Забавное слово «ЦУПИС» расшифровывается как Центр учета переводов интерактивных ставок. Это финансовая организация, которая обеспечивает денежные переводы между букмекерской конторой и ее клиентами. Правильнее было бы называть ее Единым центром учета перевода ставок (ЕЦУПС), но по привычке все используют прежнее название. Появилась она совсем недавно — 1 октября 2021, вытеснив Первый и Второй ЦУПИСы и став монополистом.
Сегодня к ЕРАИ (Единый регулятор азартных игр) и ЕЦУПС присоединились следующие букмекерские конторы:
- Лига Ставок
- Winline
- Фонбет
- Бетсити
- BetBoom
- Leon
- Olimpbet
- Paribet
- 1хСтавка
- Мелбет
- Балтбет
- Марафон
- Zenit
- Tennisi
- Спортбет
- Астрабет
Не все БК работают с performance-маркетингом, например, Олимп перестал закупать рекламу, а некоторые вообще не работают онлайн. Однако большинство букмекеров принимает трафик от аффилиатов по модели CPA или RevShare.
На RU-рынке практически не осталось оффшорных БК за редким исключением. Всем крупным игрокам бизнеса выгодно легально работать в стране, развивать свой бренд и не иметь проблем с платежными методами. Пожалуй, именно последний пункт имеет решающее значение.
Особенности «цуписных» БК для вебмастера
Одно из важнейших преимуществ легальных продуктов — доверие пользователей. Они точно знают, что смогут без проблем вывести свой выигрыш в случае удачной ставки. Потому что пока беттор не проиграл свои деньги, они находятся у ЦУПИСа, а если выиграл, платеж придет также от ЦУПИСа. Таким образом, организация выступает гарантом безопасности для пользователя. Кроме того, ЦУПИС является гарантом и для букмекера, так как все пользователи, зарегистрировавшиеся в нем, не боты или мультиакки, а реальные люди.
Если на продукте есть ЦУПИС, это автоматически означает, что все платежки работают отлично и без сбоев.
Легальные БК имеют право транслировать рекламу по ТВ и на радио (наверняка, все помнят огромное медийное присутствие Фонбет во время чемпионата Европы) и становиться спонсорами спортивных команд. Все это влияет на лояльность пользователей: они постоянно видят продукт, причем в трастовых источниках, легко узнают бренд и доверяют ему.
Однако есть и момент, несколько осложняющий жизнь вебмастеру. По закону людям младше 18 лет нельзя участвовать в азартных играх, кроме того, нельзя делать ставки анонимно. Поэтому каждый беттор обязательно должен зарегистрироваться и пройти верификацию личности. Раньше для этого нужно было идти в отделение БК и предъявлять паспорт. Сегодня можно просто сфотографироваться со своим паспортом и загрузить фото на сайт, после этого аккаунт одобряется. Воронка получается сложная, и не каждый пользователь дойдет до конца процедуры верификации.
Соответственно, при работе с «цуписными» БК конверт в регистрацию будет ниже, чем на офшорных продуктах, зато в депозит CR намного выше. Ставки у легальных БК выше опять же из-за более сложной воронки.
Напрямую или через партнерскую сеть?
При работе напрямую с легальными БК взаимодействие с аффилиатами будет вестись максимально официально. Это означает:
- Долгие сверки
Выплаты осуществляются NET 30\45, то есть, один раз в 30 или 45 дней. Таковы условия договора. В партнерских сетях, как правило, условия более гибкие — крупные сети могут переводить партнерам досрочные платежи до сверки с рекламодателем.
- Сложность подписания
Еще один крайне важный момент: чтобы работать с легальными БК напрямую, нужно заключать с ними договор. Букмекер просто не может делать выплаты физлицу, в том числе, на криптокошелек. Чтобы заключить договор и работать по нему, аффилиату нужно иметь юрлицо, лучше всего ООО, причем не свежесозданное, а трастовое. Это юрлицо будут тщательно проверять, платит ли организация налоги, давно работает, есть ли у нее сотрудники и так далее.
При работе с партнерской сетью аффилиатам юрлицо не требуется, выплаты можно получать при помощи удобного платежного метода.
