Альтернативы большим маркетплейсам в России и странах СНГ

В любой популярной нише, будь то SEO-продвижение, арбитраж трафика или продажа товаров на маркетплейсе, всегда рекомендуют начинать с малоконкурентных площадок/источников. Продвигаться на условных OZON, Wildberries или «Мегамаркете» — сложно, дорого и долго. А вот зайти с востребованным товаром на маркетплейс, где не такой большой объем предложения, — отличная идея для старта.

Сегодня мы расскажем о 10 альтернативах большим маркетплейсам, с которых стоит попробовать начать свою карьеру в интернет-торговле.

Площадки для России

Satom

Satom.ru — маркетплейс для тех, кто хочет продавать без лишних хлопот. Этот сервис помогает быстро запустить интернет-магазин — буквально за 20 минут. Все просто: добавляешь товары, подключаешь рекламу и аналитику, а площадка сама приводит покупателей. Есть интеграция с 1С и «Яндекс Маркетом», но дизайн шаблонный, и поменять его толком нельзя.

Что тут можно продавать? Да почти что угодно: от техники и одежды до запчастей и товаров для фермеров. Платформа берет на себя прием платежей, сбор статистики и даже рассылку клиентам. Минусы? Шаблоны однообразные, но зато не надо разбираться в коде. Если нужен быстрый старт без сложностей — «Сатом» подойдет.

Berito

Berito — маркетплейс для России, Украины и Казахстана. Площадка работает с одеждой, обувью, детскими товарами и товарами для дома. Здесь нет абонентской платы, продавцы платят только комиссию от 3% с продаж. При отмене заказа комиссию возвращают (минус 120 рублей за обработку).

Berito дает магазинам инструменты для продвижения, но всю логистику и расчеты с покупателями продавцы ведут сами. Покупатели оформляют заказы через корзину или колл-центр, а в карточках видят условия конкретного магазина. Сейчас на площадке больше 300 брендов, 330 тысяч товаров и 300 тысяч покупателей. Выгодно тем, кто хочет продавать без стартовых вложений, но готов сам заниматься доставкой.

Flowwow

Flowwow — маркетплейс для продавцов цветов и подарков. Площадка без собственных складов, где 12 000 магазинов продают цветы, сладости и подарки 1,4 млн покупателей. Особенность — вся логистика на продавце: вы храните товары и организуете доставку (можно через Яндекс Доставку). Основная конкуренция в цветах, поэтому выгоднее предлагать уникальные товары вроде авторских сырных наборов или тематических подарков.

Регистрация занимает 5 минут: заполняете профиль, добавляете 6–10 товаров с фото и описаниями. Цены ставите сами. После модерации получаете тестовый заказ. Комиссия от 3%, выплаты по вторникам. Продвижение через раздел «Новинки», топ товаров и кешбэк-программы. Главный минус — доставка только в своем регионе и риск спорных ситуаций с покупателями.

Казань-Экспресс

KazanExpress — маркетплейс с фулфилментом и быстрой доставкой. Площадка из Казани с доставкой в 120 городов России за 1 день. Работает по системе Amazon: товары появляются в каталоге только после попадания на склад маркетплейса. Основные преимущества: бесплатная доставка для покупателей, техподдержка для продавцов и комиссия от 4% (зависит от цены товара). Популярные категории — электроника, косметика, товары для дома. Ограничения: вес до 15 кг, габариты упаковки не более 190 см по сумме сторон, запрет на скоропортящиеся товары и продукцию без документов.

Регистрация доступна для ИП, юрлиц и самозанятых. После верификации документов нужно создать карточки товаров с фото и описаниями, упаковать товары с маркировкой EAN-13 и отправить на склад «Казань-Экспресс» (самостоятельно или через партнерские ПВЗ). Площадка берет на себя хранение, доставку и возвраты. Для успешных продаж важно выбирать востребованные ниши и следить за конкурентами.

Маркетплейсы Казахстана

Jmart Kz

JMart — маркетплейс от Jusan Bank с экосистемой услуг. Казахстанская площадка, объединяющая продавцов электроники, продуктов питания, товаров для дома и услуг (от парикмахеров до репетиторов). Ключевые преимущества: рассрочка/кредит от Jusan Bank, бесплатная доставка в пределах города и система сравнения цен от разных продавцов. Основной недостаток — жалобы на задержки доставки.

Продавцы размещают товары на платформе, а JMart выступает посредником, обрабатывая платежи и обеспечивая логистику через собственных курьеров или «Казпочту». Покупатели могут оформить заказ онлайн с доставкой за 1 час (в Алматы) или выбрать услуги вроде записи к косметологу. Популярные категории: бытовая техника, автозапчасти и продукты из супермаркетов-партнеров.

