С каждым годом финансовые услуги становятся все более доступными и удобными. Один из ключевых игроков на этом рынке — микрофинансовая организация (МФО). Работа с МФО-вертикалью может стать выгодным и перспективным направлением для людей, которые привлекают трафик.
Сегодня мы разберем данную вертикаль и поймем, можно ли заработать с помощью нее.
Рост и перспективы МФО-рынка
Вероятно, ни для кого не будет секретом, что во многих странах мира периодически случаются кризисы по совершенно различным причинам. Поэтому все чаще люди вынуждены брать кредиты или микрозаймы, и с каждым годом количество закредитованных людей только растет.
Микрозайм — это чаще всего небольшая сумма, которую предоставляют частные или микрофинансовые организации на короткий срок (несколько месяцев). Основные отличия микрозайма от классического кредита — это:
сумма и срок займа: в кредите обычно суммы больше и сроки могут превышать несколько лет;
процентные ставки: у микрозаймов они значительно выше;
условия займа: обычно при получении микрозайма не требуется залог или кредитная история;
доступность: микрозаймы могут получить даже люди с плохой кредитной историей или безработные.
Отрасль МФО растет и развивается с каждым днем, количество ее пользователей также неустанно растет, причина этого — ряд факторов, о которых поговорим ниже.
Развитие онлайн-кредитования
МФО активно внедряют цифровые технологии, упрощая процесс получения кредита. Раньше, чтобы получить микрозайм, нужно было прийти в офис, заполнить анкеты, предоставить требуемые документы и дождаться одобрения — только после этого деньги выдавались наличными или на банковскую карту.
Сейчас же появилась возможность в любое время суток, не выходя из дома, заполнить онлайн-заявку и дождаться ее одобрения или отказа. И все это без бумажной волокиты, долгих очередей и походов в офисы: онлайн-сервисы упрощают получение займа, а значит, увеличивают и рост количества пользователей МФО.
Увеличение доверия к МФО
МФО становятся более прозрачными и клиентоориентированными, повышая уровень доверия со стороны клиентов. Как и любой другой финансовый вопрос, для клиента выбор МФО для получения микрозайма не должен быть импульсивным, чтобы не нарваться на мошенническую и нелегальную организацию, пользоваться услугами которой опасно.
К примеру, на официальном сайте Банка России есть государственный реестр таких организаций, который постоянно обновляется. Также если говорить об МФО на территории России, то деятельность организаций регулируется Федеральными законами, например №151-ФЗ от 02.07.2010.
Контроль со стороны госорганов и соблюдение МФО требований законодательства так или иначе способствует укреплению доверия пользователей. Но, помимо этого, и сами микрофинансовые организации стали делать упор на прозрачность в своей работе, например за счет предоставления подробной информации о своих услугах, процентных ставках, комиссиях, сроках погашения займов.
Также для привлечения внимания клиентов МФО используют возможности онлайн-оформления заявки, чтобы сделать получение займа быстрым и всегда доступным. Помимо этого, многие организации предлагают различные бонусы и акции для новых клиентов, а также особые условия для постоянных пользователей. Это могут быть скидки на повторный заем, возможность получить кешбэк за погашенные займы и так далее.
Все это упрочняет положение МФО на рынке финансовых организаций, привлекая внимание людей за счет доступности, удобства, легальности и гибкости.
Преимущество работы с МФО-вертикалью
Не возникает сомнений, что МФО, хоть и является довольно спорной отраслью, все-таки остается перспективным направлением. Ввиду роста спроса на микрозаймы, социальной значимости (за счет помощи малому бизнесу и людям, попавшим в сложную финансовую ситуацию) и цифровизации работа с микрофинансовыми организациями — это интересное направление, имеющее ряд преимуществ:
Высокая конверсия: клиенты, обращающиеся в МФО, чаще всего уже решили взять кредит, что повышает вероятность конверсии.
