Как пережить летний застой на фрилансе

Каждое лето одно и то же. Нет, не две недели мытья в тазике, хотя и это тоже данность века высоких технологий. Мы же про работу все-таки. Летом многие фрилансеры замечают, что заказов становится меньше. Клиенты уходят в отпуск, проекты замораживаются до осени, переписки в рабочих чатах затихают. И в целом это логично, особенно в нашей индустрии, где лето традиционно считается низким сезоном. Но у любого, даже самого опытного фрилансера, может возникнуть тревожное чувство: «Что-то пошло не так, работы больше не будет, мы все умрем с голода».

Нет, конечно. Сезонный спад бывает у большинства, и обычно это январь и летние месяцы. Задача не в том, чтобы этого избежать, а в том, чтобы пройти период с минимальными потерями.

Как лучше организовать работу

Заработайте весной на лето

Лучший способ пережить затишье — подготовиться к нему заранее. Уже весной ищите долгосрочные проекты, которые будут идти через все лето. Сделайте рассылку постоянным заказчикам с предложением более выгодных условий на летние месяцы. Небольшая скидка или бонус могут убедить клиента не замораживать работу. И заключайте контракты с предоплатой — это страхует вас от простоя, даже если проект сдвинется.

Сформируйте подушку безопасности

Этот совет логически продолжает предыдущий. А вообще, его можно поставить «номером ноль» в нашем списке, потому что подушка безопасности должна быть у любого человека, вне зависимости от типа занятости и сезона. Лучше всего копить в период подъемов. Откладывайте с каждой сделки 10–15 процентов. За девять месяцев набегает нормальная сумма, которая спасет в летний спад. Или пользуйтесь методом округления — на некоторых картах есть такая опция. Незаметно копится хороший запас. Складывайте в конверт бонусы и призовые. Вы на них не рассчитывали, так почему бы не припрятать.

Создайте что-то, что будет продаваться без вас

Цифровые продукты — хорошая штука в период затишья. Дизайнеры готовят UI-киты и продают их на UI8 или Creative Market, шаблоны для сайтов на Envato Elements. Разработчики — темы для WordPress или Shopify на ThemeForest, платные расширения для браузеров. Один раз потратили время, а продажи идут дальше сами по себе.

Выходите на зарубежные биржи

В других странах лето не обязательно означает спад. У кого-то сезонность работает иначе, а кто-то вообще работает в обычном режиме. Посмотрите в сторону международных платформ — Upwork, PeoplePerHour, Toptal для опытных айтишников. Заведите аккаунты на LinkedIn и Behance, если вы творческий специалист. И чтобы повысить шансы получить проект, заполняйте профиль сразу на английском.

Сделайте клиенту предложение, от которого трудно отказаться

Временная скидка на ваши услуги — рабочий способ загрузить себя на лето. Обязательно найдутся клиенты, которые захотят сэкономить. Объявите об акции в своем профиле на бирже, напишите старым заказчикам. Главное — четко обозначить сроки: «только на летние месяцы». С сентября поднимаете цены обратно — и никто не в обиде. А если клиент захочет сохранить выгодные для него условия в ущерб вам, несезон уже закончится, и вы без труда найдете других заказчиков.

Go with the flow

Если первые несколько советов касались именно организации работы и того, что вы можете предпринять такого активного, чтобы минимизировать урон от низкого сезона на рынке — здесь скорее советы про общее отношение к работе, которые позволят меньше нервничать и с холодной головой следовать своему рабочему плану из первого раздела.

Подстройтесь под сезон

Летом не все сферы засыпают, некоторые, наоборот, оживают. Туризм — сайты для гостиниц, туроператоров, гидов. Спорт и здоровье — лендинги для тренеров, фитнес-клубов. Детский досуг — сайты для летних лагерей. Посмотрите, кому сейчас нужны услуги именно в вашей нише, и предложите себя.

Приведите в порядок портфолио и профиль

Признайтесь, у вас же тоже на обновление рабочих страниц вечно нет времени? А тут тихое лето как раз. Наведите порядок на дисках, разберите старые проекты. Добавьте лучшие работы в портфолио, уберите слабые. Отточите текст резюме. Обновите фото. Чтобы тот редкий заказчик, который остался в городе, зашел к вам и увидел профи идеального фрилансера.

Расширьте круг своих умений

В период простоя можно брать заказы из смежных специальностей. Не меняя профессию полностью, а находя точки соприкосновения. Иллюстратор может попробовать себя в дизайне презентаций. Копирайтер — в транскрибации или переводах. Программист — в технической поддержке или настройке серверов. Посмотрите на биржах разделы, которые обычно не рассматривали, — там может найтись что-то подходящее.

Также можно окунуться в «учебу», которая хорошо прокачает ваше резюме. Заказов мало — значит, появилось время, которого раньше не хватало. Потратьте его на то, что давно откладывали. Дизайнер может разобраться с UI-анимацией, изучить Webflow или Framer, обновить свои знания по Figma. Разработчик — освоить новый фреймворк или библиотеку. После этого можно выходить с более дорогим прайсом. Инвестиция в себя окупается всегда.

Не теряйте время, если простоя вообще нет

Бывает и так, что заказы есть, а работать не хочется. Ну бывает же? А летом еще сложнее сосредоточиться на делах, когда у всех вокруг отпуск. И вот уже доходы падают не из-за отсутствия клиентов, а из-за вашей «лени» (не путайте с выгоранием только, окей?). В этом случае попробуйте автоматизировать рутину. Настройте уведомления на новые заказы в Telegram или LinkedIn. Используйте простую CRM, чтобы не пропускать дедлайны. Предложите новым клиентам платные консультации вместо полноценных проектов — это быстрее и легче.

Если совсем ничего не помогает — уезжайте в отпуск

По закону подлости, как только вы уедете, на почту придут предложения о работе. Это работает ВСЕГДА. Поэтому берите ноутбук с собой. Не придется возвращаться через две недели и догонять упущенное. Многие фрилансеры подтвердят: в отпуске работать даже приятнее.

А если вы настолько преисполнитесь, что решите реально отдохнуть хотя бы от части проектов — вы уже в отпуске, поздравляем.