Рынок лакшери-брендов — это ниша с высокой маржой и высокой вовлеченностью целевой аудитории. Для арбитражников, работающих с этим направлением, привлекательны не только прибыльность, но и возможность охватить рынки, где спрос превышает предложение. В статье разберем, зачем и как продвигать премиум-офферы, какие ГЕО для этого подойдут, и рассмотрим партнерские программы от люксовых брендов.
Почему это выгодно
Премиальные товары востребованы даже в тех странах, где у брендов нет собственных представительств. Например, на Ближнем Востоке и в Юго-Восточной Азии растет количество пользователей, которые предпочитают брендовые товары. Это и открывает возможности для арбитража. Рассмотрим причины такой популярности подробнее:
Высокий спрос при ограниченном предложении. В странах без официальных магазинов люди активно ищут товары премиум-класса в интернете.
Уверенность в подлинности. Аудитория предпочитает авторизованные каналы продаж, что выгодно отличает партнерские программы от серых схем.
Платежеспособная аудитория. ЦА лакшери брендов готова платить за качество.
Лучшие ГЕО
Рассмотрим ГЕО, в которых такие офферы продвигать выгоднее всего.
Ближний Восток (ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар). Его особенности:
Этот регион — один из мировых лидеров по уровню потребления лакшери-товаров. Высокие доходы, социальный престиж и интерес к брендам делают страны Персидского залива крайне перспективными. Однако многие бренды либо вообще не присутствуют в этих странах, либо представлены в ограниченном объеме.
ЦА — влиятельные семьи и бизнесмены, ищущие подлинные товары и эксклюзивные услуги.
В стратегии продвижения делайте упор на эксклюзивность и ограниченные коллекции. Например, в продвижении через контекстную рекламу ставьте акцент на надежности и премиальности вашего товара.
Юго-Восточная Азия (Индонезия, Таиланд, Вьетнам). Его особенности:
Экономический рост в регионе привел к увеличению интереса к премиальным товарам. В частности, молодежь активно покупает люксовые бренды, стремясь подчеркнуть свой социальный статус.
ЦА — молодая аудитория с доступом к интернету и интересом к западной культуре.
Наиболее результативное продвижение через инфлюенсеров и таргетинг через Instagram*, TikTok и YouTube. Видеообзоры о преимуществах товаров хорошо заходят в этом регионе.
Африка (ЮАР, Нигерия). Особенности этого региона:
Уже сейчас наблюдается значительный интерес к премиальным товарам, хотя африканский рынок топ-брендов только формируется. Например, в Нигерии популярны дизайнерские аксессуары и электроника класса люкс.
ЦА — высший и средний класс, которые ищут способы выделиться в обществе.
Как ни странно, в этом регионе ЦА фокусируется на доступных и проверенных международных сайтах с гарантией безопасной доставки.
Партнерские программы
Продвижение лакшери-товаров требует выбора проверенных партнерских программ, которые предоставляют не только привлекательные условия для арбитражников, но и прозрачность для покупателей. Ниже представлены топовые программы, которые нам удалось найти.
Farfetch
Платформа объединяет премиум-бренды со всего мира. Есть высокие комиссии (до 10%), поддержка локальных языков и инструментов для партнеров. Компания предлагает товары подтвержденного качества, уверенность в подлинности и быструю доставку.
NET-A-PORTER
Один из крупнейших интернет-магазинов брендовых товаров, который предлагает эксклюзивные коллекции, включая Gucci, Prada и Chanel. Есть комиссия до 12% (в зависимости от категории), бонусы за новые регистрации и первые продажи. Акцент здесь сделан на женскую аудиторию с доступом к популярным мировым брендам.
LVMH через Rakuten
Глобальная группа, которая включает бренды Louis Vuitton, Dior и Fendi, доступна через партнерскую сеть Rakuten. Предложены индивидуальные ставки комиссии, адаптированные к региону. Это единственная партнерка, которая предлагает прямой доступ к культовым брендам.
Примеры креативов
Для продвижения таких офферов важно создавать креативы, которые передают не только ценность товара, но и его уникальность. Аудитория ценит не изобилие информации, а подачу, которая говорит о качестве, статусе и эксклюзивности. Визуальные элементы должны акцентировать внимание на эстетике бренда, вызывая у аудитории желание обладать товаром. Например, крео, показывающий брендовую сумку с полным комплектом, указывает на подлинность и качество. В сопутствующем тексте расписаны условия доставки и добавлен призыв к действию.
Также популярен подход, в котором показывают детали вещи, как, например, ниже, где показана внутренняя часть сумки. Это делают для демонстрации подлинности. Основной фактор, который стоит помнить при продвижении таких офферов, — рекламой продукта уже занимается бренд, вебу нужно только доказать подлинность товара пользователю.
Креатив с адвент-календарем — популярный тренд последних лет. Премиальные бренды все чаще выпускают такие продукты. Продвигать подобные товары легко благодаря высокой узнаваемости бренда и интересу к формату подарков на каждый день.
Ниже представлен креатив, демонстрирующий линейку сумок и клатчей Chanel. Такой формат создает эффект витрины. Размещение нескольких позиций в одном кадре помогает пользователю выбрать подходящий товар, усиливая вовлеченность и повышая вероятность покупки.
Креатив для пользователей, рассматривающих брендовые сумки как инвестицию. Креатив демонстрирует подборку из шести моделей, которые могут не только подчеркнуть статус владельца, но и принести прибыль в будущем. Такой подход позволяет продвигать сразу несколько товаров, что повышает конверсию и привлекает более широкую аудиторию.
Ниже представлен целый аутфит от Gucci, включая аксессуары. Это создает полноценный образ. Такой подход удачен для диверсификации продаж: клиент может заинтересоваться сразу несколькими товарами, а веб получает возможность подчеркнуть комплексность своих предложений.
Ниже предлагаем креатив, акцентирующий внимание на покупке, а не на самих товарах. Такой подход эффективно работает для продвижения бренда, усиливая желание аудитории присоединиться к миру лакшери. Формат особенно актуален для вебов с лояльной аудиторией, так как вызывает доверие и побуждает к действию через призыв к покупке.
Заключение
Продвижение лакшери-брендов — это стратегия, которая требует глубокого понимания целевой аудитории, выбора подходящих ГЕО и надежных партнерских программ. Работая с такими офферами, партнеры могут не только привлекать платежеспособную аудиторию, но и строить кампании с высоким средним чеком и стабильной конверсией.
