YouTube держит планку самого посещаемого видеохостинга в мире. В формате длинных видео у Ютуба нет конкурентов. Его постоянная аудитория составляет 2,5 млрд человек. Запуск рекламы на YouTube поможет привлечь огромную аудиторию любого возраста, интересов и доходов. Сейчас в России прямые рекламные интеграции средствами YouTube не работают, но можно размещать рекламы на другие ГЕО или у блогеров. Может показаться, что создание рекламы для YouTube сложнее, чем в других рекламных сетях, но разница лишь в производственном процессе съемки ролика: пользователи привыкли к качественному изображению и хорошей подаче.
Из материала читатель узнает, как работает реклама в YouTube, как ее создать, как формируются цены, а также получит советы по оптимизации рекламных кампаний.
YouTube как рекламная площадка
В мире количество пользователей YouTube составляет 2,5 млрд человек. Фактически каждый четвертый житель планеты, достигший 18-летнего возраста, просматривает видео на этом сервисе. В нашей же стране, согласно отчету We Are Social и SMM Hootsuite, в 2022 году YouTube в среднем смотрели 48 млн человек, а в целом аудитория этого сервиса в России составляет порядка 105 млн пользователей.
Юная аудитория до 12 лет все больше использует приложение YouTube Kids, в котором собраны детские блогеры и мультфильмы. Это позволяет лучше сегментировать аудиторию по приложениям.
Каждую минуту на YouTube загружается более 500 часов видео, а просмотры одного только формата Shorts превышает 30 млрд ежедневно.
Масштабный охват и широта представленных тематик позволяет рекламодателям найти целевую аудиторию под любое предложение.
Реклама Google Youtube позволяет повысить узнаваемость бренда или интерес к товару, получить переходы на сайт, подписчиков, прямые продажи.
Что такое реклама на YouTube
Главное преимущество Ютуба в том, что можно воздействовать на целевую аудиторию с помощью визуальных и звуковых образов, что улучшает восприятие посыла в целом. В качестве целевой площадки для перехода аудитории может служить как сайт, так и другой канал. В последнем случае пользователям не придется покидать сервис и они смогут продолжить смотреть ролики, но уже от рекламируемого бренда.
Реклама в YouTube запускается через рекламный кабинет YouTube Ads. Также рекламную интеграцию можно купить напрямую у владельцев каналов. На данный момент показ рекламы аудитории из РФ отключен, так что монетизация у блогеров отсутствует. Настроить таргет на эту аудиторию невозможно. Но работать с рекламой в видео на YouTube в других регионах не запрещается. Читайте больше о монетизации Ютуба в России.
Объявления, настроенные через YouTube Advertising, показываются на сайте и в приложении видеохостинга — внутри видео, под ним, среди рекомендованных. Это не только ролики, но и баннеры.
При этом рекламодатель может определить параметры аудитории, на которую будет показана его реклама по демографическим параметрам, интересам, среди новых зрителей или тех, кто уже видел рекламу или был на сайте. Так Ютуб предлагает максимально гибкие условия для работы.
Существует также прямой способ закупать рекламу непосредственно у авторов контента. В таком случае необходимо самостоятельно выходить на связь с каждым блогером, договариваться о формате сотрудничества, цене, собирать статистику и проверять качество исполнения. Несмотря на дополнительные трудности, этот способ имеет свои преимущества.
❗❗❗ Читайте еще: Реклама у блогеров - как правильно покупать
Форматы рекламы на YouTube
Все объявления показываются на сайте или в приложении YouTube. Реклама на площадке может иметь форматы: Instream, заставки, баннеры. Рассмотрим каждый из них.
In-Stream
In-Stream – в самом видео появляется ваш ролик. Есть функция показа с возможностью пропустить рекламу через 5 секунд после начала или включить ролик без возможности пропуска с максимальной длительностью в 15 секунд. Если правильно настроить таргетинг, такие видео позволяют получить наиболее заинтересованную аудиторию.
При выборе формата, который можно пропустить, используются варианты оплаты за каждое взаимодействие с рекламой или тысячу показов. Если ролик длинный, то оплата будет взиматься за каждый просмотр хотя бы за 30 секунд креатива. Видео без возможности пропуска не очень нравятся публике, так что стоит внимательно подойти к созданию промо при выборе формата. Формат без возможности пропуска можно использовать только с оплатой за каждые 1000 показов.
