6 и 7 июня состоялась первая онлайн-конференция Cardinal Conf, которую провели в стиле Late Night Show. В ивенте участвовали овнеры партнерок, со-основатели арбитражных проектов, топовые эксперты и специалисты ниши, которые делились своим опытом: инсайтами и лайфхаками, как зарабатывать больше.
Одним из участников был Константин из Private Profit, тимлид команды Private. Он руководит командой арбитражников с большим опытом в нутре. Свой доклад для Cardinal Conf он решил посвятить разбору такой категории офферов как простатит. В своем выступлении он рассказал, что лучше показывать на креативах и чем наполнять лендинги.
Что такое офферы в категории «Простатит»
Чтобы начать лить на эту категорию офферов, нужно понимать, что из себя представляет продукт. Под «простатитом» обычно имеют в виду капсулы или капли с натуральным составом, которые помогают укрепить здоровье простаты. Чаще потребителям нравятся капсулы, поскольку их удобнее принимать.
Ключевая аудитория таких офферов — мужчины старше 40 лет из любых регионов, так как с простатитом сталкиваются везде. Это распространенная и болезненная история, так что найти аудиторию обычно не сложно. Спрос на подобные офферы растет ежегодно, что во многом связано со стареющим населением.
В связи с вышеперечисленным категория «простатит» — одна из самых стабильных категорий офферов в нутре. Как считает Константин, в ней легко подобрать подход и найти целевую аудиторию. А негативное влияние болезни на не только на мужское здоровье, но и на быт, поднимает конверсии при работе с этим продуктом.
Часто новичков, которые приходят в нутру, обучают сначала именно на «простатите», потому что здесь легко работать с подходами, просто их находить, отделять друг от друга и комбинировать.
У аудитории есть и другие причины, помимо вышеперечисленных, чтобы купить нутра-офферы против простатита.
Почему еще люди выбирают продукты из категории «простатит»?
- Возможность решить проблему без визитов к врачу и специфических процедур.
- Мягкий эффект во время натурального лечения (то есть без хирургических процедур, врачебных вмешательств).
- Возможность вылечиться в странах, где нет доступной медицины и поправиться официальными методами.
- Улучшение потенции при приеме препаратов от простатита.
Какие источники трафика используются при работе с «простатитом»?
Команда Константина чаще всего работает с Facebook* — популярной площадкой, которой пользуются во всем мире.
У этой соцсети есть несколько преимуществ:
- Отличные объемы в большинстве ГЕО.
- Много пользователей в возрасте старше 30 лет — то есть людей, входящих в ключевую аудиторию под офферы от простатита (еще это зрелая и платежеспособная ЦА).
- Возможность лить на широкую аудиторию, алгоритмы оптимизации отлично работают.
Но не все идеально с этой площадкой. Ее слабые места — сложная модерация и обновления алгоритмов соцсети, из-за чего начинают скакать показатели конверсии, CPM.
Кроме того, выборы в США могут повлиять на работу с Facebook*, поэтому надо быть внимательным ближе к концу года.
Константин советует продолжать работать, набираться опыта, чтобы уметь все это обходить и лить в профит.
Креативы
При работе с этими офферами можно протестировать большое количество подходов благодаря тому, что у простатита большая выборка симптомов. На каждый симптом можно по картинке.
Кроме того, в крео хорошо заходят подходы с уклоном на натуральный состав препарата, на отсутствие необходимости хирургических операций и других неприятных процедур. Подходы при создании креативов можно тестировать как по отдельности, так и в связке друг с другом.
Какой текст писать для крео?
Текст в креативе — простой и быстрый способ надавить на боль аудитории. Составлять его надо на подходящем для нашей ЦА языке, без ошибок в пунктуации и грамматике.
Часто для создания текстов и заголовков используют нейросеть ChatGPT. Важно в промтах для ИИ прописывать все параметры: тема, для какой аудитории, в каком стиле, на каком языке.
Какие виды текста встречаются в крео для «простатита»? Команда Константина пользуется такими заходами:
- Обещание избавить от симптомов за N количество дней.
Например: симптомы простатита уйдут через N дней, надо только два раза в день принимать...
- Упор на натуральность и безвредность средства.
Например: сила природы: натуральный состав — ключ к улучшению работы простаты, омоложению организма, восстановлению сил и уверенности в себе.
- Обещание восстановить мужскую силу как в молодости.
Например: потенция сильнее, чем у 20-летнего, и никаких проблем! Просто принимайте два раза в день...
Также помимо основного текста на креативе, который должен заинтересовать и привлечь пользователя на лендинг, еще используются тексты мелким шрифтом. С их помощью можно улучшить кликабельность и конверсии.
Что мы пишем мелким шрифтом?
