Партнерка: FunCPA
Источник: таргет Instagram
Оффер: “портмоне Montblanc+часы Patek”
Потрачено: 94216 ₽.
Получено: 304150 ₽.
Доход: 209934 ₽.
Период: с 01.07.2017 по 31.07.2017
Делюсь своим первым успешным опытом слива трафика с Instagram. На тот момент я только начинал осваивать таргетированную рекламу в Фб, и весь мой опыт заключался в единственной попытке слить трафик на FlyBra длиной в месяц, за который я заработал около 75 рублей чистыми, потратив 120000 ₽. и получив, соответственно, 120075 ₽.
Выбор оффера
Всё просто. В последние дни июня, не желая мириться с фиаско, связанным с FlyBra я начал думать, на что же лить еще. И тут в голову пришла “оригинальная” идея — просто посмотреть в паблере, на что лили люди несколько месяцев назад. Установил нужные даты, поставил фильтр на количество лайков от 1000, и начал вбивать в поисковую строку интересующие меня товары и фразы, которые могли использовать арбитражники: акция, скидка, в магазин, жми, часы, товар, эксклюзив и т.д.
Одним из найденных креативов был оффер “Montblanc+часы Patek”. После этого я спросил у менеджера ПП, какие офферы сейчас “заходят”, и у каких из них хороший аппрув. Менеджер скинул мне список из 10-15 офферов, и одним из них был Mb+Patek. Не долго думая, я решил залить его на тест без изменений в тексте, лишь ускорив видео. Как в сказке, оффер начал литься в плюс с первого же дня, но продолжалось это совсем не долго, пару-тройку дней.
Другого выхода не оставалось — нужно делать свой креатив, и как можно быстрее. К слову, на заимствованном креативе был изображен лишь клатч. Клатч был явно не тем товаром, из-за которого все покупали данный комплект. Люди брали его из-за часов, мощных, статусных, да еще и бесплатных!
Что в итоге получилось? Смотрите сами:
Текст был такой:
ВНИМАНИЕ! ЛЕТНЯЯ РАСПРОДАЖА! МУЖСКОЕ брендовое портмоне + премиум часы в ПОДАРОК⌚ ? Горячая акция, на все скидка 70%!
✅Оплата ТОЛЬКО ПОСЛЕ получения и проверки!
✅Портмоне: Немецкий пошив, кожа.
✅Часы: Бельгийская сборка, кожаный ремешок.Для заказа ЖМИТЕ кнопку «В магазин»» (под видео)?
По опыту с FlyBra я заметил, что если делать к видео миниатюры, то среднее время просмотра роликов растёт. Связано это с тем, что некоторых люди отключают возможность автоматического просмотра видео и им нужно нажать на него, чтобы просмотреть (Не помню, есть ли эта функция сейчас и была ли тогда, но почему-то я так считал и старался делать цепляющие превью).
Примеры миниатюр на данный оффер, лучше всего зашло первое изображение:
Вы скажете: «Очередной кейс, в котором всё хорошо, креативы заходят с первого раза, все льется и не банится, наверное пиар партнерки и пи**ёж», но нет. Не всё было так хорошо.
Во-первых, я абсолютно не понимал, как же всё-таки лить с фб и как масштабировать связку (впрочем, как и сейчас, это же фб). Я лишь знал, что интересы выставлять бессмысленно и нужно лить на широкую. По скрину с партнерки будет видно, как я выдумывал разные варианты создания адсетов, соединяя разные гео в один (так делать не стоит).
Во-вторых, ГЕО Россия для меня — ад. Те связки, которые с легкостью цепляются и хорошо льются на другие ГЕО из СНГ, по Россию у меня не идут почти никогда. Здесь было не исключение, основной профит дало ГЕО Киргизия (об этом чуть позже). По РФ же лидов было мало и стоимость их превышала 150-200р., что, на тот момент, было не выгодно.
И теперь то, зачем вы сюда заглянули, статистика:
Выводы
- Использовать Spy-сервисы — хорошо, особенно на этапе тестирования.
Да, такой сервис как Publer для новичков — манна небесная, как минимум понять, в каком направлении нужно двигаться, создавая креативы, а в ином случае можно и спалить рабочую связку. - Делать свои креативы — обязательно.
Тут всё просто. Хотите выше ROI и более долгосрочный и профитный слив? Делайте свои креативы, улучшайте уже имеющиеся и всегда тестируйте разные варианты. - Давайте офферу “отдохнуть” и пробуйте запустить его снова, особенно, если появляется повод.
Слив на данный оффер для меня не закончился июлем, я запускал его еще в сентябре, ноябре и декабре 2017 года и получил суммарно такой же профит, как и в кейсе. Особенно хорошо оффер шел перед новым годом. - Используйте миниатюру для видео. Да, момент спорный, но я считаю его важным.
Я считаю, что чем лучше вы поймете свою ЦА и то, какие триггеры действуют на неё, тем лучше вы получите результат. Поэтому делая креатив, я делаю его для конкретного человека, в данном случае мужика, который хочет показать себя в обществе, но денег у него на хороший понт нет. Поэтому и обращение идёт к “Мужику”, продаем мы ему “ПРЕМИУМ” аксессуар, но при этом у нас есть “СКИДКА И ПОДАРОК”, чтобы выгодно было, ну вы сами понимаете. - Если на оффер выходит новое ГЕО, то заливайте его в этот же день, отложив все дела на потом.
Этот вывод был основан на том, что ГЕО Киргизия на данный оффер появилось в середине июля и именно из-за него удалось добиться высокого конечного ROI, потому что в то время, как на ГЕО КЗ и РБ лиды становились всё дороже, а ROI меньше, на Киргизию лиды стоили 15-30р. и давали космический ROI. - Ну и, конечно же, дружите с менеджерами в ПП.
Пусть это будет самым банальным советом и выводом, но это действительно так. Поэтому в каждом кейсе говорят об этом, не важно, заказной он или написанный от души. Возьмите это за аксиому и вперед, налаживать контакты с вашими менеджерами.
