Многие недооценивают важность подготовки и сбора информации о ГЕО перед запуском первых рекламных кампаний. Италию часто выбирают из-за платежеспособной аудитории и стабильного аппрува, но мало кто копает глубже, чтобы делать действительно цепляющие промо. Что болит у местных, как они лечатся, что покупают и кому вообще заливаем — сегодня разложим всё по полочкам.
На основе актуальной статистики за 2020-2024 года разберем: какие проблемы со здоровьем самые распространенные, как их принято лечить — официально и самостоятельно, как устроен рынок и культура потребления БАДов в Италии и посмотрим на что можно залить в этом ГЕО из ассортимента офферов в OMNI CPA!
Италия — ТОП-1 ГЕО по объему потреблению БАДов в ЕС
Почему нутра в Италии заходит стабильно
Италию редко воспринимают как топ-ГЕО под нутру, и зря. На фоне Мексики или Таиланда она может казаться слишком "цивильной": сильная медицина, контролируемые аптеки, высокая конкуренция. Но если копнуть глубже — перед нами один из самых предсказуемых, стабильных и "вкусных" рынков Европы. Тут все сошлось:
Возрастная аудитория и хронические болезни. В Италии живет около 60 млн человек, а средняя продолжительность жизни составляет 83 года. Население старше 50 лет — 40% или около 24 млн человек. У большинства уже есть диагноз. У половины — два и больше. Эти люди привыкли лечиться, имеют накопления и регулярно покупают нутру «на всякий случай». Это не "горячий трафик" с болью, это теплый трафик с устойчивой привычкой заботиться о себе.
Сейчас на каждого итальянского ребенка приходится почти 6 пенсионеров
Высокий уровень доверия к фарме и культуре самолечения, где БАД — это не альтернатива, а норма. Официальная статистика показывает, что 73% взрослых итальянцев принимали пищевые добавки хотя бы раз за последний год. Это почти 30 миллионов человек. И если в других странах добавки — чаще спонтанная покупка, то в Италии они давно встроены в культуру ЗОЖ и профилактики. Именно в аптеках нутра — вторая по объему категория после рецептурных лекарств. А 78% всех продаж добавок происходит именно через аптеки. Интернет? Лишь 6,9%. Остальные итальянцы опираются на советы фармацевтов.
☝️ Итальянцы приходят в аптеку с фразой: "дайте что-нибудь для сердца", "что у вас есть от суставов", "надо бы иммунитет поднять". Продавцы обучены, продукты стоят красиво — и вуаля, чек на €40 влетает в корзину. Все по науке.
И да — 4,5 миллиарда евро оборота рынка добавок в 2023 году говорят сами за себя. Медицина есть, но на всё времени нет. Очереди, ожидания, поэтому аптечный совет — реальная альтернатива визиту к врачу. Плюс вырос тренд на самостоятельную заботу о здоровье: wellness, антиэйдж, контроль веса, энергия, иммунитет. Даже после COVID интерес к витаминам, пробиотикам и иммуномодуляторам не упал. Наоборот, рынок нутры показал рост ~8% за 2022 год.
Что лечат итальянцы — и почему это хорошо для нас
Если говорить о классических нутра-нишах — кардио, суставы, похудалки и простатит, то тут статистика также играет в пользу вебмастеров:
Кардио. Примерно 7,5 миллионов человек живут с сердечно-сосудистыми заболеваниями. Это почти 5% населения. Но что важнее — на ССЗ приходится около 35% всех смертей. У лиц 65+ цифры ещё жёстче: почти треть страдает от кардиопатий. Как с этим справляются? Комбинацией рецептурки и добавок. В топе — Омега-3, Коэнзим Q10, экстракты красного риса. Всё, что помогает «контролировать холестерин» — продаётся, пьётся и пользуется доверием. Бады для сердца в 2022 году собрали €172 млн оборота (источник).
Суставы. Около 15% населения жалуются на артрит/артроз. У женщин 75+ этот показатель поднимается до 68%. Кто страдает — тот платит. Принимают хондроитин, коллаген, куркуму, босвеллию. Сами врачи нередко советуют пациентам параллельно с НПВП добавлять нутру «для поддержки». Особенно если пациент 65+, и у него уже три хронических диагноза.
Остеоартрит — второе по распространенности хроническое заболевание в IT
Ожирение. Примерно 46% взрослого населения имеют лишний вес, из них ~12% с ожирением. После пандемии тренд немного стабилизировался, но цифры все еще высокие. Что делают итальянцы? Переходят на средиземноморскую диету, идут в зал, но параллельно заходят в аптеку за "чем-то растительным для похудения". Гарциния, гуарана, клетчатка, чаи, l-карнитин — всё это в топе у женщин 30–45 лет, особенно весной и перед отпуском. Препараты по рецепту есть, но их боятся. А БАДы — пожалуйста, хоть сейчас.
