С момента, как YouTube отключил монетизацию российского трафика, прошел почти год. Это срок, которого достаточно, чтобы понять, что это всерьез и надолго… Но не будем о грустном, тем более, что есть и оптимизм в этой ситуации.
Существуют альтернативные способы монетизации просмотров видео, и зарабатывать на них можно не меньше, чем на персонализированной видеорекламе Google Ads. И прошло достаточно времени, чтобы можно было сделать выводы на основе тех результатов, которые получили как крупные продакшн-студии, так и видеоблогеры-одиночки.
В этом обзоре мы рассмотрели проверенные методы, которые используют российские создатели контента и блогеры для монетизации контента на YouTube. Вас ждет обзор схем обхода ограничений, альтернативные способы монетизации на Ютубе, обзор других сервисов для видеоблогинга и много советов.
Монетизация YouTube в России: как это было?
Для начала небольшая справка для новичков. YouTube — не просто место, где можно выложить смешные ролики с котиками. Это популярная платформа для продвижения контента. Более 2 миллиардов пользователей, миллиарды часов просмотров ежедневно, удобные инструменты для быстрого издательства, прямые трансляции… Ютуб смотрят люди везде: в африканских селениях, в высокогорных поселках, даже на антарктических станциях и на МКС. По охвату аудитории с Ютубом не может сравниться ни один телевизионный канал или сервис распространения контента (типа Netflix) в мире.
Но самый впечатляющий факт в том, что доступ к этой огромной аудитории есть буквально у каждого жителя земли. Создать канал и начать выкладывать ролики можно буквально за пять минут. Если контент понравится зрителям, Ютуб будет выводить его в рекомендации. Например, незамысловатый клип на детскую песенку Baby Shark Dance набрал уже более 12 миллиардов просмотров. Хотя это рекорд, можно найти много популярных ютуб-каналов с миллионами подписчиков. И на такой аудитории можно неплохо заработать, если монетизировать трафик.
Модели монетизации (извлечения прибыли) публикуемого контента бывают разные: прямая реклама, партнерский маркетинг, пожертвования, платная подписка. Но самая простая — официальная монетизация каналов YouTube, смесь контекстной и in-App-рекламы. При просмотре видео пользователи видят рекламу. Вознаграждение, которое заплатил рекламодатель, распределяется между автором контента и Ютубом. Оплата за показы, нет никаких KPI. Чем больше просмотров, тем выше заработок.
Сколько можно заработать?
Официальная монетизация YouTube была и остается основным источником заработка для блогеров с небольшой аудиторией. В среднем авторы получают от 0,5 до 6 долларов за 1000 просмотров. Сумма эта непостоянная и зависит от активности и состава аудитории, географии просмотров, длительности видео, тематики. Верхнего, как и нижнего порога нет.
Чтобы получать по 5-6 долларов за 1000 просмотров, необязательно иметь канал, ориентированный на страны Tier 1. Это удавалось и блогерам из России.
Платформа перечисляет часть прибыли авторам, полученную от рекламы, спонсорства, подписок YouTube Premium, Суперчата и суперстикеров. Если на ролике длиной 25 минут разместить 2 рекламы, то за 1000 полных просмотров доход автора увеличится. Не в два раза, часть просмотров будут некоммерческими (в момент просмотра не было актуальных объявлений), но на 30-60%.
Большинство блогеров не раскрывает свои доходы. Хотя известно, что ТОП-10 самых высокооплачиваемых ютуберов в мире за 2022 год заработали от 16 до 54 миллионов долларов. Потенциальную прибыль несложно посчитать и для российских проектов. Как показывают исследования, у популярных российских каналов в доле просмотров каждого видео только 40% постоянных подписчиков. Сделаем небольшой расчет, взяв средние показатели: 0,5$ у авторских каналов, которые только раскручиваются и 3-5 долларов у крупных проектов на хайповую тематику
Небольшой канал на 10 000 фолловеров, который публикует в два ролика в неделю (около 9 видео ежемесячно), получит в среднем 100-120 долларов в месяц (25 000 просмотров * на 9 видео * на 0,5$ = 112,5$).
