Партнерский маркетинг продолжает развиваться. Как и в любой индустрии, постоянно появляются новые тренды и правила. В этом обзоре мы рассмотрим свежий отчет Authority Hacker и проанализируем основные тенденции и перспективы аффилиат-маркетинга.
Рост рынка
Согласно отчету, обороты партнерского маркетинга оцениваются в 17 миллиардов долларов, и эта цифра продолжает расти. Одной из ключевых причин роста является глобальная цифровизация и усиление влияния онлайн-продаж. Партнерский маркетинг в настоящее время занимает значительную часть на рынках США, Великобритании, Европы и Азии. Ожидается, что к 2027 году эта цифра вырастет до 27 миллиардов долларов.
Основа такого роста — увеличение количества онлайн-магазинов. Также множество небольших и средних предприятий начали продвигать свои товары через партнерские сети. Еще одной важной тенденцией стало использование крупных платформ и маркетплейсов, таких как Amazon и eBay, которые активно развивают свои партнерские программы.
Amazon за первый квартал 2023-го заработал 1,28 миллиарда только благодаря партнерской программе.
Более 81% брендов прибегают к партнерскому маркетингу в силу эффективности.
В среднем на каждый доллар, потраченный на партнерский маркетинг, приходится $15 прибыли или 1400% прибыльности.
Всю индустрию сейчас оценивают на более $17 миллиардов.
Популярные подходы
Одной из актуальных тенденций стало углубление в определенные ниши. Например, здоровый образ жизни, финтех и образовательные технологии. Специализация позволяет арбитражникам лучше понять свою аудиторию, что повышает качество контента, а соответственно, и конверсии.
Также отмечается, что сегментация целевой аудитории и настройка уникальных предложений для каждой аудитории увеличивают шансы на успех. Например, в SaaS-вертикали актуальны предложения для предпринимателей, стартапов и фрилансеров, где ключевым фактором является демонстрация практических выгод продукта.
Если же говорить о наиболее прибыльных нишах и моделях оплаты, можно отметить ecommerce, финансы, SaaS-платформы и образование. Большую популярность приобретают модели с оплатой за действие (CPA) и гибридные схемы, которые позволяют вебам получать фиксированное вознаграждение за привлеченных пользователей.
Amazon Associates остается лидером среди партнерских сетей с 58,5% вебов, которые активно с ней работают.
Арбитражники, зарабатывающие более 10 тыс. долларов в месяц, используют в среднем 3,03 партнерских сети, что говорит о диверсификации доходов.
21,8% опрошенных выбирают сеть ShareASale для работы с разнообразными нишевыми офферами.
11,7% вебов выбирают Awin, еще одну известную сеть, особенно популярную в Европе.
Почти половина, 46,6%, предпочитают работать напрямую с внутренними программами компаний, обходя сети.
99% всех партнерских программ используют модель CPA, что делает ее стандартом в индустрии.
59,32% всех партнерских программ на рынке — это B2C, что делает их основой для многих арбитражников.
48,9% программ предлагают фиксированную ставку выплат, что упрощает прогнозирование доходов.
42,4% программ платят процент от продаж, что стимулирует вебов увеличивать объемы продаж.
Актуальные технологии и подходы
Среди ключевых технологий, которые вебы активно используют, выделяются:
Искусственный интеллект и машинное обучение для персонализации контента — 79,3% опрошенных активно используют это в работе.
Автоматизация маркетинга, которая помогает увеличить объемы продаж.
Трекинг и аналитика данных, что позволяет эффективно управлять кампаниями и оптимизировать их.
Отчет также подчеркивает важность применения контент-стратегий и SEO для органического роста трафика — 78,3% опрошенных используют SEO как основной метод продвижения. Также актуальными становятся более сложные форматы продвижения, такие как подкасты и видеоконтент — но пока только 19,3% веб-мастеров используют это в работе.
Методы добычи трафика
SEO и контент-маркетинг остаются основными каналами привлечения трафика. 78,3% вебов продолжают использовать SEO как главный метод для генерации лидов. Роль органического трафика постоянно растет, и фокус на его увеличении становится приоритетом для многих.
Но платные методы тоже играют важную роль. Среди платных каналов в отчете выделяются Google Ads, Facebook Ads и нативная реклама. Эти источники позволяют быстро привлекать целевую аудиторию, особенно в высококонкурентных нишах.
Среднемесячный трафик на посадочную страницу составляет 56 673 посетителей.
Социальные сети
В отчете подчеркиваются такие платформы, как Instagram*, TikTok и YouTube, где активно формируются сообщества вокруг лидеров мнений. Вебы стали все чаще сотрудничать с инфлюэнсерами, чтобы достучаться до более молодой аудитории.
Особенно выделяется рост использования коротких видеороликов, которые быстро привлекают внимание пользователей. Например, TikTok и YouTube Shorts являются популярными платформами для запуска партнерских кампаний без особых рисков.
35,5% вебов используют органический трафик в соцсетях как основной источник.
75,8% используют Facebook* для продвижения партнерских продуктов.
61,4% задействуют Instagram*.
42,2% используют Pinterest как канал привлечения трафика.
36,9% создают видео на YouTube.
31,1% используют Twitter.
29,6% работают с TikTok.
85,8% тех, кто использует социальные сети для генерации трафика, имеют менее 10 000 подписчиков.
Проблемы индустрии
Одной из главных проблем для арбитражников является высокая конкуренция в популярных нишах. Отчет также выделяет проблемы с прозрачностью и доверием, особенно в CPA-сетях, где наблюдаются сложности с отслеживанием реальных результатов.
Проблема блокировок аккаунтов на рекламных платформах, таких как Google и Facebook, также остается актуальной. Поэтому многие вебы обращаются к более нишевым рекламным каналам или используют стратегии, учитывающие это.
45,3% опрошенных считают, что получение трафика — их самая большая проблема.
Только 25,1% пострадали от обновлений алгоритмов поиска.
26,9% вебов сообщают о неадекватной поддержке со стороны менеджеров партнерок как о серьезной проблеме.
63% обеспокоены мошенничеством при сотрудничестве с партнерками.
Коэффициент конверсии в партнерском маркетинге составляет в среднем от 0,5% до 1%.
Поведение пользователя
Меняется вместе с развитием технологий. Покупатели все больше обращают внимание на отзывы, сравнения товаров и рекомендации блогеров. В отчете подчеркивается важность предоставления исчерпывающей информации о продуктах и услугах, что может значительно улучшить конверсию.
Также все еще выделяется тренд на рост мобильного трафика. Веб-мастера должны адаптировать свои стратегии под мобильные устройства, так как уже более 60% всех покупок совершаются именно через мобильные платформы.
88% потребителей вдохновлялись купить что-то благодаря инфлюэнсерам.
64% потребителей предпочитают видео с участием лидеров мнений.
Итоги
Отчет от Authority Hacker показывает, что партнерский маркетинг продолжает оставаться важным инструментом для привлечения трафика. Использование современных технологий, актуальных стратегий и внимание к изменяющемуся поведению потребителей поможет эффективно работать в этой динамично развивающейся сфере. Успехов!
* Meta запрещена на территории РФ.
