Всем привет. Я Lukos — Android-разработчик, владелец команды разработки мобильных приложений и автор Telegram-канала «Про Mobile | Lukos Apps»
Последние полгода на рынке замечается агрессивная реклама PWA, якобы у них бомбические результаты и вообще они хоронят приложения. По этой же причине в чатах и личке на эту тему все больше людей задает вопросы.
Поскольку я не люблю агрессивный маркетинг и отвечать много раз на одни и те же вопросы, пишу эту статью.
Материал будет разбит на несколько частей:
Сравнительный анализ PWA и Webview. Тут пройдемся поверхностно, в Интернете достаточно материалов на эту тему, не буду повторяться.
Разберем, почему большинство людей работают через приложения, и развеем миф про эффективность PWA. Со скриншотами, статкой, пруфами и переписками. Все для любителей интриг и расследований.
Поговорим о том, кто является бенефициаром пропаганды PWA, а также о том, кто и зачем намеренно обманывает медиабайеров и вводит их в заблуждение.
Сравнительный анализ WebView и PWA
Webview — в арбитраже трафика подразумевается, что это вид приложений, где внутри открывается ссылка на оффер. В широком смысле, это компонент операционной системы, который позволяет открывать веб-страницы в приложениях.
Плюсы:
Возможность работать со всеми источниками трафика. Включая FB, Tik-Tok, UAC и еще как минимум 10335 рекламных сетей, которые находятся в Appsflyer.
Качество трафика. За счет того, что приложение находится на телефоне пользователя, он может вернуться к нему спустя большой промежуток времени. А рассылка Push-уведомлений еще больше удерживает пользователя. (О том, почему это важно, будет расписано во второй части).
«Долеты» трафика, которые могут составлять до 30% от профита (во второй части).
ASO. За счет поисковой оптимизации, на приложения приходят целевые пользователи, которые конвертят, без вложений в трафик. Грамотное ASO позволяет окупить приложение еще до того момента, как на него пойдет трафик (во второй части).
Простота. На сегодняшний день, вы просто получаете нейминг, диплинк и приложение у менеджера ПП (а частенько даже через бота) и льете трафик, не занимаясь никакой технической частью.
Трастовость. У приложения больше траста от источника трафика, нежели залива на линку.
Минусы:
Дороговизна разработки. По 500-700$ за прилу, которая может улететь в бан за несколько дней. Крайне сомнительное удовольствие (во второй части подробнее поговорим про это).
Баны в сторах. Метки ФБ. Т. е. помимо проблем с источником трафика, приложение еще может получить бан в сторе. А еще такие баны бывают массовые.
Долгая модерация. Если смотреть на единичные случаи, может доходить до нескольких недель, но в среднем 3-7 дней.
PWA — технология которая визуально превращает сайт в приложение. Иначе говоря, веб-страница выглядит как прила. Модно, стильно, молодежно.
Плюсы:
PWA можно установить без Google Play или App Store. Этот плюс является и минусом, в зависимости от источника трафика, т. к. по факту вы льете на ссылку. Чревато банами.
Не нужно ждать долгой модерации в магазине приложений.
Обновлять можно удаленно, что позволяет проводить тестирование и устранять проблемы в real-time.
Дешево. Любой сервис под арбитражников предлагает заплатить максимум 25 американский шекелей.
Я честно пытался еще найти плюсы. Но те же Push-оповещения для приложений является чем-то стандартным, а не высосанным из пальца плюсом.
Минусы:
Не все браузеры поддерживают PWA. Если у пользователя браузер по умолчанию не от гугла, то могут возникнуть проблемы.
Надо клоачить (по идее, сервисы это делают за вас, но про это еще тоже поговорим)
Меньше траста от источника трафика.
Дольше настраивать. Мне кидали инструкцию, как покупать и настраивать их PWA, чтобы все было ОК. И — как технарь — я потратил на это много времени. А как байер, я не хочу разбираться. Я хочу лить.
Почему Webview, а не PWA?
