Реклама у блогеров

Реклама у блогеров – гибкий способ продвижения. Лидеры мнений могут привлекать трафик почти в любую сферу и решать разные задачи: от повышения узнаваемости до лидогенерации.

В материале мы расскажем все, что нужно знать для продвижения через блогеров. Вы узнаете, какой бывает реклама у блогеров, как найти лидеров мнений, начать сотрудничество с ними и оценить результаты работы.

Как устроена реклама у блогеров и кому она подойдет

Продвижение через инфлюенсеров устроено просто: компания ищет и договаривается с блогером о пиаре. Уровень вовлеченности бизнеса, цели и результаты зависят от вида сотрудничества.

Данные исследования Influencer Marketing Hub говорят о востребованности рекламы у блогеров. За 2023 год мировой рынок инфлюенс-маркетинга вырос на 30%, а 80% опрошенных компаний планируют сотрудничать с инфлюенсерами.

Инфлюенсеры могут продвигать почти любой бизнес: от локальных компаний до международных корпораций. Ниже собраны наиболее подходящие сферы:

• красота - косметика, одежда, аксессуары и другие предложения для внешнего вида. Сфера подходит для девушек, а предложения легко представить в соцсетях с упором на визуальный контент;
• техника - это гаджеты, инструменты, автомобили. В технических тематиках сложно обойтись без обзоров, блогеры могут с этим помочь;
• вау-товары - в эту категорию входят полезные мелочи для решения повседневных проблем, например, очиститель обуви с маркетплейса;
• онлайн-ресурсы - полезные сервисы, инфопродукты и другие предложения, которые можно оплатить и получить в интернете;
• локальный бизнес - рестораны, фитнес-центры, кофейни, мастерские и другой малый оффлайн-бизнес может эффективно продвигаться через местных издателей;
• другие блогеры - если начинающему блогеру нужно набрать аудиторию, он может договориться о сотрудничестве с более популярными коллегами.

Но есть и сферы, которые для этого не слишком подходят:

• промышленность - например, добывающая или обрабатывающая отрасль не подойдут;
• арбитраж трафика - блогеры редко сотрудничают с вебмастерами из-за правил, либо льют трафик в партнерские программы без арбитражников;
• В2В - для настолько узких сегментов стоит использовать таргетированную или поисковую рекламу.

Учтите, даже в узких и «дорогих» нишах, по типу недвижимости, можно найти отраслевых блогеров и продвигаться. Протестируйте подход, ведь у него немало преимуществ:

• гибкость. Реклама у блогеров поможет привлечь лидов, поднять охваты и узнаваемость, развить соцсети бренда;
• виральность. Контентом делятся с друзьями, коллегами и знакомыми – это помогает охватить новую аудиторию;
• доверие. Рекомендация инфлюенсера вызывает больше доверия, чем обезличенный таргет в соцсетях. Личное мнение и правильная подача серьезно влияют на восприятие объявлений;
• реюзабельность. Созданный блогером контент можно использовать по несколько раз. Например, вырезать фрагменты из рекламной интеграции и смонтировать короткий обзорный ролик для соцсетей бренда;
• реакции. Если контент-мейкер посвятил бренду отдельное видео, в комментариях можно отследить реакцию аудитории и ответить с аккаунта компании;
• выгодные условия. Покупка рекламы у блогеров станет выгоднее, если уметь договариваться. Например, можно выкупить горящее место со скидкой, договориться на частичную оплату бартером или предложить взаимопиар.

Также перед стартом учтите недостатки:

• сложности с прогнозированием. Предугадать результаты одной интеграции сложно. Только тесты и работа в долгосрок помогут найти эффективные рекламные стратегии;
• зависимость. При долгосрочном сотрудничестве аудитория будет ассоциировать бренд и блогера. Если репутация блогера пострадает, это отразится и на рекламодателе;
• контроль. Инфлюенсер может забыть об интеграции или сделать ее некачественно. Важно контролировать процесс и выдавать детальное ТЗ;
• много переговоров и аналитики. Чтобы реклама у блогеров принесла результат, важно правильно составить и обсудить предложение, проанализировать аудиторию и найти подход к медийной личности. Это сложнее, чем настраивать кампании в рекламных кабинетах.