Teez

Teez — новый маркетплейс в Казахстане с ускоренной доставкой. Площадка работает по модели FBO аналогично Wildberries и Ozon: продавцы отправляют товары на единый склад в Караганде, а Teez берет на себя логистику, обещая доставку за 1 день по всему Казахстану. Ключевые фишки: бесплатное обучение в Teez University, сервисы профессиональной упаковки Teez Packing и фотосъемки товаров Teez Studio. Комиссия зависит от суммы заказа: от 15% для товаров до 300 тенге до 5% для заказов от 50 000 тенге. Хранение бесплатно до 3 месяцев.

Особенности для продавцов: Teez не принимает крупногабаритные товары с ограничением 180 см или 50 кг, а также позиции с низкой стоимостью за кубометр — менее 250 000 тенге. Регистрация бесплатная, вывод средств происходит после доставки заказа клиенту. В отличие от Kaspi пока нет жестких требований к сертификации. Площадка подойдет для продавцов электроники, одежды и товаров для дома, но старт продаж отложен до полноценного запуска маркетплейса.

Kaspi Kz

Kaspi — это ведущий маркетплейс Казахстана, который находится под крылом Kaspi Bank и входит в экосистему финансовых и цифровых услуг компании. На платформе десятки тысяч продавцов и большой ассортимент товаров и услуг: от электроники и бытовой техники до продуктов питания, одежды и различных услуг, таких как ремонт, обучение и бьюти-процедуры.

Основные преимущества:

• Рассрочка от 0 до 36 месяцев от Kaspi Bank без переплат.

• Быстрая доставка в крупных городах (всего 1–3 часа через доставку Kaspi).

• Кешбэк и бонусы по программе Kaspi Red за покупки.

• Гибкие условия для продавцов, включая модели FBO (с собственных складов Kaspi) и FBS (со складов продавцов, как на Wildberries).

Kaspi похож на Jmart своей интеграцией с банковской экосистемой (кредиты, рассрочка). В отличие от Teez, Kaspi обладает огромной аудиторией (более 10 миллионов пользователей) и развитой логистикой, хотя конкуренция здесь выше.

Онлайн-шопинг в Узбекистане

UZUM

Uzum Market — быстрорастущая площадка, запущенная в 2022 году. Она предлагает удобный интерфейс, мобильное приложение и сервисы для продавцов, включая создание контента и проверку товаров. Площадка насчитывает более 10 млн покупателей, а продажи за 2024 год выросли в 23 раза. Основные плюсы: низкая конкуренция, простая регистрация, быстрая логистика и бесплатный первый месяц торговли. Минусы: возможные сбои из-за активного развития и загруженность складов.

Для работы на площадке необходимо зарегистрироваться как ИП, ООО или самозанятый (с ограничениями). Доступны схемы FBO (полное управление маркетплейсом) и FBS (самостоятельная логистика). Важно учитывать ограничения по габаритам и стоимости товаров, а также размер комиссий, которые зависят от категории. При выборе ниши стоит ориентироваться на топовые направления: электронику, бытовую технику, одежду и товары для дома. Регистрация включает три шага: заполнение данных, настройку магазина и создание карточек товаров с соблюдением требований площадки.

ZoodMall

ZOOD Mall — это современный маркетплейс, объединяющий товары от локальных и международных продавцов с уникальной системой оплаты ZOOD Pay. Покупатели могут приобретать технику, косметику, товары для дома и другие категории в рассрочку без процентов на 4, 6 или 12 месяцев. Дополнительная опция — «Оплата после доставки», позволяющая погасить сумму в течение 14 дней без скрытых комиссий.

Главное преимущество сервиса — мгновенное онлайн-одобрение заявки на финансирование и гибкие условия оплаты. Площадка работает в национальной валюте, что делает покупки еще удобнее. Скачав приложение ZOOD Mall, пользователи получают доступ к тысячам товаров с возможностью разбить платеж или оплатить после получения заказа. Это идеальный вариант для тех, кто ценит удобство, прозрачность и выгодные условия.

Olcha

Olcha.uz начал работу как сайт в 2017 году, а в мае 2022-го запустился в формате маркетплейса. Площадка доступна через сайт и мобильное приложение, ежемесячно привлекает 500 тысяч посетителей. Основные категории товаров: электроника, одежда, обувь, аксессуары, мебель и товары для дома. Покупателям доступна оплата в рассрочку, что делает сервис привлекательным для аудитории, особенно при покупке техники.

Площадка подходит для продавцов любых товаров, поскольку активно расширяет ассортимент. Основные требования: контроль остатков и цен, качественные фото (от 3 ракурсов) и подробные описания товаров. Доставка осуществляется через Olcha.uz в срок от 4 часов до 2 дней. Маркетплейс располагает 3 складами в Ташкенте, сотрудничает с 35+ продавцами.

Заключение

Альтернативы «большой тройке» маркетплейсов существуют — и их гораздо больше, чем вы думаете. Многие начинающие продавцы даже не подозревают о разнообразии площадок, которые могут стать отличными каналами для привлечения клиентов. В этой статье мы собрали топ-10 надежных маркетплейсов с высокой посещаемостью и лояльной аудиторией.