Простата. Добро пожаловать в страну, где половина мужчин после 50 страдает гиперплазией, а после 80 — почти все. Врачи назначают альфа-блокаторы, но сами пациенты начинают с Serenoa repens (экстракт пальмы сабаль), цинка и ликопина. Эти продукты в аптеках стоят рядом с витаминами и спокойно продаются в коробках «для мужского здоровья». Врачи в курсе. Мужчины пьют. Рынок работает.
Ну и нет смысла говорить о том, что как и во всех других tier-1 странах, тренд на рост ЦА нутры и особенно категорий выше будет только расти.
В среднем у итальянского пенсионера стоит два диагноза
Кто наша аудитория: взрослая, усталая, но готовая платить
Резюмируя, итальянский рынок хорош не только цифрами, но и тем, насколько он предсказуем по аудитории. У нас не просто "тёплый трафик" — у нас люди с опытом, диагнозами и четкой привычкой лечиться. Они не гуглят "что такое глюкозамин" — они знают, что он помогает при боли в коленях.
Это касается почти всех ключевых ниш нутры. Кардиология — одна из главных причин смертности в стране, и добавки для контроля холестерина и поддержки сердца стабильно входят в топ (€172 млн оборота в 2022 году). Боли в суставах — бич старшего поколения, и здесь нутра часто идет не вместо, а в дополнение к назначению врача. А в нише простаты давно сложилась культура "лечить по-мужски": не таблетками, а Serenoa repens и цинком. Женская часть ЦА — не менее понятна. В Италии высокая вовлеченность в ЗОЖ: диета, пробиотики, витамины, фитнес и "что-нибудь для сжигания" — стандартный набор у женщин 30–45.
В целом итальянцы не ищут "чудо-таблетку из TikTok", у них скорее отношение к нутра добавкам на уровне "это натурально, а вдруг поможет". Да, аудитория более образованная, чем в условной Латаме. Они читают состав, умеют гуглить и отличают откровенное надувательство. Но это не мешает продажам — наоборот. Италия — один из крупнейших рынков нутра в ЕС, и всё благодаря тому, что здесь БАД — это не альтернатива таблетке, а привычная часть жизни. Просто добавка к завтраку, как йогурт или витамины.
И наша ЦА только растет. За 20 лет самая горячая целевая аудитория выросла на 4 млн. человек:
Именно поэтому Италия и работает в долгую — аудитория не выжигается. Если связка зашла, её можно масштабировать и держать месяцами. Платежеспособность есть, повторные заказы идут, ставка может быть не самой высокой, но LTV — выше среднего. А значит — профит.
На что залить в Италии в OMNI CPA
По Италии на момент публикации статьи у нас хорошо идут следующие офферы с прайсом 39 евро на лендинге:
Cardital — капсулы, направленные на нормализацию артериального давления, общего состояния систем организма, способствует оптимизации тонуса сосудов и капилляров. Средний AR — 39% от валидных заявок. Средняя выплата — $44.
Urotonal — капсулы для поддержания функции простаты, способствует поддержанию здоровья предстательной железы и нижних мочевыводящих путей. Снимает очаговые и постоянные воспаления на клеточном уровне. Улучшает потенцию, укрепляет мужское здоровье. Форма выпуска — капсулы. Средний AR — 33% от валидных заявок. Средняя выплата — $42.
Artodip gel — натуральный гель для суставов. При его использовании замедляется развитие проблем с суставами, он способствует восстановлению тканей, имеет обезболивающий, противовоспалительный и противоотечный эффекты. Средний AR — 35% от валидных заявок. Средняя выплата — $46.
По похудению дополнительно запрашивайте информацию у менеджера.
В заключении
Если работаешь с Европой, Италия — не та страна, где стоит "попробовать ради теста". Это рынок, где, если попал в боль — у тебя все будет: и аппрув, и объемы, и лояльный клиент, который закажет еще, а значит по динамической ставке можно будет заработать еще больше, чем в других ГЕО.
Хотите больше таких разборов? Следите за OMNI CPA. Мы не просто даем офферы — мы даем аналитику, с которой лить легче. Подписывайтесь на наши соцсети в Telegram & Instagram. Хотите сразу пообщаться с менеджером, пишите Dima, Jane или Emily, и запускайте трафик уже сегодня!