Виды и форматы рекламы у блогеров

Прямая реклама у блогеров. Это рекламная интеграция в ролик или упоминание бренда в статье или посте. Простой формат взаимодействия, подойдет для тестов, посевных закупок и мгновенного привлечения лидов.

Нативная реклама. Ненавязчивое упоминание, интегрированное в контент, например, демонстрация логотипов или продуктов без упора на рекламу. Поднимает узнаваемость и доверие, но не слишком подходит для мгновенного привлечения лидов. Нативную рекламу стоит размещать постоянно, причем у разных контент-мейкеров – тогда бренд начнут узнавать.

Партнерский контент. Полностью посвященная бренду публикация. Например, это может быть интервью со специалистом компании или ролик с обзором производства. Подход приносит горячую аудиторию, так как блогер может развернуто представить бренд. Охваты у подобных материалов бывают низкими, аудитория не всегда хочет смотреть рекламный контент.

Коллаборации. Вид сотрудничества, при котором блогер и бренд создают совместный продукт, например, уникальный парфюм или шоу. Формат погрузит аудиторию в жизнь бренда, поднимет доверие и принесет лояльных лидов. Минусы – трудозатратность и риски, ведь если итоговый продукт окажется некачественным, это может привести к скандалу.

Амбассадорство. Долгосрочное сотрудничество, при котором лидер мнений становится лицом компании. Со временем аудитория начнет связывать бренд и инфлюенсера – это несет репутационные риски. Чтобы получить максимальную отдачу от амбассадорства, нужно контролировать действия медийного лица. Подробнее об амбассадорстве - здесь.

Любой из этих видов сотрудничества подразумевает, что блогер будет размещать контент, связанный с брендом. Обычно для продвижения используют контент в следующих форматах:

• посты в соцсетях с упоминанием бренда;
• видеоконтент с упоминанием бренда или интеграцией;
• прямые эфиры совместно с представителем бренда, либо связанные с продуктом;
• упоминания в сториз и лентах коротких роликов;
• анонсы совместных мероприятий или промоакций.

❗❗❗ Читайте еще: Что такое кросс-маркетинг - 10 простых примеров

Какую выбрать площадку для рекламы у блогеров

Инфлюенсеры есть в любой соцсети, часто они присутствуют на нескольких площадках одновременно. От площадки зависят форматы размещения, особенности аудитории, способы подбора и оценки блогера, а также требования к бюджету. В этом разделе мы собрали ключевые платформы для рекламы у блогеров.

Instagram*

• Форматы: прямые или нативные упоминания, партнерский контент в постах, сториз, Reels и на прямых эфирах. Подходит для долгосрочного сотрудничества;
• Цели: узнаваемость, мгновенные лиды;
• Сферы: бьюти-индустрия, блогеры, локальный бизнес, услуги;
• Прайс: средний.

Запрещен в РФ, есть отличные объемы в Tier-1. Подходит для продвижения продуктов с влиянием на внешний вид, например, для отрасли красоты. Особенно хорошо работает с локальным бизнесом, так как через соцсеть легко держать контакт с клиентами.

Telegram

• Форматы: прямые или нативные упоминания в текстовых постах или историях;
• Цели: мгновенные лиды, повышение охватов, привлечение узкой ЦА;
• Сферы: онлайн-сервисы и услуги, инфопродукты, цифровые товары, инвестиции;
• Прайс: высокий.

Дорогой источник с качественной аудиторией в России, США, Индии, Бразилии и Индонезии. Можно найти узких издателей в сфере бизнеса, криптовалют, инвестиций и онлайн-обучения. Лучше всего подходит для онлайн-сервисов или услуг, за которые платят удаленно.

VK

• Форматы: упоминания в постах, роликах, клипах, стримах;
• Цели: повышение охватов, поиск новых клиентов;
• Сферы: локальный бизнес, кастомные товары и услуги, онлайн-сервисы;
• Прайс: низкий.

Олдскульная соцсеть, популярна в СНГ, предлагает хорошие объемы взрослой аудитории. Площадка отлично подходит для тестов с небольшим бюджетом. Учтите, часто реклама в VK не так эффективна, как в других крупных источниках.

TikTok

• Форматы: упоминание или отдельные ролики, посвященные бренду. Доступно долгосрочное сотрудничество с инфлюенсерами;
• Цели: повышение узнаваемости и охватов, развитие каналов в других соцсетях, генерация лидов;
• Сферы: красота и здоровье, повседневный спрос, техника и гаджеты, кастомные и уникальные товары;
• Прайс: средний.

