Всем привет, меня зовут Женя. Я веду свой Telegram-канал «Евгений TrafficSourcer» где рассказываю про различные виды трафика, как с ними работать, комментирую кейсы и учу лить в плюс. Подписывайтесь.
По разным данным, пользователи проводят от 6 до 7,5 часов в телефоне ежедневно. При этом около 96,5% подключаются к сети через смартфоны. Это создаёт хорошие условия для продвижения категории офферов, заточенных под мобильные устройства, — утилит.
Предпочтения аудитории к таким продуктам меняются редко: одни сайты будут блокироваться и понадобится VPN для доступа к ним, другие страницы будут распространять вирусы, и люди не откажутся от хорошего антивируса. Поэтому я рассмотрел наиболее популярные варианты утилит для пушей и инпейдж пушей в 2024 году под разные устройства.
iOS
Начну с самого лакомого сегмента аудитории — яблочных юзеров. Статистика говорит, что большинство платежеспособной аудитории в Tier-1 и Tier-2 используют технику от Apple. Поэтому через In-Page пуши можно смело продвигать две популярные категории утилит для этих устройств — VPN-сервисы и антивирусы.
VPN
ГЕО. США и Япония. Например, в Японии доля iOS-продукции на рынке составляет около 69%, а в США этот показатель достигает 58%. Выплаты в этих гео — в среднем $1,5-3 за инсталл, но надо быть готовым к жесткой конкуренции и борьбе за каждого лида.
Подходы. Чаще всего пользователи обращаются к VPN, чтобы сохранить личные данные в тайне. Поэтому байеры используют аналогичный подход при подготовке рекламных объявлений — «используйте вот этот инструмент и вас никто не отследит», «защитите свои данные» и т. д.
Можно использовать более нейтральный вариант — рассказать о преимуществах инструмента и гарантировать возврат денег, если не понравится.
Где брать креативы. Способов масса, но самые популярные следующие:
Спай-сервис. Подойдёт, чтобы составить общее впечатление. Чаще всего в спаях уже выгоревшие креосы, а потом слепо их использовать нельзя. При этом, некоторые спаи дают актуальные варианты только за подписку, а в триале собирают архив за прошлые года;
Собирать самому. Тут всё просто: качаешь VPN, настраиваешь его на нужный регион и смотришь, что предлагают сайты. Это долго и нудно, но в перспективе себя окупает — рано или поздно любой веб сообразит, что сейчас в тренде и на что точно стоит ориентироваться;
Спросить у менеджера. Такую опцию даёт не каждая сетка и не каждая партнерка, но этот способ тоже возможен. Я работаю с fully-managed нетворком MyBid, где каждому юзеру дают личного менеджера. Он собирает нужные креативы самостоятельно, а потом предлагает их мне. При этом я всегда знаю, что он постарается на славу — его профит напрямую зависит от моего.
Антивирусы
ГЕО. Канада, Япония и США. Как правило, iPhone покупают ребята с хорошим доходом. Но делиться деньгами с мошенниками никто не хочет, поэтому жители этих регионов активно используют антивирусы.
Подходы. О проблемах с безопасностью Apple известно давно. Например, в 2021 году разработчики из Израиля создали программу Pegasus. Чтобы она попала на устройство и начала красть данные, достаточно открыть сообщения в WhatsApp или iMessage. Apple до сих не может побороть этот софт и другие аналогично созданные программы.
Поэтому вебы используют логотипы, характерные для интерфейса iOS, а потом призывают защитить свои данные. Или запугивают юзера, что его данные в опасности и их нужно спасать.
Где брать креативы. Искать креативы для рекламы антивирусов можно также, как и при работе с VPN: спай-сервисы, вручную или с помощью менеджера. Однако, я бы посоветовал полистать актуальные кейсы и посмотреть, как работали арбитражники. Потом поискать статистику наиболее частых причин использования антивирусов в выбранном ГЕО и тестировать различные варианты. Но в этом случае важно выбрать сорс для трафика с низкими ценами. Например, в MyBid стоимость клика из Tier-1 начинается от $0,00169. Ребята не только предлагают оптимальные ставки по каждой стране, но и гарантируют качество аудитории. Это особенно важно, когда реклы выдают строгие KPI.
Android
Пользователей Android-устройств по миру больше, чем iOS-юзеров. Но считаются они менее платежеспособными и выплаты за них меньше.
Это не значит, что на них не нужно заливать. Наоборот, многие байеры успешно собирают тысячи дешёвых установок на эту платформу, а не сотни дорогих на яблочную технику. Для Android хорошо подходят VPN-сервисы, локеры рекламы и ускорители работы.
