Все, что нужно знать про вертикаль утилит в арбитраже трафика

В этой статье мы подробно рассмотрим вертикаль утилит в арбитраже трафика. Мы расскажем, какие офферы в нее входят, на какую аудиторию они нацелены, какие источники и подходы наиболее актуальны для залива трафика.

Главное о вертикали утилит

Утилиты — это вертикаль в арбитраже, в которую входят офферы с полезными техническими программами для смартфонов и ПК. Как правило, целевым действием для подобных офферов считается установка приложения или покупка платной версии.

Например, в вертикали утилит можно найти следующие офферы:

• антивирусы;

• усилители или настройки громкости;

• сервисы для анонимности и подмены IP;

• приложения для очистки памяти, файловые менеджеры;

• программы для оптимизации устройства;

• сборники обоев, виджетов, других элементов интерфейса;

• блокировщики рекламы;

• автоответчики, защитники от спама;

• приложения для красоты и здоровья, подборки тренировок, дыхательные техники;

• архиваторы, бенчмарки, торрент-клиенты;

• апгрейды для камеры или микрофона.

Главное преимущество вертикали в том, что почти все представленные приложения «белые» и их достаточно просто продвигать. У модерации актуальных для вертикали источников не возникнет вопросов к продукту — это сделает залив комфортнее с точки зрения настройки анонимности, подготовки расходников и масштабирования.

Но у вертикали утилит есть и недостатки: падающая актуальность и небольшие выплаты. Большая часть пользователей уже имеет весь необходимый софт и ищет новые программы в магазинах приложений. Замотивировать аудиторию на установку приложения и окупить затраты на рекламу может быть непросто.

Ключевые источники трафика для залива на утилиты

Push-уведомления. Один из главных источников под утилиты, эффективен преимущественно из-за формата. Рекламные уведомления легко замаскировать под системные оповещения, чтобы сформировать у пользователя необходимость в приложении. Также пуши порадуют небольшой ценой и возможностью гибко фильтровать базы пользователей, которые получают рекламу.

Google UAC. Горячие целевые пользователи со всего мира, которые недавно искали утилиты или решение проблем, связанных с ними, — это в любом случае перспективный сегмент. Перед заливом сопоставьте выплаты и цены на рекламу, так как продвижение в поисковиках может стоить дорого и не окупить затраты.

Мобильные рекламные сети. Это рекламные сети, которые размещают рекламу в приложениях. Также могут показать отличные результаты с утилитами за счет высоких объемов целевой аудитории и лояльных требований к рекламе.

Тизеры/баннеры. Яркая дисплейная реклама отлично привлекает внимание за сравнительно небольшой ценник. Формат порадует гибкостью и возможностью охватить пользователей, которые проводят время на форумах или информационных сайтах.

Особенности аудитории в утилитах

Иногда случается так, что какая-либо категория утилит резко набирает популярность из-за глобальных событий — если так происходит, то трафик можно лить на широкую аудиторию. Например, подобная ситуация случилась в СНГ после региональных блокировок некоторых международных сайтов, из-за чего резко выросла популярность приложений для анонимности.

В остальном почти всегда главной аудиторией под утилиты становятся пользователи с низким уровнем насмотренности и осведомленности о работе их собственных устройств. Как правило, это либо развивающаяся аудитория из tier-3, недавно получившая доступ к интернету, либо возрастные пользователи старше 55 лет. Именно эти сегменты активнее всего реагируют на уведомления, предупреждения и другие популярные подходы, которые мы опишем в следующем разделе.

Популярные подходы для продвижения утилит

Замаскированные уведомления. Рекламу в формате пушей легко замаскировать под системные уведомления, для этого достаточно использовать краткие формальные тексты без намеков на продажи и минималистичные иконки. В уведомлении можно сообщить пользователю, что устройство нуждается в очистке, что есть возможность апгрейда или обновления.

Предупреждения. Более гибкий формат, который можно использовать в пушах, тизерах или мобильных сетях. С помощью ярких баннеров дайте пользователю понять, что его устройство заражено вирусами, перегружено рекламой или нуждается в другой помощи.

Прямая реклама. Если вы продвигаетесь на горячую аудиторию либо если выбранная категория офферов переживает пик популярности, можно лить в лоб. Учтите, что на рынке утилит высокая конкуренция, поэтому стоит выделяться еще на этапе креатива: упомяните выгодные условия, предложения для новых пользователей, технические особенности приложения или низкие цены.

Итоги

Вертикаль утилит порадует низким порогом входа, доступными источниками и простыми белыми офферами, которые легко тестировать и масштабировать. Теперь вы знаете, как с ней работать: используйте популярные подходы, таргетируйтесь на перспективные сегменты и изучайте особенности регионов, чтобы найти самые актуальные категории приложений.