Материал предоставлен Суровым Питерским Арбитраном
Партнерка: Gambling.pro
Офферы: YourBet Casino, Freespin Casino
Источник трафика: сторис Instagram-блогеров
ГЕО: ЮАР, Сингапур +другие
Потрачено: 70.251,49$
Получено: 378.580$
Профит: 308.329$
Йо йо котаны, на связе Суровый Питерский Арбитран, Ордынец и вся команда Gambling.pro
Сейчас будем разбирать один рабочий подход в гемблинг, с помощью которого можно делать большой-большой профит в этой вертикале. Да и не только в этой, скорее во всех, но гемблинг, просто самая денежная вертикаль в СРА из всех, с которыми мы работали, поэтому сегодня будем говорить именно о ней.
Будем разбирать подход, который я сама для себя называю «живые доказательства» или “social proof”. Суть его в том, чтобы дать заинтересованному человеку реальные подтверждения того, что его интерес вызвала на самом деле стоящая штука, которая принесёт ему пользу и поможет решить какие то проблемы. Будь то средство для увеличения чего либо или платформа казино.
Этот подход можно использовать совмещая с другими основными подходами, дополнять их им.
Например — очень ранняя вариация этого подхода — текстовые отзывы на лендинге, фейковые комментарии на прелендинге, фейковые (а иногда и нет) комментарии под вашими постами в соц. сетях.
Более поздняя версия, которая позволяет нам использовать сошал пруф в качестве самостоятельного подхода видео отзывы и комментарии — например, видео отзывы, где человек открыто рассказывает о своём опыте использования какого то средства или о том, как он поднял горы денег играя в вулкан. Рассказывает и заодно показывает ) Такие видео можно часто встретить в ленте Инстаграмм, или в ютубе, если искать их по конкретным целевым запросам.
Следующий уровень — это когда человек в режиме онлайн, сидя перед камерой может порекомендовать что либо в процессе своего стрима.
Ну и еще можно перечислить всякие разные варианты, но по сути, мы сейчас все это рассмотрим в рамках моего кейса, где будем комбинировать все эти подходы.
Так вот. Возвращаясь к кейсу
По сути, простые варианты сошал прува до сих пор работают и имеют место быть, но все мы знаем, что последние годы арбитраж набирает обороты — что в России, что в Бурже, арбитражников становится все больше и больше и разумеется, все пробуют начать работу именно с таких вот простых подходов.
Из-за этого, данные темы уже не так хорошо работают. Отзывам на лендингах и фейковым комментариям на прелендах особо то больше никто и не верит.
Чтобы сделать хороший видео-отзыв, который аудитория воспримет как искренний посыл, а не рекламный — тоже надо очень сильно постараться.
Из-за этого в данный момент все движется к модификациям и усложнению текущих подходов. Особенно это касается России, Украины, Беларуси, Казахстана и остальных СНГ ГЕО, на которых русские (и не только) арбитраны уже изрядно “поездили”.
Модифицируем мы эти подходы в сторону все большего и большего реализма, подкрепляя один пруф другим пруфом и так по цепочке, чтобы у заинтересованного человека не возникало уже никаких сомнений в тот момент, когда он будет совершать конверсию.
Пруф на пруфе, пруфом погоняет xD
Ну а теперь давайте разберём подход с множественным социальным подтверждением как раз на примере нашего казиношного кейса и в конце посмотрим на статки с этого подхода.
Для начала стоит сказать, что в этом кейсе, в качестве посадочной страницы (прелендинга) у нас выступает аккаунт инстаграмм. Выглядит он вот так.
Сейчас более детально его рассмотрим
Оформление у аккаунта довольно простое, ничего нового в этом плане мы не придумали — принцип такой: работает и ладно xD
В ру , конечно, может пришлось бы поизвращаться, но слава богам, бурж еще не успели наводнить таким подходом, возможно поэтому при таких вот минимальных телодвижениях профит тут получается весьма достойный.
