“Держите голову холодной и помните, что ваш результат во многом зависит от выстроенного диалога с вашим менеджером”: интервью с Сашей Idaho, affiliate-менеджером партнерской программы WelcomePartners.
Привет! На связи WelcomePartners и это интервью с нашим affiliate-менеджером Сашей Idaho!
Никто так не знает о всех болях и прекрасностях арбитража, как человек, побывавший по обе стороны баррикады. Саша начинал свой путь в арбитраже с залива на дейтинг офферы, после чего перекочевал в гемблинг, гордо подняв знамя Affiliate-менеджер!
В этом интервью мы поговорили о том, как выстроить “win-win” отношения с рекламодателем, как выбрать партнерскую программу и офферы, что сейчас конвертит и на что лить. А еще Саша поделился инсайтом о том, как получить эксклюзивные условия от ПП. Устраивайтесь поудобнее, поехали!
Саша, привет! Без интро никуда. Расскажи о себе и как попал в арбитраж?
Про сферу узнал абсолютно случайно, из рекомендаций на Youtube. Спустя некоторое время ресерча понял, что в нише есть неплохие перспективы. После первого слива в ноль накопленных непосильным трудом “вечнозеленых” в пуш-сетке на дейтинг офферы, плюнул на все и забросил это дело. Чуть позже, уходя со своей обычной “не диджитал” работы и, будучи в процессе свитча в IT, вспомнил о нашей прекрасной сфере. Тогда у меня уже было четко сформулированное понимание — нужно идти к профессионалам и учиться. Это дешевле и эффективнее, плюс будет что на хлеб намазать. Так как на предыдущей работе знатно прокачал софт-скиллы, принял решение продолжать двигаться дальше в менеджерской стезе.
Cаша Idaho
Как попал в WelcomePartners?
В WelcomePartners попал после того, как ушел со своего первого проекта, в котором работал с трафиком с мобильных приложений. iGaming на тот момент был для меня абсолютно новой нишей.
Поделись экспертизой и расскажи на какие офферы лить и что сейчас конвертит?
По моему мнению, конвертит практически любой оффер, если на ГЕО адекватно работают платежные решения. Немаловажен дизайн продукта — что видит юзер на моменте поп-апа реги и тд. Если говорить конкретно, то сейчас очень неплохо конвертит Казахстан. Но достаточно низкий уровень жизни и большое количество бонусхантеров серьезно бьют по окупаемости этого ГЕО. Если вебмастер хочет “win-win”, то, скорее всего, придётся согласиться на работу по бейслайну. Никто же не хочет лить ФБ по RS, правда?) Так что с вас работа по бейсу, с нас — анлим капы и годная ставка!🤝
СНГ жив? Какие источники трафика сейчас работают на этом рынке?
СНГ более, чем жив. Если считать в суммах ФД/РД, то SEO и ASO в СНГ— топчик. Плюс за эти источники трафика мы всегда готовы давать топовые ставки, находить нестандартные конфигурации сотрудничества и идти навстречу партнеру, беря на себя риски выше обычного. Также в СНГ отпустило TikTok и этот сорс возвращается на поле боя. Сейчас к нам стучатся много вебов с инфлюенс-трафиком на ГЕО типа KZ. Мы, конечно же, следим, чтобы под видом инфлюенса не впаривали "схемы". Это достаточно легко просекается и срезается.
Если не арбитраж, то в какой сфере работал бы?
Работал бы по профессии в криминальной юриспруденции. Коптел бы над стопками бумаг в какой-нибудь адвокатской конторе, или строил бы карьеру следака в антикоррупционном органе.
Cаша Idaho
Расскажи с чем поможет affiliate-менеджер вебмастеру?
C чем угодно, начиная от выбора оффера и заканчивая подбором сапог для кота. А если говорить предметно, то affiliate-менеджер продукта (если он прямой рекламодатель) может дать вам много полезной инфы: топовые слоты на ГЕО, динамика активности игроков по времени суток, с каких платежек депают юзеры и тд. Вам достаточно поинтересоваться этими вопросами.
Как мне кажется, главное, с чем должен помочь affiliate-менеджер — это найти золотую середину в условиях сотрудничества "affiliate-рекламодатель". Выйти на те условия, где размер вашего оборота в день или в месяц будет зависеть лишь от умения масштабировать кампании, пушить сайты или прилы, не запариваясь об ограничениях по капам, KPI и тд. А ПП, в свою очередь, сможет потреблять ваш трафик в космических объемах. Это и есть тот самый “win-win”.
Какие плюсы и минусы можешь выделить в работе affiliate-менеджера?
