Команда Traffic Cardinal пообщалась с Николаем Diveroli — автором в арбитражных медиа, арбитражником и CEO Diveroli Team. Николай рассказал о своем пути в арбитраже, успехах и планах. Присаживайтесь поудобнее, начинаем!
Почему решил начать арбитражить? Как ты к этому пришел?
«В 2020 году случайно увидел парня, которого зовут Сережа 01К — он снимал прикольные видосы. Думаю, многие его знают. Реально популярная личность была в свое время. Он никак напрямую не был связан с арбитражем, но часто бывал в арбитражных тусовках, где был Саша Слобоженко и Евгений Негро.
Слобоженко все знают, а что касается Жени, это владелец арбитражной команды, а также один из создателей или вообще единственный создатель антидетект-браузера Oсto. Я начал следить за их контентом, как-то увлекаться тем, чем они занимаются. Решил узнать в Гугле, что такое арбитраж трафика и потихоньку все завертелось.
Нашел только инфу по запросу “арбитражный суд”. После купил какие-то курсы по арбитражу за 20 тысяч рублей. Это были худшие, наверное, курсы. Там материалы были от 2016 года. Ничего толкового не было. В целом начал потихоньку сам изучать, откликнулся на вакансию на HeadHunter, там как раз нужен был человек без опыта, но со стремлением и желанием зарабатывать, все эти качества у меня были на тот момент, и в команду я попал быстро».
Получилось ли у тебя сразу лить в плюс или все же изначально приходилось лить в минус и учиться на ошибках?
«Что касается трафика, если честно, в плюс было тяжело выйти. Я работал в такой тиме, где платили зарплату 4 раза в месяц. В конце каждой недели нам приходили деньги за трафик предыдущей недели. Это был либо оклад плюс процент за трафик, либо просто оклад.
Оклад у меня был 7 или 8 тысяч в неделю, точно не помню. И 30% с профита. Плюс расходники на мне. Так как плюса стабильного не было, бывало так, что я мог 2 недели получать оклад по 7–8 тысяч, а одну неделю мог заработать оклад плюс процент из трафика, допустим 60–70 тысяч за 7 дней. В итоге стабильности не было, через месяца 3–4 бросил эту работу, потому что мне нужны были деньги на жизнь, плюс ко всему меня вымораживала работа в офисе, там она была 6 дней в неделю, с 9 утра и до 6 вечера, как на заводе прям».
В каких нишах начинал и почему выбрал именно их?
«Первый мой оффер — максимально белая товарка. Причем даже не машинка, вместо которой приезжает камень. Кажется, это были товары для земли и удобрения. Я успел слить долларов 30 и забить. Ну и в тот момент я уже устроился в команду работать, в основном заливали Европу и немножко Латинскую Америку. Тогда еще Латам никто не лил, потому что апрув был низкий и в целом было мало реклов по этому ГЕО.
Как щас вспоминаю, апрув 40% на Европу был всегда стабильно. Причем я не говорю про Испанию, Францию, Германию. А говорю про ГЕО Румыния, Венгрия, Болгария, Чехия. Тогда все было круче в этом плане».
Твоя первая рабочая связка?
«На удивление первую рабочую связку я нашел сам и нигде ее не копировал. Это был препарат для зрения на Венгрию. Дома были очки, которые я не носил, положил их на переполненное мусорное ведро, сфоткал, записал видео, как выбрасываю их, все грамотно отфотошопил, была и статика, и видео. Конверт был реально хороший.
Аккаунты не банились, потому что тогда зрение считалось белой вертикалью. Можно было пробовать лить даже без клоаки. Чистыми я тогда заработал пару тысяч долларов».
Работал ли ты когда-нибудь с УБТ? Как считаешь, есть ли смысл тратить на него время в 2024 году?
«С УБТ я пробовал работать целый один день. Пока вытащишь симку, пока создашь аккаунт... Определенные прокси нужны, определенные почты нужны, чтобы аккаунт в теневой бан не улетел. Не все прокси подходят, они могут стоить и 1000 рублей, но при этом к ним будет недоверие со стороны TikTok.