❗❗❗ Важно знать: Pre-roll: что это такое, форматы и примеры рекламы
Video discovery
Около каждого видео в правом верхнем углу на ПК и под видео на мобильных устройствах есть список рекомендаций. Его составляют алгоритмы Ютуб на основе интересов пользователей и тематики видео. Реклама ролика на YouTube может быть расположена в этом фиде, что позволит увеличить CTR, так как зритель чаще всего ожидает увидеть контент, похожий на тот, что был просмотрен только что. Соответственно, при подготовке креатива стоит прежде всего проработать картинку и название ролика, чтобы пользователь заинтересовался им. Частая проблема в том, что рекламодатели добавляют на обложку слишком много деталей или мелкий шрифт, который не читается в таком размере. Кроме того, пользователи ожидают увидеть интересный им контент, так что стоит внимательнее относиться к изготовлению ролика и, возможно, добавить юмористическую или полезную составляющую в его содержание, а не только представление товара.
Заставки
Заставки являются полным аналогом Instream-формата за тем лишь исключением, что они длятся не более шести секунд и их нельзя проматывать. Это удобный способ заявить или напомнить о себе. Подходит для увеличения охвата и ретаргета. Оплата идет за каждую тысячу показов.
Out-Stream
Out-Stream-формат предназначен для мобильных устройств, чтобы показать объявления на партнерских сайтах и приложениях. Эти объявления не отображаются на самом Ютубе. В качестве креатива используются баннеры. Лучше всего его использовать для увеличения охвата, так как таргетинг может работать не так хорошо в этом случае, и часть просмотров будут иметь мислид. Оплачивается тысяча показов.
🔥🔥🔥 Это интересно: Как настроить донаты в Ютубе - подробный гайд
Объявления Masthead
Masthead-объявления показываются на главной странице YouTube перед остальным контентом страницы и длятся до 30 секунд. Это объявление поддерживает все виды устройств и можно загрузить два ролика: широкоформатные и стандартный для ПК формат 16:9. Изначально видео воспроизводится без звука, так что картинка первостепенна, вся информация должна передаваться визуально. Реклама YouTube-канала, предложение товара или услуг через визуальную подачу получат наибольший эффект, хотя формат также популярен для увеличения охвата. Пользователи на главной странице еще не решили, что будут смотреть и ищут то, что их заинтересует. Оплачивается за тысячу показов.
Реклама у блогеров как метод продвижения на YouTube
Кроме закупки рекламы непосредственно в YouTube Ads, можно покупать рекламу непосредственно у блогеров. Для этого не обязательно создавать и продюсировать собственных инфлюенсеров. Достаточно найти блогеров по своей тематике или близкой к ней. Для максимального охвата можно обратиться к блоггерам-миллионникам, но стоимость их работы довольно высока. Поэтому чаще обращаются к владельцам небольших и средних каналов на 5000–100000 подписчиков. Они имеют более лояльную аудиторию.
Работа с блогерам имеет свои плюсы и минусы.
Из плюсов, например то, что количество форматов рекламы сильно возрастает:
- встроенное видео: в начале, середине или конце ролика;
- отдельное видео: обзор продукта, «разоблачение», совместный выпуск, особый сценарий или даже специальное мероприятие;
- спонсорство: брендирование элементов видео, указание спонсорства;
- нативная реклама: использование товаров ведущими канала или упоминание бренда в контексте тематики ролика, использование черного пиара;
Так влияние на аудиторию может достигать больших значений. При работе с блогерами важны такие показатели, как работа авторов канала с аудиторией, лояльность зрителей, наличие целевой аудитории. Доверие к блогеру в результате рекламной кампании может быть перенесено на бренд. Также может сработать хорошо проведенная коллаборация.
Минусы прямого взаимодействия с блогером следующие:
- Сложнее определить размер целевой аудитории — блогер может привлекать зрителей харизмой, подачей материала, а не тематикой. Например, среди подписчиков канала о самоделках «Доктор Дью» много зрителей, которые не собираются делать что-то своими руками и, соответственно, могут быть не заинтересованы в покупке, например, инструментов.
- Существует вероятность накрутки подписчиков и просмотров владельцами канала. Такое часто встречается на каналах новичков или «умирающих» каналах.
