В статье Максим Киреев, овнер MBA HYDRA, расскажет об аналитике связок в арбитраже трафика. Вы узнаете, зачем уделять внимание анализу, на какие параметры обращать внимание и какими инструментами собирать данные о рекламе.
Почему стоит собирать и анализировать данные о связках?
Максим считает, что хороший медиабайер должен обладать двумя качествами — креативностью и аналитическим мышлением. Если креативность можно делегировать другим членам команды, то без аналитического мышления медиабайеру никуда.
И это действительно так, ведь сбор и анализ данных помогает решать ключевые задачи медиабайера, такие как:
Поиск идей. Данные о рабочих подходах помогут найти новые стратегии, которые привлекут аудиторию.
Оптимизация рекламы. Аналитика выявит слабые и сильные стороны кампаний, чтобы их улучшить.
Контроль результативности. Мониторинг кампаний поможет избежать ошибок, защитить бюджет от скачков цен за рекламу и вовремя замечать проблемы с трафиком.
Понимание аудитории. Анализ позволяет лучше узнать целевую аудиторию, ее желания и нужды, потребительские привычки и особенности активности.
Иными словами, аналитика — это то, что помогает арбитражнику быстро искать профитные подходы, поддерживать и поднимать эффективность рекламы. Например, в кейсе по заливу на Oxapam в Бангладеш ребята из MBA HYDRA подняли ROI с 12% до 49,46% благодаря грамотной аналитике и оптимизации.
Какие инструменты использовать для аналитики в арбитраже трафика?
В этом разделе мы собрали ключевые инструменты, которые в MBA HYDRA используют для анализа рекламы.
Keitaro
Один из ведущих трекеров для арбитража трафика. Стоит от €49 в месяц, устанавливается на собственный сервер. Подробнее об установке можно узнать в официальной инструкции.
Максим Киреев: «Помимо клоаки, этот сервис совмещает в себе большую часть инструментов для аналитики кампаний. Он подтягивает из Facebook* данные о расходах, цену за клик и лид, а из партнерской сети — информацию о профите, ROI, EPC и CR.
Для углубленной аналитики через трекер мы отслеживаем самые конвертящие устройства и операционные системы. A/B-тестирование также проводим с помощью Keitaro, но еще подключаем Яндекс Метрику и функционал Ads Manager, чтобы узнать больше о реакции аудитории на креативы».
Ads Manager Facebook*
Аналитический функционал рекламного кабинета Facebook*. Базовые данные о кликах и расходах выдает сразу после запуска рекламы, более глубокую аналитику — при установке пикселя на посадочную страницу. Именно тут первыми появляются данные о результативности связок.
Максим поделился, что метрики Ads Manager они используют для контроля CPM, CPC, CTR. Также с его помощью можно отследить пол и возраст лидов, что помогает в подборе аудитории и оптимизации рекламы.
Яндекс Метрика
Бесплатная аналитическая система от русскоязычного поисковика. Требует установки пикселя, собирает данные об активности аудитории на посадочных страницах. Поможет узнать число посетителей и их источник, узнать больше об аудитории и ее поведении на лендинге.
Максим Киреев: «И Яндекс Метрика, и Google Analytics отлично подходят для анализа трафика и промоматериалов. Не хочется заявлять, что один из сервисов лучше, но Яндекс Метрика обновляет данные каждые 5 минут и имеет полезную функцию “Вебвизор”. С ней можно отследить поведение пользователя на странице, выделить экраны с лучшей и худшей активностью, реакцию на те или иные элементы. Например, если “Вебвизор” показывает, что пользователи часто увеличивают изображение — это может значить, что зрители не могут прочитать текст и стоит сделать его крупнее».
Spy-сервисы
Сервисы для мониторинга объявлений на разных площадках. Покажут чужую рекламу по ключевым словам, ГЕО, таргетингам и другим параметрам, помогут отследить тренды и популярные подходы, дадут информацию о промоматериалах и сроках продвижения конкурентов.
Максим Киреев: «В MBA HYDRA мы используем бесплатную официальную библиотеку FB, mtwspy, под нутру и гемблинг, а также AdHeart как универсальный инструмент под FB* с крупной базой креативов. Решили объединить их в одну категорию, так как используем их для одних и тех же задач — мониторинга трендов, конкуренции и спроса на разные категории офферов».
На какие данные обращать внимание и как их использовать на практике?
Также Максим рассказал, на какие показатели стоит обращать внимание при сборе и анализе данных.
CPM. Один из важнейших параметров, отражает цену рекламы. Его нельзя игнорировать, ведь FB может завысить ставку и сделать кампании нерентабельными. Чтобы узнать нормальный CPM для конкретного ГЕО, отталкивайтесь от опыта или кейсов веб-мастеров.
CTR. Это кликабельность, отражает число кликов по рекламе на 1000 показов. Важный параметр, но не всегда следует его поднимать слишком агрессивными подходами — это может ускорить бан и оттолкнуть аудиторию. Анализ этого показателя нужен, чтобы отслеживать выгорание креативов и вовремя их менять.
СРС. Цена за клик, отражает расходы на рекламу в более удобном формате. Если этот параметр слишком высокий — наверняка возникли проблемы с CPM или CTR.
CR. Коэффициент конверсии, отражает процент пользователей, совершивших целевое действие. С его помощью в MBA HYDRA отслеживают эффективность посадочных страниц в связке с креативом. Следует помнить, что параметр не всегда отражает эффективность стратегии, а лишь то, насколько лендинг мотивирует оставлять контактные данные.
Апрув. Отражает, сколько пользователей подтвердили заявку и оформили заказ. Показывает, насколько хорошо контент с посадочных страниц убеждает аудиторию купить продукт.
EPC. Заработок с одного клика. Как и в случае с СРС, этот показатель тесно связан с CR и апрувом — если доход с клика падает, то проблема наверняка будет в одном из этих параметров.
ROI. Отражает в процентах, сколько удалось заработать по отношению к расходам, например, при ROI в 100% арбитражник удвоил бюджет. Ключевой показатель эффективности всей кампании — его колебания отражают успехи или проблемы с уже описанными показателями.
Данные о возрасте, поле, устройствах, операционных системах. Позволяют лучше узнать аудиторию, адаптировать рекламу под нужды конкретных сегментов и найти новые.
Среднее время на сайте. Показатель вовлеченности, отражает интерес аудитории к материалу. Если пользователи проводят мало времени на странице, это может сигнализировать об ошибках, медленной загрузке, неинтересном или неактуальном контенте.
Карта доскроллов. Инструмент Яндекс Метрики для отслеживания активности на сайте. Покажет, как часто аудитория дочитывает лендинг, каким местам уделяет внимание и когда покидает страницу — эти данные помогут улучшить контент сайта.
Итоги
Аналитика в арбитраже трафика — залог успеха вашей рекламной кампании. Рекомендуем следовать описанным советам, чтобы снизить риски и улучшить результаты ваших кампаний!
* Facebook — компания, запрещенная на территории РФ.
