Фитнес-вертикаль отчасти похожа на нутру, ведь они обе предлагают товары и услуги, помогающие людям быть красивыми, здоровыми и счастливыми. Разница этих продуктов в объеме затраченных усилий для достижения эффекта. Нутра — это, по сути, легкий путь, а фитнес потребует дисциплины, изучения нового и физических нагрузок. А поскольку обе ниши нацелены на удовлетворение схожей потребности, то есть возможность получить профит, продвигая и фитнес. Тем более что сейчас люди все меньше верят в чудодейственный эффект от настоек и трав, склоняясь к выводу, что без труда стать Адонисами и Венерами у них вряд ли получится.
Поэтому при правильной подаче на фитнесе можно зарабатывать. В этом материале разбираемся в тонкостях ниши и в том, как успешно рекламировать ее продукты.
Портрет целевой аудитории
Один из важных шагов для успешной рекламной кампании — правильно определить свою аудиторию. Первое, что нужно учитывать — потребности людей. Зачем людям фитнес-приложения, курсы или спортивные товары?
Хотят выглядеть стройнее и привлекательнее
Особенно активно эта потребность проявляется ближе к весне-лету, когда многие задумываются об отпусках, выездах за город позагорать или просто понимают, что без куртки люди могут заметить несовершенства их тела.
Возраст: от 20 до 40 лет.
Платежеспособность: в возрасте от 20 до 30 — это часто студенты, которые пытаются зарабатывать, так что это не самая платежеспособная аудитория; от 30 до 40 — более платежеспособная аудитория, которая планирует отпуск и готова вложиться в нормальные курсы.
Образ жизни, интересы: от 20 до 30 лет — студенты, которые учатся и подрабатывают, у них немного свободного времени, но много желаний; от 30 до 40 — зарабатывающие люди, которые готовы платить за качественный продукт, знают, чего хотят в плане досуга. У них часто нет времени на походы в зал, но они хотят быть спортивными.
Также для некоторых из этой категории спорт может быть способом успокоиться, выпустить пар. После тестовых заливов можно попробовать и такой подход.
Хотят быть здоровее, спорт — способ улучшить здоровье
Такой тип аудитории — это часто люди с лишним весом, проблемами с суставами из-за малоподвижного образа жизни. Врачи рекомендуют им изменить образ жизни, и в качестве альтернативы офлайн-залу они выбирают онлайн-тренировки и курсы от специалистов.
Возраст: 20+
Здесь нет четкого деления по возрасту, прописать активный образ жизни могут в любом возрасте. Но, конечно, пенсионеров 70+ не стоит учитывать, так как часто специфика их организма такова, что онлайн-тренировки могут быть вредны.
Платежеспособность: тут стоит учитывать, что речь не о веселье, а о здоровье. Поэтому для людей это может быть приоритетнее, а значит, они готовы больше выкладывать за реально действующие курсы и приложения. Даже студенты найдут деньги, — например, у родителей.
Образ жизни, интересы: малоподвижный образ жизни, проблемы со здоровьем в целом, слабое здоровье или частые перегрузки; интересы, которые не требуют физической активности (ТВ, компьютер, чтение, рукоделие и т. д.).
Хотят быть в тренде
Сейчас ЗОЖ — один из трендов в обществе: все ходят в качалку, бегают, в конце концов пьют полезные смузи и биодобавки. Поэтому даже изначально стройные, но не заинтересованные спортом люди могут захотеть приобщиться к общей культуре.
Возраст: от 20 до 30 лет: чаще всего студенты и те, кто следят за трендами (кому это важно).
Платежеспособность: в такой ситуации платежеспособность обычно низкая (если ты не блогер, для которого отслеживать тренды — часть работы), потому что те, кто зарабатывает хорошо, уже не так зависимы от общественного мнения; чаще всего это молодежь, которой важно быть частью любого популярного течения.
Эту трендовую мотивацию можно использовать как бонус к другим идеям: здоровью или красоте. Тогда она может сработать в целом на любую аудиторию.
