Способы добычи приложений для арбитража

Получить приложение для залива трафика можно несколькими способами:

• Взять бесплатно у ПП. Например, выдают CPA Bro, Let it Cash, CashSwag, CPAgetti, AFFSTAR, Profitov.Partners.

• Собрать самостоятельно с помощью конструктора, например через Webview.app или Pwa.market, котрые подходят для создания Webview и PWA-приложений соответственно.

• Взять в аренду у ПП, команд со своей разработкой или у специальных сервисов. Например, у RichMedia, LGaming, TD Apps, Eliziym.

• Заказать разработку на аутсорсе, например у Lukos’a.

• Собрать свой отдел разработки.

Нет плохого или хорошего варианта, все зависит от опыта, бюджета и размеров команды, а также потребностей арбитражника. Чтобы разобраться, что подойдет именно вам, мы взяли комментарии у экспертов, где каждый высказался в пользу своего способа и рассказал о возможных минусах других.

Взять у ПП

Многие ПП выдают прилы бесплатно под свои офферы. И взять их у партнерки — отличный вариант для новичков, соло-вебов и тех, кто хочет лить и масштабироваться, не задумываясь о технических вопросах. О бесплатных прилах мы пообщались с Денисом Давыдовым, овнером сервиса BRO APPS, который плотно сотрудничает с ПП CPA BRO, а также сдает прилы в аренду под любые нужды арбитражников.

Какой функционал и ограничения у ваших прил?

Это прилы с полным «фаршем», за одним лишь маленьким исключением — лить можно только офферы BRO.

Что касается функционала, то это:

• Быстрый саппорт 24/7.

• Приложения под все источники трафика и вертикали.

• Перенос аудитории в каждом приложении.

• Smart-пуши.

• Прокачка рейтинга и отзывов на всех активных ГЕО.

• Удобный, быстрый, безлимитный бот для расшарки кабинетов.

• Технология Химера — для одного приложения доступна разная графика в зависимости от ГЕО: на каждом ГЕО стоит именно тот дизайн, который максимально конвертит в этом регионе.

Под какие вертикали вы выдаете прилы?

Мы очень плотно взаимодействуем с менеджерами CPA BRO. Если от них идет запрос на прилу, мы готовы сделать приложение под любую вертикаль и источник трафика. Если у вас индивидуальный заказ, мы можем сделать что угодно под любые нужды. Единственное условие — необходимо подкрепить серьезность своих намерений и наличие объемов.

Какой дизайн у прил — агрессивный или лайтовый? Веб может попросить поменять дизайн или какие-то элементы?

Дизайн наших прил максимально агрессивный. Мы слышим просьбы веб-мастеров и всегда идем навстречу, если нужно что-то поменять или доделать. Обычно это идет в новые приложения, старые стараемся не трогать лишний раз. Если приложение не зашло и у наших клиентов есть рациональные предложения, мы готовы спокойно перезалить их.

В чем плюсы брать бесплатно прилу (кроме того, что это бесплатно), в отличие от аренды или конструктора?

• Никто не отключит и не переведет ваш трафик.

• Рейтинг и комментарии всегда будут прокачены, а если прокачки недостаточно, вы всегда можете запросить еще.

• Высокое качество пушей на локальном языке, которые повышают качество и конверт вашего трафика.

• В каждое приложение загружена качественная, платежеспособная аудитория.

Это все невозможно сделать на конструкторе, да и большинство сервисов аренды тоже не способны обеспечить такое высокое качество услуги.

Когда вы делаете приложение сами на конструкторе, нужно знать:

• Кто будет пушить прилу?

• Какие аккаунты нужно брать?

• Как устроена черная часть?

• Кто будет заниматься прокачкой рейтинга и отзывов?

• Есть ли там перенос аудитории?

Для работы на конструкторах нужен техперсонал, который все это будет контролировать и своевременно делать работу.

Аренду прил придумали, чтобы снять весь технический геморрой с веб-мастера, максимально быстро масштабироваться, растить команды, не задумываясь о всех этих вопросах.

