Привет всем, меня зовут Женя. На своём Telegram-канале «Евгений TrafficSourcer» я пишу про арбитраж трафика, интересные новости affiliate-рынка и учу лить в плюс. Подписывайтесь.
Три года назад на рынке случился обвал: появился коронавирус, нефть упала в цене, а вместе с ней и мировые фондовые рынки. Инвесторы понесли свои деньги в рисковые активы – крипту. За один год стоимость криптоактивов на рынке выросла в 10 раз – до $2 трлн. Некоторые монеты показали до 32 000% роста. Когда туда пошли богачи, то вслед за ними пошли и обычные люди, захотевшие разбогатеть. А куда идут люди, туда идут и арбитражники.
Ниша крипты была и остаётся одной из самых прибыльных и самых рисковых. Выплаты вебам по некоторым продуктам превышают $1 000. Соответственно, трафик там тоже не дешёвый. Чтобы у РК были хоть какие-то серьёзные шансы на успех, желательно привлекать жителей Tier-1 стран: США, Австралии, Канады. Это неудивительно: крипта появилась на Западе и там же продолжает активно расти и развиваться.
Вести трафик с Google Ads, TikTiok или Facebook – добровольно разорить себя. Суммы, которые нужны для тестов в этой вертикали часто равны бюджету полноценной РК в других нишах. Но на этот случай есть выгодное решение: push-уведомления.
Этот материал я подготовил вместе с моим личным менеджером из MyBid. Вы узнаете, в чём выгода пушей и как их используют опытные арбитражники. В конце статьи бонус – несколько секретов, которые снизят затраты на рекламную кампанию и с первых тестов поставят её на правильные рельсы.
Почему пуши?
Google Ads запрещает рекламировать криптовалюту, в Facebook нужен хирургически точный таргет, а в TikTok пока недостаточно платежеспособной аудитории: более 40% аудитории – это молодёжь до 23 лет. Но для пушей это всё не проблема. При работе с push-уведомлениями:
Реклама не модерируется. Это исключает баны и непредвиденное расширение бюджета, как при использовании Google Ads или Facebook Ads. В этой вертикали каждая копейка на счету.
Легко настроить гео. При небольшой стоимости клика в $0,000169 выставить удачный таргет обойдётся гораздо дешевле. Выплата за одного лида в среднем составляет около $300. Поэтому тесты быстро окупаются при грамотном подходе.
Удобно разделять аудиторию. Самые дорогие лиды – мужчины от 32 до 57 лет. Они же лучше других знакомы с механизмами работы криптовалют. Такой рекламный формат за счёт первых двух преимуществ дешевле и быстрее нащупает золотую жилу и выявит профитную связку.
По своему опыту скажу честно: некоторые офферы отправляют такой трафик в трэш из-за низкого качества. Но проблема решается, если выбирать проверенные источники трафика. Я выбрал для этой вертикали fully-managed сеть MyBid, в которой более 90% трафа генерируется собственными площадками. Поэтому сетка гарантирует, что даже для такой сложной вертикали найдется подходящая аудитория. Если к качеству приведённых пользователей будут вопросы, то ребята дадут полный фидбэк по лидам.
Как льют на пуши опытные вебмастеры
Профессиональные арбитражники ведут целевую аудиторию по такому пути: пуш-уведомление → прелендинг → лендинг → оффер.
Успех первых трёх шагов определяют правильно подобранные креативы. Но единого подхода к выбору крео нет, так как всё зависит от выбранной вебмастером аудитории. Я ориентировался на Tier-1, поэтому пишу то, о чём знаю.
Пуш. Это первое, что видит лид. Если креатив его не зацепит, то последующие шаги будут бесполезны – до них пользователи просто не дойдут.
Я бы разделил подход к выбору крео на три категории:
Жадность. Не прилагать больших усилий и иметь всё, что пожелаешь — об этом мечтают если не все, то каждый второй точно. На этом и играют опытные медиабайеры – предлагают получить много денег за короткий срок. Поэтому на первом плане в таких креативах минимальный деп и примерные сроки первых выплат.
Зависть. Люди завидуют тем, кто зарабатывает больше них – в нашем случае это криптоинвесторы. Об их роскошном образе жизни и доходах ходят легенды. Поэтому посыл рекламных объявлений из этой категории – научить людей зарабатывать также, как и эти «акулы», чтобы окунуться в мир богатства и беспечности. Для этого нужно всего лишь записаться на обучение, а там за ручку проведут к результату.
