Разнообразие офферов
От разнообразия офферов во многом зависит успех вебмастера – чем их больше, тем выше шанс найти свежие конвертящие предложения.
И по этому параметру очевидно побеждает нутра!
В нутре гораздо больше офферов – ведь даже внутри этой вертикали есть категории с сотнями и тысячами продуктов. Если гэмблинг может предложить только азартные игры и подобные развлечения, то нутра – практически любые продукты для красоты и здоровья.
Нутра – широкая вертикаль, в ней гораздо больше офферов, чем в гэмблинге.
Порог входа
Теперь разберёмся, насколько вертикали подходят для новичков!
Проанализируем нутру и гэмблинг по важным параметрам:
- Сложность продвижения. Нутру лить легче – к аккаунтам меньше требований по трасту, во многих ГЕО она разрешена и требования рекламодателей – ниже, чем в гэмблинге;
- Цены на трафик. Зависят от ГЕО, но в обеих вертикалях есть явный тренд на неотжатые ГЕО из Tier-3, чаще всего это Азия или ЛатАм;
- Цены на расходники. Подробнее о них мы расскажем в следующем разделе, а сейчас небольшой спойлер: нутра – дешевле;
- Техническая работа. В последние годы в гэмблинге показывают эффективность приложения – но чтобы с ними работать, нужны знания. С нутрой проще – можно просто лить на готовые лендинги;
- Скорость оборота. Если работать по Revshare в гэмблинге – будет сложно спрогнозировать, когда игрок внесёт депозит. С другой стороны, в нутре часто есть холд, чтобы рекламодатели могли проверить качество трафика.
Нутра больше подходит для новичков – на неё легче лить, ниже требования по бюджету и навыкам.
Расходники и инструменты
Расходники влияют как на бюджеты, так и на сложность и специфику работы.
Для каждой вертикали свои расходники. Например, аккаунты, прокси, домены и антидетект-браузер пригодится для нутры, а для серых офферов понадобится и клоака.
В случае с гэмблингом, если заливать через приложения – нужны сами приложения и профили в сторах, а также клоака.
Если лить на гэмблинг с FB и Google без приложений, потребуется тот же набор, что и для нутры – но, аккаунты нужны более трастовые.
Кроме того, в нутре меньше рисков потерять расходники, по сравнению с гэмблингом и заливом с приложений. Причина проста – когда приложения банят, вслед за ним банят все аккаунты, которые его продвигали. В случае с нутрой просто банят домен и аккаунт.
Подводим итог – расходники для нутры дешевле, проблем с ними меньше.
Целевая аудитория
Сравним целевую аудиторию обеих вертикалей!
Начинаем с нутры:
- ГЕО. Нутру потребляют по всему земному шару – можно найти рекламодателей практически для любых ГЕО;
- Возраст и пол. Нутра охватывает почти все возрастные сегменты – чаще всего ей начинают интересоваться после 30 лет. Основная аудитория – женщины;
- Требуемая платежеспособность. Нутру можно лить даже в странах с низкой платежеспособностью – например, в Африке или ЛатАме вертикаль приносит отличный доход за счёт объёмов, хотя средний чек низкий;
- Мотивация. Люди покупают нутру, потому что хотят решить конкретные проблемы со здоровьем и внешним видом.
Аудитория нутра-офферов широка и разнообразна – она охватывает многие сегменты, а у самих пользователей высокая мотивация для покупки.
Если говорить о гэмблинге, то ситуация меняется:
- ГЕО. Гэмблинг также охватывает множество ГЕО – но в целом, к азартным играм относятся строже, чем к нутре в большинстве стран;
- Возраст и пол. Зачастую любители азартных игр – мужчины от 20 до 45. Женщины и пожилые сегменты играют гораздо реже;
- Требуемая платежеспособность. Если работать по Revshare, то платежеспособность играет решающее значение. Если работать по CPA – придётся следить за качеством трафика, чтобы аудитория совершала минимальный депозит;
- Мотивация. Если речь о Tier-1 – в азартные игры приходят за развлечениями. В Tier-2, 3 – за лёгкими деньгами и акциями.
Продвигать гэмблинг-офферы дороже, а конвертить аудиторию бывает сложнее. Само собой, многое зависит от условий и подходов конкретного вебмастера, но если говорить в целом – аудитория нутры лояльнее и объемнее, а её мотивация – стабильнее.
Источники трафика
В целом, для обеих вертикалей неплохо подходят крупные площадки – такие, как Google, FB, TikTok. Само собой, придется учиться обходить модерацию, но в общем – площадки эффективны и отлично работают.
Однако для гэмблинга доступен залив через приложения – в данном случае сайт казино упаковывается в простое приложение с клоакой для прохождения модерации.
Это эффективный, но сложный инструмент – если его освоить, можно получать отличные объёмы трафика. Кроме того, приложения отлично удерживают аудиторию, так как остаются на рабочем столе устройства.
С другой стороны, нутру можно лить и с менее дорогих и сложных источников. Например, эту вертикаль можно продвигать в нативных сетях, пушах, тизерах и других подобных источниках трафика.
Это открывает больше возможностей как для экономии, так и в подходах – ведь модерация подобных площадок гораздо мягче.
Сезонность
Последнее, о чем мы хотели упомянуть – влияние сезонности на обе вертикали.
И нутре, и гэмблингу сезонность идёт только на пользу. В гэмблинге она проявляется ближе к масштабным праздникам – как правило, в это время значительно растет спрос. Негативных сезонов, как правило, нет, гэмблинг-офферы отлично работают весь год.
В нутре тоже есть вечнозеленые категории – такие, как потенция, похудение или омоложение. Но, в зависимости от времени года, может менять спрос – например, средства для похудения более актуальны летом.
Итоги
Пришло время подвести итоги!
Хоть нутра и победила по большинству параметров, это не значит, что на гэмблинг нельзя лить.
Обе вертикали могут принести отличную прибыль, но нутра комфортнее для новичков – она проще, требует меньше навыков и позволяет набивать руку на разнообразных офферах. Гэмблинг – наоборот, подойдёт для опытных вебмастеров, готовых к высокой конкуренции.
Надеемся, материал поможет выбрать вертикаль, которая подойдёт именно тебе.
Удачи!