Образ жизни, интересы: интересуются общественными трендами, хотят быть модными, популярными, пытаются соответствовать требованиям тех, кто задает тренды.
Также при таргетировании аудитории важно учитывать ГЕО. Если вы льете на страны СНГ, то надо помнить про времена года, в соответствии с которыми у нас меняется образ жизни. В Латаме солнце всегда светит, там всегда погода для тренировок. Да и само общество — подтянутое и любящее спорт — располагает к тренировкам.
Таким образом, на креативе важно указывать фитнес-цели, формат тренировок (если вы продвигаете приложения с тренировками или курсы), учитывать ГЕО и уровень физической подготовки. Кстати, неплохо провести исследование конкурентов: посмотреть, какое УТП у их продуктов, на что они делают акцент, какую аудиторию пытаются привлечь.
С какими источниками работать
Пожалуй, главный источник трафика в фитнес-нише — социальные сети. Визуальные площадки, такие как Instagram* и TikTok, будут особенно эффективны, ведь в вопросах красоты и здоровья лучше срабатывает наглядный пример. Люди могут даже сильно не вчитываться в описание, а возможно, они даже и не думали о тренировках, но вот они видят фотографии с подтянутыми девушками и парнями — им уже надо купить ваш товар.
Facebook*, где можно выкладывать визуальный контент, тоже подходит для фитнеса. Если правильно настроить таргетинг, то можно быстро собрать клиентов.
И главная площадка по публикации роликов — YouTube. Здесь можно загружать не просто рекламные ролики, а короткие примеры тренировок, интересные влоги и любой другой видеоконтент. Из-за ковида домашние тренировки стали очень популярны, и поток юзеров, интересующихся этой темой, не спадает и в 2024.
Ну и кстати, можно попробовать также лить на фитнес с помощью обычного текстового блога, который будет SEO-оптимизирован. Люди все еще гуглят многие темы, поэтому если собрать нужные ключи, найти или придумать специалиста, словам которого можно верить, и, опираясь на факты, отвечать на самые распространенные вопросы людей, то можно привлечь достаточно внимания к своему блогу.
Какие сложности могут возникнуть?
Фитнес не считается серой вертикалью типа нутры, ведь обычно предполагается, что свои услуги предлагают специалисты, обладающие необходимыми знаниями и навыками. Тем не менее площадки могут забанить вашу рекламу, если она не соответствует местным законам или нарушает стандартные требования самой платформы.
Одно из главных правил при рекламе товаров и услуг для здоровья и фитнеса — соблюдение правил местной Федеральной торговой комиссии. Если вы их нарушите и вас поймают, то у рекламодателя будут проблемы с законом.
Что касается правил площадок, то они индивидуальны у каждой: изучите их перед тем, как опубликовать что-то. Из стандартного: Facebook* и Instagram* не любят, когда реклама вызывает у пользователей чувство вины из-за веса или внешности. Поэтому сравнительный подход в формате «До и после» или посыл о том, что человек недостаточно красив, не стоит использовать. Либо вашу рекламу заблочат.
Типы продуктов в фитнес-вертикали
В фитнес-вертикали есть три основных типа продуктов: товарка, спортивные приложения разного формата и спортивные курсы от разных школ. Разберем каждый вариант отдельно.
Товарка
Здесь важно не перепутать продукт с нутрой. В фитнесе к товарке чаще всего относятся разные пищевые добавки, которые помогают поддерживать здоровье и физическую форму. Это могут быть витамины, минералы, протеиновые порошки, изотоники и батончики. То есть, по сути, производители этого товара не обещают, что, выпив изотоник, вы сразу станете красивым. Это скорее поддержка, чем способ улучшить свое здоровье и красоту. И в этом отличие от нутры.
Рекламируя товарку в фитнесе, важно делать акцент на конкретных преимуществах, которые предлагают спортпит, биодобавки и прочее. Например: увеличение энергии, восстановление солевого баланса после усиленных тренировок, повышение производительности, концентрации и т. д.
