Всем привет! Меня зовут Мария Дорвей, и я СЕО команды GTX. Сегодня я расскажу о том, как мы часть фармеров перевели в байеры.
Все началось с того, что фармеры, насмотревшись на арбитражников в команде, захотели зарабатывать больше. И так чудесно все совпало, что в этот момент у нас открылось направление по физ.товарке с ТикТока. Мы решили предложить фармерам поработать на парт-тайме с трафиком:
Согласилось 10 человек. С каждым из них мы обсудили их личную заинтересованность в заливке трафика. Так как давать фармерам сразу всю информацию по работе с ТикТоком и офферами слишком сложно, было решено вручить готовые связки.
Забегая вперед, скажу, что это первая проблема, с которой мы столкнулись. Из-за нее пришлось уволить большинство фармеров.
Итак, день X
11 января. Тимлид созвонился с новоиспеченным баингом, рассказал, как работать с рекламным кабинетом, и выдал связки. На этом этапе не шла речь о работе с хостингами, доменами и прочим. Все выдавалось готовое — задача была лишь залить.
С какими проблемами мы столкнулись в первый день? Созвон проходил после 19-00. У некоторых не получалось залиться. Они столкнулись с ошибками и решили эти вопросы озвучить на следующий день, ибо уже поздно и хочется отдохнуть.
В первую неделю работы от нас ушло трое вот с такими показателями по профиту.
Первая поняла, что это не ее, и покинула нас сама. У 2 и 3 го байера ключевая проблема заключалась в том, что они запускали трафик на минималке по ставке и шли заниматься своими делами. Им было все равно, крутится там что-то или нет.
Осталось 7 байеров, и работа усложнилась.Теперь они должны были сами создавать аккаунты в Епрофит, потоки в Арбалете и ставить ТЗ дизайнерам. Кол-во аккаунтов в ТТ увеличилось с 1 до двух.
Тимлид по направлению — достаточно суровый чувак, военной закалки, поэтому созвоны были в 8 утра и в 10 вечера каждый день без выходных. Я не могу представить, чтобы хотя бы один арбитражник, попав в команду, захотел бы на подобные созвоны выходить. А наши — ждали эти созвоны.
Вторая неделя
На второй неделе возникла новая проблема. В какой-то момент трафик начал минусить. Если вначале байеры делали по 5-10к профита дейли, то потом уже были трудности. Ключевая проблема этой недели и последующей — «уж лучше я остановлюсь на профите в 2к, чем принесу минус». Они начали воспринимать арбитраж как казино. Да, в какой-то степени это казино, я согласна, но когда все следуют этому принципу и стопают трафик на 4-7 часов — это уже попахивает бредом. На этом этапе пришлось включать психолога и прорабатывать эти страхи с каждым!
Ситуация немного походила на детский сад. И даже были мысли стопнуть этот эксперимент и набрать толковых байеров. Меня останавливало только то, что с арбитражниками в нашей тиме не везет. Все, кто в команде — это люди, у которых мы — первый опыт в арбитраже. И с такими ребятами очень комфортно работать. Когда ты у кого-то первый — ты можешь обучить его так, как нужно тебе, и гнуть свою линию они не будут.
Ах да, на второй неделе ушел еще один байер. Не смог.
Результаты работы
За две недели мы получили в совокупности вот такие результаты (это ПП, куда шло 80% трафика):
В целом, для старта и для полных новичков — это нормально. Средний ROI был в районе 30%. Плюс на этой неделе мы перегнали всех фармеров на фултайм в баинг.
В период 26-31 января (почти третья неделя) байеры начали уже сами интересоваться темой арбитража и узнавать больше информации. Начался период вопросов : «А почему?» и «А ты знала, что отправляют не тот товар, что ты покупаешь?», «А почему цена на ленде 186 руб., а нам платят 400 руб?» и т. д.
В остальном работа на третьей неделе проходила примерно так же. Не было ничего специфичного.
Итоги января
Если подводить итоги января по байерам, могу сказать следующее:
- Байеры боялись лить трафик в минус, когда они видели в своей статке минус в 1к рубей (!) , сразу бросались стопать трафик и просить о помощи.
- Для байеров оказались важнее лиды, а не аппрув. Был оффер, который лился с аппрувом в 14% и два байера продолжали его лить. А то, что у них математика не бьется — на это внимание не обращали. Учить считать математику мы взялись только в феврале.
- Очень тяжело было заставить байеров думать немного иными цифрами. И мы продолжаем этому учить. Потому что лить с одного кабинета на 2к рублей в день — это не должно быть смыслом их работы. А именно так они это и воспринимают. Любые новые кабинеты и заливка синхронно хотя бы с 5 кабинетов вызывает страх в их глазах, ведь это повышает риск слить в минус в 5 раз!
- Были байеры, которые ушли по причине отсутствия желания работать с такими товарами, поняли, что все шлак. И здесь скорее вопрос ко мне — когда для меня подобная отправка шлака стала нормой? И кому я успела продать свою совесть.