Каналы с аудиторией в 100 тысяч подписчиков при таком же количестве публикуемых видео будут зарабатывать уже порядка 1200 долларов. Если тематика хайповая и канал авторитетный, то заработок увеличится в 4–5 раз. И это не считая дохода на партнерском маркетинге, донатах и платной рекламе. Но есть много каналов, которые выкладывают новый контент и даже ежедневно и собирают миллионы просмотров. Сколько они зарабатывали: считаем сами)
Важно! Подключить монетизацию можно только после достижения определенного KPI. У канала должно быть минимум 1000 подписчиков + 4000 просмотренных часов за последний год или 10 миллионов просмотров Shorts за последние 90 дней. Возраст канала не имеет значения. Подробнее о показателях доходности рекламы в справке Google.
Как обстоят дела после отключения монетизации?
Официальная монетизация YouTube работает в большинстве стран мира. Эта опция была доступна и для пользователей из России до конца февраля 2022 года. Но после начала СВО все изменилось.
YouTube приостановил работу рекламных сервисов Google в РФ. Что это значит? Во-первых, показ рекламы для пользователей из России больше недоступен, а значит, российский трафик монетизировать нельзя. Во-вторых, недоступна регистрация новых рекламных кабинетов.
Теперь о хорошем. Аккаунты, созданные до начала боевых действий, остались активными, поэтому авторы могут и дальше зарабатывать на просмотре видео из других стран. Например, у многих русскоязычных каналов доля российской аудитории около 30-50%. Остальные просмотры идут из Украины, Казахстана, Беларуси (здесь монетизация не отключена), Грузии, Армении, Латвии, а также из других стран, где много русскоязычных эмигрантов. Таким блогерам удалось сохранить около половины дохода. Естественно, проекты, заточенные исключительно на российскую аудиторию (местные СМИ, блоги, посвященные политике), теряют практически весь заработок.
❗❗❗ Читайте еще: Партнерская программа Ютуб – как лить трафик в плюс
И последнее: Alphabet (компания, которая принадлежит Google и YouTube) приостановил регистрацию для пользователей из России, но не для россиян. Чтобы создать аккаунт, при регистрации можно указать другую страну, например, Украину, Беларусь, Латвию, Германию или другой регион. Да, стоит быть готовым к проблемам с выводом заработанных денег, если счет в российском банке. Пока сервис платит исправно и без задержек.
Для русскоязычных авторов из других нет ограничений на регистрацию новых аккаунтов, доступны премиум подписки и другие возможности. Но просмотры от российских пользователей денег не приносят никому.
Как обойти ограничение YouTube по монетизации российского трафика?
Если коротко, то простого решения нет. Но обходные пути всегда находятся. Что можно сделать сейчас, чтобы сохранить хотя бы часть дохода от официальной монетизации:
- просите зрителей смотреть видео с включенным прокси. Этот «пожарная» мера: не все пользователи последуют призыву (разве у вас очень крутой контент), и часто рекламодатели в настройках РК отключают proxy-трафик. Но это лучше, чем ничего, и этого может оказаться достаточно, чтобы держаться на плаву, пока не получится внедрить альтернативный метод монетизации;
- расширяйте русскоязычную аудиторию из других стран. Например, если это спорт, можно осматривать чемпионаты соседей. Если канал распаковок или обзоров, выбирайте товары, которые можно купить не только в РФ.
Какие меры принять на будущее?
Перспективы возвращения официальной монетизации Ютуб туманны. Ограничение действует уже почти год и вполне возможно оно будет действовать столько же, а может и больше. Поэтому есть смысл задуматься о переориентации на иностранную аудиторию. В перспективе – на англоязычную. Почему?
Во-первых, это самая большая аудитория в мире. Хотя официально носителей английского около 400 миллионов, англоязычные видео смотрят зрители не только из США, Великобритании, Канады, но и из многих других стран. Его понимают десятки миллионов людей в Европе, сотни миллионов в Индии, да и много полиглотов есть в Латинской Америке, развивающихся странах Африки (в ЮАР английский – один из государственных языков), Японии, Корее. Общий охват может перевалить за миллиард.
