При сливе на гемблинг и беттинг нужно мотивировать пользователей вносить депозиты и делать редепы. Но как это сделать, и что движет игроком? Разбираемся в нашем новом материале!
Два типа мотивации в игре
Мотивация бывает рациональной и эмоциональной. В беттинге и гемблинге игрок часто принимает импульсивные, спонтанные решения. Поэтому и креативы должны задевать эмоции человека. Текст и визуал крео должны транслировать мысль: «Ты выиграешь».
В игорной среде мотивация новичков и опытных пользователей отличается. В первом случае речь идет о работе с психологическими триггерами, во втором — встает вопрос не о классической стимуляции к игре, а, скорее, о стимуляции к ее продолжению.
Нередко мы слышим, как азартные увлечения клеймят «зависимостью». Но с начала 2020-х ставки на спорт и в казино чаще воспринимаются людьми как обычный отдых. Решение о внесении депозита новичок принимает из азарта, желания поднять легкий кэш. Некоторыми лудоманами руководит чувство «особенности», другие иксренне верят, что могут обмануть систему, третьи убеждают себя, что игра помогает им расслабиться.
Вводят ли казино и букмекеры игроков в заблуждение
Разумеется, нет. И это — чистая математика. Исследование Vokrugsveta сообщает, что игорные заведения всегда в плюсе из-за соотношения количества выигрышей к общему числу игроков и их вложений.
Для примера возьмем рулетку. В ней 37 ячеек, 36 из которых заполнены. Если бы не было зеро, то вероятность выигрыша составила бы 18/36 — 50%. Но из-за ее наличия вероятность сокращается, теперь она — 18/37, а это уже всего 2,7%. Даже если игрок сорвет куш, он не заберет и доли того, что другие игроки принесли за стол. Игроку изначально сообщают, что он идет за вероятностью, а не за выигрышем.
Что подталкивает игрока к ставкам
В первую очередь стремление к победе. Здесь работают триггеры таинственности и гарантии. Игроку нравится идея о членстве в закрытом клубе, в котором участникам доступны тайные знания и алгоритмы раскладов для победы. Это рождает стремление обхитрить систему, не полагаясь на случайность. Про этот пункт подробнее расскажем чуть позже.
Во вторую очередь эмоциональная подавленность взрослым или партнером. Токсичные близкие часто провоцируют в человеке травмы. Если ребенок испытывал финансовые трудности, либо партнер уже взрослого человека регулярно упрекает его в том, что он мало зарабатывает, казино становится быстрым и простым решением. Здесь уместно поощрять игрока и ненавязчиво его подталкивать, так как он идет не за выигрышем, а за одобрением.
И третья составляющая — зависть. Чаще всего люди склонны считать, что большие деньги можно только украсть или выиграть. Арбитражники давят на эту боль, подчеркивая материальную несостоятельность игрока, и демонстрируют картинку, каким игрок может стать.
Какие еще мотиваторы можно выделить и что с этим делать
Для ряда игроков стремление к игре — это психологическая потребность в самоутверждении, для некоторых — дело привычки, а кто-то сублимирует негативную энергию на игровом столе или в приложении. Эти факторы могут сочетаться, а могут быть единичными, но ярко выраженными.
Стоит учесть, что знание приведенных эмоциональных факторов служат отправной точкой, и что лучше работает на определенном ГЕО — покажут только тесты. Тестируя разные подходы, важно учитывать интересы и потребности ЦА, давить на болевые точки и добавлять в креативы триггеры , о которых мы рассказывали ранее.
Как мотивировать новичков и профессионалов
Мотивация новичка — совсем не одно и то же, что мотивация профессионала. Новичок воспринимает ставки, как вариант получения легких денег. Арбитражникам проще работать с такой аудиторией, так как ее легче стимулировать к действию простыми приемами. У новых игроков стандартные боли и желания — легкие деньги, крупные выигрыши, безбедная жизнь. Даже небольшой выигрыш их радует и мотивирует играть дальше.
Другое дело — опытные капперы. Одни относятся к ставкам как к отдыху, другие как к работе. У них всегда есть сектор бюджета «на слив». Проигрыш неизбежен, а потому — закладывается игроком изначально приблизительной суммой.
Но на обе категории игроков хорошо действуют «Схемы». Это — способ увлечь игрока, сообщив ему секретный способ выиграть.
В гемблинге схемщик в крео чаще всего рассказывает, что они взломали скрипты казино и теперь знают, как его обыграть. Дальше вебы выстраивают воронку: таргетированная реклама → преленд → группа в Тelegram. В группе сразу можно посмотреть ту самую «беспроигрышную» схему в последних постах. Иногда их комбинируют со стримами для редепа. Арбитражник делает анонс: «Некоторые пожаловались мне, что не смогли выиграть по схеме. Сегодня на стриме покажу как это работает». После этого веб-мастер показывает, как на демо-счете якобы появляется кэш. Игроки ведутся, а веб получает редепы, свежие депы и довольных реклов.
В беттинге действует аналогичная механика. Но вместо схем с казино капперу предлагается поставить на договорной матч. В редких случаях можно встретить механику с беспроигрышной схемой букмекерских вилок. Суть вилок в том, что нужно поставить сразу в двух-трех БК на одно и тоже событие с разными исходами. Справедливости ради нужно отметить что вилки работали пару лет назад. А теперь их изредка используют в качестве инструмента мотивации капперов для внесения депозита сразу в нескольких БК.
Заключение
К началу марта 2022 мировая ситуация ударила по рынкам гемблинга и беттинга. На некоторых российских площадках игрокам стало сложно вносить депозиты. Во многих БК и казино есть опция пополнения криптой, но не каждый игрок будет заморачиваться. Поэтому часть рекламодателей закрывают потоки на РФ.
В бурже все стабильно, и если вы работали прежде в РУ и решили переключить трафик на tier-2 и tier-3, описанные в статье механики применимы и к этим ГЕО.
ДИСКЛЕЙМЕР: уважаемые читатели, статья написана исключительно в развлекательных и ознакомительных целях. Мы не призываем ни к каким противозаконным действиям и категорически осуждаем подделку документов.