В рабочий аккаунт мы постим схемы и отзывы от игроков. Мы не привязываем свои видео к определенным брендам казино, так как льем на разные офферы.
Вы можете делать иначе, повторять за нами “точь в точь” я не призываю.
Конкретно в наших рабочих аккаунтах лежат схемы по определенным слотам казино. Выглядят они как текстовые описания + видео инструкции, в которых мы рассказываем и показываем аудитории как можно обыграть казино. Разбавляем эти схемы скринами отзывов от “реальных” посетителей нашей страницы, которые якобы пробуют наши схемы, выигрывают по ним и пишут нам в директ свои “спасибо”, подкрепляя эти “спасибо” фотками своего профита.
Видео со слотами мы ищем на YouTube. Делается это очень просто:
- Заходим на Ютуб
- Вводим целевой запрос = название интересного нам слота (например Gonzo Quest Slot)
- Находим тучу видео как люди играют в этот слот
- Выбираем подходящее на нужном нам языке
- Адаптируем в любом видеоредакторе под свой аккаунт и получаем готовую авторскую схему)))
Все посты + фото пруфы от игроков у нас на английском языке. Потому что мы работаем с англоговорящими ГЕО — ЮАР и Сингапур.
Схемы мы делали так — сначала находили подходящее видео с записью игры и выигрышем, потом уже подгоняем под него свою схему и публикуем ее в комментарии к посту — тут думаю все понятно почему именно так. Потому что так проще, чем искать видео под заранее написанную схему.
Фейковые отзывы от восторженных победителей, которые якобы писали нам в директ мы делаем сами. Берем 2 мобилки и погнали, сами себе пишем, сами себе отвечаем… xD
Всяческие сервисы для создания фейковых переписок использовать не рекомендую, потому что там частенько шрифты отличаются от оригинальных шрифтов на площадке.
На всех постах в аккаунте комментарии закрыты — чтобы не собирать там негатив от негодующих пользователей, которым никак не удается выиграть. Каким бы лицензионным не было казино, на которое вы льете — таких юзеров все равно будет большинство.
Самый первый пост в аккаунте делаем в формате видео, якобы от владельца аккаунта, где он перебирает денежки, которые не так давно поднял по своим же схемам.
C этим видео чуть сложнее — для него нам понадобится актер, потому что найти подходящее видео на ютуб практически не реально.
Под постом с владельцем аккаунта комментарии открыты и в них происходит довольно активное обсуждение другими юзерами схем, которые выложены на аккаунте и результатов их игры, достижений владельца акка и т.п.
P.S. Все комментарии не должны быть супер-восторженными и положительными. Какие-то пользователи могут сомневаться и спрашивать совета у других. Негатив в комментариях тоже должен присутствовать, но надо делать его “правильным” — это когда отзыв можно воспринять двояко (например — вроде выиграл, но мало, или не выиграл, но потому что сам решил чуть-чуть модифицировать схему и т.п.). Отрабатывать этот негатив надо в первую очередь комментариями от сторонних юзеров и только потом от лица владельца аккаунта, либо вообще обойтись одними только сторонними пользователями.
Усиливаем сошал пруф еще больше
С некоторых постов аккаунта мы дополнительно ссылаемся на другой аккаунт, в котором постим только отзывы от выигрывающих юзеров, без схем.
Чем больше отзывов — тем лучше. Я всегда делаю больше 100. Комментарии в аккаунте с отзывами отключены. Делать этот аккаунт не обязательно, это уже по желанию, мы тестили варианты и с ним и без него, работают примерно одинаково, так что можно не заморачиваться и обойтись только основным аккаунтом.
На все посты в рабочих аккаунтах накручиваем довольно большое количество просмотров и лайков. На первом посте кол-во просмотров может быть больше 10к (на момент начала слива) — потом оно растет уже естественным образом и зависит от кол-ва трафика, который вы притащите на аккаунт.