- Качество исполнения заказа может очень сильно различаться даже в рамках работы с одним каналом.
Для поиска релевантного канала можно воспользоваться биржами блогеров, например EpicStars, Prolog, SocialTrade. Можно поискать каналы самостоятельно. Каждый из них нужно обязательно проверять с помощью специальных сервисов, например popsters, socialbalde.
❗❗❗ Читайте еще: Партнерская программа Ютуб – как лить трафик в плюс
Создание видеороликов для YouTube Ads
Создание YouTube-роликов можно доверить профессионалам из рекламных агентств или заняться этим самостоятельно. Для Out-Stream-формата или заставок можно сделать видео-презентацию или анимационную инфографику, которая позволит быстро понять суть происходящего. Подобные презентации можно готовить с помощью сервисов PicsArt, Animoto, Synthesia, InShot и др. Для In-Stream-формата или видео в фиде лучше заняться съемкой полноценного ролика с актерами и анимацией, так как этот формат нативно более подходящий для Ютуба. Расставляйте приоритеты по затратам времени и бюджета при изготовлении видеокреативов.
На первом месте стоят:
- Визуал — разрешение 1080 является минимальным из стандартных вариантов YouTube, так что зрители привыкли к качественному изображению. Часть пользователей может смотреть некоторые типы роликов с приглушенным звуком на работе, метро, в людных местах. Так что визуал должен доносить весь смысловой посыл, в том числе без звука. Некоторые форматы рекламы включаются без звука изначально.
- Звук — подкрепляет картинку и позволяет создать настроение. При этом многие пользователи смотрят Ютуб фоном, т. е. могут не видеть картинки в некоторых видео, так что звук в In-Stream-формате должен полностью передавать смысл предложения.
Для качественной картинки и звука можно нанять операторов. Это обойдется в 3-10 тысяч за час работы в зависимости от уровня специалиста и количества оборудования. При работе с несколькими источниками звука старайтесь записывать их на разные каналы или попросите операторов настроить многоканальную запись. Качественная анимация стоит по 3-10 тысяч рублей за 4-5 секунд длительности в зависимости от сложности. Скорее всего, это будет неоправданная трата ресурсов. Рассчитать конечную стоимость создания ролика можно только исходя из сценария. Рекламные видеокреативы могут стоить от пары тысяч рублей при простом сценарии, оборудовании и самостоятельном выступлении в качестве артистов до миллионов долларов: масштабная постановка, съемка со множества ракурсов в движении, наличие экшн-сцен, привлечение звезд мировой величины.
❗❗❗ Читайте еще: Как заработать на Ютуб Шортс - все тонкости монетизации
Чтобы улучшить свои результаты и в целом для упрощения задачи, при написании сценария можно воспользоваться знаменитой формулой AIDA. По ней видео должно вызывать:
- Внимание — задача привлечь внимание с первых секунд. После этого внимание зрителя, скорее всего, переключится на поиск кнопки пропуска рекламы или закрытие видео. Это может быть яркая картинка, приятный звук, провокация на реакцию в форме вопроса на потенциальную боль клиента.
- Интерес — бьем по УТП и болям клиента. Мы можем их решить: исправить проблему, снизить нагрузку, подарить позитивные эмоции.
- Желание — здесь мы переводим абстрактный интерес в практическое желание: рассказываем о конкурентных преимуществах, говорим об ограниченности предложения, бьем по эмоциям, даем дополнительные выгоды.
- Действие — теперь закрепляем результат, подтолкнув зрителя к целевому действию: делаем призыв, даем временную скидку или бонус.
В целом так или иначе формула AIDA работает в любой воронке продаж. Реклама видео на YouTube, сайта или группы ВКонтакте также является аналогом продажи.
Подготовка к запуску рекламы на YouTube
Подготовка к запуску рекламы начинается с постановки цели: получить узнаваемость, продать большое количество товаров, привлечь пользователей или зрителей на сайт, канал или группу в социальной сети. После этого выделяется бюджет, формируется портрет ЦА, выстраивается стратегия рекламной кампании, готовится целевая страница и создаются креативы. Целевая страница должна быть готова к приходу гостей — на ней выкладывается цепляющий и удерживающий контент, увеличивается активность или создается хотя бы ее видимость. Важную роль играет установка счетчиков и аналитики, например Google Analytics, Яндекс.Метрика.