Высокая стоимость лида (CPL): МФО готовы платить за качественный трафик, поскольку даже один (как мы только что выяснили, горячий) лид может привести к долгосрочному сотрудничеству с клиентом.
Разнообразие офферов: на рынке представлено множество МФО с различными условиями кредитования, что позволяет выбрать оптимальный вариант для работы.
Особенности работы с МФО-вертикалью
Финансы — это сама по себе довольно сложная и закрытая ниша по сравнению с той же нутрой или гемблой, к примеру. И у нее есть свои особенности и сложности, которые нельзя игнорировать.
Финансовая отрасль требует опыта в работе, поэтому новичкам будет с ходу тяжело освоиться в МФО-вертикали. Однако есть и большое преимущество: целевая аудитория — совершеннолетние пользователи, а значит, лить можно на широкую аудиторию, масштабируя кампанию, получая низкую стоимость за показы и высокие выплаты за качественный трафик. Однако стоит отметить: нужно быть готовым к тому, что не всем лидам в итоге одобряют заявки.
Несмотря на то что получить микрозайм проще, чем обычный кредит в банке, МФО все же может отказать по схожим и понятным причинам:
несоответствие возрасту: это касается как несовершеннолетних, так и пожилых лиц. Некоторые МФО не выдают займы клиентам младше 21–23 лет, а другие — старше 75–80 лет.
проблемы с паспортом: паспорт — основной документ, нужный для оформления займа. Если он аннулирован, просрочен или вовсе поддельный, одобрения ждать точно не стоит, данный момент легко и быстро проверяется.
кредитная история: хотя и требования мягче, чем у банка, все же МФО проверяют историю, чтобы понимать, вернет заемщик деньги или нет.
наличие просрочки или большая кредитная нагрузка: эти моменты тоже могут также стать причинами для отказа. Как бы то ни было, все же МФО — это не добрый дедушка, раздающий всем деньги по первому запросу. В первую очередь это организация, стремящаяся хорошо заработать, поэтому отслеживать возможность получить свои деньги с процентами назад они будут.
Причин для отказа может быть много, но все же в основном МФО относятся мягче к своим заемщикам, чем банки. Поэтому при необходимости в займе клиенты часто подают заявки сразу в несколько МФО, чтобы сократить время ожидания и выбрать условия получше. А это уже идея для лендинга с калькулятором и несколькими офферами.
Модели оплаты
С МФО у вас всегда есть выбор между моделями оплаты. К примеру, есть возможность лить за CPS, где выплата будет уже за подтвержденную заявку: когда пользователю выдали заем. Или же можете лить за CPL, при которой выплата будет гораздо меньше, но для того чтобы ее получить, нужно, чтобы пользователь просто оставил свои контактные данные, например почту или номер телефона.
Источники трафика
Способ залива у каждого свой. Если ваш бюджет ограничен, советуем начать с push-трафика, порой он может хорошо конвертить и давать стабильный, пусть и небольшой плюс долгое время.
Если хотите расширить свою рекламную кампанию, вам следует обратиться к основным и всем известным источникам трафика: контекстная реклама, социальные сети, нативная реклама, приложения и так далее. К примеру, вы можете поработать с МФО-вертикалью даже в TikTok, аудитория площадки постоянно растет, да и стереотип, что там обитают только школьники, уже устарел.
Яндекс или Google — также топовые источники трафика для МФО, хотя у них и есть ограничения и запреты, связанные онлайн-кредитами. Но опытные арбитражники научились их обходить, например с использованием документов и лицензий на деятельность МФО.
То есть вариантов и источников для запуска рекламы на МФО достаточно много, пробуйте и подбирайте для себя наиболее прибыльный и удобный источник трафика.
Прибыльность вертикали
Что касается прибыли: сразу отметим, здесь нет высоких ROI 100–200%, как в каком-нибудь схемном трафике. В целом есть возможность делать 40–50% ROI и при этом не сидеть у рекламного кабинета по 12 часов в день. Иногда лучше иметь стабильный доход, пусть и не всегда большой, чем работать, как на американских горках, получая в один день 100% ROI, а в другой — видеть отрицательный.
