Всем привет! Меня зовут Константин Уланов, в аффилейт маркетинге мой путь начался давно: в 2008 году я отвечал за СНГ направление в компании BetFair, затем перешел в другую гембловую компанию BetHome, после было еще несколько крупных проектов, но так или иначе все это привело меня к созданию партнерской сети UFFILIATES. Учитывая мой огромный опыт в работе операторов, аффилейтов, супер-аффилейтов и партнерских программ, решил написать материал для рубрики «Глазами эксперта» про самую больную тему любого вебмастера: шейв партнерских программ.
Начнем с того, откуда взялся этот термин? От английского слова shaving (бритье), как бы показывая сразу смысл выражения: аккуратно срезаем небольшими слоями все “лишнее”.
Зачем это делают операторы? Ну как зачем? Кто-то не хочет платить пожизненную ревшару через какое-то время. Тебе сначала безумно благодарны за трафик, но спустя какое-то время начинают видеть в тебе ненужное бремя. Кто-то сразу не может без этого выйти в операционный плюс. А как? 20% отдай платформе, 10% — платежкам, тебе как аффилейту остаётся 30-40%, а нужно же зарплаты платить, да и себе что-то в карман положить тоже хочеться. Вот и появляется соблазн “откусить” незаметно честно заработанные деньги вебмастера.
Сразу объясню свою позицию, которая сформировалась у меня за многолетний опыт работы в этой индустрии, по отношению к ревшаре:
- Вебмастер проделал огромную сложную работу, рискуя своими деньгами и потратив кучу времени, чтобы привести игрока букмекеру/казино. Особенно, в SEO это годы и годы усердного труда;
- Оператор получает игрока, не сделав для этого ни хуя, да и еще бесплатно с непонятной рассрочкой и при условии, что этот игрок принесет им прибыль;
- Вебмастер, возлагая на себя все риски и расходы, рассчитывает заработать больше с РШ 30-50%, чем при любой другой схеме оплаты;
- Оператор не имеет права не то что шейвить, но и даже понижать % на уже привлеченных игроков, даже если вы больше не хотите с ним работать. Точка.
Но, к сожалению, в жизни все иначе. И жадность и высокомерие операторов приводит к регулярному шейву аффилейтов. Существует два вида шейва: легальный и не легальный (по сути, это один и тот же обман, просто разные техники).
Легальные виды шейва
- Лесенка по ФТД или пожизненное рабовладение аффилейтов
Часто бывает, такие условия вводятся на каком-то этапе жизни оператора, где основная цель — свести ваши заработанные деньги к 0 или минимуму, если вы больше не в состоянии (или просто не хотите) поддерживать желаемый уровень ФТД. У операторов не может быть объяснений это делать. Лесенкой здорового оператора будет лесенка на повышение только с целью мотивировать Вас и заранее оговоренное возвращение на старые условия, если упадут объемы.
- Admin Fee
Это такая переменная штука, которую вычитают из GGR, перед тем как начислить Вам вашу РШ. Обычно про нее никто не говорит, и она может без всякого уведомления меняться. Дали Вам ревшару 50%? А админ фии 45%. Это значит, что свои 50% вы получите не от проигрыша $100, а от $55. Админ фи есть почти у всех, но у всех он разный: от 5% до 60%. Удобно, гибко, легально!
- Срок жизни игроков
Оператор может легко “отшейвить” старую базу игроков, прописав (или дописать в любое время) это в своих условиях, которые мы все никогда не читаем. И на любую предъяву покажет вам пункт 6.2.1 условий партнерской программы, на которую вы подписались. Здесь также могут не учитывать Вам ФТД, если игрок сделал первый депозит, например, через полгода, объяснив, что к этому Вы не имеете никакого отношения.
- Cookie
Особо изощренные операторы могут манипулировать сроком жизни куки. В одной конторе, в которой пришлось работать, срок жизни куки был 24 часа. А еще все партнерки работают по последней куки (last cookie), а оператор может при прямой закупке медийки ставить на этот трафик first cookie с вечным сроком жизни. Вроде игрока привели и Вы, но даже и не узнаете, что он Вам не отбился.
- Приложение без интеграции
Ну и последнее из того, что встречал — это предложение скачать приложение (через стандартный верхний или нижний кэтфиш) на лендинге, без интеграции в аппсфлайер. Проверяли, тестили многих, ни у кого не работает. Всегда проверяйте лендинги.
- Перелив трафика на другой бренд
Если у ПП несколько брендов, Вашим игрокам могут приходить предложения с жирными бонусами, чтобы перетащить их на другой свой бренд. Увы, это частая практика. В следующей части я расскажу вам о нелегальных видах шейва, а пока подписывайтесь на мой канал в Телеграм, чтобы не пропустить информацию и сохранить свои деньги.