Самый популярный сервис коротких видео, больше всего объемов в США, Индонезии, Бразилии и Мексике. Можно найти инфлюенсеров на любой бюджет в большинстве тематик. Из недостатков можно выделить сложность прогнозирования, так как сложно предугадать число просмотров и алгоритмы умных лент.

👉 Читайте также: ТикТок рекомендации - как попасть в тренды.

YouTube

• Форматы: рекламная интеграция, нативные упоминания, полноценные рекламные ролики, посты во вкладке «Сообщество», стримы, короткие ролики Shorts. Подходит для долгосрочного сотрудничества;
• Цели: повышение узнаваемости и охватов, лидогенерация, глубокое знакомство с брендом и прогрев аудитории;
• Сферы: техника и гаджеты, онлайн-сервисы, инфопродукты, повседневный спрос;
• Прайс: высокий.

Самый крупный видеохостинг в мире. YouTube-блогерам доверяют, а формат длинных видео детально раскроет бренд, но ценник может быть высоким. Отлично подходит для обзоров и интервью, одна из лучших платформ для продвижения техники, услуг и товаров повседневного спроса.

🔥🔥🔥 Как заработать на Ютуб Шортс – все тонкости монетизации.

Специфические площадки

Найти медийных лиц можно и за пределами крупных соцсетей. Существуют сервисы поменьше, ими активно пользуются и продвижение в них поможет охватить новые сегменты.

Например, можно продвигаться через стримеров на Twitch или найти популярные лица на платформах 18+. Оригинальный подход к выбору инфлюенсера поможет выделиться брендам в условиях жесткой конкуренции.

Лучше всего для подобных платформ подходит нативная реклама. Обычно достаточно, чтобы продукт или лого находились в кадре в моменты с пиковой вовлеченностью.

❗❗❗ Это интересно: Tone of voice - что это и для чего нужен бренду

Сколько может стоить реклама у блогеров

Сколько угодно – продвижение может обойтись бизнесу в копейки или потребовать миллионные бюджеты. Обычно стоимость рекламы у блогеров зависит от следующих факторов:

• число подписчиков. Чем их больше, тем дороже будет реклама. Также на цену влияет качество подписчиков, источник их получения и процент ботов;
• динамика популярности. Если блогер активно наращивает аудиторию, размещение будет стоить больше. При массовых отписках можно договориться о скидках;
• вовлеченность и активность. Чем больший процент зрителей следит за инфлюенсерами и реагирует на контент, тем эффективнее будет реклама. Само собой, вовлеченность влияет и на цену;
• площадка. Например, в Telegram реклама стоит много, так как привлечь аудиторию органическим трафиком почти невозможно;
• тип сотрудничества. Дешевле всего стоят прямые интеграции и нативные упоминания. Партнерский контент обойдется дороже, при амбассадорстве стоит предложить фиксированную ставку, а в случае с коллаборациями блогеры часто работают за процент от продаж;
• тематика контента. Реклама в узких и сложных тематиках по типу инвестиций стоит больше, чем продвижение у лайфстайл-блогеров;
• конкуренция. Чем ниже спрос на рекламу, тем ниже ее цена. Привести к падению спроса могут, например, скандалы с участием блогера;
• сроки. Часто блогеры продают «Горящие» рекламные позиции со скидкой.

На то, сколько стоит реклама у блогеров также влияет формат оплаты. Обычно при сотрудничестве с инфлюенсером доступны следующие варианты:

• фиксированная. Например, это может быть фиксированная ставка за пост или стабильный оклад при долгосрочном сотрудничестве;
• по СРМ или лидам. Можно рассчитывать оплату в зависимости от числа переходов или показов. Трудоемкий формат, но качество освоения бюджета будет на высокий;
• бартер. С блогерами можно договориться на полную или частичную оплату товарами и услугами компании. Например, можно предложить инфлюенсеру абонемент в спортзал в обмен на упоминания в сториз;
• взаимопиар. Вариант для блогеров и владельцев медиаресурсов.

Чтобы не ошибиться с ценой, проанализируйте рынок рекламы для конкретной тематики, формата сотрудничества и площадки. Но, прежде чем переходить к анализу, нужно найти блогеров.