- Суровая поддержка
Менеджеры БК довольно категоричны в плане рассмотрения трафика, в то время как партнерские сети предоставляют более гибкие условия и открыты к диалогу.
Чтобы начать работу с легальным беттингом, присоединяйтесь к Alfaleads и получите не только лучшие условия, но и доступ к целой экосистеме для работы вебмастера.
Принимаемый трафик
Отдельно стоит поговорить о том, какие виды трафика принимают и не принимают «цуписные» БК. Сначала немного определений:
Брендовый трафик — приложение, сайт или рекламное объявление содержит слова или изображения, напрямую относящиеся к бренду БК. Например, брендовым будет считаться сайт с обзором букмекера Winline или приложение, продвигающееся в поиске по словам «сделать ставку в Winline».
Небрендовый трафик — когда в приложении или рекламном объявлении нет прямых упоминаний бренда БК. Например, приложение называется «Sport Review», а в его оформлении не используется официальный логотип букмекера. Небрендовым будет считаться и трафик с сайта-обзорника букмекеров России, так как в поиске его будут находить по общим ключам («лучший букмекер», «надежные БК» и так далее).
Кросс-бренд — когда на сайте или в приложении используется ключевое слово бренда А, но ссылка ведет на оффер Б. Например, на баннере пользователь видит призыв зарегистрироваться в Winline, а по клику на него попадает на сайт Лиги Ставок.
ASO
Все букмекеры имеют свои официальные приложения в App Store, поэтому брендовый ASO-трафик с iOS они не принимают. Трафик с небрендированных приложений они принимать готовы, однако перед этим тщательно модерируют само приложение: какие используются изображения, по каким ключам оно продвигается и так далее.
Только в Alfaleads есть эксклюзивная опция — возможность лить на официальные приложения БК. Напишите своему менеджеру или команде Customer Care, чтобы узнать об этой возможности больше!
У Google Play совершенно другая политика, здесь нельзя официально размещать приложения букмекеров. Поэтому БК рады трафику из этого стора, однако некоторые не принимают бренд или кросс-бренд.
Брендовые | Кросс-бренд | Не бренд | |
| Лига ставок | + | + | + |
| Фонбет | + | + | + |
| Парибет | + | + | + |
| Винлайн | - | + | + |
| 1хСтавка | + | + | + |
| BetBoom | + (о наличии капов обязательно уточните у менеджера) | + (о наличии капов обязательно уточните у менеджера) | + (о наличии капов обязательно уточните у менеджера) |
SEO
Это классический источник, показывающий прекрасные результаты для вебмастеров. Рекламодатели любят и ждут SEO-трафик, так как это целевые и «горячие» пользователи. Однако обычно не принимается трафик с сайтов-монобрендов, так как БК считают, что аффилиаты «откусывают кусок их пирога» и забирают себе органику — бетторов, которые и так бы нашли их официальный сайт.
PPC
Контекст на бренд не принимает ни один букмекер. Более того, у многих БК между собой заключен «пакт о ненападении», поэтому кросс-бренд тоже не принимается. Поэтому аффилиаты могут привлекать трафик только по событийными ключами, например, «бой ufc сделать ставку», «UEFA ставки» и так далее. Это очень трудозатратный способ работы, потому что постоянно приходится обновлять ключи и следить за миром спорта. Так что контекстом занимаются не так много вебмастеров и это относительно низкоконкурентное поле.
Подходы в ASO: проверенные и неординарные
Поскольку 2022 год по праву можно назвать годом ASO, хочется подробнее остановиться именно на этом источнике. Сегодня самым популярным и проверенным методом работы здесь является залив на бренд в Google Play. Например, берем Фонбет и делаем под него брендовое приложение, которое будет собирать органический трафик.
Однако существуют и чуть менее очевидный способ работы с этим источником. У всех БК разные условия: кто-то предлагает оффер за миндеп с более низкой ставкой, кто-то за бейслайн со ставкой выше. Большинство аффилиатов выбирает миндеп, однако во многих случаях будет выгоднее лить кросс-бренд на оффер с бейслайном. И хотя конверт будет хуже (некоторые игроки будут разочарованы, ведь они искали один продукт, а попадают на другой), но более высокая выплата это нивелирует, и в конечном итоге вы окажетесь в плюсе. Кроме того, вы можете сделать сплит и через пару дней понять, что выгоднее для вас: бренд с выплатой за миндеп или кросс-бренд с выплатой за бейслайн. Кстати, приложение жить от этого меньше не будет, как уже не раз показывала статистика.