Типы подходов в креативах
- Подход с демонстрацией товара
Это самый простой подход в реализации и при прохождении модерации в FB*. Неплохо показывает себя на Латаме, если оффер еще не отжат.
Константин не большой фанат такого подхода, так как из-за него может упасть траст как у потенциального лида, так и у модерки FB*. Но если демонстрация товара цепляет аудиторию на определенном ГЕО, то можно и использовать подход. - Натуральный подход
При использовании такого подхода в креативе заметно улучшается качество трафика и растут показатели CR. Но есть обратная сторона — дорожает цена за клик, а еще может подскочить цена лида.
Но если есть хорошие показатели — качественный трафик, улучшается показатель апрува — и есть средства, то такой подход можно долго держать активным. Рекламная кампания будет давать спенд, не будет отклонений по модерации и снова объявлений со стороны FB*. - Симптомы
Это специфичный подход, который работает не на всех ГЕО. Но если крео залетел, то он дает стабильно качественную аудиторию: дешевый лид и хороший трафик.
Здесь надо обратить особенное внимание на работу с текстом. Вычитывать надо особенно внимательно: не должно быть грамматических ошибок, и слова должны наименее триггерные для модераторов FB*. - Конкретная боль
Это креативы, которые давят на острую боль какого-то из симптомов простатита. Например, боль в паху и пояснице, частые походы в туалет и недержание. Пользователи, которым знакомы эти проблемы, точно не станут игнорировать такое объявление. Они с большей вероятностью перейдут на лендинг оффера.
- Подход с неприятными медицинскими (хирургическими) процедурами
Подход, который зацепит целевую аудиторию. Ведь никто не хочет соглашаться на неприятную хирургическую процедуру, а значит выход один — купить рекламируемое средство. А на картинке показать довольно подробно (но не жестить) саму процедуру. - Адалт подход в креативах на простатит
Это любимый подход многих арбитражников, льющих на простатит. Но тут нужно смотреть, разрешает ли FB* заливать и спендить.
Также при работе с таким подходом важно помнить, что в креативе сильную потенцию и успехи в постели надо рассматривать в контексте простатита и здоровья простаты, ведь залив идет на оффер в категории «простатит». На этом надо делать акцент, чтобы не зацепить нецелевую аудиторию и некачественный трафик.
Поэтому здесь не подойдут картинки с полуголыми девушками и бананами, обмотанными сантиметром. Такие крео используются на офферы чисто для потенции и увеличения.
Работа с промо
Подходы
Во всех промо на простатит есть ключевая фигура. Обычно это врач или ученый, который обладает большой компетенцией в области урологии и имеет многолетний стаж работы. В какой подход обернуть эксперта?
- Ассоциация урологов конкретного ГЕО.
- Урологическая клиника.
- Национально исследовательский институт.
- Авторский блог самого врача.
- Колонка «Здоровье» в крупном издательстве или журнал о здоровье.
- ТВ-шоу.
Визуал промо
Первое, что видит потенциальный покупатель, перейдя по ссылке в объявлении — шапка сайта. Этот момент должен быть обыгран так, чтобы мы получали максимальную пользу. Как это сделать? Использовать визуал привычного для местного пользователя сайта.
В этом вопросе может помочь сервис similarweb.com, где можно отфильтровать по категориям самые топовые сайты в отдельных странах. Важно, чтобы стилистика текста, шрифт, междустрочные интервалы соответствовали стилю того сайта, который копируется. Чтобы избежать недоверия со стороны пользователей.
Особое внимание нужно уделять форме заказа. Необходимо указывать информацию о скидке, как правило, от 50%. Кроме того, важно добиться внешнего сходства, то есть чтобы форма была гармонична по цвету и стилю с самим сайтом.
Еще один вариант оформления формы заказа — использовать лотерею. Здесь можно взять формат колеса, либо трех дверей, либо нескольких подарочных коробок. Это для стилистики блога или ТВ-шоу можно.
Использование селеб на промо
Команда Константина пока временно не использует селеб на промо по просьбе рекла.
Использовать селеб в офферах на простатит необязательно, и без них можно получать профит с рекламы. Это связано с тем, что целевая аудитория — мужчины 40+, которые будут доверять как врачу с многолетним стажем работы и хорошей выдуманной историей, так и эксперту на ТВ. Еще как альтернативу селебам команда Константина использовала местные урологические клиники: брала оттуда список врачей и заменяла фото, имя врача и добавляла в промо.
Таким образом, работая с «простатитом», можно использовать как известных личностей, так и грамотно придуманные истории с медэкспертами. Какие истории работают?
- С указанием стажа работы.
- С указанием, что он ведущий сотрудник или глава отдела какой-то медорганизации.
- С рассказом, как он понял, что рекламируемый продукт эффективнее других способов лечения.
