Посчитать CR рекламного объявления может даже новичок, используя простые формулы. Но есть более продвинутые значения, о которых не всегда задумываются даже опытные веб-мастера. Разберем их и расскажем, как рассчитываются ключевые метрики по некоторым вертикалям.
Гемблинг
Работа с товарами вроде нутры подразумевает классический подход к расчету окупаемости и сопутствующих показателей, но игровые офферы — это более сложный продукт. Один пользователь регистрируется, чтобы никогда не сыграть, другой сразу вносит депозит, а третий остается постоянным игроком, но при этом будет выигрывать. Как привести все данные в единый системный вид?
Каждое казино рассчитывает два базовых показателя окупаемости:
- GGR — Gross Gaming Revenue, валовой игровой доход. Он равен разнице между суммой всех депозитов и суммой выигрышей. Этот показатель дает понимание, насколько были удачливы игроки во время игры на платформе.
- Чуть более практичным может оказаться NGR (Net Gaming Revenue) — этот показатель схож с предыдущим, только от общей суммы ставок вычитаются все остальные расходы, например налоговые отчисления или начисленные игрокам бонусы.
Знание GGR и NGR дает реклу понимание успешности проекта, но есть и другие, более персонализированные метрики. Трафик веб-мастера анализируется по следующим показателям:
ARPU — Average Revenue per User, или средний доход на игрока. Обычно рассчитывается за определенный период времени и показывает, сколько в среднем приносит один реферал из выбранного списка игроков.
LTV — Lifetime Value. Означает прибыль, которую казино извлекло из реферала за все время его игры. Как и с ARPU — чем больше значение, тем лучше.
Некоторые сайты также рассчитывают Churn Rate, сокращенно CR (не путаем с конверсиями). Эта цифра подразумевает отток пользователей и считается просто — по одному сабу берется количество переставших пользоваться продуктом клиентов (игроков), далее делится на общее количество игроков. Параметр можно также считать по отдельному периоду — тогда и числитель, и знаменатель берутся с учетом этого периода.
Беттинг
В ставках на спорт все очень похоже на гемблинг: есть игровой сайт и есть игрок, который вносит депозит, пытаясь его приумножить. Тем не менее тут также встречается собственная терминология.
Yield часто путают с ROI, а между тем это отдельный показатель, хотя и считается аналогично. От суммы выигрышей нужно отнять сумму ставок, а затем разделить результат на ту же сумму ставок и умножить на 100%.
Пример: игрок сделал 10 ставок по 500 рублей на общую сумму 5000 рублей, а заработал 10000 рублей. Его Yield будет равен 100%. Посчитайте в уме или на калькуляторе, и вы легко поймете принцип работы этой формулы. Yield используется как беттинг-сайтами, так и самими игроками, ведь кому не хочется рассчитать успешность своих ставок.
CLV — Closing Live Value.
Коротко о метрике: от коэффициента на событие, на который поставил игрок, отнимается итоговый коэффициент перед его началом. Массовые прогрузы бетторов меняют шансы на победу. Если вы как игрок удерживаете положительный CLV, то с большей вероятностью будете выходить в плюс, чем при нулевом или отрицательном значении. При этом важно помнить, что CLV является относительной метрикой и в чистом виде не отражает качество инвестиций. И да, реклы тоже считают и анализируют CLV игроков.
BTL привязан к CLV и означает, насколько часто игроку удается преодолеть ту самую закрывающую линию. Считается очень просто: количество ставок с положительным CLV делится на общее количество и умножается на 100%.
Крипта
На криптовалютных рынках своя атмосфера, и разнообразие всевозможных индексов это только подтверждает. Не будем зацикливаться на узких понятиях и сразу разберем самые важные отраслевые метрики.
NUPL — Net Unrealised Profit and Loss. Показатель отражает отношение между рыночной капитализацией актива и реализованной, а если говорить проще, то показывает долю плюсовых и минусовых инвесторов. Вот пример онлайн-расчета NUPL для биткоина, из которого можно видеть, в какой момент рынок становится бычьим или медвежьим.
MVRV — еще одна наглядная метрика, расшифровывается как Market Value, Realized Value. Пример расчета для биткоина по ссылке. Показатель дает понимание того, насколько криптовалюта переоценена или недооценена трейдерами. Рынок всегда держит определенный баланс, и если биткоин или любой другой актив стоит слишком «много», то игроки будут пытаться продать его в ожидании падения, и напротив, если цена пробивает дно — пора покупать. Все как на Уолл-Стрит, да.
Наконец, Puell Multiple — показатель прибыли майнеров. График показателя подскажет, когда майнерам выгодно сбывать добытые коины, а когда — не очень. Пример расчета Puell Multiple для биткоина доступен по ссылке.
Вывод
Расчеты и голые цифры не дадут прибыль из ничего, но они помогают в анализе всем участникам процесса. Как владельцы платформ или инвесторы, так и арбитражники в определенных вертикалях могут опереться на глубокие метрики, чтобы понимать ситуацию и влиять на окупаемость кампании.