Источник трафика здесь — маркетплейсы, которые становятся все популярнее среди пользователей, тематические сайты про спортпит, соцсети. Также можно организовывать коллаборации с блогерами, которые будут тестировать ваш продукт и потом рекомендовать. Это и как реклама сработает, и заодно укрепит ваш бренд.
Приложения
Приложения для фитнеса бывают разных направленностей в зависимости от желаемых целей.
Типы приложений:
онлайн-тренировки и упражнения;
персональные тренировки / тренинг от фитнес-гуру;
корректировка питания и диета;
трекинг активности и времени тренировки (маршрут забега, выполненные подходы в упражнениях);
формирование полезных привычек;
велнес (йога, медитация и т. д.).
В зависимости от того, какими опциями обладает ваше предложение, на это и надо делать акцент в рекламе. Если у вас эксклюзивная подборка упражнений от топовых фитнес-тренеров, то так и пишите. И не забудьте указать, как быстро человек добьется результатов. Если же у вас трекер, то лучше акцентировать внимание на роли регулярности в тренировках, а чтобы все контролировать и поддерживать стабильность — нужен трекер.
Есть несколько вариантов модели оплаты при продвижении приложений для фитнеса. В зависимости от них нужно выстраивать воронку продаж и всю рекламную стратегию.
Показ рекламы пользователям (на всех площадках, где можно купить место).
Подписка или разовый взнос.
Платные подключаемые функции.
Спонсорская реклама.
Главный источник трафика здесь — ASO. А значит, надо много внимания уделить оформлению карточки приложения: описанию, скринам с функционалом прилы, а впоследствии отзывам и рейтингу. Все это важно для того, чтобы стор апрувнул добавление вашей прилы в коллекцию, а потом, может быть, даже закинул в одну из топовых выдач.
Фитнес-курсы, школы и разные программы
Здесь потребителям предлагают, по сути, тренировки, но у пользователя есть выбор: с посещением зала или без. Продукт — программа тренировок, которая позволит добиться определенных результатов. Часто программу составляют, исходя из личных предпочтений, то есть это самый персонализированный фитнес-продукт из трех. Поэтому он и самый дорогостоящий, поскольку ты платишь не только за знания, но и за «сервис».
В креативах важно подчеркнуть, какие услуги предлагают на курсах или в школе: персональный подход при составлении программы с учетом желаний человека, мониторинг прогресса, корректировка питания. Также неплохо подчеркнуть, кто будет заниматься клиентами (тренеры со стажем / врачи-диетологи и другие специалисты по профилю).
Если есть какие-то акции или скидки, их нужно и важно указывать на креативах. Они мотивируют людей совершать покупки импульсивно, поддавшись FOMO или желанию сэкономить.
Тренировки и курсы также можно продвигать через SEO и контекст. Причем развивать можно как сам сайт курсов, так и с помощью нативной рекламы в личных блогах тренеров, диетологов и других специалистов. Если вы продвигаете сайт курсов, то внимание надо уделить дизайну лендинга, чтобы при переходе на сайт человеку хотелось остаться, поизучать и найти продукт, который он купит.
Такой продукт можно дополнительно рекламировать через YouTube, но понадобится ролик, наглядно демонстрирующий формат тренировок/курсов, клиентов. Также такие ролики можно запускать в соцсети в формате рилсов, например, в Instagram* и TikTok. А для Facebook* оставить статичные картинки.
Вывод
Фитнес — не серая ниша, а значит, работать с ней проще, ведь все легально. Тем не менее у площадок могут быть свои требования к креативам, которые важно учитывать. И, как и в любой нише, не расстраивайтесь, если не начали грести деньги лопатой сразу после первого залива. Понадобится время и тесты, чтобы вы смогли продвигать продукты сразу и с большим профитом.
* Принадлежит компании Meta. Признана экстремистской и запрещена на территории России.