Предыстория
Раньше все лили на прямую ссылку, необходимо было клоачить, с каждым днем это становилось сложнее. FB душил арбитражников. В один момент какие-то умельцы (многие приписывают себе первенство, но сейчас уже сложно разобраться, кто был первопроходцем. Точно могу сказать, что это был не я 😂🤬) попробовали встроить WebView в приложение и залить трафик. Ииии… Оно полетело! Арбитражники заливались почти без банов, приложения жили месяцами. Да и если прилы банились, то в течение несколько часов на руках уже была новая, ведь модерация в Google Play не длилась долго. До того, как темка вышла в массы, первооткрыватели заработали больше, чем кто-либо на продаже бабушкиного наследства.
Ну а дальше тема вышла в массы, и ПП начали предлагать свои приложения как УТП, бахвалясь, что у них-то прилы есть, а вот конкуренты-то лохи. На тот момент затраты были минимальны, а выхлоп огромен.
Примерно так ПП рекламировали свои прилы:
Спустя время работать с прилами стало сложнее, и многие, кто привык к легким деньгам, начали жаловаться, что «темка»-то R.I.P. По итогу, одна именитая, на тот момент, ПП предложила лить на PWA. Люди потестили, поняли, что это та же линка, да только в профиль, и просто посмеялись над этой ПП, параллельно адаптируясь к новым условиям Гугла и продолжая лить на Webview прилы. Так, PWA для нашей индустрии RIPнулось.*
Но, видимо, в 21 году монстр Франкенштейна решил воскреснуть и начал активно рекламироваться с разных сторон.
Что поменялось за 2 года?
Фундаментально? Ничего. У приложений все также больше преимуществ, и у них все также больше траста от источников трафика (хотя в рекламных целях люди, которые ни разу в жизни не запускали трафик, будут говорить, что у PWA трастовость такая же или даже больше. Но ровно под этим же соусом в 18-19 годах рекламировались прилы 🥁🥁🥁), лучше удержание и пользовательский опыт.
Единственная причина, почему некоторые неэффективные партнерки начали пиарить PWA — это возросшие для ПП затраты (тут вообще происходит магия, но об этом в третьей части, там самое вкусное) и появившийся геморрой в работе с Google Play, который с каждым годом только и закручивает гайки (к примеру, в моей команде, затраты на расходники в несколько раз превышают ФОТ, и это при том, что мы эффективны. К сожалению, такие косты — это просто необходимость). Затраты растут, доходность падает, маржа плачет, и ничего не исправить, ведь все привыкли к бесплатным прилам, а если их не давать, то арбитражники уйдут к конкурентам — у них-то бесплатно.
PWA не работает. Пруфы
Демагогией можно заниматься долго, а уличать продаванов в том, что они продаваны, я могу вечно. Но прежде чем я перейду к пруфам, статам и скриншотам, давайте я парирую аргументы тех, кто не льет трафик топит за PWA.
Прилы стоят от 500$. Это дорого, а новичок не может себе этого позволить. Дорого для кого? Ни новички, ни команды средней руки не должны платить за прилы (да и не делают этого). Дорого для ПП? Партнерская программа является ПАРТНЕРОМ, а не просто посредником, который гребет чужие честно заскамленные у FB гроши. Эти косты ОБЯЗАНЫ быть на ПП (если только вы не о-о-очень крупная тима. Там уж извиняйте, ни одна ПП вам столько не даст, да и вы, скорее всего, будете лить сразу на рекла). А если эти косты на ПП, значит, вы либо оптовый заказчик, либо у вас внутренний отдел разработки. В таком случае, ваша себестоимость 1 приложения может достигать 250$ (я сейчас не шучу), при проходимости 50%, да только для этого нужны объемы. И тут уже оказывается, что с такими объемами на рынке буквально 1-2 ПП, а что у остальных…
PWA могут жить долго, вот у нас своя особенная клоака… Я работал и в ПП, и с ПП. Вся особенная клоака — несколько фильтров в Кейтаро, а любые ваши потуги сделать свою клоаку (сам однажды в это вляпался) зачастую сводятся к таким потерям трафика, что даже шейв веб-мастеров будет казаться менее подозрительным. А единственный, от кого эта клоака будет спасать, — это от ее же разраба, который пытается дебажить.