Плюс и одновременно минус — ненормированный рабочий день. Естественно, никто не заставляет тебя работать сверх нормы, но, очевидно, что иногда следует выделить время для партнера и в вечер воскресенья.
Из плюсов — приятная ЗП и бонусы, возможность познакомится со множеством интересных людей из индустрии. Твой перформанс зависит исключительно от тебя, твоего умения самоорганизоваться, от уровня креативности и коммуникативных навыков. Как работал — на то и заработал.
Из минусов, наверное, выделю два момента:
1. Человек — самый большой раздражитель для другого человека. Периодически приходится решать конфликтные ситуации, находить компромиссы, сталкиваться с безответственностью. Легко выгореть, если не сохранять work-life balance.
2. Не все зависит от тебя. Даже после того, как вы с партнером ударили по рукам, запуск может не состоятся. Или в день запуска местный регулятор, например, начинает вдруг бомбить платежки. Это неприятно. Но бывает всякого, життя бентежне.
Как подобрать партнерскую программу и оффер?
OSINT. Почитайте статьи и кейсы на профильных медиа. К слову, мы в WelcomePartners регулярно готовим материалы с аналитикой по всем ГЕО, с которыми работаем. Ссылки на статьи ребята обычно оставляют в нашем Тg.
Даже если предположить, что кейсы приукрашивают цифрами, то факт того, что вебмастер приукрашивал их именно в этой ПП, остается фактом. Почитайте отзывы под этим же кейсом. Часто владельцы аффилиатских ресурсов очень ревностно верифицируют отзывы и следят за тем, чтобы реклы их не накручивали.
HUMINT. Находитесь в чатах и читайте отзывы вебов о той или иной ПП. Помните, что отзыв в стиле "ПП — скам" еще не значит, что этому стоит верить. Возможно, вебмастер очень переоценил качество своего трафика и еще не осознал этого. Общайтесь с коллегами по цеху, спрашивайте у менеджеров ПП конверты в регу/деп в разрезе ГЕО и вашего источника.
TECHINT. Изучите продукты рекламодателей — какие есть платежные системы, что со скоростью загрузки, есть ли на офферах популярные слоты и провайдеры, какая форма регистрации и нужна ли доп.верификация для первого депозита. Зарегистрируйтесь на продуктах и посмотрите, как работает ретеншн и как дожимают на первый депозит и повторные депы. Успех вашего залива будет зависеть напрямую от продукта и команды, которая его развивает.
По итогу стоит отобрать n-количество понравившихся продуктов и сплитануть их, чтобы на практике проверить, что лучше заходит.
Как получить эксклюзивные условия от партнерки?
"Ну обычно мы льем от 300 ФД дейли" — таким подходом рекла не удивить. Безусловно, запах объемов заставляет менеджера порезаться на стуле. Но мы слышим такие заявления достаточно часто, чтобы просто верить на слово. Лучше просто покажи мне статку пролива за последний месяц с депами, редепами и нетгеймингом. Расскажи про креосы и свой опыт заливов. Или скинь линк на сайт, чтобы я чекнул его в Ahrefs and be kind. А там уже что-нибудь придумаем!
Изменится ли игорный рынок в 2024?
Igaming — эвергрин. Tier 3\Tier 2 продолжат выжимать обещаниями легких денег. Появится еще несколько популярных источников УБТ. Возможно, будет больше крипто-казино с упором на анонимность. Но ничего более. По ГЕО, ИМХО, будет набирать популярность Африка и Азия.
Чем увлекаешься? Есть какие-то хобби?
Доучиваю английский язык, тягаю штангу вверх-вниз, люблю залипнуть в sci-fi книгу или сериальчик. В свободное время стараюсь уделить время родным и друзьям, а еще разгрузиться от постоянного общения.
Спасибо за интервью и исчерпывающие ответы! Что пожелаешь вебмастерам в арбитраже?
Держите голову холодной и помните, что ваш результат во многом зависит от выстроенного диалога с вашим менеджером. А результат менеджера — от выстроенного диалога с вами. Если вас что-то не устраивает, то лучше честно и открыто об этом заявить, не медля. Адекватный менеджер всегда найдет золотую середину и путь для решения любой ситуации. И, конечно же, работайте только с проверенными рынком и временем рекламодателями.
К слову, в этом году проекту WelcomePartners исполняется 10 лет! В честь своего юбилея наша команда объявляет о грандиозной вечеринке для лидеров индустрии на Миконосе в сентябре! Регистрируйтесь скорее, чтобы разделить значимое событие с ведущими игроками рынка: https://bit.ly/3AD4xQK
