трафика. Возможно, сильные партнерки перейдут в разработку лицензированной фармы. Уже есть примеры, когда люди из арбитража переходили в производство косметики.
Как попасть в команду без опыта
Планирую на своем YouTube-канале запустить серию коротких видео, которые помогут новичкам освоить трафик, даже если у них нет опыта. Я сам прошел через множество трудностей при создании команды и понял, что больше никогда не возьму новичка, который:
- Не ориентируется в рекламном кабинете.
- Не умеет работать в Photoshop или видеоредакторах (даже CapCut подойдет).
- Не понимает экономики заливов.
Эти навыки можно освоить за пару недель без финансовых затрат, но проблема в том, что в открытом доступе нет структурированного базового гайда. Хочу восполнить этот пробел и поделиться своими знаниями.
Если вы уверены, что обладаете минимальными навыками и хотите попасть в конкретную команду, но HR вам отказал — у меня есть лайфхак, который будет работать всегда!
Личный пример: я попал в рекламное агентство одного известного медийного человека. Как? Читал его блог и узнал, на какой конференции он будет. На последние деньги купил VIP-билет, чтобы оказаться рядом с ним. Наладил контакт с его командой, а затем отправил резюме, но получил игнор.
Но я не сдался! По фотографиям в соцсетях нашел местность, где находится его офис, и даже обнаружил парковку, где стоял его Porsche. Планировал подкараулить его утром, но до этого не дошло — не знал, как он отреагирует на мои навыки слежки.
В итоге мне помог один из его тиммейтов, которого я в личных сообщениях попросил о помощи с трудоустройством. Сейчас сделать это даже проще, особенно если владельцы посещают конференции. Просто проявите настойчивость!
На что обращать внимание при устройстве в команду
Мне сложно ответить на этот вопрос, так как последний оклад я получал 10 лет назад. Моя процентная сетка составляет 100%, и предложения от нутровых команд о доплатах за опыт не поступали.
Если бы я искал команду в сфере гемблинга, то ориентировался бы на максимальный процент в лесенке, так как маленький процент и оклад меня не интересуют. Важно целиться в объемы, а не собирать крошки со стола, даже если новичку может не хватать опыта. Такой подход делает оклад несущественным, а стоимость расходников теряет свою значимость.
Те, кто ищет команду с фиксированным окладом, демонстрируют слабость или неуверенность. Таким людям лучше выбрать менее рискованное занятие, потому что арбитраж требует уверенности и готовности к рискам.
Вместо заключения
Сфера нутры полна противоречий, и мнения расходятся. Одни утверждают, что нутра переживает кризис, другие считают ее вечной. Однако факт остается фактом: сегодня нутра и гемблинг — одни из самых перспективных направлений, привлекающих множество новичков. Поэтому узнать мнение опытного специалиста может быть полезным для принятия решения, например, о том, присоединиться к команде или стать соло-байером. Спасибо Родиону за то, что согласился на интервью и поделился своим опытом и мнением о работе в сфере нутры!