Чтобы что-то зарабатывать, нужно много телодвижений сделать — такое я не люблю, поэтому нет. Я знаю, что можно создать ферму аккаунтов и пулять туда много видосов или постараться раскрутить один аккаунт, прогреть его и играть вдолгую. Оба варианта мне не нравятся. Это долго. Ребят, кто этим занимается, все меньше, конкуренция все больше, особенно в гембле. Многие стараются переливать трафик из TikTok в Телеграм. Не у всех все хорошо, кто-то может сказать, что у него выходит 1000 заявок в день на подписки в Телеграме, а у кого-то 2–3 подписчика приходят. Не хочу эту тему сейчас развивать, много геморроя».
Сколько у тебя источников дохода? На чем ты зарабатываешь больше всего?
«Несколько источников дохода. Первый — это работа в арбитражных медиа: пишу статьи, собираю вопросы для интервью, порой пишу технические материалы или обзоры сервисов. Второй — размещение рекламы в собственных новостных каналах. Третий — продажа софта, его написал еще в студенческое время, софт технический для расчета конструкций, сам я по образованию инженер-проектировщик зданий и сооружений. Создал программу еще давно, но ее покупают до сих пор. Но основную часть дохода приносит именно работа с медиа.
Есть много людей, с которыми бы я хотел пообщаться и задать вопросы по арбитражу, но если бы я написал прямо, мне бы отказали. Когда ты работаешь в медиа, ты можешь предложить сотрудничество, например размещение их ссылок в статье, они согласятся. Сейчас я стараюсь работать чаще в формате интервью, чтобы задать вопросы, ответы на которые будут полезны и мне, и читателям».
А что по инфлюенс-трафику? Работал с ним?
«С инфлюенс-трафиком уже давно не работаю, были моменты, когда лили его с командой на Tier-3 страны. Позитивный опыт с данной нишей был, но в то же время он доставлял очень много проблем в плане ретеншена, самих обработчиков и тем, что в моменте рынок инфлюенса был сильно перегрет. Это одна из причин, почему многие перешли в PWA. В схемах в моменте ROI могли быть и 100–150%, но когда ты начинаешь считать математику и смотреть, сколько уходит денег на зарплату менеджера канала, обработчика, байера, дизайнера и т. д., хочется плакать».
У тебя есть собственная сетка новостных каналов. Насколько этот проект успешен и сколько денег он приносит?
«Сетка каналов принадлежит не только мне, задействовано несколько инвесторов, также в команде: редакторы, дизайнеры и копирайтеры. Больших денег мне это пока не приносит.
Новостная тематика отличается дешевизной в плане подписчиков, поэтому было желание залететь именно в эту нишу. В других нишах стоимость одного подписчика может достигать 300–500 рублей. В новостях и развлекательном контенте подписчик обходится 40–100 рублей».
Как выбрать нишу для своих каналов в Телеграме?
«Расскажу свою историю: у меня есть знакомая, которая вела личный канал в Instagram* о кулинарии: пекла торты, рассказывала про рецепты и все в этом духе. Позже она решила перейти в Телеграм, сейчас у нее около 20 000 подписчиков, в среднем с канала она зарабатывает 500–600 тысяч рублей. Аудитория маленькая, но очень платежеспособная.
Женщина получает удовольствие от процесса, поэтому и пришла к успеху — нужно выбирать ту тематику, в которой вам действительно будет интересно развиваться».
Есть ли у тебя какие-нибудь проекты в разработке? Есть в планах что-то новое на ближайшее время?
«Я увлекаюсь спортом и замечаю, что спортивных каналов очень мало. Хочу запустить проекты по теннису и футболу, есть пара идей, как можно будет выкладывать интересный контент и брать по возможности интервью у спортсменов».
Благодарим Николая за ответы и желаем ему успехов в новых начинаниях. А если у вас остались вопросы, вы можете их задать в нашем телеграм-канале или в канале Николая.
* Instagram запрещен на территории РФ