Во-вторых, по английскому много обучающих приложений и видео. И главный критерий — англоязычная аудитория спокойно относится к акценту, незначительным ошибкам (у многих зрителей уровень владения не лучше). В Ютуб много успешных блогеров из Швеции, Норвегии, Индии, Германии, для которых английский не родной.
Другие распространенные языки: испанский, арабский или китайский. Но проблема в культурных отличиях. Чтобы видео смотрели, нужно понимать целевую аудиторию, мировоззрение которой сильно отличается от европейского.
Как переключиться на аудиторию из других стран? Рассмотрим несколько способов (методы можно использовать параллельно).
Размещение субтитров на другом языке
Простой и очевидный способ привлечь иностранную аудиторию — на уже выложенных роликах добавить субтитры на иностранном языке. На это уйдет минимум усилий, даже необязательно вручную переводить текст — есть автоперевод. Прелесть в том, что можно создать несколько дорожек на популярных языках, например английском, испанском, арабском, французском, китайском, чтобы добиться большего охвата.
Важно! Не забудьте сделать перевод названия и описания.
Добавить субтитры, отредактировать название можно в творческой студии YouTube Studio. Процедура простая.
Нажмите на значок профиля, выберите YouTube Studio. Перейдите во вкладку «Субтитры».
Алгоритм действий: перейдите в меню «Субтитры» — выберите видео — из выпадающего списка выберите язык (укажите основной язык видео) и подтвердите. Открывается меню редактирования субтитров. Здесь можно добавить языки субтитров и прикрепить описания. Для этого кликните по кнопке «Добавить язык» и выберите из выпадающего меню.
В списке языков появится новая строка. В колонке «Название и описание» будет активный линк «Добавить». Кликаем по нему, чтобы добавить иноязычное описание — иностранные зрители увидят заголовок и обзор на родном языке.
Чтобы добавить субтитры, нажмите кнопку «Добавить» в колонке «Субтитры». Текст можно подготовить заранее в стороннем приложении и в Творческой студии загрузить файл .srt. Или создать через инструменты YouTube: нажмите кнопку «Ввести вручную» и введите текст в редакторе, параллельно привязывая его к таймлайну.
Когда будут загружены субтитры на основном языке видео, для остальных можно автоматически сгенерировать перевод.
Субтитры позволяют увеличить охват и привлечь аудиторию из других стран. Но это неполноценный способ обойти ограничение. Без озвучки на родном языке привлечь массового зрителя не получится.
Если видео будут интересны зарубежной аудитории, охват увеличится на проценты, в лучшем случае – на десяток процентов. Но учитывая, что рекламные ставки под бурж выше, прирост 1% аудитории из США или Австралии перекроет потерю в 5-10% потери монетизации российской аудитории. Что неплохо.
Переориентация действующего канала на англоязычную аудиторию
Способ подходит для каналов с небольшой аудиторией или с низкой активностью (до 500 просмотров за последние двое–трое суток). Почему?
Если активность большая, Ютуб продолжит выводить новые видео в рекомендации старой аудитории. Русскоязычные зрители потеряют интерес, иностранные не появятся. В итоге вы потеряете даже те остатки монетизации, которую приносили зрители из других стран. Уйдет много месяцев, пока начнется меняться состав подписчиков.
Неактивным каналам и молодым блогам придется подождать, пока алгоритм Ютуб поймет, что язык изменился. Но это обычно занимает 1–2 месяца.
Лайфхак. Канал на английском языке будет быстрее продвигаться, если вы сохраните тематику или как минимум начнете выкладывать ролики на похожую или смежную тему.
Как быстро переориентировать YouTube канал под бурж:
- найдите англоязычный канал с похожей тематикой и скопируйте метатеги (не все, только часть) себе;
- для видео на русском языке добавьте англоязычные субтитры, переведите названия, описания, поменяйте заставки;
- в настройках канала поменяйте страну;
- скрывайте русскоязычные ролики постепенно, по мере добавления англоязычных.