Что касается других сервисов аренды — если у них есть ресурсы, опыт, крутые специалисты, разработчики и репутация, то им можно верить. Если нет, то вы можете круто влететь и по качеству трафика, и по конверту. Можете не только деньги потерять, но и испортить свою репутацию, поставив под вопрос выплату из-за плохого качества трафа.

Я слышал истории, как пользователям приходило сразу по 10–12 пушей на всех языках. Как пользователей переводили с одних офферов на другие без их ведома. Как обрубали трафик, как не работало кеширование, как не отрабатывали платежки и многое-многое другое.

Крутой сервис аренды приложений — это прежде всего качество и репутация, деньги вторичны.

Что происходит в случае бана прилы?

При использовании сервиса веб-мастер получает доступ не к одному приложению, а к дюжине. При нормальной работе сервиса всегда в наличии 10–12 приложений. Если какое-то банится, всегда есть замена.

Есть какие-то советы, как вебам уберечься от банов?

Веб-мастер никак не может повлиять на бан приложения в Google Store. Но он может повлиять на «шквар», который является более серьезной проблемой, чем бан.

Баны — проблема актуальная на данный момент, но обычно «шкварятся» приложения намного чаще.

Чтобы избежать этого, необходимо:

• запускать объявления не от имени приложения, а от имени сообщества;

• не лить мислидовые крео — откровенный мислид приводит к шквалу жалоб пользователей. Вот этот момент как раз может повлиять как на бан, так и на «шквар» приложения.

Конструкторы

С помощью конструкторов можно создать как Webview, так и PWA-приложения. Если кратко, PWA — это лендинг, который копирует внешний вид обычного приложения и скачивается на смартфон пользователя из браузера. Webview — это приложение, которое нужно скачивать из Google Play или Apple Store. Мы пообщались с Максимом Шейко, автором канала «Блог Максима Шейко», который расскажет про Webview, и Артемом Петровым, овнером PWA.Market, чтобы узнать про PWA.

Какие плюсы разработки прил на конструкторе по сравнению с арендой?

Максим: Плюсы — скорость. По сути вы получаете на выходе готовую аппку, которую вам нужно просто загрузить в Play Market. Мы работали с Webview.app, разобраться там не сложно, конструкция максимально простая. Также к плюсам можно отнести дешевизну — не нужно содержать на ЗП программиста на несколько тысяч долларов. Любой студент какого-то технического университета за $300–400 может собирать эти прилки под заказ.

Артем: PWA-приложения это про быстрые тесты, более кастомизированные решения под оффер и выгодные условия по цене за счет дешевизны технологий, по сравнению с Webview. Так как PWA-приложение — это прежде всего лендинг-пейдж, его просто не смогут заблокировать, и вам не придется снова брать прилу в аренду и проходить весь путь заново. С учетом того, как сейчас штормит Android, у PWA таких проблем не возникнет.

Какие могут быть минусы при работе с конструкторами?

Максим: Минусов не знаю, туда можно грузить все что угодно.

Артем: Если в сравнении с фриланс-разработчиками для создания PWA, то минусов буквально нет, так как даже если нужно что-то более кастомизированное, чего нет в конструкторе, это все решается в индивидуальном порядке.
Если в сравнении с Webview-прилами, то тут к минусам можно отнести:

• Метод залива по ссылке, который дает меньший траст у РК. Но после обновлений клоаки и вайтов в нашем сервисе у нас практически нет негативного фидбека по запускам в FB* на линку.

• Не полноэкранный режим при открытии оффера — это несколько снижает конверсию в регистрацию.

• Апрув на получение пушей — так как не все юзеры соглашаются, эффективность пушей начинает снижаться. Это влечет за собой уменьшение конверсии как в регистрацию, так и в депозит.

На конструкторе можно сделать прилу под любую вертикаль?

Максим: Да, мы делали и под крипту, и под нутру.

Артем: Да, у нас можно сделать PWA-приложение под любую вертикаль: гемблинг, беттинг, крипта, дейтинг, финансы и нутра. Но без скама, мы такое не поддерживаем.

Новичок сможет без знания техчасти создать прилу?