Как найти блогера для рекламы

Чтобы правильно выбрать медийных лиц для продвижения, важно действовать последовательно. Начните с подбора базы блогеров, чтобы было удобно анализировать и сравнивать разных контент-мейкеров.

Перед стартом нужно определить, каких лидеров мнений искать.

Чтобы это сделать, заранее подберите:

• площадку и тематику контента;
• формат и цель сотрудничества;
• бюджет и масштабы рекламы;
• геопозицию, в которой нужна реклама;
• возраст, пол и интересы аудитории.

Подобрать блогеров для рекламы можно вручную, с помощью сервисов или маркетинговых агентств. В этой главе мы расскажем подробнее о каждом из способов как найти блогера для рекламы.

Самостоятельный поиск

Подберите блогеров с помощью встроенных инструментов соцсетей, таких как:

• поиск блогеров для рекламы по ключевым словам. Найдите тематический контент в поисковой строке. Например, для подбора блогеров в технотематике можно поискать обзоры на гаджеты;
• по хештегам. Неплохой способ для Инстаграм* и TikTok, поможет расширить базу и найти начинающих контент-мейкеров;
• по геопозиции. Лучший вариант для локального бизнеса, поможет найти местную аудиторию;
• по рекомендациям. Поставьте лайки и подпишитесь на уже найденных блогеров, чтобы умные ленты соцсетей начали советовать похожий контент;
• по подпискам. Можно проанализировать, на каких блогеров подписаны конкуренты и клиенты.

Через биржи и сервисы

Существуют специальные биржи, которые помогают блогерам и рекламодателям находить друг друга. Чтобы подобрать блогеров, зарегистрируйтесь и настройте фильтры по площадке, популярности, активности.

Ниже мы собрали несколько популярных бирж блогеров.

EpicStars. Крупная международная биржа, работает с YouTube, FB*, Instagram*, Twitter, VK и Telegram. Доступно много русскоязычных контент-мейкеров, есть платные подписки с расширенными возможностями аналитики.

GetBlogger. Платформа, объединяющая более 92 000 инфлюенсеров в русскоязычных соцсетях. Можно оплачивать по СРМ и СРС, есть встроенная маркировка рекламы.

InSense. Зарубежная биржа с блогерами в TikTok и на платформах Meta*. Выделяется огромной базой инфлюенсеров, инструментами на базе ИИ и платным доступом. За месяц придется заплатить от $400.

LabelUp. Биржа и агентство influence-маркетинга. Доступно более 48 000 блогеров из YouTube, VK и Instagram*, а также возможность делегировать управление рекламой специалистам агентства.

Plibber. Популярная биржа блогеров в FB*, Инстаграм*, VK, ОК, Telegram, TikTok, Twitter и YouTube. Можно найти более 100 000 инфлюенсеров, также в сервисе есть магазин аккаунтов.

Учтите, часто блогеры забывают о своих аккаунтах на биржах. При поиске старайтесь найти прямые контакты для связи с инфлюенсером или его менеджером.

Через агентства

Можно доверить работу рекламным агентствам. Реклама обойдется дороже, но бизнес сэкономит время и защитится от ошибок при закупке.

Заказать подобные услуги можно в следующих агентствах:

• Texterra. Популярное в России и СНГ агентство. Готовы взять работу с блогерами на себя по прайсу от 90 000 руб/;
• Players Team. Команда работает с influence-маркетингом с 2014 года и готова продвинуть бизнес в Instagram*, FB*, YouTube, TikTok, VK и на других площадках. Есть кейсы с крупными международными брендами;
• SPR Media. Крупное бурж-агентство, специализируется на продвижении у блогеров и маркетинговых исследованиях;
• Aventon. Свежее и перспективное агентство с неплохими кейсами. Сотрудничают с 40+ эксклюзивными блогерами и могут подобрать медийных лиц для рекламы любого уровня.

Как проверить блогера перед сотрудничеством

Когда общая база блогеров будет собрана, нужно их проверить. Детальная аналитика поможет исключить потенциально неэффективных лидеров мнений.

Ручной способ

Чтобы оценить блогеров, соберите и занесите в таблицу следующие данные о каждом из них:

• число подписчиков;
• процент охваченной и вовлеченной аудитории;
• пол, возраст и геопозицию аудитории;
• цену на рекламу;
• динамику популярности;
• контакты для связи.

