С самого зарождения арбитража трафика нутра пользуется заслуженным уважением как одна из самых доходных вертикалей, при этом под словом «нутра» объединяется несколько непохожих разделов.
И хотя нутра — ниша доходная, к работе с ней надо подходить осознанно — эта статья в этом поможет.
Шаг 1: определите аудиторию и боль
Офферов в нутре великое множество: начиная от кремов для отбеливания зубов и заканчивая оборудованием для домашних тренировок и амулетов на удачу. Но боли аудитории всего 4:
- здоровье,
- красота,
- похудение,
- мужская сила.
Здоровье
В этот раздел включаем товары от боли в суставах, для решения проблем сердечно-сосудистой системы, помогающие при давлении и диабете. Здоровье — самая серьезная и требующая глубокого погружения ниша. Потребители, как правило, хорошо разбираются в проблеме, знают причины, процессы и особенности течения заболевания, следят за трендами в области лечения недугов и слушают медийных медицинских спикеров.
Перед заходом в здоровье надо подготовиться: изучить симптомы, провести аналитику по источникам, популярным медийным лицам в конкретной стране и регионе. Человека, имеющего такие проблемы, не заинтересовать только ценой и акционными предложениями, тут важен уровень подачи информации.
Красота
Здоровая кожа, ногти и волосы, белые зубы; основные потребители товаров для красоты — это девушки, и проблемы всех волнуют одинаковые. Особой экспертности здесь не требуется, главное — использовать сезонность:
товары для красоты, как правило, больше востребованы весной и летом, чем осенью и зимой;
большинство офферов сами по себе сезонные, например крем для роста волос.
Похудение
Страдающие лишним весом люди зачастую перепробовали все и отчаялись в попытках похудеть. Они готовы хвататься за любые новые подходы, совершают покупки спонтанно, на эмоциях. Такие люди хорошо осведомлены в вариантах различных диет — поищите модные в похудении тренды (сейчас, например, это кетодиеты), узнайте худеющих звезд и медицинских спикеров.
Хотя раздел считается легким, опытные ребята могут добавлением пары волшебных (читай модных) слов на лендинг или креатив добиться потрясающих результатов — поэтому в OMNI мы адаптируем материалы под конкретные заливы.
Мужское здоровье
Еще более спонтанные покупки, а также попроще работать с трафиком — почти нет подводных камней, кроме времени звонка. На публике люди не готовы обсуждать такое, поэтому важен мгновенный дозвон из КЦ и грамотная обработка лида.
Шаг 2: погружение в проблему и изучение симптомов
Определившись с разделом нутры, следует погрузиться в проблему:
- узнать симптомы и беспокоящие проявления у нужной аудитории;
- особенности течения и обострений, сезонность таковых;
- причины обращения к специалистам;
- распространенность проблемы по когортам: возраст, доход, семейный статус, триггеры — например, только что родившие девушки хотят похудеть и привести тело в порядок;
- специфику подхода в конкретных странах. Например, немецкие врачи при грибке ногтей назначают аппаратный педикюр, а препараты для лечения выписывают неохотно. Регулярный поход на аппаратную процедуру утомляет, надоедает и, как правило, не входит в страховку;
- проверьте спай-сервисы на предмет интересных заходов и конвертящих креативов, но не злоупотребляйте — собственная экспертиза полезнее на долгосроке.
Чем больше информации вы получите, тем лучше выстроите воронку и выше будет апрув. Но самое главное — обратитесь к менеджеру партнерской программы, он уточнит актуальные подходы для разных источников трафика на выбранное ГЕО.
Шаг 3: проанализируйте инфраструктуру
Пройдясь по воронке, лид переходит в руки колл-центра, и какой бы хорошей воронка ни была, плохая обработка все испортит. Уточните у менеджера:
- свой ли у партнерки колл-центр или пользуются сторонними;
- какой срок проходит между заявкой и первым звонком. 2–5 минут — золотое время, после этого конверсия резко падает;
- попросите записи звонков (!), даты повторных звонков, если первого контакта не получилось, и стандарты обработки лидов. Партнерка, которая уверена в качестве, всегда предоставит таковые;
- воспользуйтесь нейронками и переведите диалог продажников и клиентов, оцените качество;
- обратите внимание на апсейлы — допродажи товаров лиду. Апсейлят все колл-центры, но только некоторые платят за это (в OMNI платят, конечно);
- присмотритесь к моделям оплаты: SS и Trial подходят для команды с огромными бюджетами (не думаем, что они читают статьи, как эта), для соло-арбитражников и небольших команд лучше подходит COD-модель;
- узнайте у менеджера EPC и апрув. EPC — это средняя цена перехода не лендинг, низкий CR может не конвертироваться в продажи, поэтому EPC предпочтительней. Также уточните EPC вашего источника;
- оцените ленды, преленды, мобильные версии, время загрузки, уточните, может ли партнерка уникализировать их под вас.
В общем, попробуйте поставить себя на место клиента и посмотрите, удобно ли купить приглянувшийся товар или нет.
Шаг 4: следите за новостями
Многие партнерки публикуют кейсы, гайды, связки в телеграм-каналах и арбитражных медиа — большинство арбитражников относятся к этому с пренебрежением, мол, все уже отлито и никто в здравом уме не будет публиковать то, что может принести деньги. Однако, по нашему опыту, это не так — партнерки публикуют материалы об офферах, на которых видят положительную динамику, зазывать арбитражников на невыгодный оффер — значит убить репутацию.
Вот офферы, которые хорошо работают у OMNI.
Похудение. С переходом от курток и штанов к футболкам, шортам и купальникам растет спрос на средства, приводящие тело в порядок.
Sirt2S - средство для похудения
- Грибок. С переходом на открытую обувь скрывать грибок становится невозможно, а носки с сандалиями в Европе пользуются такой же славой безвкусицы.
- Суставы. Вместе с солнцем в моду возвращаются прогулки на свежем воздухе. Для граждан старше 40 это может быть проблемно из-за боли в суставах.
- Адалт. Короткие юбки, высокие каблуки, пляжи и бикини, а тебе уже далеко не 20 лет… Надо бы уже что-нибудь сделать, чтобы не оконфузиться…
- Гипертония. Жара, солнце, духота, когда солнце в зените, на улицу не выйдешь, надо сидеть под кондеем… Вот только в Германии из-за зеленой политики кондеи недолюбливают и часто не ставят. Мы тоже удивились, когда узнали, но ситуация такая. Средства от гипертонии помогут.
Подходите к выбору офферов грамотно, следуйте советам опытных арбитражников и добьетесь успеха! Всегда!
Не забудьте подписаться на наш Telegram — там подробные инструкции по заливу. Ну и регистрируйтесь в нашей партнерской программе — там много офферов и, что самое важное, хорошие апсейлы!
Всегда на связи, команда OMNI CPA!