Максим: Да, там разобраться может даже ребенок.

Артем: Конечно, если мы говорим про запуск с классических источников — Facebook*, TT, Google Ads. Новичку у нас всегда помогут, за ручку проведут и все покажут. У нас также очень много различных мануалов и гайдов по настройке на все случаи жизни.

Какой функционал и ограничения у прил, созданных на конструкторе?

Максим: Нет никаких ограничений, только ваши фантазии. У многих команд есть свои фишки. Например, гембловые команды добавляли плашку, «подкрутить казино», ну т. е. типа оно взломанное. Если конструктор не дает это сделать, вы можете просто сами собрать аппку, потом взять самого дешевого технаря, который просто в вашу уже готовую прилу добавит эту фичу.

Артем: В нашем конструкторе можно загружать свой дизайн или выбрать один из наших. В сервисе более 400+ разнообразных кастомизированных решений на любой вкус и под любой источник. Как раз одно из самых главных преимуществ PWA — возможность использовать агрессивный дизайн. В PWA-приложениях нет переноса аудитории, это другая модель работы с FB*. Но есть опция коллективной оптимизации, по сравнению с переносом аудитории логика работы отличается, но конечная цель та же.

Аренда

Webview-приложения разрабатываются под разные ОС. В зависимости от опыта и бюджетов арбитражники могут лить на Android-прилы, об аренде которых рассказала Диана, PR Nsq.market. И Артем Петров, который также является овнером сервиса аренды IOS-прил — iRent.Market.

Есть какие-то преимущества аренды прилы по сравнению со своей разработкой (кроме стоимости)?

Диана: Конечно, здесь целое море преимуществ, например:

• Экономия времени и нервов. Разработка сейчас — это отдельный полноценный вид деятельности с кучей нюансов и подводных камней, поэтому эффективнее отдать эту часть работы опытной команде.

• У аренд большой выбор приложений с разными дизайнами и подходами, от ярко-агрессивных до более скромных. Также вы всегда можете сплитануть прилы разных разработок.

• Технические новшества и апдейты. Так как сервис специализируется только на разработке, получается глубже копнуть в техничку, улучшая то, что есть, и параллельно придумывая новые фишки.

Артем: Создание приложения — это очень большая работа, которую мы берем на себя и улучшаем с каждым днем. У нас есть готовая инфраструктура работы с приложением:

• Реализация самого приложения своими силами — привлечение разработчиков и дизайнеров, соблюдение гайдлайнов App Store, бэкенд.

• Интегрирование с трекером, чтобы смотреть на статистику в случае залива по модели web2app (onelink, justlink etc).

• Создание уникальных вайтов и клоаки.

Почему лучше взять в аренду платно, чем у ПП бесплатно?

Диана: Этот вариант подходит для более крупных игроков и нужен для того, чтобы не зависеть от предложений одной партнерки, сплитить все офферы, доступные на рынке, а также забирать максимальные ставки у прямого рекла.

Артем: Веб-мастер может напрямую платить сервису аренды либо выбрать вариант, когда ПП платит сервису аренды и закрывает для веб-мастера этот кост. Также есть ПП со своей разработкой. Здесь вопрос удобства веб-мастера: при одинаковом качестве прил и формате работы, разумеется, лучше бесплатно взять у ПП.

Сколько стоит взять прилу в аренду? От чего зависит цена?

Диана: У нас оплата постпей за инсталл, рассчет происходит в начале каждой недели.

Наша сетка:

• $0,08 при заливе до 10 к инсталлов за неделю;

• $0,07 при заливе от 10 к инсталлов за неделю;

• $0,06 при заливе от 25 к инсталлов за неделю;

• $0,05 при заливе от 40 к инсталлов за неделю.

Артем: Аренда приложений по дефолту — 20 центов за инсталл, далее сеткой по возрастанию отлитых инсталлов в день. Цена опускается до 10 центов в случае отлива более 1000 инсталлов дейли. Также мы даем индивидуальные скидки нашим партнерам — ПП, реклам, крупным командам.

Какой дизайн у ваших прил — агрессивный или лайтовый?