❗❗❗ Читайте еще: Что такое UGC-контент и как его использовать
Создание рекламной кампании на YouTube
После того как стратегия и креативы готовы, время приступить к созданию и настройке рекламной кампании.
Загрузка рекламного ролика на YouTube
Чтобы использовать видеоролик, нужно загрузить его на YouTube. При загрузке необходимо указать цепляющее название, сделать полноценное описание. Оптимизируйте название и описание с помощью SEO, указания ключей и трех хештегов. Не забудьте добавить в заголовок ключи. В описании используйте читаемые фразы – не стоит уходить в переспам. Если видео можно разделить на темы, то добавьте временные метки. Из описания должно быть четко понятно, что будет показано в ролике, о чем он и что демонстрирует. Не забудьте добавить контактную информацию, ссылки на ваш сайт и социальные сети. Это позволит показывать ролик наиболее релевантной аудитории и получить дополнительный трафик. При оформлении видео создайте цепляющую обложку.
🔥🔥🔥 Полезно знать: Музыка для Инстаграм и Youtube без авторских прав – где скачать
Создание новой кампании в Google Ads
Рекламная кампания настраивается в Google Ads. При ее создании можно указать любую цель либо не указывать ее вовсе – для YouTube это не имеет значения.
Выбираем тип «Видео», формат рекламного объявления исходя из целей. Далее остается выбрать подтип кампании. Обратите внимание на то, что многие из них используют одни и те же форматы объявлений.
Настройка кампании
Название кампании видно только рекламодателю и требуется, чтобы не запутаться в разных кампаниях, когда ведется много проектов и пиар-акций.
Оплата за клики выбирается, когда необходимы продажи и, чаще всего, подписчики. При выборе тысячи показов мы работаем над увеличением охвата. В некоторых случаях в процессе тестирования может получиться так, что оплата за тысячу показов будет выгоднее для получения подписчиков, но это редкий случай.
При первом запуске настройте тестовый бюджет и выставьте лимит на день, если понадобится. 50-100$ для тестирования должно хватить. Позднее вы сможете увеличить бюджет и пополнить баланс.
В разделе «Сеть» уберите галочку Партнерских видеоресурсов в КМС, если хотите получить показы только из Ютуба.
Местоположение поможет выбрать только те регионы, которые говорят на языке видео и максимально подходят для ваших целей. Кроме указания стран, можно сузить область показов до определенного радиуса. Это может понадобиться, если вы хотите показывать рекламу только в больших городах. Например, в тех, где осуществляется доставка. При выборе языка лучше ограничиться только языком видео, так как это помогает наилучшим образом воспринимать ролик вашим пользователям.
В дополнительных настройках можно выбрать устройства, с которых зрители воспринимают контент, ограничить частоту показов конкретному пользователю и установить расписание показов. Последнее особо важно, если цель заключается в повышении продаж. В противном случае, заявку могут обрабатывать слишком долго.
Создание группы объявлений и выбор ЦА
Создание групп объявлений позволяет сформировать разные объявления с уникальными настройками и креативами в рамках одной рекламной кампании. В рамках группы объявлений нужно задать настройки таргетинга для получения целевой аудитории. В зависимости от того, какой сегмент вы тестируете и использовали при создании видео, называете группу объявлений и переходите к настройкам ЦА.
Начинаем с демографических данных: возраст, пол, наличие детей, доход. Последний пункт ограничен доступным списком стран.
Сегментирование позволяет настроить характеристики пользователей более подробно. Там же указываются интересы аудитории по темам. Поэтому до начала работы с рекламой мы должны были составить портрет нашей целевой аудитории. Чем точнее указываются потенциальные интересы ЦА, тем выше эффективность кампании. При условии, что портрет ЦА определен верно.
Как только с аудиторией покончено, указываем показатели контента, в котором мы должны отображаться. Для этого отмечаем наиболее релевантные тематики. Иногда стоит указывать более общие тематики или темы, которые дополняются вашим или дополняют ваше предложение. Например, если вы продаете коврики для машин, то ваш товар дополняет тематику автомобилей и предложения купить машину. Вашу же тематику могут дополнить и щетки для ковриков. Правда, в последнем случае коврики у людей, скорее всего, уже имеются, так что результаты не обязательно могут быть хорошими.
