CPA или Revshare — извечный вопрос каждого арбитражника, льющего на гемблинг. Мы пообщались с Александром Старовойтовым — совладельцем арбитражной команды Marsa Team. Саша рассказал, какие риски несет работа с ревшарой и на что обратить внимание при выборе ПП, на которую планируете лить ревшу. Поехали!
Revshare в арбитраже: плюсы, минусы, подводные камни
В любой модели есть плюсы и минусы. Если только начинаете лить и не получается складывать экономику по CPA, рекомендую тестить ревшу и заморачиваться над качеством трафика. В этот период поймете, как работает гембла. Узнаете, что такое качество трафика, сколько месяцев можно сидеть в минусе и многое другое.
По Revshare никогда не торопитесь делать выводы. Желательно пролить 500–1000 FTD. Если объем ниже, то выше вероятность, что вас могут вогнать в минус. Это очень неприятный момент. Опускаются руки и пропадает вера в положительные результаты.
На что стоит обращать внимание при выборе модели Revshare:
Основное — это рекламодатель. Это первый и самый важный момент. Сколько на рынке? Какая репутация? Отзывы?
Медийная составляющая продукта. Если ГЕО новое и ведутся только тестовые проливы, смысла качать ревшу нет — это будет однозначный слив бюджета. Без медийки и лояльности игроков любая ревша — это минус.
Лояльность игроков к бренду. Важна бонусная система как на первый депозит, так и на акции для постоянных игроков.
Скорость выплаты выигрыша. Важно, чтобы это было минимальное время. Идеально — автовыплаты в течение 10–15 минут.
Ретеншен-отдел. Многие продукты вообще работают без ретеншена, соответственно, с таким рекламодателем ревшу будет окупать гораздо сложнее.
Честность продукта к игрокам. Продукт должен быть с репутацией и выплачивать большие выигрыши. Многие продукты не выдерживают хайроллеров при выигрыше и блокируют их учетки, тем самым лишая вас крупных игроков. Именно хайроллеры будут давать основную прибыль.
При выборе ГЕО обязательно обращайте внимание на регулируемость рынка: насколько конкретное ГЕО несет в себе риски по приему платежей? Если ГЕО с высоким риском и продукт не легализован локально, то вы должны понимать и принимать все риски в этот момент.
На что не стоит вестись при выборе рекламодателя по Revshare:
Пустая база игроков. С таким оффером приходят многие новички. В продукте нет медийки, нет бюджетов, нет ретеншен-отдела. Соответственно, ваша ревшара будет окупаться очень долго и вряд ли окупится вообще.
Повышенный процент отчислений. Новые продукты приходят с высокими процентами — готовы отдавать 50–100%. Это хорошо, но вам будет сложнее окупаться без медийки, лояльности игроков, хорошего ретеншен-отдела.
Подводные камни с рекламодателями:
Многие не соблюдают свои условия. Дают на старте 40% пожизненно, в процессе работы условия срезают. Когда ваш аккаунт раскачан и начинает давать хорошую прибыль, вам предлагают различные нереальные лесенки, чтобы снизить выплаты до минимума.
Регистрируют левые учетки игроков по вашей реферальной ссылке, начисляют фантики через админку и вгоняют вас в глубокий минус, чтобы минимизировать выплаты вебу.
Скрытые проценты в ревшаре. Есть чистый процент от проигрыша. Некоторые реклы дают нечистый, скрывая реальные выплаты комиссиями и разными манипуляциями. Эти моменты нужно уточнять на старте работы.
Вопрос-ответ
Как мы видим, при работе с ревшарой могут возникнуть немалые трудности. Мы уточнили у Александра некоторые нюансы по работе с этой моделью и ее отличиям от CPA.
В каких ситуация можно закрыть глаза на косяки ПП при работе по ревшаре?
Рекомендую ни на что не закрывать глаза. Каждый должен выполнять свою работу. Вы привлекаете трафик, партнерка должна выполнять свои обязательства и честно платить деньги.
Если продукт проверен временем и с медийкой, могут быть какие-то подводные камни при работе с ревшарой?
Да, есть хорошие ПП с прокачанной медийкой и продуктом, но они непорядочные и не соблюдают свои обязательства, договоренности. С такими рекомендую не работать. Элементарно почитайте отзывы в интернете, прежде чем начинать работу с такими ПП.
Как понять, что тебя шейвят по ревшаре? Какие бывают тревожные звоночки?
Главный тревожный звоночек — это когда ты стал привлекать меньше трафика и у тебя резко появился игрок, который вгоняет тебя в глубокий минус.
Как понять, что игрок еще играет, а рекл сделал вид, что он ушел?
Тут очень сложно. Все зависит от рекла, но точно могу сказать — во многих продуктах есть функции отключения хайроллеров от веб-мастеров. Особенно если веб сбавляет обороты по трафику.
Какие есть минусы работы по CPA?
Складывать экономику в CPA — это сложный процесс, нужно постоянно искать новые подходы. В CPA очень много подводных камней по выплатам — это KPI, скрытые KPI, мультиаккаунты. Можно налить трафика, а при сверке тебе скажут, что трафик не прошел по качеству. Важно все детали с партнеркой проговорить на берегу.
В каких случаях CPA лучше ревшары?
CPA больше подходит для команд. Команда точно не сможет работать и расти на ревшаре. Мы сейчас делаем упор на СPA, потому что на одной ревшаре мы можем попасть в очень неприятное положение. У команды всегда большие расходы, 1–2 месяца минусовой ревшары могут похоронить весь бизнес.
Можно ли новичку выбить CPA у ПП, если объемы маленькие? Что для этого нужно?
Да, можно. Важно не количество трафика, а его качество. Если ваше качество будет хорошим, можно разговаривать. Конечно, командам с объемами можно получить более приятные ставки, и тем самым более уверенно складывать свои ROI.
Заключение
Работа по Revshare полна опасностей и подводных камней. Но и CPA-модель оплаты сложно выбить, если вы не обладаете большими объемами качественного трафика. Тестируйте разные ПП и модели оплаты, проверяйте отзывы о продукте, наводите справки о партнерке, прежде чем начать с ней работать. Успехов!