Примеры креативов
Все креативы в данной вертикали достаточно схожи и просты. Для работы хватит в основном статических креативов, тратиться на видео нет особого смысла. Старайтесь подчеркнуть в креативе такие УТП:
ответ по заявке приходит быстро;
можно получить деньги быстро и сразу на карту;
есть возможность подать заявку на кредит, даже если вам отказали в банке.
Например, на некоторых креативах вы можете увидеть просто «голый» текст без изображений, потому что они в данной вертикали совсем не обязательны. Человек, который хочет взять микрозайм, просто прочтет рекламный текст и сразу кликнет, чтобы посмотреть условия.
Примеры лендингов
Обычно все лендинги выглядят достаточно красочно и понятно для аудитории, но в вертикали МФО их подразделяют на 2 вида, а именно: оффер или витрина.
Первый вариант На фотографии ниже представлен оффер: арбитражник льет на конкретное предложение для пользователей. Плюс данного типа залива в том, что можно выбрать оффер под определенную группу людей, например студенты или пенсионеры. Таким образом, вы можете сделать более подходящий для вашей аудитории креатив, а также точнее настроить таргетинг по возрасту/интересам. Минус также имеется: если пользователю не понравились условия кредитования, он просто уйдет с лендинга и забудет про него.
Второй вариант Теперь поговорим о втором варианте, а именно о заливе на витрину. Из плюсов можно сразу выделить следующий момент: если человеку не понравилось предложение на сайте, он может рассмотреть другие, которые также представлены на лендинге. Таким образом, повышается шанс, что человеку зайдет какой-либо из вариантов кредитования и он оставит заявку на сайте. Из минусов можно выделить, что нельзя точечно выбрать нужную аудиторию и придется заливать трафик на широкую, так как на сайте представлены сразу несколько видов предложений, чтобы каждый пользователь мог найти что-то свое.
Выбор подхода всегда остается за вами, но если вы новичок в данной вертикали, попробуйте начать заливать на «витрину». Там пользователь увидит сразу несколько предложений, поэтому у вас будет больше шансов зацепить аудиторию.
Заключение
Работа с МФО-вертикалью может стать выгодным и перспективным направлением для веб-мастеров, арбитражников и других специалистов, работающих с трафиком. И на это есть несколько причин.
Существует достаточно много способов, с помощью которых можно заливать трафик, начиная с обычных пушей и email-рассылок, заканчивая рекламой в Google. Выбор источников трафика существенный, каждый сможет разгуляться, исходя из своего бюджета.
Баны в данной вертикали вы практически не встретите. Хотя в том же Facebook* запрещена реклама кредитов, даже там баны встречаются очень редко.
Есть возможность монетизировать своего лида сразу на несколько офферов. К примеру, человек взял кредит в МФО и оставил свои данные — вам ничего не мешает пропушить его новым предложением. А вероятность того, что человек, взявший заем, будет снова в нем нуждаться, — немаленькая.
Данная вертикаль будет жить, наверное, вечно, постоянно набирая обороты. Тут вы вряд ли встретите слишком высокий CPM, как в какой-нибудь нутре при заливе на Латинскую Америку, где порой цена за 1000 показов стремится к Tier-1. Поэтому потенциал у этой вертикали большой, есть с чем работать.
Без сомнения, МФО-вертикаль с точки зрения законодательства или этики — спорная ниша. Однако, как и любой другой финансовый элемент, МФО имеет свою аудиторию, которая генерирует стабильный спрос.
В МФО, как и в любой другой вертикали, вам потребуется хотя бы минимальное понимание потребностей вашей аудитории, правильный выбор партнера для сотрудничества и готовность к возможным изменениям на рынке, чтобы суметь воспользоваться ими. Все карты у вас на руках, пробуйте, анализируйте, и вы непременно достигнете хороших результатов.