Чтобы канал по умолчанию отображался на нужном языке, перейдите во вкладку «Субтитры» в Творческой студии, выберите любое видео. Выберите из выпадающего списка нужный язык, отметьте пункт «По умолчанию показывать мой канал на этом языке». Подтвердите изменения.
Создание канала на иностранном языке с нуля
Создавать канал под бурж с нуля целесообразно если:
- вы только думаете о создании ютуб-канала — можно сразу нацеливаться на нужную аудиторию;
- текущий канал имеет большую аудиторию и высокую активность. Тогда можно перенаправлять зрителей через конечные ссылки на канал-алиас с подключенной монетизацией (на видео с англоязычными субтитрами).
Если у вас уже есть YouTube-канал, необязательно регистрировать новую учетную запись, чтобы завести иноязычный видеоблог.
Чтобы добавить новый блог к текущему аккаунту, перейдите в настройки, кликнув по значку учетной записи. В меню «Аккаунт» кликните по пункту «Управление каналами».
В новом окне нажмите кнопку «Создать канал». Придумайте название, напишите красивое, но емкое описание.
Лайфхак. Чтобы вести англоязычный канал, необязательно хорошо знать английский. В таких вертикалях, как DIY, строительство и ремонт, кулинария и даже путешествия можно обойтись без озвучки, добавляя только комментарии в виде субтитров. Впрочем, крутой контент с минимальным знанием языка возможен и в более сложных тематиках. Читайте подробнее о способах заработка на зарубежном Ютубе.
Важный момент — вывод денег
Разумный вариант — завести счет и выводить деньги через Payoneer. Потом переводить на банковскую карту, в том числе открытую в банке РФ. Пока не все российские банки отключены от Swift, например Райффайзен. Если вы физически находитесь не в России, можно завести карту в другой стране по месту проживания. Такая возможность есть в Казахстане, Узбекистане, Беларуси, Армении и некоторых странах Европы.
ТОП-5 способов заработать на YouTube без монетизации
Официальная монетизация YouTube — значимый источник дохода для видеоблогеров, но не единственный. Предлагаем ТОП-5 альтернативных способов, которые подойдут для заработка на просмотрах из России (работают и для других стран):
Прямая реклама
Достоинство — не нужно подключать сторонние биржи трафика. Вы можете разместить рекламу прямо в видео. Модели заработка:
- завести свой мерч (футболки, кепки, чашки и другие сувениры с собственным логом) или открыть полноценный магазин и упоминать о нем в видео. Дополнительный заработок с продаж. Подходит для любой тематики: путешествий, лайфхаков, распаковок и др;
- рекламировать свои услуги. Например, услуги визажиста или строителя, мастера по сантехнике, ремонту авто, свой курс по заработку. Подходит авторам обучающих видео;
- договориться с рекламодателем напрямую на фиксированную сумму и вставить рекламный ролик в видео или рассказать о нем самому.
Помимо прямых рекламных объявлений, вы можете использовать продакт-плейсмент. Если коротко, это скрытая реклама, когда продвигаемый бренд появляется как бы невзначай. Часто используется в фильмах. Известный пример: в серии фильмов об агенте 007 разрекламированы автомобили BMW и Aston Martin, на чем сделан акцент. Часто в голливудском кино встречается реклама CocaCola, Nike, Converse, Ford, GM.
Продактплейсмент можно использовать в самых разных нишах. Например, показать кухонную технику, фирменные фартуки, ножи, посуду в кулинарном блоге. Рассказать о «своей» камере или коптере на канале, посвященному путешествиям. Если канал посвящен моде, стилю жизни, то вполне уместными будут логотипы «нужных» брендов.
Чтобы зарабатывать на прямой рекламе, необязательно иметь миллионы подписчиков. Рекламодатели сами свяжутся с вами, если ваши видео набирают всего 50–100 тысяч просмотров. Чтобы ускорить процесс, посетите тематические сообщества и форумы.