Опционально можно проанализировать комментарии под контентом, оценить репутацию инфлюенсера, поискать новости и связанные инфоповоды. Не лишним будет связаться с предыдущими рекламодателями и узнать результаты продвижения.

Собрать и рассчитать эти данные можно вручную. Например, найти число подписчиков можно в каждой соцсети на главной странице канала. Информацию о просмотрах и активностях стоит искать под постом, а о ценах – на биржах.

Чтобы рассчитать охваты, воспользуйтесь формулой: (число подписчиков / число просмотров) * 100%.

Формула для расчета вовлеченности выглядит примерно так же: (число просмотров / число реакций) * 100%.

Через сервисы

Чтобы сэкономить время на расчетах, получить подробную статистику по аудитории и узнать динамику прироста подписчиков, можно воспользоваться сервисами аналитики. Все они работают по одному принципу – достаточно указать ссылку на соцсеть блогера, запустить анализ и оценить результаты.

Ниже мы собрали несколько популярных сервисов аналитики под разные площадки.

Telemetr. Сервис аналитики Telegram, имеет бесплатный ограниченный режим. Выдает подробную статистику по аудитории и постам на каналах, платный доступ стоит от 1950 руб. в месяц;

Popsters. Крупный аналитический сервис, охватывает 12 соцсетей, в том числе VK, OK, FB* и TikTok. Бесплатно можно запустить 10 проверок в неделю, платный тариф стоит от $9.99 в месяц.

TrendHero. Сервис аналитики аккаунтов в Instagram* с функциями ИИ. Умеет отслеживать тренды, подбирать перспективных блогеров, проверять на накрутки, искать упоминания бренда. Есть ограниченный пробный доступ, платная версия стоит от $9.99 в месяц.

Как предложить рекламу блогеру

Рекомендуем начать с отправки коммерческого предложения. Часто у блогеров нет времени на диалоги и формальности, потому стоит сразу перейти к делу.

При написании будьте кратким и укажите следующие детали:

• описание бренда и продукта;
• цель рекламы;
• формат сотрудничества и бюджет;
• подходящие тематики контента и места для интеграции;
• формат рекламы и ее технические параметры, например, длительность интеграции в ролике;
• ключевые тезисы и важные данные, которые нужно указать. Это может быть информация о скидках или новых продуктах;
• примеры интеграций, на которые должна быть похожа ваша реклама. Лучше приводить примеры из контента блогера;
• сроки, в которые реклама должна быть опубликована;
• ссылки на посадочные страницы.

Отправьте сообщение и ожидайте ответа. Если блогера устроит предложение, дальнейшие детали можно обсудить в личной переписке. Не упускайте возможность поторговаться, часто можно снизить цену бартером, взаимопиаром или оптовой закупкой интеграций.

Эффективность рекламы у блоггеров - как измерить

Зависит от цели, которую бизнес преследовал при запуске. Обычно реклама через блоггеров используется для лидогенерации, повышения охватов и узнаваемости.

Если цель – лиды, то результатов можно ждать сразу после публикации. Для корректного отслеживания лидов стоит подготовить промокоды или трекерные ссылки под каждого блогера. Вариант с промокодами проще, но часть аудитории ими не воспользуется и исказит статистику.

Когда стоит задача поднять охваты и получить переходы, воспользуйтесь utm-метками. Создайте ссылки с уникальными идентификаторами под каждого блогера, можно воспользоваться генераторами по типу этого. Чтобы отследить источники переходов, установите на посадочные страницы Яндекс.Метрику или Google Analytics.

Сложнее всего с узнаваемостью – это довольно абстрактный параметр, который сложно отследить. Оценивать результаты стоит не раньше полугода работы на узнаваемость, а чтобы их отследить проверьте динамику популярности брендовых запросов в Яндекс.Вордстат. Альтернативный вариант – заказать исследования и опросы в маркетинговых агентствах.

Заключение

Блогеры могут эффективно привлекать новых клиентов, а также поднимать охваты с узнаваемостью. При выборе блогера важно учитывать площадку, задачу кампаний и формат сотрудничества. Для правильной оценки блогеров стоит провести аналитику вручную и через сервисы, а чтобы предложить партнерство, важно правильно подготовить сообщения.

Сегодня вы узнали, как это сделать – надеемся, материал сделает работу с лидерами мнений проще и комфортнее!

*владелец Facebook и Instagram, компания Meta – запрещенная в РФ организация