Сразу скажу про ГЕО — все утилиты спокойно заливаются на глобал. Но я советую отталкиваться от востребованности офферов в каждой стране.
VPN
ГЕО. Китай, Индонезия, Индия. Например, в Индонезии смартфонами пользуется 88% населения, а в Индии — около 95%. И у обеих стран высокий процент использования VPN.
Китай я выбираю из-за жесткой цензурной политики. Все сервисы Google, продукты компании Meta и многие другие популярные площадки в этой стране заблокированы. Тем не менее, более миллиарда китайцев по-прежнему используют социальные сети. В том числе, и запрещённые. Но использовать их без хорошего VPN не получится.
Подходы. Самые популярные подходы для создания рекламы — угроза блокировки популярных сервисов в выбранной стране или гарантия доступа на уже запрещённые площадки.
Менее агрессивный вариант — рассказать юзеру, что он получит при скачивании этой утилиты и каких проблем избежит.
Где искать креативы. Для Android подойдут те же способы, что и для iOS: спай-сервисы, искать вручную или через менеджера. Поэтому после этого раздела я напишу, как лучше всего подготовить креатив для утилит.
Клинеры
ГЕО. Весь мир. Выделить отдельный сегмент для этой категории утилит тяжело — телефоны подвисают везде одинаково. Но я бы советовал начать тесты с Tier-3, где большое количество реплик популярной техники.
Подходы. Основные подходы для клинеров — предупредить пользователя о возможной блокировке сим-карты, выключении устройства или других последствиях. А потом предложить решение в виде оффера. Обычно креативы стилизуют под системные уведомления.
При поиске креативов я рекомендую посмотреть, как продвигают антивирусы. У обеих категорий схожие подходы.
Локеры рекламы
ГЕО. Глобал. Здесь также тяжело выделить конкретный регион, потому что рекламу откручивают по всему миру. Определить, кому это надоедает больше всего, можно только путем тестов.
Я обычно на опирался на Tier-1 и Tier-2 страны, потому что аудитория оттуда более образованная и обилие рекламы ее утомляет. Мало кто знает, что оптимальное количество показов рекламы на пользователей из этих регионов — 3-4 раза в сутки.
Подходы. Байеры рассказывают юзерам, какую рекламу отключает утилита. Очень популярно использование слова Adblock. При этом необязательно продвигать именно этот продукт. Благодаря этому пользователь читает знакомое слово и сразу понимает, что ему предлагают.
Как подготовить креатив для залива утилит
Я посоветовался с коллегами, менеджером из MyBid и подготовил пару советов, которые помогут создать конвертящее объявление для пушей и In-Page пушей. Чтобы реклама привлекла юзеров желательно:
Добавлять специфичные для вида утилиты символы. Эти изображения помогут человеку понять, какой оффер ему предлагают. Например, для антивирусов используют восклицательные знаки, слова «Attention»,«Warning», добавляют восклицательные знаки и красные цвета. Для клинеров в креосах используют символы вирусов, насекомых. На рекламе VPN-сервисов чаще всего можно заметить замки, щиты и прочие атрибуты, которые ассоциируются с безопасностью.
Использовать символы, характерные для платформы. Это поможет отсеять нецелевую аудиторию. Например, реклама для Android-юзеров показывает маскот платформы. Но важно его слегка видоизменить, например, добавить рога или восклицательный знак в центр фигуры. Иначе будут проблемы с авторским правом. Для iOS это могут быть символы надкусанного яблока, логотипа iCloud и других стилизованных иконок.
Подбирать правильные домены. Если имя домена будет состоять из хаотичного набора символов или цифр, то никто не станет кликать на него. Поэтому нужно прописывать название утилиты или то, что она делает. Например, androidcleaner, iosvpn и подобные.
Выводы
При подготовке креативов нужно быть очень осторожным. Некоторые реклы не позволяют использовать предупреждения о вирусах, черепа и другие агрессивные детали. Поэтому креосы нужно согласовать с партнеркой или реклом.
Если используете значки каких-либо брендов, то их нужно блюрить или изменять. Это поможет избежать ненужных разбирательств с владельцами прав на это изображение.
Тестируйте элементы по отдельности, а потом собирайте итоговый вариант. На это может понадобиться несколько заливов, но в итоге байер с большой долей вероятности выйдет в плюс.
Если вы хотите и дальше узнавать про особенности работы с разными нишами и избегать малоизвестных ошибок, то подписывайтесь на мой канал «Евгений TrafficSourcer».
