Успешная PPC-стратегия может генерировать в два раза больше трафика и ROI, чем органический поиск. Получить такие результаты можно, если вы умеете не просто запускать кампании, но и глубоко понимать поведение трафика, адаптируя РК под конкретные условия и цели.
В статье делимся рабочими способами того, как повысить эффективность PPC-кампаний с учетом новых тенденций и алгоритмов рекламных платформ.
Топ способов, как повысить эффективность кампании PPC
Многие способы повышения эффективности PPC-кампаний могут показаться знакомыми, но на практике арбитражники часто их игнорируют или применяют, не вникая в детали и не изучая нюансы каждой стратегии. И в том и в другом случае результат одинаковый — раздутый рекламный бюджет и упущенные лиды.
Оптимизация производительности по устройствам
Производительность по устройствам — один из ключевых факторов, который нужно учитывать, даже если кажется, что разные платформы становятся все более похожими по опыту использования. Поведение пользователей на мобильных и десктопных устройствах все еще заметно различается, и понимание этих отличий может принести вам дополнительные лиды.
Хотя мобильный трафик продолжает доминировать, десктоп часто показывает лучшие результаты по конверсиям в определенных нишах. Это связано не только с такими техническими параметрами, как размер или разрешение экрана, но и с тем, в каком контексте и для каких целей пользователь выбирает то или иное устройство. Например, пользователь, просматривающий предложение на мобильном, может находиться в пути и не быть готовым к оформлению заказа, тогда как на десктопе он действует более осознанно и в спокойной обстановке. Хотя эта статистика сильно разнится для разных ГЕО.
Регулярный анализ производительности по устройствам помогает лучше понять ЦА и то, в каких условиях происходит их взаимодействие с вашими офферами. Это знание дает возможность корректировать креативы и рекламные тексты так, чтобы они лучше конвертили. Кроме того, синхронизация данных по устройствам с другими аналитическими данными может повысить общую эффективность РК, а следовательно, и снизить затраты на тестирование кампаний.
Эффективность по геотаргетингу
Одним из самых недооцененных, но крайне эффективных методов повышения результатов РК является грамотное использование геотаргетинга. Понимание, где находятся ваши текущие и потенциальные клиенты, может значительно повлиять на конверсию и окупаемость вложений.
Потратьте пару дней на то, чтобы найти закономерности поведения трафика в разных локациях — будь то на уровне страны, штатов, городов или даже отдельных почтовых индексов. Это важно, так как особенности поведения пользователей, их потребности и покупательная способность могут сильно различаться в зависимости от местоположения. К примеру, жители состоятельных пригородов Москвы склонны больше тратить, то есть высокие затраты на эту ЦА вполне могут быть оправданы высоким средним чеком при работе с определенными нишами (гемблинг, беттинг, страховки и т. д.).
Эффективность аудитории
Часто значительная доля поискового трафика поступает от уже существующих клиентов, которые используют поисковые системы, чтобы быстро войти в свои аккаунты. Если не оптимизировать кампании, эти навигационные клики могут стать частью ненужных расходов. Это особенно актуально при работе с гемблинг- и беттинг-офферами, где пользователи могут искать вход в личный кабинет через поисковые системы.
Чтобы избежать таких дополнительных расходов, проработайте списки минус-слов. Это поможет предотвратить попадание существующих пользователей в таргетинг и избежать лишних затрат на клики, которые не приводят к новым конверсиям.
Использование функций платформы
Изучите все функции рекламной платформы, с которой вы работаете. Это важно, так как часто внутри вкладок «спрятаны» ценные инструменты, которые могут помочь арбитражникам. Например, функция «расширения объявлений» в контекстной рекламе дает возможность добавить дополнительную информацию: телефонные номера, ссылки на разделы сайта или адреса, что увеличивает размер объявления на странице поиска и улучшает его видимость.
Арбитражники и медиабайеры нечасто используют «расширения объявлений», однако инструмент может быть довольно полезным в следующих случаях:
Лидогенерация. Если вы работаете с офферами, ориентированными на сбор контактов (например, кредитные предложения и страховые услуги), «расширения» могут помочь добавить формы для связи или номер телефона прямо в объявление. Это упрощает путь к конверсии и может повысить эффективность РК.