Диана: Для бОльшего привлечения пользователей мы используем яркие дизайны.

Артем: Сильно агрессивные решения стараемся не использовать. В App Store ручная модерация и приложение может быть легко забанено. Мы используем различные кастомизированные элементы, но в меру. Дизайн зависит от методов залива. В случае с web2app можно загружать агрессивное приложение с агрессивным дизайном в категорию казино/азартные игры и не знать бед. Но в случае с заливом через пошарку кабов в FB* или UAC такое приложение сразу получает метку и трафик не залить. Для этих методов нужны более лайтовые дизайны в категории аркад, головоломок и т. д.

Веб может попросить поменять дизайн или какие-то элементы?

Диана: Приложение заливается в стор и не апдейтится, но если у ребят появляются специфические запросы, всегда стараемся все сделать.

Артем: Если мы говорим про аренду, то нет. Пользователь выбирает приложения, которые представлены в личном кабинете. Если приложение под выкуп, то мы всегда стараемся учитывать запросы и пожелания: добавить уникальные элементы, кастомное название и т. д. Единственное — это все должно соответствовать гайдлайнам App Store.

Какой функционал и ограничения у ваших прил? Есть ли перенос аудиторий?

Диана: Технически мы постоянно развиваемся, тестируем гипотезы и новые фишки, сейчас в нашем арсенале:

• Один нейминг на все приложения.

• Прозрачная система выплат: аффилиат платит только за открытие приложения, а не за установку. Т. е. не просто за скачанное приложение, а если его открыли.

• Перенос аудитории из Facebook*.

• Динамические пуши под оффер.

• Наличие API-интеграции.

• Удобная работа через Telegram-бот.

Артем: Все ограничения связаны с ограничением трекинга со стороны IOS после версии 14.5. Дополнительные ограничения связаны с лимитом кабинетов при пошарке приложения в FB/TT и скорости пошарки/отшарки кабинетов — на это может уйти вплоть до 72 часов. Переноса аудитории тоже нет из-за ограничения трекинга со стороны IOS. У нас работает оптимизация через пиксель в модели залива через Justlink — лимитов по кабинетам там нет и оптимизация трафика происходит без потерь.

Что происходит в случае бана прилы?

Диана: Обычно у нас в ассортименте больше трех приложений под Facebook*, в случае бана/метки одного приложения есть еще минимум 2, на которые можно залиться. Замена происходит в течение получаса. В штормы ситуация меняется.

Артем: Если мы говорим про выкуп приложений, у нас гарантия на бан 14 дней, если бан в этот период, мы полностью заменяем прилу. Если после, то увы. По аренде стараемся всегда держать в каталоге активные приложения, так что в случае бана можно заменить приложение как вручную, так и автоматически. Во втором случае трафик сам переключится, и мы уведомим об этом через бота.

Вы делаете прилы под выкуп? Какая цена и условия?

Диана: Только аренда, на дистанции это выгодно и арбитражникам, и нам.

Артем: Да, сейчас прилы под выкуп имеют большой спрос. Мы делаем приложения под любой источник (FB*, TT, In-app, ASO и т. д.), выдаем полный доступ к управлению ссылками и кабинетами, также у пользователя будет бесплатный Justlink с безлимитом кабинетов в ТТ и FB* и наше сопровождение на все время жизни приложения. В среднем приложение живет от 6–12 месяцев. При хорошем ROI приложение окупается за 3–6 тестовых кап. Стоимость приложения составляет от $2500–3500, но мы часто делаем скидки клиентам.

Покупка

Если у вас есть несколько сотен долларов на покупку приложения, рассмотрите этот вариант, у него есть много преимуществ. Подробнее о покупных приложениях рассказал Lukos, Android-разработчик, автор канала Про Mobile | Lukos Apps.

Почему купить прилу лучше, чем взять в аренду, сделать на конструкторе или бесплатно у ПП?