Еще один пока что свежий подход — создавать приложения с названиями ушедших с рынка брендов. Кто окажется первее в топе выдаче, тому достанется весь органический траф.
Независимо от того, как вы работаете с ASO, обязательно отправляете пуши! Уведомляйте ваших пользователей о ближайших интересных событиях, будь то футбольный матч или бой UFC, такие пуши увеличивают конверт минимум на 10%.
Совсем скоро Alfaleads выпустит новый урок MBA, целиком посвященный работе с ASO. Мы полностью опишем флоу работы аффилиата: где взять приложение, как работать с консолями разработчика, как снизить вероятность бана приложения, какие ключевые слова использовать и многое другое. Подписывайтесь на наш Телеграм-канал, чтобы не пропустить урок про ASO!
На что будут ставить: лето 2022
В беттинге вебмастеру необходимо держать руку на пульсе и обязательно следить за спортивными событиями. Самый простой способ оставаться в курсе происходящего — заходить на страницы букмекерских контор и смотреть на раздел «Топ-события».
Также можно зарегистрироваться в БК самому и получать рассылки с самыми интересными соревнованиями. Вот некоторые из них:
- РПЛ неизменно интересует футбольных фанатов. И хотя сейчас из-за санкций многие футболисты разрывают контракты, игры все равно обещают быть интересными. Сезон стартует 9 июля, а первый тур пройдет с 15 по 18 июля 2022 года.
- АПЛ — самая интересная европейская лига, здесь самый жесткий футбол и самые непредсказуемые результаты. Соревнования вернутся в начале августа.
- С 1 июня начинается групповой этап Лиги наций УЕФА-2022/23 и заканчивается 14 июня. Возвращение ожидается с 22 сентября.
- Этим летом пройдут 3 из 4 турниров Большого шлема — это самые престижные игры в мире тенниса. Участники соревнований — лучшие теннисисты мира, первые ракетки и борьба за кубки будет мощной:
- 27 июня - 10 июля — Уимблдон
- 29 августа - 11 сентября — US Open, заключительный турнир Большого шлема в игровом сезоне
- В июне 2022 года в профессиональном боксе пройдет сразу несколько титульных поединков. Пожалуй, самый многообещающий из них — бой Артура Бетербиева и Джо Смита-младшего, также интересны встречи Джорджа Камбососа-младшего и Девина Хэйни, Муроджона Ахмадалиева и Ронни Риоса.
- Несколько невероятных поединков по UFC: Тейшейра - Прохазка, Ортега - Родригес, Пимблетт - Левитт, Спивак – Сакаи.
- А еще: Тур Де Франс (1-24 июня), Чемпионат мира по волейболу (26 августа - 11 сентября), Чемпионат Европы по футболу среди женщин (6-31 июля), автогонки «24 часа Ле-Мана» и многое другое.
Впереди Чемпионат мира по футболу, который состоится в Катаре с 21 ноября по 18 декабря 2022 года. Начинайте подготовку к событию уже сейчас, готовьте ASO-приложения и давайте им «отлежаться», также у вас достаточно времени для разработки SEO-сайтов.
Как начать работать с легальным беттингом
В Alfaleads представлены офферы от всех самых популярных букмекерских контор. Вам не нужно собственное ООО, вы можете получать заслуженные выплаты на счет ИП, самозанятого или другое удобное вам платежное решение. Alfaleads покрывает налог 6%, помогает с организацией юрлиц и оказывает всестороннюю поддержку вебмастерам.
Итак, чтобы начать работу с легальными российскими БК вам потребуется:
- Зарегистрироваться в Alfaleads.
- Пообщаться с менеджером о вашем источнике и выбрать подходящий оффер
- Подключить оффер.
- При необходимости получить бесплатную консультацию о подходах от нашей команды R&D (Research & Development).
Помимо этого, в компании появился целый набор новых услуг: поиск аккаунтов и приложений, работа через наши зарубежные представительства, помощь в освоении новых источников.
Следите за миром спорта, развивайте свой бизнес, работайте с Alfaleads!
0
0