Смысловое наполнение промо
Давно работая с направлением «простатит», Константин выделил для себя несколько смысловых блоков, которые должны быть на промо. Они могут располагаться в разном порядке, главное чтобы они гармонировали друг с другом, а не противоречили.
Как отмечалось ранее, в промо можно использовать врача, подчеркивая его многолетний опыт. Также можно показать статистику заболеваемости по стране и личную статистику самого специалиста, скольким пациентам он смог помочь, назначая курсы препарата, и насколько такой метод эффективнее остальных способов.
В промо описываем все симптомы подробно: причины простатита, и какие от него бывают последствия. Еще можно добавить, что простатит может потянуть за собой серию других болячек, не связанных с простатой, и стать причиной замкнутости, депрессии и неуверенности в себе.
Кроме того, в промо необходимо подробно расписать, с какими проблемами борется оффер, какими функциями он обладает. Вот в этом пункте можно добавить инструкцию по применению продукта. И подчеркиваем, что для полного выздоровления обязательно пройти полный курс лечения, который длится больше 1-2 дней.
Дополнительные блоки контента
Чтобы промо работало эффективнее, можно добавить немного шок-контента. Так задействуется страх человека, который отрезвляет и побуждает быстро начать решать проблему. Поэтому можно добавить картинки с кадрами операций и слегка жуткими описаниями к ним, чтобы человек понимал, к чему может привести простатит.
Еще важно добавить информацию о составе продукта. В комментариях и личных сообщениях к фан-пейджу можно часто встретить вопрос о том, безопасно ли конкретное средство. Поэтому важно указывать на промо, из чего состоит средство, какой компонент за что отвечает, а главное — подчеркнуть натуральность продукта.
Также для промо хорошо работает использование такой тактики как дефицит продукта. Можно прописать, что из-за коррумпированных врачей, жадности фармкомпаний или бюрократии товар достать очень сложно. Поэтому спешите заполнить форму заявки прямо сейчас, чтобы успеть получить продукт.
Либо можно сыграть на жадности потребителя. В промо уточнить, что если заказ не будет оформлен сейчас, то скидка или сам товар будут переданы следующему потенциальному клиенту.
Скрипты для промо
Чтобы получить максимальный результат от промо, отсеять весь треш, Константин предлагает использовать следующие технические решения, прописанные в виде скриптов.
- Отсеиваем дубли (если пользователь повторно вводит свои данные)
- Ставим валидацию клиента по номеру телефона (принимаем только тех клиентов, у кого номера телефона из подходящего ГЕО, иначе заявку не принимаем)
- Организуем домонетизацию по кнопке «Назад» (нажимая «Назад», человек попадает на еще один лендинг, чтобы был шанс превратить его в лид)
- Делаем скроллы на картинки и слова (при нажатии на картинки и слова страница пролистывается сразу к форме заявки)
- Устанавливаем таймер/определенное количество товара в наличии (лимит по времени или на товар заставляет принимать решение быстро)
- Добавляем форму для комментариев (это добавляет траста в глазах пользователей)
Работа с комментариями
Далеко не все пользователи хотят читать описание продукта, его состав и инструкцию по применению. Заходя на лендинг, они сразу листают до раздела с комментариями потребителей. Поэтому важно работать с отзывами на продукт, создавать видимость настоящих комментариев.
Как работать с отзывами:
- Используем местные имена, которые релевантны тому ГЕО, куда заливается трафик
- Вычитываем отзывы на грамматику и пунктуацию
- Устанавливаем скрипт, чтобы он подтягивал актуальную дату публикации комментария
- Аватарки делаем живыми, реалистичными
- Вставляем живые фото оффера в первые несколько комментариев
Заключение
Несмотря на то, что офферы на простатит актуальны и востребованы всегда и во всем мире, чтобы зарабатывать на их рекламе, нужно понимать правила игры. Если у вас недостаточно качественный трафик или падают конверсии, то, возможно, вам стоит уникализировать промо под ГЕО, подкорректировать смысловые блоки, поработать с SimilarWeb и изменить визуал лендинга, добавить немного шок-контента и привязать промо к актуальному инфоповоду в конкретном регионе. Арбитраж трафика, в том числе и в нутре, это очень гибкая ниша, где нужно постоянно анализировать рынок и менять подходы.
Трансляцию доклада Константина о том, как профитно заливать на офферы в категории «простатит» можно посмотреть на YouTube-канале Traffic Cardinal.
Всю информацию по двухдневной конференции Cardinal Conf можно найти на сайте мероприятия. Также заходите в Telegram-канал конфы и участвуйте в обсуждениях докладов в чате конференции. Там можно общаться как с другими слушателями, так и задать вопрос спикеру.
*соцсеть признана экстремистской и запрещена в России