Да ты просто не лил, а так-то у нас во-о-т какая стата — ROI 600%, своя бэха в Майами и телка в Абу-Даби. Чтобы понять, что у PWA сомнительный запах, не обязательно его нюхать.**
Вот менеджер ПП, по сути, признает, что у приложения преимущества, по сравнению с линкой (читай PWA, с этим уже разобрались, я надеюсь).
Намеренно скрыты данные. Во-первых, чтобы не подставлять менеджера. Во-вторых, тут важна суть, что даже те, кто вам впаривает, на самом-то деле не верят в то, что они продают. А менеджеры и ПП — это уже дело третье.
Вы можете сказать: «Да ладно, долеты не так важны». А я скажу, что вы не шарите за продуктовые метрики, и что долеты с удержанием — это самое важное с точки зрения качества трафика и LTV. А LTV пользователя в вашей приле приводят к повышенным ставкам. С хорошим трафом иной раз ставку могут апнуть в 3 раза от стандарта, а PWA отдаляют вас от этого. Тем временем, долеты и повторные целевые действия могут происходить даже спустя месяцы:
Пользователи совершают целевые действия, спустя месяца от залива трафика. Не маленькая такая прибавочка к выплатам исключительно на долетах. С PWA я бы таких результатов не увидел. А это ведь я просто играюсь с трафиком, а для байеров LTV и качество трафика должно быть ПРИНЦИПИАЛЬНО важно, т. к. прямо и косвенно это влияет на его заработок.
И да. Помните, что прилы же дорогие? :) А вот статистика заработка с 1 прилы на органике. За такое я готов заплатить и больше, чем 700$.
И, кстати, органику ПП, как правило, забирают себе. Но многие из них просто не умеют с ней работать, а их крутая и особенная клоака просто уводит этот траф в пустоту. Однако, если адекватно работать с органикой, может получиться вот такой результат:
В процентном соотношении, на больших объемах органика составляет почти 10% от трафа. Значит ли это, что мы получаем к выручке дополнительно 10%? Фактический прирост составляет 15-20%, т. к. органический трафик является целевым и находит нас сам.
А вот это домонетизация исключительно за счет Push-уведомлений. Прила с маленьким количество трафа, да и пуши, которые нам ничего не стоят.
Ну окей, допустим, все правда, что вам доносили, и я вас не убедил, и все, что было описано — манипуляция статистикой, и вообще я мошенник. Давайте посмотрим, что говорят люди, у кого действительно есть циферки в трафике.
К примеру, вот что говорит CEO команды GTX Мария Дорвей в публичном поле:
«По результатам теста мы пришли к выводу, что PWA — это не то, на чем стоит останавливаться. При сравнении с аналогичным трафиком на прилки они проигрывали, поэтому мы и решили перевести трафик».
А вот это же мнение, в менее дипломатичном формате:
А вот мнение тимлида разработки одной из топовых команд на рынке:
Человек разрешил цитировать, но чтоб без имени и аватарки. Хотите верьте, что из топов, хотите нет. Нынче все топы стали🙃
Вы спросите, а причем тут PWA, если речь была про Onelink? А все очень просто, и то и то, по своей сути, является ссылкой, а как мы уже выяснили, лить на ссылку — плохая идея.
Ну и еще пару комментариев технарей из нашего чата:
И еще нарезка с гемблового круглого стола. Рекомендую ознакомиться, что говорят люди, работающие с трафиком. Судя по их комментариям, они совершенно недовольны и неплохо так прошлись по PWA, разложив все по полочкам.
Ну и теперь, когда даже у последнего адепта PWA нет аргументов в защиту, и всем очевидно, какой это огрызок, возникает последний вопрос.
Почему рекламируется PWA и кто является бенефициаром?
Как я уже писал выше: Затраты растут, доходность падает, маржа плачет, и ничего не исправить, ведь все привыкли к бесплатным прилам. А если их не давать, то арбитражники уйдут к конкурентам, у них-то бесплатно.
Приложения стоят денег и немалых. От $500 в магазине (тут зависит от эффективности ПП, я же буду отталкиваться от того, что есть ПП, которые орут про PWA, неэффективны или малоэффективны) или же $0.08–0.12 за одну установку. Да и еще то Facebook подкинет метки, то лимиты, то вебам будут просит приватную прилу, а потом не заливать. И вот то, что раньше было крутым УТП, сейчас является стандартом, который еще и требует не маленьких денег. Существенная статья расходов, которая ложится на плечи ПП, а не веб-мастеров.
