Привет, я Алекса! Не голосовой помощник, а автор того самого канала aff BROCCOLI, где вы можете найти разные истории про сферу афф-маркетинга и мое очень личное мнение обо всем в этой сфере происходящем. В аффилиат-маркетинге я с 2015 года, работала в нетворках и инхаус-партнерках в вертикалях Finance, iGaming и Crypto. А в этом блоге я делюсь своим взглядом на самые разные темы из категории «что-то на арбитражном».
_______________________
Мир ушел в онлайн…
Наверняка все обратили внимание на количество онлайн-конференций по аффилиатке, арбитражу и разным вертикалям. Последнее время их часто проводят, возникает все больше новых конф: только меня позвали за последний год на несколько штук. Что это за бум и с чего вообще нам такое счастье?
…но обещал вернуться
Я уже приличное количество лет работаю в айгейминге. Очень хорошо помню времена, когда офлайн-конференции были невероятно популярны и другого способа серьезно нетвокаться никто не знал. Лично я выезжала раз по 5 и более каждый год с командой. Большую часть мероприятий мы посещали со стендами, и это был суперкрутой опыт: супермощно с точки зрения нетворкинга и развития бизнеса, ведь тогда еще телеграм-чатики не цвели и близко таким буйным цветом, как сейчас. Я не могу себе представить, как некоторые невероятно важные контакты в моей карьере могли бы быть добыты иным способом, кроме как на конфах. Ну и еще это было модно: как каждый мальчик мечтал полететь в космос, так каждый юный афф-манагер мечтал попасть на конфу.
А потом случилось то, что случилось: мир вынужденно погрузился в тотальный онлайн. Офлайн-мероприятия стали физически невозможны. Самым крупным организаторам пришлось отменить все планируемые ивенты на год вперед и начать в режиме АСАП тестировать онлайн-формат, дабы получить хоть какую-то прибыль и не растерять накопленный бизнес-капитал. Было ли то, что получилось в онлайне, хоть как-то сопоставимо с офлайн-ивентами? Ну конечно нет. Безусловно, все — и организаторы, и участники конференций — в той ситуации предпочли бы привычный формат ивента, если бы такая возможность была. Давайте разберемся почему.
Космос: офлайн-ивенты
А что вообще такого делают на офлайн-ивентах, что туда так мечтают попасть юные манагеры и что бизнесы стараются там отметиться? Может быть, это просто понты вида «а я там был» или, если вы бизнес, «а я там стенд на половину павильона отгрохал с блэкджеком и шлюхами»? Не без этого тоже, но дело все же в другом.
Первая причина в том, что мы, люди, — существа социальные. Нам гораздо проще работать с теми, кого мы видели и знаем, чем с аватаркой из телеги, даже если мы уже сто раз созванивались голосом и ведем самые увлекательные переписки на нерабочие темы. Назначенные офлайн-встречи и афтепати очень способствуют укреплению рабочих отношений.
Вторая причина в концентрации нетворкинга на одной площади в единицу времени. Ни в одном телеграм-чатике вы не найдете столько людей и компаний, замотивированных здесь и сейчас натнетворкать себе работы на полгода вперед. Все приехали на несколько дней и, как правило, стараются использовать это время максимально продуктивно. При этом неважно, кто вы — одинокий волк-аффилиат или крупный оператор в поиске трафика: и первый, и второй на целевом ивенте будут находиться, что называется, по адресу и наконец найдут друг друга. Такую задачу в Телеге гораздо сложнее выполнить.
Вот зачем мы туда ездим, а не для того, чтобы увезти с выставки чемодан мерча. Для компаний могу еще отметить такие полезные моменты, как повышение узнаваемости бренда и доверия к нему: раз вы не прячетесь в мессенджерах и почте, а готовы к личным беседам, значит, вписываться в сотрудничество с вами скорее можно, чем нет. Хотя, конечно, огромные стенды еще не гарантия исправных выплат аффилиатам и в принципе выполнения обязательство — история индустрии знает всякое.
Что входит в офлайн-ивент
Обычно офлайн предполагает три составляющих:
- сама выставка;
- конференция (где спикеры в микрофон со сцены вещают);
- всякий вечериночный движ.
Вся магия происходит в первой и третьей части, а середину по факту можно выкинуть. Это я, конечно, шучу, но если серьезно, то на конференц-часть обычно ходят отсидеться ребята, которым пока нечего и не с кем нетворкать или они просто боятся это делать. Иными словами, это какие-то новички. Я слабо представляю себе матерого аффилиата, работающего со всеми топовыми брендами, который пошел послушать доклады. Разве что заявлен какой-то звездный спикер типа Гэри Ви, на которого просто захочется посмотреть живьем. Не хочу обесценивать спикерский труд, но цель их присутствия на таких мероприятиях скорее носит образовательный и развлекательный характер, нежели бизнесовый. Если вы едете за бизнесом — то вам на выставку и на вечеринки.
