The International: время лить трафик на киберспорт

The International — событие, которое нельзя пропустить: это не только турнир по Dota 2, но и настоящая битва за миллионы долларов призовых. И самое главное — это прекрасная возможность заработать на киберспорте, воспользовавшись популярностью этого уже нашумевшего направления.

Подпишись на «Гемблинг Кардинал» — сайд-проект Traffic Cardinal, в котором мы рассказываем об iGaming и беттинге. Ждем тебя в Телеграме!

Почему киберспорт — это классное направление для залива? Если есть финансирование от создателей игр, организаторов турниров, букмекеров, спонсоров — еще как есть — значит требуется грамотное продвижение. Вот тут-то вступают в игру арбитражники, для которых залив трафика на киберспорт может стать некой отдушиной на фоне уже привычных офферов и ниш. И что может быть лучше для быстрого профита, чем залив на громкое событие — турнир с внушительными призовыми?

В этой статье вникнем в тему турнира «The International» с точки зрения залива рекламы, а именно: изучим целевую аудиторию, источники трафика и примеры креативов. Приступим.

Почему The International — идеальное событие для беттинга

В турнире участвуют сильнейшие команды со всего мира, что обеспечивает достаточно большую фанатскую базу игроков, которая не только смотрит трансляции, но и поддерживает любимые команды ставками.

The International 2023 по Dota 2 собрал чуть меньше зрителей, чем предыдущие турниры. Пик онлайн-трансляции составил 1,44 миллиона зрителей во время финала, где Team Spirit обыграла Gaimin Gladiators со счетом 3:0. Это самый низкий показатель с 2018 года, сообщили в аналитическом сервисе Esports Charts.

Для сравнения, турнир 2022 года смотрело 1,75 миллиона, 2021 — 2,74 миллиона, 2019 — 1,96 миллиона, а турнир 2018 собрал 1,2 миллиона зрителей.

Причиной снижения интереса к турниру могло стать уменьшение призового фонда, который в 2023 году составил всего 3,1 миллиона долларов. Это значительно меньше, чем в предыдущие годы. А уменьшение фонда, в свою очередь, связано с недостаточно высокими продажами из-за отказа Valve от традиционного компендиума со скинами для персонажей.

Фанаты Dota 2 уже собрали свыше 600 тысяч долларов на призовой фонд The International 2024, который пройдет в Копенгагене с 4 по 15 сентября. Общая сумма наград превысила 2 миллиона долларов спустя всего один день после выхода компендиума, который позволяет пополнять призовой фонд. Разработчики Dota 2 в ночь на 23 августа выпустили обновление с компендиумом, приуроченным к турниру 2024, часть этих продаж также идет в призовой фонд.

Сравнительный график отслеживания почасового призового фонда (на 28.08)

Деньги собираются за счет продажи компендиума и уровней к нему. В этом году Valve снова не выпустила полноценный Battle Pass с кучей ценных наград, что разочаровало многих фанатов и профессиональных игроков. Но по ощущениям многих фанатов в этом году призовой фонд будет больше предыдущего.

На турнире выступят 16 команд, включая наши СНГ команды: Team Spirit, BetBoom Team, Cloud9 и 1win Team.

Повсеместно растущая популярность киберспорта делает The International идеальным местом для беттинга. Букмекеры, видя такой интерес, предлагают своим клиентам невероятно широкий выбор ставок. Раньше вы могли ставить только на победителя, но сейчас все изменилось. Теперь можно ставить практически на все, что происходит в игре: кто первый убьет Рошана, кто сделает первый килл, кто раньше разрушит башню соперника и так далее. Такое разнообразие ставок позволяет привлечь больше людей, любящих ставить, и делает беттинг на The International ещё более увлекательным.

Целевая аудитория

На территории РФ киберспорт пока не достиг таких масштабов, как в некоторых других странах по типу Китая или США, однако продолжает развиваться и набирать обороты. К тому же правительство РФ продолжает выделять средства из бюджета на финансирование киберспорта, включая проведение киберспортивных соревнований «Игры будущего».

Согласно данным исследования компании Mediascope на 2022 год киберспортом интересовались уже, как минимум 10% россиян в возрасте от 12 до 64 лет. Среди интересующихся этой сферой — мужчины, преимущественно молодые (74%). А среди наиболее популярных игр лидируют Counter-Strike и Dota 2.

Даже согласно Google Trends можно отследить динамику популярности темы The International, отметив всплеск роста популярности перед приближающимся событием.

Источник: Google Trends

Как видим, интерес к событию в РФ все же есть. Осталось определиться по возрастной и половой категории целевой аудитории, чтобы реклама работала лучше и была узконаправленной. Рассмотрим на примере РФ. На июль 2024 года согласно данным ВЦИОМ распределение следующее:

1. Ключевая аудитория — пользователи 18–23 лет (59%), а также 23–35 лет;
2. Мужчин — 30%, женщин — 16%, которые интересуются этой сферой или сами играют;
3. Интерес к подобной сфере демонстрируют преимущественно те, кто оценивает свое материальное положение, как хорошее или среднее.

Без сомнения, в странах Tier-1 киберспорт пользуется куда большей популярностью. Однако, как видим из данных исследования, для направления киберспорта даже на территории РФ есть своя платежеспособная целевая аудитория, — работать есть с кем.

Примеры креативов

Креативы для привлечения игроков на матчи The International должны быть яркими и максимально вовлекающими. Вот несколько ключевых элементов, которые стоит использовать:

1. Используйте запоминающуюся графику с персонажами Dota 2, элементами турнира, логотипом The International, чтобы люди сразу понимали, о чем идет речь.
2. Составляйте правильно описание: краткое, информативное, вызывающее интерес. Например: «Самый главный турнир по Dota 2 возвращается! Делай ставки на The International и стань частью легенды!».

Ваш друг — яркий и динамичный креатив с весомыми и популярными моментами из Dota2 или успешных игроков и команд. Используйте слоганы, вызывающие эмоции и азарт, ожидание побед или проигрышей с акцентом на действие по типу «Ставь на любимую команду». И не забывайте о важности актуальной информации по типу даты или формата турнира, чтобы игрок сразу понимал всю важную информацию и знал, как действовать.

Интересные источники трафика

Выделим 3 основных способа для лучшего привлечения киберспортивного трафика.

Социальные сети

Facebook*, Instagram*, Twitter, TikTok — беспроигрышный вариант. Запускайте таргетированную рекламу на пользователей, интересующихся Dota 2, киберспортом, ставками, используя интересы в настройках рекламы. А если хотите протестить разные аудитории, чтобы прицениться, то заливайте рекламу на «широкую» ЦА.

Киберспортивные сайты

Используйте рекламу на сайтах, посвященных Dota 2 и киберспорту, так как там концентрируется ваша целевая аудитория. Также ищите каналы на YouTube или Twitch, посвященные Dota 2 и киберспорту, и предлагайте им разместить рекламу.

Рекламные сети

Используйте push-сети, чтобы показывать рекламные уведомления пользователям в браузерах и мобильных приложениях. Это отличный способ дополнительно завлечь пользователей, которые уже заинтересовались Dota 2 и киберспортом.

Заключение

The International — яркое событие, обещающее много эмоций и возможностей для заработка на беттинге. Воспользовавшись этим шансом, можно привлечь довольно качественную аудиторию, которая и в дальнейшем будет ставить на другие турниры по Dota2 или Counter-Strike 2 и давать хорошее качество рекламодателю. Пусть The International станет для вас не только зрелищным турниром, но и проектом, который принесет прибыль!

И не забудь подписаться на «Гемблинг Кардинал»!