Привет, на связи TSL!
Начнём с конца — с ребрендинга. Агентство TSL — ex. TeslaTraff — на affiliate-рынке с 2021 года. Оно сочетает iGaming партнёрскую программу и in-house баинг. Айдентика не менялась с момента основания, мы не видели в этом необходимости.
С первоначальными названием и лого мы получили доверие 1600+ вебмастеров, которые работают с нашей ПП, и вырастили обороты до $1.3+ млн в месяц.
Да и в медиа мы появлялись часто: например, в интервью про медийку и сотрудничество с рекламодателями, арбитражном шоу с инсайдами по работе с трафиком, на affiliate-конференции с выступлением о максимизации %ROI и многих других.
Зачем имея достаточно устойчивости и узнаваемости менять айдентику?
Главная причина — глобальные внутренние изменения, которые не могли не повлечь изменения внешние.
За последние 12 месяцев мы:
И количественно, и качественно агентство выросло настолько, что стала очевидна потребность в уникальных лого и названии, не коррелирующими с другим известным брендом и отражающим именно наши ценности и характер. В первую очередь это:
Всё это помогает следовать главным принципам — революционному подходу и уникальному видению относительно всего, что мы делаем. Камерной командой генерируем идеи, быстро принимаем решения, внедряем нововведения и постоянно наращиваем экспертизу, обороты и профит партнёров.
Новая айдентика
Такой подход мы отразили и в новом логотипе в прогрессивном киберпанк-стиле. Он дублирует название, но имеет «плохую» читабельность. Это и было главной задачей — чтобы в нас всматривались и вчитывались. Ну, и, конечно, подчеркнуть непохожесть на других. Судя по первым отзывам о новом брендинге, нам это удалось.
С палитрой всё просто: летом 2024-го, когда мы запустили PR-направление и приняли решение относительно ребрендинга — сразу провели внутренний опрос на предмет цветовых ассоциаций с компанией. В одном из арбитражных шоу мы рассказывали, что у нас маленькая текучка, за 2023-й год не было ни одного уволившегося сотрудника. Почти все члены команды работают с нами с основания, так что кто, как не они, наиболее точно чувствует, какие оттенки передают атмосферу TSL? Мнение было единогласным, так что с этой частью брендбука определились быстрее всего.
При разработке графического стиля главным условием вновь было отразить наши ценности и подчеркнуть отличие от других игроков рынка. Хотелось, чтобы было «не как у всех». Стандартное расположение надписей, однотипные шрифты, распространённые шаблоны даже не рассматривали. Спустя расширение дизайнерского штата, череду встреч и экспериментов пришли к миксу киберпанка и футуризма. Каждый визуальный материал — своего рода ребус, который не так просто прочитать. Мы не видели, чтобы до нас в рынке кто-то работал в подобном направлении, так что можно сказать, что это разрыв с традиционной культурой и создание новой эстетики.
А что было до?
Таймлайн развития компании выглядит так:
Подробнее нашу историю рассказывали здесь, а в этой статье остановимся на ключевых поворотных точках, детали которых ранее нигде не освещались.
Что случилось с командой из 60+ человек?
Мы начали стабильно зарабатывать хорошие деньги на арбитраже составом плюс-минус из 5-ти человек. Наша стратегия работала — и было принято решение масштабироваться. Но мы не учли, что работать она будет только в случае с маленькой командой.
Думать, что в случае роста штата без изменений в «методологии» получится сохранить заданные темпы, а маржа в относительных цифрах увеличится — было ошибкой. Сначала прибыль упала до нуля, а через какое-то время — вовсе ушла в минус. Штат при этом был критично раздут.
Мы понимали, что другого выхода, кроме полного рестарта проекта с глобальными изменениями в инфраструктуре — нет. Команда SolveSolid прекратила свою работу, и буквально через месяц мы перезапустились с названием TeslaTraff, под которым нас знали до настоящего момента.
Как дела обстоят сегодня?
Сейчас TSL — не просто арбитражная команда, а агентство full-цикла: у нас собственная гембловая партнёрская программа, баинг и сопутствующие направления — сервис PWA-приложений, департамент моушен-дизайна для партнёров и многое другое.
Так выглядит структура агентства:
У нас развитая инфраструктура, и в конечном счёте все отделы работают в первую очередь на благо вебмастеров нашей партнёрской программы.
Почему мы решили открыть свою ПП, если начиналось всё с баинга?
Баинг «Теслы» добывал большие объёмы качественного трафика, который пользовался высоким спросом у рекламодателей. В какой-то момент он заметно превысил предложение: с точки зрения запусков у нас не было столько ресурсов, чтобы закрывать все запросы.
Тогда по согласованию с реклами мы дали коллегам по рынку несколько FB-сделок. Они получили выплату по ставке чуть ниже, чем предлагалась нам напрямую, а мы забрали разницу.
По большому счёту не приложили никаких усилий, но получили хорошую прибыль. Тогда было принято решение развиваться в этом направлении и открыть собственную ПП, в которой сейчас заливается 1600+ вебмастеров.
Какие преимущества получают наши партнёры?
Мы работаем worldwide: охватываем 100+ стран, включая регионы Латам, Африка, Азия, ЮВА, Европа, Северная Америка, СНГ. Доступно 1000+ офферов: от популярных партнёрских программ до локальных брендов, ведущих деятельность в конкретных гео.
