США — одна из азартных стран мира. В Соединенных Штатах насчитывается более 2 000+ казино, букмекерских контор и игорных заведений. Это самое большое количество игорных заведений в одной стране и составляет примерно пятую часть всех казино и игорных заведений по всему миру. А по исследованиям Statista прогнозируется, что выручка на рынке онлайн-гемблинга достигнет $24,98 млрд США в 2024 году.
Наша команда настоятельно рекомендует обратить внимание на это гео. В нашем сегодняшнем гайде расскажем об особенностях и поведении аудитории, топовых источниках и рабочих подходах.
США: краткая информация по гео
США относится к гео Tier-1, характеризуется стабильной экономикой и высоким уровнем жизни. Жители Америки не только хорошо зарабатывают, но и часто отдыхают в азартных заведениях. По данным Gambling Industry News, число активных игроков казино в США в 2024 году составило 57 млн.
Средняя заработная плата: $2 000. По итогам 2023 года, средняя сумма проигрыша — $750, средняя сумма депозита игрока — $114.
Валюта: доллар.
Язык: американский английский. Мы в CPAgetti помогаем со всеми переводами и локализацией.
Целевая аудитория игроков
Разберем особенности ЦА Соединенных Штатов Америки, мотивацию игроков, их поведение в отношении ставок и депозитов.
Американцы любят рискованные развлечения: данные Gambling Industry News говорят, что 85% всех жителей страны как минимум один раз за свою жизнь играли в азартные игры, а 60% людей играли в прошлом году. Одна из черт менталитета — желание отыграться. Американец, проигравший в казино, снова будет вносить депозит, пока что-то не выиграет.
В казино можно играть начиная с 21 года, в некоторых штатах — с 18 лет. Но люди до 21 года обычно делают небольшие депозиты и в маленьком количестве. Поэтому демографический таргетинг лучше выставлять 21+. Ядро аудитории — молодежь 21-24 года, люди обоих полов. Также выделяется еще один сегмент опытных гемблеров — люди 55+. Считается, что мужчины 35-55 лет являются наиболее платежеспособными, вносят крупные депозиты, однако окончательные результаты и выводы всегда нужно делать после тестирования разных сегментов.
Выделяются штаты, в которых жители играют наиболее активно:
Нью-Джерси;
Западная Вирджиния;
Пенсильвания;
Делавэр;
Коннектикут.
Любимые и популярные игры — лотереи, слоты, скретч-игры, блэкджек, баккара, рулетка, покер, кости. Лотереи, в особенности Mega Millions и Powerball, настолько пользуются спросом, что в них участвует буквально каждый житель страны и тратит на игру до $200 в год. Американские игроки предпочитают слоты от лидеров индустрии: Betsoft, RTG, Rival, Slotland, Bgaming, WGS.
Например, слот RYSE Mighty Gods занимает топ-1 популярных автоматов в штате Майами за 2024, по данным Miamiherald.
Для внесения депозитов в основном используются платежные системы вроде Skrill, Neteller, EcoPayz, Venmo, PayPal и другие, денежные переводы Western Union, MoneyGram, а также криптовалюта. С точки зрения регуляции отношение к криптовалюте в каждом штате разное, администрация штата управляет оборотом крипты.
Игроки предпочитают использовать разные устройства для игр — ПК, смартфоны, планшеты. Из операционных систем популярны iOS, Windows и Android, ведущие операторы — T-Mobile, Verizon, AT&T.
Американцы активно делают ставки на спорт, любимые виды — американский футбол, бейсбол и баскетбол. Когда в стране происходят большие спортивные события, например Супербоул, наблюдается просадка в кампаниях на казино. Люди больше обращают внимание в сторону главных матчей и ставок, а в казино в эти дни играют реже. Опытные арбитражники рекомендуют быть в курсе матчей и соревнований, подстраивать свои кампании исходя из этих дат.
Топовые источники трафика
Для пролива на гемблинг США рекомендуем в первую очередь обратить внимание на SEO, PPC и ASO. Эти три источника дают максимально качественный трафик. Аудитория, которая видит нативную рекламу в статьях, переходят на топовые сайты онлайн казино — это люди, заинтересованные в игре. С большей вероятностью они уже готовы внести депозит, а не просто случайно нажимают на креативы в соцсетях.
Какие подходы использовать в кампаниях
Рассмотрим несколько рабочих подходов и идей для креативов, которые можно тестировать для США:
Приветственные бонусы. Важно показывать, что казино придерживается прозрачной бонусной политики, писать на креативе конкретные достоверные цифры. Невыполнимых обещаний, любой нечестности лучше избегать.
Комбинация подходов. Аудитория игроков США разнородна: люди играют с целью получить удовольствие, но при этом всегда желают выиграть крупную сумму. Можно комбинировать разные варианты креативов, например показывать щедрые бонусы, изображения слотов, привлекательных моделей-девушек.
Статичные и видео креативы. Можно чередовать эти два типа, так как каждый из них в конкретном случае может быть эффективен. Для видео можно использовать нарезки со стримов, яркие эмоции.
Популярные слоты. В каждом штате свои любимые игры: например, слот, в который все играют в одном штате, может быть неизвестным и не востребованным в другом штате. Поэтому при настройке кампании на конкретный штат полезно узнать, какие игры там популярны, и показывать в креативах именно их.
Лаконичность для беттинг-офферов. Если оффер предлагает, помимо казино, ставки на спорт, можно делать лаконичные креативы с посылом «Кто победит?», использовать изображения или логотипы популярных команд. Креатив должен быть четким, читаемым, адаптированным к мобильному формату. Призыв к действию лучше делать конкретным, без излишнего напора и агрессивности.
Правила рекламодателей касательно использования селебрити. Подход с селебрити может сработать, например популярные личности вроде Мистера Биста, Дрейка привлекают внимание аудитории. Но важно узнать, нет ли у рекламодателя запрета на селебрити, прежде чем запускать такую воронку.
Примеры креативов
Пример 1:
Пример 2:
Пример 3:
Пример 4:
Вывод
При всей своей сложности с точки зрения пролива, США остается весьма профитным гео и будет таковым. Потенциал этой страны неисчерпаем, об этом говорят статистические данные: азарт у американцев буквально в крови. Однако, если обратить внимание на источники высококачественного трафика SEO, PPC, ASO, можно обойти конкуренцию и охватить нужную часть аудитории.
Мы в CPAgetti предоставим рабочие офферы по US, а также все необходимое для заливов: помощь с переводами, конвертящие лендинги, протестированные приложения. По любым вопросам пишите нашему менеджеру, он с удовольствием проконсультирует!
