Однажды помидор, лиса и потребление…

Казалось бы, что общего у помидора, лисы и потребления? Все они — психологические феномены, достойные внимания! Кликбейт разоблачен — расходитесь! Не расходитесь? Ладно, тогда придется расписать феномены помидора, Фокса и Веблена чуть подробнее.

Феномен помидора

Привычная нам всем ягода (да-да, это ягода, но выращивается, как овощ — забейте) стала овощем относительно недавно. И нет, дело не в том, что она была ягодой — она и сейчас ей является. Дело в том, что овощ — термин кулинарный. Короче, помидоры раньше считались ядовитыми и выращивались исключительно как декоративное растение. Пока в 1820-м какой-то ноунейм не сожрал несколько килограмм и не остался жив. Более того, его даже не тошнило. Так человечество узнало, что красивая, но ядовитая штука, оказывается, вовсе не ядовитая и очень даже вкусная.

Ну так вот... Вдохновившись этой историей, профессор психологии Джеймс Гудвин задумался о природе предубеждений и начал собирать статистику. В результате выяснилось, что подобных «помидоров» в нашей жизни тысячи. Люди боятся подать резюме на вакансию с достойной зарплатой, считая это скамом. Пациенты и даже врачи боятся методов лечения, которые кажутся им слишком инновационными. Еще 50 лет назад в США и Европе за предложение съесть сырую рыбу можно было получить по лицу, а сегодня суши-бары на каждом углу (автор и сейчас считает это абсурдом).

В общем, «помидоры» повсюду!

Феномен Фокса

Да, фамилия Фокс подразумевает, что речь о человеке, а не о лисе. Но мы настаиваем — ЛИСА! Почему? Да потому что это не меняет сути феномена даже на уровне формальностей. И сейчас вы поймете почему! В 1970 году в медицинской школе Калифорнийского университета доктор Майрон Фокс провел эксперимент, направленный на определение степени влияния экспрессивной и семантической насыщенности на коэффициент коррекции субъективной оценки релевантности усваиваемого материала.

В результате эксперимента слушатели оценили доклад как исключительно познавательный и полезный, что, в свою очередь, позволило исследователям зафиксировать ранее упомянутый коэффициент коррекции субъективной оценки релевантности усваиваемого материала применительно к разной экспрессивной и семантической насыщенности. Короче говоря, не имеющий отношения к научному миру актер так убедительно чесал языком, что реальные ученые ему поверили. Именно поэтому что Майрон Фокс, что лиса — суть одна. Что Фокс, что лиса никогда не выступали с докладом. Ведь Майрон Фокс был выдуман актером, а лисы не умеют говорить.

Феномен Веблена

Ну и вишенка на торте. То, чем сегодня болеет 99,9% населения планеты, — Феномен Веблена! Здесь будем максимально просты — без заигрываний, как в примере выше. Феномен Веблена — это когда продавец увеличивает цену на товар, а товар начинают покупать еще лучше. Причина банальна — все те же предубеждения, что и в случае с помидором. Разница лишь в том, что там речь была про «не разбираюсь — значит, плохо», а тут про «дорого — значит, хорошо».

Самое ироничное, что, просто накинув цифр к стоимости, можно спровоцировать не только рост спроса, но и отстаивание покупателем имиджа бренда. Даже если при этом продукция объективно осталась такой же или даже стала хуже. Не верите? Вспомните, какой противный кофе на кухне в вашем офисе. И как он прекрасен в кофейне в лобби. А потом просто посмотрите, что бариста насыпает в кофемашину — выяснится, что это один и тот же кофе. Это и есть Феномен Веблена.

Саммари

Психика человека — штука забавная. И иметь ее использовать знания о ней можно хоть так, хоть эдак. Главное, чтобы эти знания были. И теперь они у вас есть! А на этом у нас все, приятных выходных!