Тут паблер wildo поделились годнотой, которую конечно многие знают, но не все до конца понимают. Читаем и вникаем.
Вы задумывались о том, почему какие-то рекламные посты «выстреливают», а какие-то так и остаются незамеченными? Все дело в хорошем заголовке, продающем тексте и, конечно же, крутом креативе, скажете вы. Так то оно так, но если копнуть поглубже?
Ключ к успеху в создании креативов с высокой конверсией — это, прежде всего, понимание психологии потенциальных покупателей. Нет, для этого не нужно быть магом или обладать навыками гипноза, для этого лишь нужно использовать…
Триггеры — это определённые посылы, которые побуждают клиента на психологическом уровне совершить требуемое действие. С английского переводится как «спусковой крючок».
Такие посылы активно используют в маркетинге, в том числе и арбитраже. Продающие триггеры воздействуют на инстинкты человека, такие как жадность, страх и многие другие. Они запускают инстинкты пользователя, подталкивая его к нужному действию. В нашем случае — покупке.
Триггеры прекрасно подходят для разовых продаж, давайте же с ними познакомимся, наконец!
Популярные триггеры для интернет маркетинга
Устройте дефицит и ограничение
Сейчас или никогда! Создавая рекламное объявление, не забывайте об этом триггере. Ни один человек не любит упущенные возможности. Если предложение ограничено, растет и спрос.
Дайте понять, что товара ограничено, склад закрывается, лимитированная коллекция — в конце концов! Пользователь стремится оформить заказ немедленно, чтобы успеть «урвать» редкий товар. Активируется психологический синдром упущенной выгоды – навязчивая боязнь пропустить хорошую покупку.
Естественно, все это вымысел и создается искуственно, но если эти триггеры используются на лендинге, почему бы их не продублировать в объявлении?
Сыграйте на жадности
Люди — создания жадные. Желание получить что-то на халяву или купить много по очень низкой цене затмевает здравый смысл. Человек спешит совершить покупку даже если она ему не очень то и нужна.
Используйте это в своих рекламных объявлениях. Скидка, акция, распродажа, 3 товара по цене 2-ух, второй товар в подарок и т.д.
Заставьте ожидать и предвкушать
Создавая креатив затроньте воображение пользователя. Как будет чувствовать себя человек, когда приобретет ваш товар, как он будет выглядеть, что он изменит в его жизни?
Здесь придется покреативить. Выделите основные преимущества товара, боли целевой аудитории и создайте идеальный триггер, который затронет воображение и подсознание клиента.
Дайте ощущение значимости
Чувство значимости является одной из важнейших потребностей человека. Не игнорируйте этот факт и обратитесь в рекламном объявлении к будущему покупателю. Опишите, что даст товар именно ему и почему именно он должен его купить.
Только стадом не называйте!
Люди часто следуют выбору большинства. Если понравилось всем, значит понравится и мне, если было полезно многим, значит принесет пользу и мне и т.д. Чужой опыт — это аргумент и триггер к покупке.
Это еще один шаблон, созданный нашим мозгом. Зачем думать самому, если можно повторить за другими. Используйте этот аргумент и увеличивайте конверсию.
Создайте образ общего врага
Придумайте общего врага и объединитесь со своими будущими покупателями против него. Аудитория воображает, что есть определенный недруг, который мешает им получить желаемое.
Также, найдя виноватого, легче объяснить все свои неудачи и несчастья. Помните, люди всему ищут объяснение, поэтому отрицательный образ необходим, чтобы происходящее вокруг имело смысл. Нечестно же, когда плохое случается с хорошими людьми. Союз против общего врага настолько крепкий и идейный, что будет не лишним использовать его в своих рекламных объявлениях.
Врагом может выступить усталость, недуг, лишний вес и т.д.
И еще немного триггеров в догонку
— История (рассказ о продукте, компании, человеке).
— Гарантии (любые гарантии качества , возврата денег, бесплатной доставки формируют доверие).
— Экспертность — дипломы, сертификаты, печати.
— Новинка — новый товар или услуга, мы первые на рынке!
— Сравнение цены, характеристик товара, возможностей, которые он открывает.
Publer в помощь
Используйте наш сервис для поиска интересных триггеров. Для этого в строке поиска рекламных объявлений вбивайте такие фразы как:
— скидка;
— только для вас;
— история;
— надоело…?;
— подарок и т.д.
По таким фразам вы найдете интересные продающие посты с использованием триггеров.
В заключение
Не копируйте рекламные посты бездумно! Проанализируйте целевую аудиторию и продаваемый товар. Продумайте триггеры, которые увеличат конверсию рекламных постов. А наш сервис Publer вам в этом поможет.
Также, не перегружайте объявление триггерами, пользователь может подумать, что ему попросту что-то нагло «впаривают». Подходите к созданию креативов с умом и размеренностью. Успехов!