Ну это как спорить, что лучше — жить в своей квартире или снимать 😁

Основные преимущества своих прил:

• Весь трафик ваш. Арбитражники часто путают понятия «органический трафик» и «трафик, который не имеет атрибуции», приравнивая его к органическому. Но это не совсем так. Трафик, который не имеет атрибуции — это тот трафик, за который арбитражник заплатил, но он улетел в органику. И если отливать десятками тысяч инсталлов, то десятки депов летят тому, у кого вы арендуете прилу. Более того, если на прилу льют много людей, то она растет в категории и привлекает больше органики. Получается, что вы арендуете прилу, тратите свои деньги на трафик, на аренду, а собственник прилы получает до 20% «ничейного трафика», окупая эту прилу меньше чем за сутки. Когда прила ваша, то и весь трафик ваш.

• В нашем случае мы даже не вставляем свою трекерную ссылку и все сразу идет через трекер клиента, что он может проверить в любой момент времени. Помимо того, что весь трафик ваш, клиенты в любой момент могут прилу сдать в ту же аренду. В теории, на наших прилах клиенты могут делать арендный сервис.

В плане конструкторов все печально, т. к. они используют одну и ту же кодовую базу, что ведет к банам.

Бесплатно у ПП — как вариант, но только если там адекватные условия, т. к. если мы льем на прилу ПП, то, скорее всего, мы льем в эту ПП. А бывают такие ситуации, что если напрямую идти к реклу, то ставка, к примеру, $55 со старта, а на этот же оффер, но в ПП — $35. Просто так отдать 40%? Серьезно? 20 депов — и прила окупилась. По Tier-1 сложнее — там не все могут достучаться до реклов.

Кому больше всего подходят покупные прилы? Под какие цели?

Ну вапклику и дейтингу аренда никогда не окупится, там прям обязательно свои прилы. Туда же можно гемблу добавить, если надо максимизировать прибыль.

Сколько стоят прилы? От чего зависит цена?

$400–700. В зависимости от хотелок клиента и его объемов.

Какой дизайн у ваших прил — агрессивный или лайтовый?

Мы отталкиваемся от того, что просит клиент. Часто даже происходит так, что вставляем их дизайн, т. к. их внутренний отдел разработки по какой-то причине не может его протащить.

Для каких вертикалей и ГЕО вы делаете прилы?

Все вертикали, под которые есть запрос и все ГЕО, если там доступен Google.

Под какие источники? Разработка прил зависит от источника, с которым будет работать веб?

Все источники, которые есть в Appsflyer, а их там примерно 10 к. Главное, чтобы можно было отследить атрибуцию. Но да, от самых популярных источников есть зависимость. Например, когда начинает штормить Facebook*, можно наблюдать, как резко падает спрос.
Что происходит в случае бана прилы?

Мы обычно даем гарантию 5 дней или 10 к инсталлов. Но по факту это чисто как плюшка для вебов. Если прила улетает за первые 2 дня, то, считай, она и не выходила. А если не улетает, то и за 5 дней точно не улетит. Ну только если не заливаются по какому-то очень жесткому бренду, где постоянно летят абузы.

Своя разработка

Самый трудозатратный и дорогой вариант, который того стоит. По словам Dima Riccione, овнера Rich Media group, у своей разработки нет минусов, т. к. она всегда себя окупает. Дима совместно с Мишей Negroni, Head of Development, рассказали подробнее о создании отдела.

Сколько стоит собрать свой отдел разработки? И какой минимальный бюджет стоит закладывать на это?

Минимальные затраты отдела разработки с минимальными знаниями технички:

• $2500 — техлид, который руководит процессом, направляет разработчиков и назначает стек и ТЗ.

• $1000 — разработчик Android.

• $1000 — бэк-девелопер.

• $500 — дизайнер.

• $500 — копирайтер.

• $800 — ASO-специалист.

• $1000 — непредвиденные ситуации.

Сюда же аккаунты, прокси, антики и прочие расходники. В итоге нужно минимум $10 000.

Свой отдел разработки был создан как еще один канал получения прибыли или необходимый инструмент для бОльшей эффективности вашего внутреннего медиабаинга?

Как необходимый инструмент для баинга — в первую очередь. Повысив результаты медиабаинга, мы можем предлагать наше решение другим арбитражникам.