❗❗❗ Читайте еще: Реклама Ютуб-канала - как правильно настроить
Доходы зависят от размера аудитории, коэффициента досмотров (досматривают ли зрители видео до конца), тематики. Популярные каналы с миллионной аудиторией просят за вставку рекламного ролика до 5–10 тысяч долларов. Для видеоблогов с небольшой аудиторией эта цифра обычно измеряется в сотнях зеленых.
Заработок на партнерских и реферальных программах
Коротко о таком виде заработка. Вы регистрируетесь в партнерской (CPA) сети или в реферальной программе онлайн-сервиса или интернет-магазина, получаете специальную (реферальную) ссылку (она содержит ваш уникальный идентификатор) и продвигаете на канале услугу или товар рекламодателя. Если зритель перейдет по ссылке и сделает целевое действие, вы получите вознаграждение. Продвигать можно одежду и электронику, БАДы, сайты казино, порталы знакомств, порносайты, услуги мастерских, даже продавать автомобили.
Целевым действием может быть: регистрация на сайте с подпиской email-рассылки, покупка товара, пополнение депозита, оформление заявки на консультацию и др. Размер выплаты зависит от сложности целевого действия. От 10–50 центов за регистрацию на сайте до 100–200 долларов за депозит в онлайн-казино.
Самый очевидный способ — продвигать партнерку, которая соответствует теме канала. Например, если вы рассказываете о моде или новинках на рынке девайсов, можно зарегистрироваться в партнерке AliExpress, Яндекс Маркете или другом популярном интернет-магазине и рекомендовать зрителям товары из обзоров. Есть каналы, которые строят свою бизнес-модель исключительно на демонстрации распаковок купленных товаров.
Необязательно, чтобы партнерка полностью соответствовала теме видео. Например, можно просто вставить в ролик объявление с пометкой «реклама» и рассказать о новой распродаже или крутых бонусах казино. Главное, чтобы тема была как минимум интересна аудитории. Рекламировать сексшоп на канале «Садовод-любитель» будет странно.
Популярные CPA-сети:
- epn.bz — товарные партнерки, в списке более 1000 интернет-магазинов для СНГ и не только, включая Яндекс Маркет, АлиЭкспресс, Остин, iHerb, ecco;
- LeadBit — много предложений по гембле (азартные игры), беттингу (ставки на спорт), дейтингу (сайты знакомств), финансовым партнеркам, нутре (БАДы);
- KMA.biz. Основные вертикали: товары почтой, онлайн-игры, финансовые партнерки, мобильные игры, инфопродукты и др.;
- traffic stars: адалт, свипстейки, нутра, дейтинг, образование и др.
Заработок на партнерках зависит от разных факторов: ниши, количества зрителей. Но даже небольшой канал может приносить ежемесячно до 1000 долларов и более.
Арбитраж трафика
Метод похож с предыдущим вариантом. Только вы перенаправляете трафик не напрямую на партнерку, а на другой канал или на сайт, где подключена реклама с бирж, которые платят за российский трафик. Это может быть небольшой лендинг, полноценный портал или микроблог Яндекс Дзен.
Лафхак: используйте YouTube Shorts для арбитража трафика. Заинтригуйте зрителя в коротком ролике и оставьте призыв к действию. Например, можно вставить несколько кадров из нового фильма и оставить партнерскую ссылку на онлайн-кинотеатр или на сайт по продаже билетов.
Продажа доступа к приватному контенту
Формат подходит не всем. Чтобы пользователи платили за доступ к закрытому контенту, должно совпасть одно из условий:
- у вас уже есть популярный канал-миллионник и вы стали популярным блогером, с которым люди хотят общаться;
- вы снимаете крутой и интересный контент, который аудитория смотрит увлеченно, можно часть видео открывать только в рамках платной подписки;
- вы эксперт в своем деле и можете рассказать то, что люди не найдут в общем доступе.
Необязательно быть финансовым аналитиком или иметь инсайды в спорте. Если вы можете рассказать что-то полезное, найдутся те, кто будет за это платить. Например, это могут быть секреты голливудского визажа, приемы ресторанных шефов, курс по финансовой грамотности.