Вот тут начинается ловкость рук, и даже никакого мошенничества, а просто развод хомяка.
В среднем у ПП 2-5% «китов», которые приносят 80% выручки. Остальные — маленькие игроки, соло-арбитражники и мамкины бизнесмены, которые тоже должны что-то приносить. И если под китов ПП всегда прогнется, даст им лучшие условия, приватные прилы и т. д., то вторые, — это геморой, который тратит время и ресурсы, а выхлоп так себе.
Если большой игрок имеет проблемы с трафом — это проблема ПП, если маленький игрок имеет проблемы — это проблема маленького игрока.
Для тех, кто толком не льет трафик, и всплыло PWA. Сейчас начинаем внимательно следить за руками.
Приходит юное заряженное дарование в ПП, просит прилу на потестить, или же он льет, но без объема. И вот менеджер видит, что у нашего арбитражника в сутки-то льется 3-4 его кровных лидочка, и нет смысла вытаскивать на него приватную прилу, ведь не окупится, а публичные все в бане (если конкретно, такой логикой руководствуется топ-менеджмент ПП). После чего наш менеджер говорит байеру «Броооо, сейчас прил нет, но попробуй PWA. У нас своя собственная клоака, конверт как у прил, местами даже больше. ROI огромный». Наш байер на это клюет и хочет залиться, думая что на него польется денежный дождь.
Начинаем наш урок математики. Но есть проблема. За PWA надо заплатить в среднем $5-15.
Арбитражник, за чьи установки ПП надо было платить разработчикам по $0.08-0.12, приносит сам этой ПП $15, чтобы залить трафик. Причем, если он купил PWA и не залил трафик, то, в принципе, никого это особо не волнует, на нем уже и так заработали.
Да и зарабатывает ПП на этом с неплохой такой наценкой. Домен — $1. Клоака — Кейтаро $25 (истории про самописные решения мы уже обсудили).
Любой дизайн — себестоимость дизайна, при учете, что он на ЗП — $1.
Безлимитное кол-во трафика — спасибо, что разрешили нам, холопам, полить сколько нам влезет. Да только лить на прилы тоже безлимит… Хостинг — $10.
В ПП тысячи вебов, а PWA имеют свойство ловить бан домена и быстро шквариться. Поэтому, давайте заложим, что наша воображаемая партнерка продает 2000 PWA.
Получается, следующая себестоимость PWA: 1$+$(2000/25)+1$+$(2000/10) = ~3$. А продают за 15. Чистая прибыль 12$ с 1 шт. Статья убытков превратилась в статью дохода. И всем глубоко плевать, что это тупо неудобно и при заливе трафика твой аккаунт FB словит бан быстрее, чем ты скажешь слово «PWA». С таким подходом единственный золотой дождь, который тебя ждет, явно будет не из денег и золотых слитков, а немного другого происхождения. Главное, что с тебя уже поимели, а твоя партнерка вместо помощи тебе еще и заработала, помимо тех комиссий, что ты им отдаешь. А то, что ты из-за их PWA быстро ловишь баны? Ну так… «Броооо, ты не расстраивайся, это арбитраж, ФБ штормит, у тебя акки плохие, попытайся еще».
Вывод
Вывод каждый пусть сделает для себя сам. Разумеется, конкретно в вашей партнерке PWA не такая как у конкурентов, особенная и неповторимая, но если за всей этой бравадой нет аргументов и адекватных пруфов, то отныне любой, кто кудахчет, что ПВА пушка и он клоаку собрал-изобрел, говорит либо «Лукос красавчик», либо то, что он сам ••• (обманщик, лжец, врун).
P.s. Ну, и если я так и не смог переубедить. То, вот вам риторический вопрос на подумать. Почему все топовые команды на 50+ человек тратят огромные деньги на внутреннюю разработку, ведь PWA — это так эффективно? Подсказка: бизнес же всегда стремится к эффективности и максимизации прибыли.
* прим. В последовательности событий могут быть ошибки, но тут не обессудьте, это уже давно было.
** прим. Мнение автора может не совпадать с мнением партнерских программ.