В TSL нет кап и KPi: вебмастера не ограничены в проливе трафика благодаря уникальным условиям от рекламодателей и выстроенным процессам BDM-направления. Гарантируем оплату трафика и не делим риски с партнёром — берём их полностью на себя. Мы постоянно анализируем рынок и следим за средней ставкой по офферам, всегда предлагая более высокие ставки, чем другие ПП. У нас одни из самых быстрых выплат — стремимся прокачаться до 1-го дня холда.
In-house арбитражная команда с сильной экспертизой в iGaming-вертикали и различных источниках, включая FB, Google UAC, Google PPC, постоянно тестирует пролив на различные офферы. Для каждого продукта есть чек-лист, и если оффер его не проходит — не берём его в работу. Например, делаем срез по EPC. То, что не проходит нижние границы — не будет предложено партнёру. Так нивелируем его риски и рекомендуем только то, что принесёт профит.
Мы предоставляем вебмастеру всё необходимое для запуска: информацию по тестовым проливам от in-house баинга, качественные аккаунты, собственные PWA-приложения для увеличения профита, готовые креативы любой сложности от профессионального motion-дизайнера и поддержку 24/7.
Обращаясь в саппорт, партнёр попадает не на «холодные» автоматические скрипты, а на максимальную вовлечённость и оперативность. Ожидание ответа — до 5-ти минут. Среднее время решения запроса в зависимости от сложности — до 1-го часа. Дружелюбие и персональное отношение — главные принципы нашей службы поддержки. Саппорт в TSL всегда на стороне партнёра: наши интересы — в одном направлении, поэтому мы делаем всё, чтобы сотрудничество было взаимовыгодным.
А ещё есть сервис PWA-приложений
Мы уверены, что за PWA — будущее. Штормы в Google Play и AppStore как будто не собираются заканчиваться, и оставаться в зависимости от регулятора — значит терять прибыль и возможности.
На первый план выходят PWA: раньше они не пользовались таким вниманием, поскольку были рабочие альтернативы. Сейчас такие прилы дают возможность обойти штормы, и самый большой плюс в том, что они полностью тебе подконтрольны.
Было принято решение создать собственный сервис PWA-приложений — трафик на них кратно растет каждый месяц. Мы наблюдаем стабильное увеличение объёмов уже на протяжении года. Уверены, он сохранится, даже если нативные мобильные приложения вернутся. Сервис создан в первую очередь для того, чтобы обеспечить партнёрам и баингу стабильный профит и независимость от штормов.
О партнёрке рассказали, теперь — про баинг
Мы уже писали, что в баинге всего 12 специалистов. Что позволяет маленькой команде достигать больших результатов?
И, конечно, атмосфера. Команда камерная, и все давно стали не просто коллегами, а друзьями. Общаемся максимально открыто: без строгих вертикалей власти. С любым вопросом можно пойти в том числе к топ-менеджменту, и тебе будет оказана всесторонняя поддержка.
Постоянного контроля нет: организуй рабочие процессы самостоятельно, как удобно, главное — результат. Если есть запрос — оплачиваем абонемент в коворкинг.
Дэй-оффы и больничные — без справок и других документов. Мы доверяем и даём возможность отдохнуть, когда это необходимо. И поддерживаем стремление к развитию — при желании оплачиваем курсы английского языка.
Минимум раз в год выезжаем на «нейтральные» локации, из последних — Турция и Кипр. Несмотря на то, что мы постоянно на связи, не хватает личных встреч, ведь команда распределена по всему миру. Работаем из Тайланда, Канады, Грузии и других стран. Общие «вылазки» укрепляют связи и заряжают. Дают уверенность, что мы по-прежнему смотрим в одном направлении.
Что в планах?
В первую очередь это:
— Активное развитие недавно открытых источников трафика — PPC, UAC и, возможно, локальных сорсов, о которых мы расскажем после первых тестов
— Увеличение добываемого трафика из привычного нам FB
— Расширение географии, в приоритете — арабские гео
— Увеличение EPC наших партнёров за счёт получения ещё более выгодных условий и сделок от рекламодателей
— Рост in-house баинга
И, конечно, расширение медийного присутствия. До настоящего момента развивались через сарафанное радио. Давали хорошие условия партнёрам — и нас рекомендовали. Долгое время казалось, что этого достаточно. Но с ростом возможностей выросли и запросы. Мы хотим перманентно расширять сети сотрудничества, и очевидно, что медийка в разы повысит эффективность в этом направлении.
Мы всегда открыты к сотрудничеству:
Если хочешь обсудить сотрудничество — оставляй заявку в нашем чат-боте, рассмотрим в течение 1-го дня. Кстати, там же можешь в реалтайме смотреть топовые офферы. Они обновляются в моменте: подтягиваются актуальные гео, продукты и ставки.
За 3+ года мы накопили достаточно экспертизы и готовы ей делиться: статьи, кейсы, войс-чаты — это и многое другое будем размещать в блогах и соцсетях. Будем анонсировать дропы мерча, розыгрыши билетов на мероприятия (спойлер: в том числе ивенты от TSL). В скором времени запустим новый сайт с интерактивными фишками. Планов много: подписывайся на Telegram-канал и Инст, чтобы узнавать обо всём первым.
И не забудь поделиться в комментариях — как тебе наш ребрендинг.
До связи! 🚀