Известность. В одних только в США живут 13 из 19 богатейших криптомиллиардеров мира. Крео в этом подходе демонстрируют условия жизни богачей и рекомендации по работе с конкретной платформой от их лица. Если миллиардер работал с такой-то площадкой и сколотил огромное состояние, то чем хуже пользователь, которому ещё и обещают всё показать и рассказать? Нужно только перейти по ссылке и, быть может, получится делить с ним через пару лет строчку в Forbes.
Прелендинг. Если лид нажал на пуш, то осталось дело за малым – провести его через преленд. Он должен раскрыть содержимое пуш-уведомления. Если в уведомлении речь про известную личность, то после клика на рекламу пользователь должен увидеть продолжение истории с ней. В противном случае читатель уйдет, так как не получит обещанного.
Жадность. Если рекламный посыл push-уведомления давил на жадность, то в прелендинге должна быть красивая история человека, который выбивался из низов разными способами, пока не узнал про рекламируемую платформу. За считанные месяцы он заработал на машину, дом и дерево. И всему этому помогали удобные условия криптосервиса – невысокий депозит, маленькая комиссия и т. д.
Зависть. Чаще всего описывается следующий образ: парень или девушка долго искали нормальное обучение по работе с криптой, потратили десятки тысяч вечнозелёных, пока не нашли этот священный грааль. А теперь они якобы решили поделиться им с другими или обучают всех самостоятельно. Герой истории понимает, как сложно новичкам, поэтому подробно всё объяснит и доведёт до профита.
Известность. Чаще всего содержание таких прелендингов – фейковая биография известной богатой личности или её часть. История обильно приправляется скриншотами, сделанными в Photoshop и несуществующими цитатами. Теперь этот человек решил запустить своё обучение или порекомендовать рекламируемую платформу, чтобы якобы и простой люд присоединился к высшим кругам общества.
Хитрый нюанс – в конце каждого прелендинга знающие вебмастеры добавляют блок, который собирает данные пользователей. Это может быть безобидный опрос из 5–7 вопросов с выбором вариантов или ответами да/нет. Некоторые добавляют полезные материалы, которые придут на указанный адрес почты. Но этот метод не только повышает вовлечённость и конверсию, но и даёт фидбэк, на основе которого бесплатно оптимизируется рекламная кампания: аудитория сама скажет, чего ей не хватает и какой сегмент больше остальных заинтересован в продукте.
Я заносил эти данные в Excel, анализировал и прикидывал пару гипотез. После этого обсуждал их с личным менеджером из MyBid и быстро отметал провальные: с его опытом и статистикой предыдущих заливов спорить сложно.
Лендинг. Этот этап едва ли не самый важный: можно заманить пользователя через пуш, провести под руку через преленд, но если на этой странице неудобные формы обратной связи, на линии сидит бездарный саппорт или недостаточно убедительных отзывов других людей – всё пропало. Довести лида до последнего шага тяжело, а потерять его элементарно. Поэтому добавьте как минимум два блока, где лиды оставят контактные данные.
Бонус: как выжимать из пушей максимум
Вот несколько моментов, которые сберегут бюджет, время и нервы:
Креативы. Наиболее оптимальный вариант работы с крео – брать один или два из спаев, адаптировать два или три конкретно под продукт и сделать ещё три или четыре уникальных самостоятельно. После этого миксовать их и выбирать лучшие. Чтобы не разориться на таких тестах, нужно выбрать нетворк с минимальной ставкой за клик. В MyBid такая цена составляет $0,000169 за клик. Это поможет выбрать лучшее рекламное объявление и сэкономить бюджет для основного залива.
Оптимизация. Когда вебы видят первые депозиты в $200–400, то часто расслабляются. И зря, потому что нужно постоянно мониторить площадки и обновлять black-листы сорсов, которые плохо конвертят. То же самое касается и white-листов — по невнимательности можно пропустить золотую жилу, которая кратно окупит остальные источники трафика вместе взятые.
Аудитория. Нужно создавать рекламные кампании под разные устройства и гео, чтобы выявить лучшую схему добычи трафика — не всегда и не везде CR стабильно хороший. Вебмастеры, которые не учитывают этот факт, выкидывают сотни и тысячи долларов на ветер.
Итоги
Если команда или соло-арбитражник собрались гнать трафик в эту вертикаль, то нужно детально прорабатывать портрет целевой аудитории. Стоимость лида в крипте одна из самых высоких в мире affiliate-маркетинга. Поэтому малейшая неточность будет как дырочка в корпусе космического корабля – деньги, как и воздух в космосе, испарятся моментально.
Поэтому push-трафик был и остаётся одним из наиболее удачных рекламных форматов для этого направления. Недорогой клик на правильно выбранной площадке, удобная сегментация аудитории и обширное гео создают благоприятный климат для тестов и поиска удачной связки.
