Для рекламодателя важно, чтобы трафик, который вы ему приводите, был качественным. И ставка, которую он вам выплатит, окупилась. Для этого на многих офферах есть холды, капы и лимиты.
Рекл может производить выплаты по истечении определенного времени или при выполнении указанных условий.
Например, если на оффере нужно совершить простое действие типа регистрации или установки приложения, рекл может установить холд в 14-30 дней и лимит в 100 регистраций. Арбитражник не будет получать выплаты, пока рекламодатель не проверит трафик.
На гембловых офферах часто можно увидеть тестовую капу в 20 FD (first deposit). Т. е. рекл оплатит вам трафик только тогда, когда игроки сделают 20 первых депозитов. Это нужно, чтобы рекл мог проанализировать активность и платежеспособность приведенных игроков. Если есть тестовая капа в 20 FD, распределяйте бюджет так, чтобы вам хватило на их пролив и не было ситуаций, когда получено только 10 FD, а бюджет закончился.Также все, что вы нальете свыше тестовой капы, оплачено не будет. Исключением могут быть индивидуальные договоренности с реклом: если траф будет качественным, вам могут пойти навстречу. Но изначально лучше соблюдать условия, потому что не все реклы соглашаются идти на уступки.
Также есть понятие бейслайн — это размер депозита, который должен внести игрок, помимо миндепа, чтобы вам за него выплатили ставку. Бейслайн может быть внесен единоразово или на протяжении какого-то времени. Т. е. если в условиях оффера миндеп — $10 и бейслайн — $20, то игрок должен сразу внести минимальный депозит, а в течение, например, месяца еще и бейслайн.
Вышеперечисленное относится к причинам, почему рекл не оплачивает трафик сразу. Также есть немало причин, когда рекламодатель может отклонить ваш трафик. Далее расскажем, как избежать ситуаций, когда бюджет слит, а трафик не оплачен.
Несоблюдение условий оффера
Перед началом залива внимательно изучите карточку оффера. Обычно в ней подробно указано, что можно делать, а что нет. Прописаны капы, лимиты, холды, на которые нужно обязательно ориентироваться. Если что-то не прописано, уточните у менеджера, чтобы потом не было неприятных сюрпризов.
Также в карточке вы найдете, какой вид трафика разрешен, а какой строго запрещен.
На оффере могут быть ограничения по ГЕО, когда нельзя лить на какие-то определенные регионы страны. Например, принимается траф из Италии, кроме островов Сицилия и Сардиния. Если трафик придет с этих островов, он оплачен не будет. Поэтому при настройке РК нужно убрать эти регионы из таргета.
Может быть запрещено использование каких-то элементов в крео, например, знаменитостей или людей определенной этнической принадлежности. Например, на оффере ГЕО Тайланд нельзя использовать не только тайских блогеров и других знаменитостей, но и обычных тайцев.
Также в некоторых офферах запрещено упоминать госорганы, известных людей и использовать словосочетание «лекарственное средство».
Невыгодный трафик
Рекламодатель не будет работать себе в убыток, поэтому тщательно анализирует качество трафика. Чтобы все стороны были в выигрыше, старайтесь приводить только тот траф, который принесет выгоду рекламодателю. Тогда вы будете не только получать выплаты без проблем, но также можете рассчитывать на снижение кап, лимитов и повышение ставки.
К трафу, невыгодному для рекла, относится:
Мотивированный — на специальных сервисах ищут пользователей, которым предлагается совершить целевое действие за небольшую плату. Также бывают случаи, когда друзей/знакомых просят, например, зарегистрироваться на сайте по ссылке, чтобы получить выплату. Это также мотивированных трафик, но неоплачиваемый. На большинстве офферов этот вид трафа запрещен по понятным причинам — после выполнения задания и получения выплаты они забудут про оффер и никакой прибыли реклу не принесут. Платить за такой трафик нет смысла.
Мислидный — пользователя вводят в заблуждение с помощью вымышленной информации на крео, например, обещают несуществующий бонус в казино. Игрок, которого мотивировали бонусом, а потом его не дали, вряд ли будет вносить депозиты. И в целом может воспринять весь оффер как скам, ведь обманули раз — обманут еще.
Схемный — относится к гембловым офферам. Тут пользователя мотивируют сделать ставку и обещают выигрыши за счет стратегии обыгрыша казино. На некоторых офферах такой вид трафа разрешен, но если нет, за него вам рекл не заплатит. Такие игроки ожидают гарантированного выигрыша по схеме, а когда это не случается, их активность сводится к нулю, что не выгодно реклу. В беттинге аналогичный трафик называется капперским.
Мультиаккаунты — также относится к гембловым офферам. Это когда один пользователь создает несколько аккаунтов. Для игрока выгода в том, что он получит повторно приветственный бонус или другие «плюшки», которыми казино обычно привлекает новых игроков. Тем самым он надеется отыграться на бонусах и не вносить депозиты. Реклу, который заинтересован в новых игроках, такой траф не выгоден.
Брендовый трафик — такой вид трафика может встречаться в гембловых, беттинговых, финансовых офферах. Используется при работе с контекстной рекламой, когда веб прописывает в ключевых словах название бренда и пользователь приходит на сайт рекла по брендовому запросу. Например, Вулкан, 1xBet, Тинькофф. Такой траф невыгодный тем, что пользователь уже и так знает про сайт рекламодателя и ищет его в поиске. Зачем за него платить вебу, даже если он пришел по его объявлению? Также плохая реклама с указанием бренда может подпортить репутацию рекламодателю. Поэтому, если такой вид трафика не разрешен оффером, он будет отклонен.
Неактивный трафик — это те игроки, которые вообще не делают ставки или не вносят повторные депозиты. Относится к офферам, где веб получает оплату за минимальный депозит игрока. Во время холда рекл проверяет, насколько активны приведенные игроки, какая была сумма первого депозита, вносят ли депозиты повторно, и на основании этого делает выводы. Если все ОК, то трафик будет оплачен после холда. Если трафик неактивный или малоактивный, рекл может снизить выплату, частично или полностью отклонить трафик.
Фрод
Иногда арбитражники могут пытаться обмануть ПП, используя мошеннические приемы. Например, используют ботов или пытаются им разбавить качественный трафик, чтобы было не так заметно. В каждой ПП есть свои антифрод-системы, которые сразу вычисляют такие действия. Вследствие сам арбитражник может быть забанен в ПП и остаться без выплат.
Чарджбеки
Chargeback — процедура оспаривания платежа с целью возврата средств. Обычно клиенты запрашивают чарджбек, если им не понравился продукт или на крео была недостоверная информация. Если в первом случае арбитражник не может ничего сделать, то во втором — обязан не вводить пользователя в заблуждение. Если чарджбеки происходят в период холда, траф не оплачивается.
Оптовый заказ
Этот пункт касается товарных офферов. Бывают ситуации, когда рекл отклоняет лиды, т. к. пользователь сделал слишком большой заказ, например 100 позиций.
Недобросовестные реклы
В том, что трафик отклонен, а ставки не выплачены, не всегда виноват арбитражник. Бывают случаи, когда в партнерке оказываются недобросовестные рекламодатели. Несмотря на то, что обычно ПП проверяют партнеров, с которыми работают, могут быть и исключения. Если случилась такая ситуация, обращайтесь к менеджеру, чтобы ПП как посредник решала возникший спор.
Вывод
Чтобы рекламодатель не отклонял ваш трафик, внимательно изучайте все условия по офферу. Приводите качественный трафик с разрешенных источников и старайтесь выстраивать длительные партнерские отношения, от которых все будут в выигрыше.
