Редакция Traffic Cardinal пообщалась со Skanka88: выяснили, куда пропал Николай, какие тренды в белой товарке прослеживаются в 2025 году, и поговорили о маркетплейсах. Интервью получилось содержательным, поэтому читайте до конца!
Николай, привет! Ты стал реже появляться в медиа — где пропадал, чем сейчас занимаешься?
Привет! Да, что-то, похоже, устал от арбитражных движений за столько лет. Можно сказать, полностью вышел из трафика и товарки — и с головой ушел в маркетплейсы.
Работы в разы меньше, свободного времени — в десять раз больше. Нервы спокойны, деньги идут стабильнее, да и в разы больше. Плюс полностью белый бизнес.
Арбитраж — это вечное движение, 24/7, схемы-мутки и т. д… Надоело. Наелся. Хочу жить на лайте.
К тому же пару месяцев назад стал отцом — родилась дочка! Полностью погружен в ребенка — это новый этап в жизни, и скажу, что это очень круто. В общем, сейчас живу так, как хотел: мало работать и больше заниматься своими делами. Но за арбитражем подглядываю — и с ребятами еще общаюсь.
Ты писал, что почти достроил дом. Можешь рассказать подробнее?
За два года я построил два дома. Первый — вилла в Таиланде, на острове Панган. Четыре спальни, бассейн, крутой вид на закат. Осенью поеду туда на новоселье, а потом отдам под сдачу. Панган — это остров свободы. Погода, еда, добрые люди, атмосфера спокойствия.
Все началось со спонтанной покупки земли, потом стройка. За два года все закончил — строил удаленно. Все удивляются, как так можно. Ну вот, показал, что можно.
Второй дом — дача в Подмосковье. От суеты Москвы устал, захотел больше времени проводить на природе. В общем, похоже, я превращаюсь в деда.
Что по конференциям? Посещаешь? Был на МАКе?
Конференции уже не особо интересны. Реально устал от вечеринок, тусовок, пьянок. Даже не тянет. Понимаю, что весело, круто, но толку от них — ноль. Если только повидаться со старыми знакомыми. Может, когда-нибудь еще заеду — не списывайте меня. Раз даю вам интервью — значит, еще с вами.
Николай на отдыхе
В своем канале ты писал, что готовишь к запуску 8 новых продуктов на маркетплейсах. Расскажи, с какими категориями работаешь сейчас и с какими планируешь начать?
Сейчас активно работаем с витаминами, БАДами и косметикой — в общем, всем, чем пользуются женщины. У нас свое производство — так в разы дешевле на объеме, чем закупать у кого-то.
Я отвечаю за запуск новых продуктов: придумать товар, упаковку, дизайн. Потом передаю это на отгрузку и раскрутку. С арбитража у меня глаз наметан — знаю, что зайдет, а что — нет. Цвета, шрифты, визуал — все считываю. Из 10 продуктов выстреливают 8–9. Значит, двигаюсь в правильном направлении.
Как ты работаешь с карточками товара? Генерируешь описание через ИИ или это делают копирайтеры? А что насчет фото: делаешь распаковки и фото товаров самостоятельно / с командой или берешь фото у поставщиков / в интернете?
С карточками товара все просто. Захожу в категорию, листаю ленту — смотрю, что привлекает внимание. У 80% продавцов все одинаковое: цвета, дизайн. Грустно.
Мы делаем ярко, сочно, но в минимализме — чтобы глаз цеплялся. Фото и видео делаем в фотостудии, дизайнер собирает карточки. Я даю ТЗ, она — результат. Все как всегда.
Можешь посоветовать ИИ или лайфхаки по быстрому заполнению карточек?
Тут ничего нового. Берешь у топа описание, закидываешь в ChatGPT на рерайт — и вуаля, готово.
Ozon или WB?
Или Ozon, или WB — на двух стульях не усидишь. Площадки сами не дают продавать в двух местах. Ozon и WB постоянно перетягивают одеяло: если видят, что на другой площадке цена ниже, — рубят тебе трафик. Поменял цену в одном месте — в другом «0» продаж. Снизил цену на WB — отключает Ozon. Поэтому мы качаем только WB. На Ozon — чисто лайтово, особо денег он не дает.
Какую категорию товаров можно начать продавать на маркетплейсах с минимальными бюджетами, чтобы точно выйти в плюс?
С минимальным бюджетом на WB уже не зайдешь. Просто не получится — зажмут со всех сторон. Проработаешь 3–6 месяцев — и уйдешь с минусом. Минимальный бюджет — 2–3 миллиона. По категориям не подскажу, но точно не одежда и не обувь — там адские бюджеты. Все смотрится через аналитику.
Что в белой товарке в 2025 году — топ?
В белой товарке топом в 2025 году остается все, что было в 2024, 2023, 2022, 2021-м. Меняются только модели.
Главная сложность при работе с маркетплейсами?
Главная сложность — маркетплейсы творят что хотят. Захотят — штрафанут на миллион. А потом доказывай, что ты ни при чем. А это сложно. Или спустят весь рекламный бюджет в трубу по нерелевантным фразам — и опять через ТП долго возвращаешь баланс.
У них каждую неделю новые приколюхи, которые тебя минусуют. Вот, например, 17 апреля они там что-то нах*евертили — и почти месяц трафика не было. У всех селлеров просадка до 50%. Что бы ты ни делал — все падало. Потом х*як — и резко все вернулось.
Что не так с акциями WB?
А что с акциями не так? Надо просто с самого начала закладывать цену так, чтобы спокойно входить в акции. В акциях надо сидеть. Если тебя нет в акции — у тебя нет продаж. Площадки заставляют там быть, иначе не получаешь трафик.
Снижение количества поставщиков WB — это как-то отразилось на твоем бизнесе?
Да я как-то не заметил конкуренции. Мы крупные селлеры, с большими объемами. Новички нас не догонят. Даже если зайдет 100 человек — на нас это не повлияет. У нас карточки сильно прокачаны.
Что посоветуешь тем, кто только хочет ворваться в белую товарку в 2025 году?
Не брать китайские товары! Только свое производство — гарантия успеха.
Ты прокачиваешь свой бренд, а не чужой. Полный контроль над продуктом.
И совет: заходите с нормальным бюджетом, чтобы устоять на рынке.
Всем добра!
Итоги
Благодарим Николая за подробные ответы. Если остались вопросы — задавайте их на канале SKANKA88 или в нашем телеграм-канале. Успехов!