Кампании с несколькими целями. В тех случаях, когда вам нужно протестировать разные элементы кампании (например, сразу несколько целевых страниц), расширения ссылок на разные страницы сайта могут дать пользователю возможность выбора и помочь вам лучше понять, что работает эффективнее.
Продвижение нутра-офферов. Если льете на нутра-офферы через витрину, то «расширения» могут использоваться для отображения дополнительных ссылок на другие категории продуктов.
Например, основной оффер — похудалка, а дополнительная ссылка на крем от целлюлита.
КМС/Яндекс РСЯ и поисковая реклама
Если вы работаете и с поисковой, и с контекстно-медийной рекламой в рамках одного оффера, то ваша главная задача — грамотно распределить трафик между ними. Поисковая сеть привлекает пользователей с высоким уровнем заинтересованности в оффере, а КМС/РСЯ идеально подходят для повышения узнаваемости бренда и формирования спроса, что делает медийную рекламу отличным инструментом на верхних этапах воронки. Например, когда вы продвигаете оффер с длинным циклом принятия решения (услуги страхования, кредитные карты, iGaming-офферы), медийные сети позволяют подогреть спрос и привлечь внимание.
Кроме того, с отказом от сторонних cookie медийная реклама может стать более актуальной, так что нарабатывать опыт запуска РК в КМС/РСЯ стоит уже сейчас. Но учтите, что у каждой из сетей свои цели, KPI и подходы к оптимизации. Например, в поиске вы можете ориентироваться на прямые конверсии и снижение стоимости за лид, а в КМС/РСЯ ориентироваться нужно, скорее, на охват и частоту кликов.
Цели и конверсии
Без четкого понимания того, что происходит с трафиком, вся стратегия медиабаинга теряет смысл. Поэтому важно не просто настроить отслеживание конверсий, а выбрать корректные и правильные цели:
Корректная настройка целей для стратегии ставок CPA/ROAS. Неправильно настроенные цели конверсии могут приводить к неэффективному использованию бюджета. Новички в арбитраже часто попадают в эту ловушку. Например, они настраивают стратегию ставок с фокусом на максимизацию дохода (ROAS), хотя их реальная цель — продажа товара. Из-за этого рекламная сеть оптимизирует ставки на основе кликов на рекламу или просмотров страниц, что полностью обнуляет ваши усилия по анализу кампаний. Поэтому важно четко понимать, какая метрика действительно влияет на ваш ROI, и работать именно с ней.
Сегментация в Google Ads для более точного анализа. Сегментация в Google Ads — это мощный инструмент, который позволяет получать детализированные данные по конверсиям. Например, вы можете увидеть, как разные сегменты трафика (по демографическим характеристикам, устройствам, площадкам) конвертируются по-разному.
Допустим, вы запускаете кампанию на несколько возрастных групп: анализ сегментов покажет, что, к примеру, пользователи в возрасте 25–34 лет приносят больше конверсий по более низкой цене. Или, например, если вы работаете с товарными офферами, то сегментация по устройствам может дать понимание, что мобильный трафик дает больше конверсий на женскую аудиторию, а десктоп — на мужскую. Это позволяет точнее настраивать кампании и тестировать креативы для каждой группы, повышая общую эффективность.
Импорт офлайн-конверсий и расширенные конверсии для точного учета всех данных. Импорт офлайн-конверсий и использование расширенных конверсий — это критически важные инструменты для арбитражников. К примеру, если вы работаете с офферами по страхованию, то заявки могут составляться онлайн, но финальная конверсия — оформление страховки — происходит офлайн. Чтобы учесть эти продажи в общей картине, вам нужно импортировать их в Google Ads. Это позволит вам оценить реальную эффективность кампаний и точно настроить ставки.
Вывод
В работе с PPC-кампаниями нужно четко понимать не только свою ЦА и ее точное местонахождение, но и то, в каких условиях и какими девайсами пользуются ваши потенциальные лиды. Кроме того, придется приложить усилия, чтобы изучить инструменты рекламной платформы и начать использовать те, что действительно могут оптимизировать работу с трафиком и повлиять на конверсии.