Платным контентом может быть:
- доступ к закрытым видео (в YouTube можно открывать доступ только для определенных пользователей по e-mail);
- доступ в закрытый чат Telegram с автором;
- тревел-блогеры платным подписчикам отправляют открытки или магнитики из каждого нового города;
- e-mail-рассылка с полезными материалами. Капперы и обозреватели спорта могут рассылать свои прогнозы, трейдеры — торговые сигналы и аналитику.
Сколько может принести эта модель? Все зависит от размера и состоятельности аудитории. Даже если у вас миллион подписчиков, но большинство из них либо подростки, либо домохозяйки, которые смотрят смешные видео, будет сложно получить много платных подписок. Часто состоятельные зрители у каналов, посвященных политике, истории, технологиям, науке, психологии…
Принимать оплату можно через специальные сервисы: boosty, Toolsy, Patreon, Linber, VipSub.
Прием пожертвований от зрителей
Как ни странно, модель развития канала, основанная на приеме пожертвований, может оказаться даже более эффективной по сравнению с платными подписками. Основная разница в том, что даже небольшие каналы с интересным контентом зрители готовы поддерживать своими донатами, пусть небольшими: в 10 рублей, в 1 доллар. В отличие от премиум-доступа, который обычно стоит намного дороже. Хотя вполне возможно, что вы получите в качестве дара даже пятизначные суммы в рублях.
Как настроить донаты? Зарегистрируйтесь на специальном сервисе. Список почти тот же, что и для платных подписок. Прикрепите ссылку к видео и расскажите об этом зрителям. Опыт видеоблогеров показывает, что донаты могут покрыть и даже перекрыть потери от официальной монетизации Ютуб.
Вернет ли YouTube монетизацию в России?
Чтобы разобраться, нужно понимать причину ввода ограничений.
Изначально YouTube приостановил монетизацию российским пользователям из-за военных действий, которые начались 24 февраля и «заморозил» рекламные кабинеты рекламодателям. Но зрители из России продолжали видеть рекламу, правда, зарубежную. Здесь начал негодовать Роскомнадзор, поскольку в рекламных видео было много информации, которая не стыкуется, а зачастую и противоречит официальной позиции правительства РФ.
Чтобы избежать штрафов, YouTube просто отключил показ рекламы для всех зрителей из России. Но параллельно возобновил монетизацию каналов российских блогеров на зарубежных просмотрах.
Что имеем в итоге? Ждать снятия ограничений и возврата официальной монетизации Ютуб в ближайшие месяцы, даже в ближайшие полгода-год точно не стоит. И даже завершение боевых действий, вероятно, не изменит ситуацию. Поскольку одна из причин — в законе «О фейках», принятом весной 2022 года. И подвижки возможны только после его отмены.
Когда это случится? Сложно сказать, все может поменяться буквально за месяц или застыть на десятилетие.
Можем только дать совет. Не нужно бездействовать, оставаясь в подвешенном состоянии. Планируйте развитие канала и в принципе свою работу с учетом того, что в ближайшие пару лет официальной монетизации российских просмотров не будет. А там посмотрим.
Где еще можно монетизировать свой видеоконтент?
Если вы все же намерены продолжить создавать контент для аудитории из России, зарубежные площадки можно даже не рассматривать. Более-менее крупные конкуренты YouTube, такие как DailyMotion, тоже остановили монетизацию, да и российская аудитория в них мизерная. Instagram в России в принципе заблокирован.
Остаются только российские аналоги. Их немного, и аудитория на порядок меньше:
- RuTube — попытка российских создателей создать клон YouTube насчитывает в среднем около 2-3 миллионов активных пользователей из России, против 50-60 миллионов у Ютуб;
- VK.com — не совсем видеохостинг, а раздел соцсети. Здесь нет полноценной монетизации. Работает система грантов с множеством нюансов;
- Я.Дзен — платформа микроблогов, где можно размещать видео. Заработок, как и размер аудитории, не сопоставимы с YouTube, но площадку можно использовать параллельно, в том числе и размещая ссылки на Дзен-канал под своими видео. Подробно о заработке на Дзене в этом обзоре.
FAQ