После выполнения поставленных целей уже пошла дополнительная прибыль от ASO, аренды прил, магазина аккаунтов, разработки белых приложений под заказ.

С какими сложностями вы столкнулись при создании своего отдела?

Выстраивание структуры и правильного взаимопонимания между сотрудниками. Постоянная уникализация всех процессов — большой объем приводит к системности, которая выкашивает акки прилы. Также это штормы Google и оптимизация разработки. Очень повезет, если получится взять техлида со всеми актуальными знаниями разработки и работы Google Play. Но, скорее всего, придется самим нарабатывать базу знаний, тратить время, проходить модерацию, поднимать выживаемость прил, работая над клоакой, сплитить решения и затем уже работать над их качеством под медиабаинг.

Почему своя разработка лучше, чем аутсорс или аренда?

• Органический трафик.

• Независимость.

• Возможность проводить сплиты.

• Собственный продукт меньше подвержен банам.

• Контролируется на нашей стороне, что повышает скорость фиксов.

• Защищен от фрода сторонних сервисов/ПП.

• Возможность монетизировать собственный продукт.

• У отдела разработки нет потолка по доходности.

• Всегда есть возможность держать отдел в нуле, не уходя в минус, и развивать его в нужном направлении.

Если нет бюджетов на свою разработку, какой вариант лучше выбрать — бесплатные прилы у ПП, аренда у команд со своей разработкой или самостоятельное создание на конструкторе?

Здесь нет лучшего решения, везде средняя доходность будет ниже собственного решения. Но я бы выбрал проверенные маленькие команды разработки для выкупа прилы в одни руки.

Под какие условия и на какие вертикали вы выдаете прилы?

Беремся за абсолютно любые проекты и с каждым клиентом выстраиваем отношения, чтобы было интересно работать всем. В основном работаем с гемблингом/беттингом. Условия индивидуальные, зависят от ГЕО, партнеров, объемов и т. д. Сейчас также запустили попроектную/почасовую разработку под Android/iOS на стеке Kotlin/Swift/Flutter под маленькие листалки и крупные проекты. Плюс есть разработка под ин-ап сетки конвертящих игрушек.

Какой функционал и ограничения у ваших прил? Есть ли перенос аудиторий?

Пуши по событиям, перенос аудитории, AppsFlyer, бот расшарки — все известные и популярные фишки. Также мы очень сильно отработали связку с Facebook*, так что потери трафика отсутствуют.

Вывод

Каждый веб может выбрать для себя один из вариантов, который подойдет конкретно под его нужды. Мы подытожим — сравним стоимость и возможные плюсы и минусы.

Взять у ПП

Плюсы:

• бесплатно;

• не трудозатратно;

• подходит для соло-вебов или небольших команд;

• можно быстрее масштабироваться, не задумываясь о технической части.

Минусы:

• можно лить только на офферы той ПП, где берете прилу.

Конструкторы

Плюсы:

• не дорого;

• не сложно разобраться, чтобы делать все самому;

• быстрые тесты.

Минусы:

• ограниченный функционал;

• если нужно что-то добавить, чего нет в конструкторе, нужно нанимать технаря;

• для webview нужно пройти модерацию в Google Store.

Аренда

Плюсы:

• большой выбор прил;

• не нужно задумываться над техчастью;

• можно сплитовать приложения разных разработок.

Минусы:

• нужно платить за каждый инсталл;

• не весь трафик ваш.

Покупка

Плюсы:

• весь трафик ваш;

• купленную прилу можно сдать в аренду;

• дизайн оговаривается по желанию клиента.

Минусы:

• стоимость от $400–700.

Своя разработка

Плюсы:

• независимость;

• окупаемость;

• меньше банов;

• можно контролировать все процессы на своей стороне;

• монетизация собственного продукта;

• возможность контролировать и развивать отдел в нужном направлении.

Минусы :

• высокая стоимость;

• нужно подобрать специалистов со знаниями разработки и работы с Google Play или же нарабатывать знания на практике, на что может уйти немало времени.

*Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.