Добро пожаловать в планетарий: онлайн-конференции
Пандемия научила нас, что много чего можно из реальной жизни перенести в офлайн. И тут некоторые сообразительные ребята подумали: а чего мы будем возиться с этими павильонами и спонсорами, если можно легким движением руки взять и запустить онлайн-конфу и надрать задницу всем «Макам», «Кинзам», а может, даже и «Сигмам» с «Айджиби».
Круто придумали. Только не учли одно обстоятельство. В онлайн можно полноценно перенести только одну часть: а именно выступления спикеров с микрофонами, которые бизнесу особенно не нужны. Мы с вами уже обсудили, что весь бизнес делается на выставке, встречах и вечеринках, а в онлайне такие возможности крайне ограничены. Какой-то нетворкинг получается в телеграм-группах онлайн-конференций, но никакая группа не заменит живой нетворкинг on the venue.
Как мне кажется, это ключевой момент и это полностью меняет подход к конференции, если она организовывается онлайн. Вы берете только часть для стесняшек и нубов — тех, кто обычно слушал доклады на офлайновых конфах — и это, в сущности, ВЕСЬ ваш ивент. Соответственно, нужно держать в голове, что ваш ивент будет носить совершенно иной характер — образовательный и просветительский. Бизнеса там будет мало или не будет совсем.
Если офлайн-ивент типа SIGMA — это космос, то онлайн-конфа — это скорее такой планетарий, куда совсем не вредно сходить в качестве подготовки к пребыванию в открытом космосе. Ну и какие-то рекламные бюджеты, наверное, получится собрать на спонсорстве. Хорошо, если их хватит, чтобы отбить организацию и рекламу конфы (тут я фантазирую, организаторам виднее).
Какая цель — такие и средства
Раз так получается, что онлайн-конференция несет в основном просветительский характер, то и к ее организации следует подходить с этой позиции.
Организаторам нужно думать о том, какой будет программа конференции. Она должна быть актуальна для индустрии на сегодняшний день: нужно постараться охватить все — от фундаментальных тем до каких-то свежайших будоражащих инфоповодов. Не менее важно, кто будет эту программу реализовывать — какие спикеры. Информация в спикерских докладах должна быть экспертной, но форма ее донесения — понятной и доступной для любого юного манагера или аффилиата. С этой точки зрения совершенно неважно, популярен спикер в индустрии или нет.
Именитые спикеры нужны в том случае, если они могут давать экспертный контент в доступной широкой аудитории форме. Просто позвать какого-то известного в индустрии человека ради самого человека в качестве рекламной интеграции, конечно, можно, но лучше это делать очень ограниченно.
Не путайте сапог и яблоко
Как понять, что ваша онлайн-конфа прошла хорошо и вы все сделали правильно?
Нужно, опять же, помнить о цели таких ивентов. Если в комментах вам пишут «я наконец-то понял то-то и то-то», «спасибо, я разобрался в таком-то вопросе», «мне было очень интересно, и информация была полезной — учту это в моей работе» или даже «я понял, что мне лезть в эту индустрию не нужно», то миссия выполнена. Ну и, конечно же, если вы не срезались на простых технических моментах типа качества связи или записей.
Очень смешно, когда какие-нибудь олды заходят на такие мероприятия на радостях, что можно никуда не тащиться, и потом пишут, что все это ерунда, что ничего нового они не узнали, и вообще, все это было бесполезно. Мне всегда было интересно спросить, а на офлайновых конфах они много нового узнавали и вообще вылезали из-под фонтана водки-редбула, чтобы послушать выступления спикеров? Ну нет же. А сюда они почему-то пришли и сели с умным видом «удивите меня» рядом с юными манагерами и аффами.
Как мне кажется, они в данном случае слегка путают сапог и яблоко. В результате, насмотревшись на опыт уже прошедших конф, многие спикеры просто не рискуют заявляться на онлайн-конференции, чтобы лишний раз не огрести от таких вот хейтеров, даже если им есть что рассказать на широкую аудиторию.
К чему это все…
С моей точки зрения, у нынешней популярности онлайн-ивентов есть один неоспоримый плюс: они сделали доступным большое количество в общем-то более-менее качественной информации об индустрии, ведь эта информация — не просто результат интернет-серфинга, а вполне себе отмодерированный контент от экспертов и специалистов. Это, на мой взгляд, делает индустрию чище и лучше и в этом основное назначение таких мероприятий. И самое-то главное, что это, как правило, абсолютно бесплатно — даже аффилиатский билет не нужно регистрировать, как в офлайне.
Если ивенты когда-нибудь и переедут в онлайн полностью, то разве что в формате metaverse. Кстати говоря, не понимаю, почему до сих пор этого никто не сделал.
