Чтобы склонить пользователя к покупке, арбитражники и маркетологи используют ряд приемов. Сегодня мы расскажем об одном из них — методе Барнума и покажем на примере, как его можно применять, если вы заливаете на нутру.
Что такое эффект Барнума
Этот метод можно охарактеризовать как психологический феномен, при котором люди считают, что расплывчатые и общие описания личности или утверждения очень точны и специально адаптированы для них, даже если они применимы к широкому кругу людей. Яркий пример эффекта Барнума — гороскопы, где пишется общая информация, но каждый читающий думает «да, это точно обо мне/это на меня похоже».
То есть если преподнести информацию правильно, люди будут воспринимать какие-то общие признаки как имеющие непосредственное отношение к ним.
Как использовать в нутре
Этот феномен основан на склонности людей к лести и вере, казалось бы, авторитетным источникам. В случае с нутрой авторитетными обычно считаются люди в белых халатах на крео и прелендах, а также проклы, которые повторяют дизайн какого-то всем известного сайта в конкретном ГЕО.
В одном из наших материалов мы уже упоминали, как арбитражники копируют некоторые составляющие визуала известного источника, например онлайн-журнала, и добавляют их на свой преленд. В результате пользователи более склонны верить тому, что вы напишете. Конечно, полностью копировать визуал не стоит, чтобы избежать неприятностей. Но какие-то узнаваемые детали, например название, выполненное тем же шрифтом, что и оригинал, вполне могут вызвать доверие.
Нутра в основном стоит на эмоциональных покупках, которых добиваются с помощью убедительных крео с врачами, эффектами до/после, а также благодаря громким заголовкам. Вебы гуглят симптомы болезней и знают, в чем заключаются боли ЦА, чтобы потом надавить на них. Например, в случае с простатитом это могут быть частые походы в туалет, проблемы в половой жизни и т. д. То есть такие крео нацелены на сравнительно узкую аудиторию тех, у кого уже так или иначе проявилась болезнь.
Но кроме явных симптомов заболевания, некоторые арбитражники используют различные утверждения, которые звучат очень лично и точно, но могут быть применены ко многим людям.
«Если вы мужчина старше 45 лет, то вы в группе риска по заболеванию простатитом, даже если вы считаете себя здоровым и активным».
Таким образом, у человека в сознании может поселиться мысль, что, несмотря на то, что у него нет симптомов, он уже находится в группе риска, так как ему больше 45. То есть с помощью эффекта Барнума можно охватить большую аудиторию, чем если давить только на боли.
Некоторые вебы используют этот метод, чтобы вызвать тревогу у потенциальных клиентов. Например, могут утверждать, что заболевание может привести к серьезным последствиям, если не начать лечение немедленно. Это может заставить читателей паниковать и принимать быстрые решения, не обдумывая их достаточно.
Примеры
Можно придумывать самим, генерировать с помощью ИИ, что, конечно, будет быстрее и эффективнее, а также дорабатывать на свой вкус то, что предлагает искусственный интеллект. С помощью ТГ-бота мы сгенерировали некоторые примеры, которые помогут лучше понять, как использовать этот метод в своих креативах и прелендах, например в качестве сторителлинга или для отзывов.
Простатит
Если вы часто испытываете болезненное мочеиспускание, то это может быть признаком простатита.
Частые посещения туалета ночью могут быть признаком простатита.
Если у вас есть боли в области мошонки или заднего прохода, то это может быть признаком простатита.
Если у вас есть проблемы с эрекцией, это может быть связано с простатитом.
Если у вас сидячий образ жизни, вы находитесь в группе риска заболевания простатитом.
Если вы употребляете алкоголь, то вы находитесь в группе риска для простатита.
Если у вас есть близкие родственники, страдающие от простатита, то вы находитесь в группе риска для этого заболевания.
Даже если вы молоды, вы можете заболеть простатитом.
Если у вас нет сексуальной активности, то вы можете заболеть простатитом.
Если вы страдаете от геморроя, то вы находитесь в группе риска для простатита.
Если вы употребляете острую, жирную пищу, то вы находитесь в группе риска для простатита.
Если вы не занимаетесь регулярным сексом, то вы находитесь в группе риска заболевания простатитом.
Если вы страдаете от диабета, то вы находитесь в группе риска для простатита.
Если вы курите, то вы находитесь в группе риска по заболеванию простатитом.
Если у вас была операция на простате, то вы обязательно столкнетесь с простатитом.
Если вы имеете большое количество половых партнеров, то вы находитесь в группе риска для простатита.
Если вы живете в городской среде, то вы находитесь в группе риска заболевания простатитом.
Если у вас есть другие заболевания мочеполовой системы, то вы обязательно столкнетесь с простатитом.
Если вы употребляете специи и острые приправы, то вы находитесь в группе риска заболевания простатитом.
Если вы имеете проблемы с мочеиспусканием, то вы обязательно столкнетесь с простатитом.
Грибок
98% тех, кто посещает тренажерный зал, могут столкнуться с риском заражения грибком, так как эти места часто являются очагами инфекции.
Люди с нарушением кровообращения или иммунной системы могут быть более подвержены грибковым инфекциям из-за ослабленной способности организма бороться с патогенами.
Если у вас повышенное потоотделение или вы страдаете от диабета, ваша кожа может быть более склонна к развитию грибковых инфекций из-за увеличенной влажности и пониженной способности кожи бороться с инфекцией.
Использование общественных тапочек и другой обуви может увеличить риск заражения грибком, так как это способствует переносу возбудителей инфекции.
Люди, которые носят плотно облегающую обувь и синтетические носки, создают идеальные условия для развития грибковых инфекций из-за недостаточной циркуляции воздуха и увеличенной влажности.
Суставы
Исследования показывают, что большинство людей старше 40 лет имеют проблемы с суставами. Если вы входите в эту возрастную категорию, вы также подвержены риску.
Статистика свидетельствует о том, что 9 из 10 людей не осознают, что у них есть проблемы с суставами до тех пор, пока не сталкиваются с болями и ограничениями в движении. Возможно, и вы не осознаете своего риска!
Начальные симптомы болезней суставов, такие как боли, скованность и отек, могут усилиться и привести к ухудшению подвижности и качества жизни.
Некоторые заболевания суставов, такие как ревматоидный артрит или остеоартроз, могут прогрессировать, если не начать своевременное лечение. Это может привести к дальнейшему разрушению суставов.
Некоторые болезни суставов могут привести к развитию осложнений, таких как воспаление внутренних органов, деформация суставов, остеопороз и другие серьезные проблемы.
Игнорирование симптомов больных суставов может привести к серьезным последствиям для здоровья и качества жизни. Поэтому важно использовать мази на основе лечебных трав при первых признаках заболевания.
Гипертония
Если вы иногда чувствуете сильное сердцебиение или замечаете покраснение лица, это могут быть признаки повышенного давления.
Если вы часто чувствуете усталость или головокружение, это может быть связано с высоким давлением.
Итоги
Использование болей ЦА — основа, на которой строится большинство нутровых креативов. Пользователя, который уже испытал какие-то симптомы того или иного заболевания, легче убедить в том, что ему нужен этот оффер. Применяя метод Барнума, нужно учитывать, что аудитория расширяется за счет использования общих признаков, но если человека проблема не коснулась, он может быть менее заинтересован. Поэтому, чтобы выявить наиболее эффективные методы убеждения, нужно тестить разные утверждения.