Мы делаем накрутки с помощью сервиса с говорящим названием — https://nakrutka.cc/
Вы можете использовать его, или любой другой сервис, на свое усмотрение.
На сам основной аккаунт со схемами накручиваем 10+ тысяч подписчиков (чем больше, тем лучше — мы и по 30к крутили xD) — пусть все видят, что аккаунт пользуется популярностью у других людей.
Под первым постом делаем много комментов — больше 20, и потом можно еще периодически доливать туда новые, свежие комментарии. Комментарии делаем на тоже на английском языке.
Когда начнете сливать на аккаунт трафик — надо будет следить за негативом и удалять плохие комментарии.
Постов на основной акк (где постим схемы) выкладываем довольно много — 30-50 штук, делаем это не за один день. Иногда выкладываем посты в стиле лакшери лайф, якобы от владельца аккаунта.
Стремимся к тому, чтобы аккаунт выглядел максимально живым и не вызывал подозрения у попадающих в него пользователей.
Подготовка одного такого аккаунта у нас занимает примерно 4-7 дней.
Свою трекинговую ссылку размещаем в описании всех аккаунтов — и там, где постим схемы, и там где постим только отзывы.
В целом, по рабочим аккаунтам все. Теперь по поводу трафика, где и как его брать.
Трафик
Трафик на аккаунт со схемами мы ведем через блогеров, которые выкладывают в своих личных аккаунтах сториз с упоминаниями нашего аккаунта со схемами.
Для поиска блогеров мы используем в основном 2 сервиса:
- https://www.influencerdb.net/
- https://pro.livedune.ru/
Есть еще куча других, но на мой взгляд эти два выдают самые адекватные и полные результаты.
Тематики аккаунтов — лайфстайл, путешествия, мода, спорт
Отбираем блоггеров у которых больше 100К аудитории и достаточно живая подписота на аккаунте. “Живость” подписоты я оценивала по соотношению ее общего количества к количеству просмотров постов и видео, плюс смотрела на статистику аккаунтов в двух сервисах, о которых я говорила выше.
Соотношение количества подписчиков аккаунта к просмотрам постов и видео:
- 50% и более — супер гут
- 30-40% — нормуль
- 20-30% — терпим
- до 20% — скорее нет, чем да )) если цена приемлемая — то берем, но все таки стараемся ориентироваться на более высокие показатели активности.
Стоимость одной сториз с участием блогера может варьироваться от 50 баксов до нескольких тысяч долларов, а то и десятков… ))
Тут все очень индивидуально, зависит от количества подписчиков на аккаунте, от активности аудитории и “звездности” блогеров.
Встречаются довольно большие аккаунты, с активной ЦА и очень выгодными условиями по сотрудничеству, вроде этого (Пример 1):
Или довольно маленькие аккаунты, с ахренеть (простите) какими зашкварными ценами, вроде вот этого (Пример 2):
Либо есть вот такие аккаунты, в которых довольно много подписчиков, мало просмотров, и цена за посты и сториз в них кажется завышенной и неадекватной (если сравнить ее, хотя бы, с первым примером) (Пример 3):
Размещение в сториз обычно на 30-50% дешевле, чем в посте и работают они, судя по нашему опыту лучше, чем посты, плюс — многие блоггеры просто отказываются делать рекламные посты у себя в ленте. Поэтому мы работаем только через сториз.
Больше всего для работы используем аккаунты, похожие на пример 1.
Звездные аккаунты из примера 2 мы не тестировали — я решила, что это слишком рискованно, потому что я не думаю, что цена размещений в этих аккаунтах была бы оправдана столь же высоким конвертом.
Пример 3 — это те аккаунты, которые мы отсеивали сразу. Даже не тестируя, потому что тут и на глаз можно понять, что цена не будет соответствовать качеству)
В конечном итоге упор делали на аккаунты первого типа. С ними же и работаем по сей день. Выбираем более или менее “звездных” в своих странах блоггеров с очень лояльной к ним аудиторией.