При заполнении ключей можно использовать те, которые мы подбирали при загрузке ролика. При этом алгоритмы гугла предложат дополнительные ключи по своим рекомендациям. С помощью сервисов типа VidIQ можно проверить конкурентность этих ключей.
Выбор места размещения рекламы на YouTube
Последняя настройка позволяет определить, где именно будут показываться креативы в контекстно-медийной сети, куда также входит YouTube. Самое простое решение — ограничить аудиторию Ютубом и его приложениями. Но если вы работаете с мобильной аудиторией, можно ввести ограничение только на мобильное приложение, чтобы максимизировать вовлечение.
Выбор нужного видео для рекламы и завершение настроек
Для установки видео остается только скопировать ссылку на ранее загруженный ролик. После этого выбираете формат исходя из целей и стратегии продвижения. На этапе тестирования вы можете поэкспериментировать с разными форматами.
Остается только проверить показатели рекламной кампании и сверить значения, которые Google Ads показывает в правом окне. Здесь мы увидим вероятную эффективность, по мнению алгоритмов Гугла, количество потенциальных показов. Если всё настроено верно, а аудитория оказалась не слишком узкая, запускаем. Если ваша аудитория измеряется в тысячах, то бюджет может откручиваться слишком медленно и эффективность потеряется.
Аналитика
Она позволит вам отследить количество перешедших пользователей, достижение ими назначенных целей и проследить их действия: переходы, активность, закрытия страницы. Без инструментов аналитики оценить достижение целей в рамках рекламной стратегии будет невозможно. Если работа ведется через блогеров, создаются ссылки с utm-метками. Чтобы их было не видно, метки можно скрыть с помощью сервисов сокращения ссылок. UTM-метки позволяют отследить, откуда пришел пользователь и сегментировать аудиторию по каналам. При работе с YouTube Advertising стоит создать аккаунт в Google Ads, YouTube Advertising и Google Analytics и связать их между собой, тогда рекламодатель получит наиболее полные данные. А счетчик Яндекс.Метрики позволит наиболее полно проанализировать дочитываемость материалов на сайте и проследить путь вплоть до движений мыши каждого пользователя.
Как повысить эффективность рекламы на YouTube
Алгоритмы YouTube постоянно подстраиваются, чтобы достичь наилучших результатов исходя из заданных настроек. Для увеличения эффективности кампанию лучше постоянно оптимизировать. Вот несколько советов:
- Обязательно в настройках аккаунта добавляйте исключения в контенте. Это позволит отбросить жестокие видео, сложную социальную рекламу из контента, где будут показаны ваши ролики. Настройка гибкая, но позволяет значительно улучшить эффективность кампании. Кроме того, если вы работаете над повышением узнаваемости, это поможет избежать рисков от эмоциональной связи бренда с жесткостью в видео или другими отрицательными проявлениями.
- Аналитика позволит выявить ошибки в выработке гипотезы по целевой аудитории. Убирайте из таргета группы людей, отдача от которых невелика.
- Проверяйте статистику видео по удержанию. Возможно, некоторые элементы в ролике ухудшают конверсию. Пробуйте менять подходы и выбирайте наиболее эффективные.
- Тестируйте кампании с разными креативами с небольшими рекламными бюджетами. Это поможет выявить наиболее удачные ходы и сохранить основной бюджет.
- Четко выставляйте цели по рекламной кампании. Они должны быть измеримы в конкретных цифрах. Иначе вы не сможете регулировать настройки.
- Не забывайте закладывать в бюджеты изготовление роликов. Тестировать видео и подачу, можно загрузив контент на Ютуб и другие видеохостинги. Оптимизируйте их с помощью SEO и оцените результаты.
- Используйте сезонность себе на пользу, чтобы склонить пользователя к целевому действию.
❗❗❗ Читайте еще: Как заработать на зарубежном Ютубе - подробный гайд
Заключение
YouTube предлагает гибкую настройку аудитории, имеет множество данных для ее релевантного подбора, а сотрудничество с блогерами позволит повысить лояльность к бренду. Использовав эту инструкцию, можно без труда настроить рекламную кампанию. Ее успешность будет зависеть от качества настройки, подбора аудитории и подхода к созданию видео. Экспериментируйте с подачей, стилем роликов, атмосферой, тестируйте свои кампании и добьетесь успеха.
FAQ