Личная привязанность и лояльность аудитории к блоггеру играет очень важную роль в этом кейсе.
Работа с блоггерами
У одного блогера мы обычно публикуем несколько сториз, делаем серию с интервалами между сторизами.
Мы просим блоггеров выкладывать сторизы в течении определенного времени, после выхода 1-й сториз: 2-я спустя 12-24 часа, 3-я спустя 3-5 дней. Такой подход усиливает пуф и создает эффект большего реализма для подписчиков блоггера, которые потом с большей лояльностью относятся к нашему акку со схемами.
Если подписота блогера реагирует нормально и продолжает конвертиться — продолжаем в том же духе, пока не перестанет…хD
В нашем арсенале пока что 46 блоггеров, с которыми мы работаем. Суммарное количество целевой аудитории 20 773 000 подписчика.
Мы старались выбирать аккаунты, где среди подписчиков преобладают наши целевые ГЕО — ЮАР или Сингапур.
Аккаунты, где среди ЦА преобладают другие ГЕО — мы старались не брать.
Офферы с которыми мы работали:
1. YourBet Casino (ставка 100$ за депозит) — сюда шел весь трафик с наших целевых ГЕО ЮАР и Сингапур
Сейчас наша команда работает преимущественно с этим оффером, так как у нашей команды есть эксклюзивный договор с рекламодателем. Плюс, нам дали полный доступ к платформе и позволили полностью оптимизировать ее под арбитраж и разработать свою, уникальную воронку конверсии игроков. От этого конверт в регистранции и депозиты на нашем оффере просто бешеный )))
В дальнейшем мы будем взаимодействовать таким образом и с другими рекламодателями, чтобы в Gambling.pro было еще больше эксклюзивных офферов с реально огненным конвертом.
2. Freespin Casino (ставка 180 долларов за депозит) — это оффер с WW ГЕО, поэтому на него мы отправляли весь остаточный трафик с нецелевых ГЕО.
Промежуточный итог
На данный момент мы купили уже 437 размещений в сториз и суммарные затраты на закупку трафика у нас пока что составили 70 251,49$
Средняя стоимость 1 сториз — 160$
Сложно сказать, сколько мы получили просмотров с этих размещений, но зато можно посомтреть, сколько было кликов по нашим ссылкам и как они сконвертились
Всего мы выкупили 151 568 кликов на все ГЕО
Из них примерно 29% были с других ГЕО, помимо ЮАР и Сингапура
В итоге за 34 дня получилась такая статистика:
Выборка сделана с того момента, когда мы вышли на объем 6-10 сториз в день.
- Большая часть людей переходили с нашего аккаунта сразу же на площадку рекламодателя и совершали там целевое действие. Некоторые, кто был не особо уверен «стоит или не стоит» писали нам в директ, где наш менеджер давал им уже самый последний сошал пруф и отрабатывал оставшиеся сомнения и возражения человека, отправляя ему фотографии денег, видео приватных схем и ссылку на аккаунт с отзывами.
- Фото денег мы делали прямо на месте, менеджер доставал пачку евро или долларов, которую мы ему предоставили и скидывал фотографии этой пачки прямо на фоне текущего диалога с интересующимся человеком. Обычно этого было достаточно. Иногда менеджер еще скидывал дополнительную суперприватную схему, которую ещё не выкладывал на аккаунте. Такие схемы были заготовлены заранее, нашли мы их, так же как и все остальные видео — на ютуб.
- С директа пришло примерно 7% депозитов. Все таки, основная часть трафика конвертировалась сразу, минуя директ, потому что людям уже было вполне достаточно траста который вызывали у них сториз от любимых блоггеров + тех социальных пруфов , которые уже присутствовали в нашем аккаунте.
- Таким образом, основной упор в этом кейсе надо делать не на то чтобы привлечь юзеров в директ, а на то, чтобы найти блоггеров с очень лояльной к ним аудиторией.
Конец))
Будь топом, лей в GAMBLING.PRO, бро;)
